定制家居亏损最严重，艰难时刻至少还要半年
2、3月以来，有很多家居建材企业、装修公司都发布了战报，借助存量客户消化、社群营销、直播等手段，大家的战果看起来不错，动辙都是几千甚至十几万的订单量。
但这并不代表一季度大家都能赚钱，很多还是要亏损的，营收大幅下降也比较正常。
截至4月15日，从目前已经家居企业公布2020年一季度报告和预告，目前来看基本上都是下滑或亏损。
兔宝宝
4月14日，兔宝宝发布第一季度业绩预告。报告期内，兔宝宝归属于上市公司股东的净利润亏损3000万元-4000万元，而上年同期盈利9228.49万元。
兔宝宝表示，业绩亏损主要是由于受春节长假叠加新冠肺炎疫情影响，公司及公司上下游企业复工延迟，导致公司一季度营业收入同比下滑28%；公司并购青岛裕丰汉唐木业有限公司并于今年1月将其纳入公司合并报表，该公司主营工程类业务，业绩表现具有季节性，收入确认集中体现在三、四季度，一季度业务体量较小等。
尚品宅配
4月9日，尚品宅配发布的《2020年第一季度业绩预告》显示，自2020年1月1日至3月31日，尚品宅配业绩产生亏损，亏损范围在1.55亿元至1.6亿元之间。而公司去年同期的净利亏损为2257.2万元。
尚品宅配称，一季度亏损，一方面是受分季度收入结构和成本因素影响所致；另一方卖弄受新冠肺炎疫情影响，公司、加盟商及整装云会员复工时间延迟，用户也延后了定制家具的消费需求。
索菲亚
4月15日索菲亚公布2020年第一季度业绩预告，公告显示：索菲亚2020第一季度净利润亏损1400万-1900万，而去年同期，索菲亚的净利润为1.06亿，可见2020年的一场疫情对索菲亚的业绩产生了较为严重的影响。
顶固集创
4月9日，顶固集创发布2020年第一季度业绩预告。报告期内，公司预计业绩为亏损，归属于上市公司股东的净利润亏损2100万元-2600万元，去年同期亏损63.33万元，而第一季度营收较去年同期下降约54%。
顶固集创表示，第一季度业绩变动的主要原因是，受新型冠状病毒肺炎疫情的影响，公司的经销商、供应商、大宗客户等利益相关方均受到不同程度影响，公司的生产、市场及销售活动在疫情期间未能如期正常开展，导致公司2020年第一季度营业收入较去年同期下降约54%，致使归属于上市公司股东的净利润亏损。
皮阿诺
4月14日晚，皮阿诺发布2020年度第一季度业绩预告。2020 年1月1日—2020年3月31日，预计归属于上市公司股东的净利润介于350.00万元至525.00万元之间，比上年同期下降65.38%-76.92%。
皮阿诺表示，一季度业绩下降主要受以下2个因素影响：
1.受到气候差异对装修效果的影响以及春节因素影响。定制家具产品一般上半年处于销售淡季，下半年会转入销售旺季。公司一季度营业收入占全年营收比重较低，而各季度各类费用、支出等较为平均。
2.受到疫情影响，公司大宗工程业务订单产品安装延迟，影响了项目验收；经销商门店复工延迟，零售客户也延后了定制家具的消费需求。
华帝股份
4月13日，华帝股份发布公告称，预计2020年第一季度净利润为3974.12万元至5298.82万元，同比下降60%至70%。作为对比，华帝股份去年同期实现归母净利润1.32亿元。
对于业绩下滑，华帝股份解释称，受疫情影响，一方面公司终端门店复工延迟以及线下客流明显减少，部分需求后移；另一方面，物流配送以及安装服务受限，厨电产品由于安装属性较强受到较大影响，综合影响下公司第一季度业绩受到冲击。
原因有几点：
1、一季度拿下的订单里，不少都只是订金，很多还处于交付阶段，没有把全款收上来。订金订单能不能转化成最终成交、有多少转化等，都是悬念。
而且订金数额都不大，而往年除了收订金，还会收大量的首款或者全款，相比之下，总量自然减少了许多。
2、受疫情影响，2、3月里，很多生产、市场及销售活动未能如期正常开展，比如商场、购物中心等场所开店时间普遍延后，同时顾客流量大幅减少，导致线下成锐减。
3、公司的收入下滑了，但很多刚性的成本没有降，比如部分员工的工资、租金等，成本都还在，导致利润下滑。
许多家居人觉得，二三月我们那么努力，年没过完就在开线上复工会，做各种准备。复工后又是打电话跟客户沟通；又是搞直播、做社群爆破，线上办公忙得翻天覆地，晚上还在开会复盘，怎么营收与利润还是下滑了？感觉努力没有得到回报一样。
看问题的角度要调整一下，假如不努力去做，不签这些单，业绩大概率会更糟糕，减少可能就不是二三个百分点，而是百分之五六十，甚至七八十的锐减，公司的财报会更难看，你的日子会更难过。
假如前两个月你不抓紧收订金，把客户提前锁定了，那么四月份陆续解禁之后，你得从零开始找客户，情况会更加不利。做业务，越早动手，更有机会抢占先机。
现在不用单纯去比较谁的营收规模最大、净利润规模最大，而是要看谁的增速下滑得最少、谁亏得最少、谁拥有可转化的长期订单量最多。
这里面有两个迹象在好转，一是2、3月收上来的订单，目前正在完成交付，全款陆续到位。前期只交订金的客户，也在陆续转化签约，后续款项陆续收取到位。
二是大部分城市的装修、家居消费正在恢复正常，处于增长中，该装修的已经在装修，该买家具建材的也已经在购买，线上市场的日常客流正在向去年同期水平恢复。
但是，由于聚集性的大促活动没法办，估计线下客流还是赶不上去年，大部分集中性促销还得靠线上来做，社群、直播、线上团购等，还得全力以赴地抓好。
很多企业会问，这样的艰难时刻，还要持续多久。外交学院教授施展在接受媒体采访时说到至少还要半年。
全球疫情下，中国制造不可能独善其身，各国在供应链上是彼此高度依赖，哪怕100道工序里面只有一道工序在人家那里，人家不复工，你这里也没有办法。
中国不可能长久切断和世界的联系。这就意味着，中国迟早也必须得接受与病毒长期共存。所以，至少一年，世界经济是悲观的，这就带来两个结果：
1. 对于具体企业而言，会有不少破产。如果你现在的企业，经受不住至少半年的考验，那么能破产，可以早点破产，或者被收购。
2. 现在有一些企业也在逆势扩张，在不断扩产。因为它们行业所满足的线下需求，都是真实验证过的需求，只是因为疫情被暂时压制，疫情过去会有很大的反弹，这个意味着谁能活到那个时候，整个市场就都是谁的。只要现金流能撑得住，现在扩张是成本最低的时候。
外交学院教授施展指出：疫情很可能长期持续，但无论如何，都要做好最坏的打算。
当下，直面的现实是，很多中小企业熬不住了，但中小企业解决了国内80%的就业，是就业的主力军。
再加上今年以来，受疫情压力，很多企业缩招，甚至裁员。
而且，无数中小企业，构建了中国制造的产业链。如果这一轮中小企业无法保住，很可能会动摇整体中国制造的根基。这种影响，就不可估量了。
所以，要从国家层面保护中小企业，也就是保护我们自己的未来。（来源：家居人物）
引言：我们每天都在变化的河流中。这个变化有些是主动变革所带来的，有一些是被动所带来的。但是无论是主动还是被动，变化一定会发生。我们所要干的一件事情，就是来主动地拥抱这个变化。
近日，财经作家吴晓波应邀参加XX厨柜的招商直播大会，以经济学家的角度，为家居经销商们带来了，疫情好转下，接下来的2020年，要干些什么，要跟谁一起去干些什么？
什么改变？
在疫情结束以后，很多人会问一个问题，说：“当疫情结束以后，当人们开始走到马路上开始消费的时候，当工厂开始复工的时候，当市场营销开始启动的时候，那么这个时候过去70天的疫情，对我们每一个消费者、中国10亿消费者——其中有2亿多的新中产消费者——他们的消费心理会有什么影响呢？”
变化还是挺大的。这个六七十天，第一，把大家憋坏了。第二呢，也让大家开始重新思考很多的问题。所以接下来2020年的中国的消费市场，会出现三个比较显著的特点：
谨慎消费
因为你看对很多人来讲，两个月没有工作，或者对很多公司来讲，两个月没有生意，大家收入都开始下降了。所以接下来他就花不花钱呢？会花钱。但是花钱应该会比以前啊，稍微谨慎一点了。
优质消费
我们看到的景象是，但是大家还是要花钱、我们还是要看电影、我们还是要去买房子、买家具、买汽车，我们要买很多很多的东西。当我们买的时候，因为我们谨慎了。在中国的产业世界中，过去的两个月，已经倒掉了很多体质比较弱的中小企业，未来的半年还会倒一批体质弱的中小企业和品牌。剩下来的就是那些能够提供优质产品和服务的，那些品牌和那些企业。
体验消费
大家越来越注重自己内心的一些体验。无论做任何产品，进来的每一个消费者，他都不再是一个冲动的感性消费者，都是理性消费者。所以要把我们认为的最好的最优质的产品，像我们的心一样，腾给消费者。让他们体验、让他们为我们的产品去代言、去传播、去使用。
所以谨慎消费、优质消费和体验消费，会成为2020年一个比较重要的一个特点。
2020中国家居业有什么特点？
2020年以后，中国的家居产业会发生什么变化，它有什么特点。
内战型市场
中国有很多很多的消费品品类，有两个它的特点。第一个特点就是，有些行业是中国品牌和国际品牌同场竞争。这样的状况，比如说手机行业、饮料行业、汽车行业等等的行业，都有很多的国际性的品牌要跟我们来竞争。
但是也有一些行业，只有咱们中国人自己跟自己的竞争，是一个内战型的行业。最显著的是白酒行业，中国有茅台、有五粮液。所以这种行业属于叫做，内战型市场。
为什么会出现内战型市场这个情况？
第一，我们掌握了这个门类的文化基因和价值观诉求。比如说白酒行业，它是一个2000多年来中国人对白酒的理解，这个本身成为了核心的竞争力。
第二是，中国人的消费习性是只有中国人才能理解。你看我们这个行业叫家居行业，有两个字，一个叫做家，一个叫居。对家和居住的理解，你想咱们中国人和美国人、和欧洲人、跟日本人相比，都是不一样，对不对。
所以只有中国人才理解什么叫做中国人的家、中国人喜欢居住在怎样的空间中。所以家居行业是一个非常典型的内战型市场。
大景气产业
中国1978年搞改革开放，那时候的城市化率10％；到1998年开始搞城市化运动，数据提高到了30％；现在中国的城市化率已经达到了60％，10年后中国的城市化率会达到70％。
从10个里面一个人到三个人、到6个人、到未来的7个人，这就是一个中国城市化浪潮的一个巨大的特点。城市化后，那么多房子被建成，意味着什么呢？意味着每个人都要装修，所以房地产今天是全中国的第一大产业。2019年整个房地产行业12万亿，天字第一大产业。
买了房子以后，就会买家具、买家电，房地产行业涉及到了60个行业。而家居行业就是房地产产业中，一个特别重要的组成的部分。未来10年还会有10％的城市化率的增长，新增的城市人口为家居行业带来了一个外延式增长的一种可能性。
同时，中国现在平均的旧房、持有性房屋，中国今天的二手房，也就是现在在使用的房子的装修率是4％，100套房子里面有4套要进行重新装修。这就是我们家居行业在今天仍然是一个景气行业、值得进入和值得发展的一个重要的条件。我们仍然处在城市化运动的中后期，仍然有很大的外延式的一个成长空间。
“制造-服务业”
家居行业在今天它已经不只是一个简单的制造商，它是一个制造服务行业。今天的消费者他们更愿意了解的是，个产品和我的关系。产品怎么好，跟我没关系，问题是我的生活和你这个好，有什么关系。这个时候，制造业和服务业，我们的促销性和我们的顾问性之间，就出现了一次迭代。
所以必须要有一个全面性的解决方案能够给消费者，所以这个是家居行业这几年发生了一个特别大的变化。它不仅仅是一个单纯的制造业，它已经是个制造服务业，是一个生活方式的提案者。
工业4.0
家居行业是中国智能制造的样板产业。当德国提出工业4.0以后，美国、日本、中国都相继提出了他的制造业智能化改造的一个策略。美国叫做制造业提升计划，日本叫做制造业十大振兴计划，咱们中国叫中国制造二0二，中国在2015年发布了中国制造二0二。
那么大家要干嘛呢？就是我们要让我们的生产线能够柔性化，用大数据、用传感器、用机器手能够再造我们的生产线。当生产线柔性化以后，他得到的最大的一个结果是什么呢？是能够为为每个人定制一套家具。
接下来，我们可以更加广泛地运用各种各样的传感器数据、用了云服务平台的数据、甚至用了AR的技术，把我们的现场的门店完全的智慧化、完全的云端化、完全的体验化。（来源：家居热线）
疫情爆发后，许多人开始认为，后疫情时代的家居和家装应该是“在线”的。
非典催熟了电商这一商业模式，成为阿里巴巴和京东崛起的契机。同理，2020年的新冠疫情或许也会成为家居行业变革加速的分界线，至少，在过去的一个月里，朋友圈已经被抖音快手营销刷屏，似乎每个家居人都在直播，为恢复期的到来做紧锣密鼓的准备。
据不完全统计，苏宁、土巴兔、齐家网、一兜糖均与家居家装企业达成合作，联手提供直播服务；以欧派、索菲亚为代表的定制家居龙头企业，同样在疫情期间将直播作为重要获客渠道。
在直播的带动下，苏宁有多个品类的智能家居产品销售额同比增长率超过100%。齐家网与土巴兔属于家装行业内互联网属性较强的企业，在家装线上化方面拥有一定的历史沉淀，亿欧通过齐家网与土巴兔方面了解到，疫情期间，两家公司均携手大量企业进行直播，并且达成了一定的成单，与齐家网合作的焱歌装饰、齐家典尚、天怡美装饰等装企，均在直播期间获得了数十个订单；土巴兔方面，在与大显装饰总店、上海质鼎装饰、成都创美居等装企举办的7场家装直播中，转化率达到了20%-40%。一兜糖APP向家居实体店开放了资源，企业可以在APP内进行免费推广蓄客，创始人徐红虎表示，该消息自2月初发布后，至今已有五千多个家居企业入驻一兜糖APP。
定制家居行业内，直播也成为潮流。2月13日，欧派携手湖南卫视主持人晓月在天猫、腾讯、苏宁三大平台上试水直播卖货，实际在线观看人数突破65万，直播总订单达到12365单，创造了家居建材业直播史上在线观看人数之最、直播总订单数之最。定制家居另一巨头——索菲亚，在春节期间紧急调整了2月份的“开门红”方案，转移到线上接单。据索菲亚方面表示，2月份至今，公司已开展多个线上活动，效果较好。
此外，酷家乐、三维家、打扮家等云设计企业，以及TATA木门、东易日盛、好莱客、帝王洁具等家居企业都在直播领域有所布局，快速强化线上能力。市场中逐渐形成了一种舆论：疫情过后，家居行业线上化的进程将会加速，直播作为新的业态不容忽视。
直播时代之后，家居行业会被彻底改造吗？对于这个问题，一位行业人士给出了不一样的观点。
他认为：装企跨界做直播，在线上基础薄弱、缺乏受众群体的情况下基本等于自嗨，且部分装企吃相难看，恨不得在直播间直接收定金和合同款，并没有为用户创造内容价值，已经丧失了初心。他指出，这类直播行为属于第一季度的业绩濒临“报废”的压力下、企业为了求生存的盲打，对行业没有太大的意义。
这无疑是为直播热潮浇上了一盆冷水。不过，一面是残酷的经营压力，一面是潮流的快速兴起，企业集体向着某一个方向一路狂奔，在这个时刻，行业的确需要一些冷思考。
无论直播究竟是会以疫情为节点彻底改变行业生态，还是为求生存而爆发的暂时性潮流，都是企业为了发展所做出的努力。对于大部分企业而言，在当下，最紧迫的事情并非去改变行业生态，而是在这个特殊的时期，活下去。
活下去，才会有未来。
谈到未来，向宠的预期总体是乐观的。“在疫情过后，装修市场应该会出现回弹。”
这也是行业内的主流声音。家居消费需求偏向刚性需求，这种刚需短暂地受到疫情的影响，从而暂时被搁置，但迟早会得到释放。许多人认为，从一个更长的周期来看，这次疫情的影响并不会太大。当疫情完全过去之后，人们能够安心地走上街头，那些被搁置的刚需就会重新涌向市场。
需要注意的是，企业常态化运营的恢复，往往以一个时间点作为标志，而销售和成单的复苏，从周期上来看，会更加漫长。关于这个周期何时到来，好莱客董事会秘书邓涛认为，预计行业从三月开始会逐渐修复，企业在第二、第三季度的表现可能会比较不错。
不过，行业仍然不宜对未来抱持盲目的乐观。
“疫情爆发导致中国经济下行是大概率事件，但中国经济长期向好的基本面没有改变”，这句定调的“两面”提醒着我们：在乐观之余，我们也必须关注到，经济下行几乎会不可避免地影响到消费者对未来的信心和预期，导致一部分非刚需的、改善型的家居家装消费需求被抑制。
被抑制的消费需求占比大约是多少？对行业的影响又将有几何？
在当下，暂时没有人能给出确切的答案。
（来源：亿欧网）