2020看清小家电变革，整装以待蓄势启航
市场千变万化，让人措手不及，在家电市场里，小家电的市场变化总是紧跟着时代的步伐，目前，从渠道端到需求端小家电市场都迎来了不同程度的转变，有很多“传统单品”和“新增爆品”产生了巨大威力，据奥维云网（AVC）线上监测数据显示2020年第1-11周刚需型小家电例如电饭煲、电磁炉等零售额同比增加，非刚需性小家电煎烤机、电烤箱和破壁机依旧表现亮眼，其中电烤箱品类同比上升82.1%；煎烤机品类同比增长105.5%。此外据天猫公布数据显示，今年“三八女王节”里三明治机首小时销量同比大增1500%，厨师机38分钟的销售额超过去年同期全天。此外，2月9日至3月5日期间，苏宁电热饭盒销量同比增长1958%，电热水杯销量同比增459.4%。表面上，我们看到这些产品被火爆销售，实际上是小家电市场的“新消费时代”悄然而来。
看清小家电的新变革
环境变化：“天时”和“地利”受损
2020年1月23日武汉全面封城，新冠病毒肺炎疫情全面爆发，全民进入抗疫时期，各行各业都受到不同程度的影响无论是大家电还是小家电，此之为“天时”受损；据国家统计局数据显示2020年2月CPI同比降至5.2%，介于新冠肺炎疫情的影响工厂生产不足，市场需求疲弱，加之油价下跌，2月PPI同比下降0.4%，目前整体经济形态呈现较为乏力的状态，线下消费渠道受到抑制，超出50%的线下门店遭受影响，被迫关门，虽目前疫情有所缓和，一线城市线下门店开门率有所好转，但仍与疫情之前有较大的差距，此为“地利”受损。
渠道变化：渠道不断裂变，市场竞争加剧
目前市场上我们可以看到多种销售渠道并存例如：直销、经销、电商，电商中又可进一步分化为专业电商、平台电商以及社交电商等等，渠道的裂变让竞争不断加剧，在现在看来，过去家电厂商所构建的传统模式、经验、规则被逐步破坏，市场不断精细化、多样化、碎片化同时也伴随着困难的来临，消费者的可选渠道繁多，也就意味着客户的不断流失分化，要想将所有渠道都布局全面更是难上加难！
需求变化：需求多样化、随时化新增品类强势进入
无论是近几年新兴线上渠道的不断发展，还是受此次新冠肺炎疫情的影响都使得小家电的消费渠道碎片化，与其说是渠道的碎片化倒不如说是消费者的需求多样化，消费者不管是居家、上班、出行等等日常活动，随时随地都在产生对小家电的各种需求，这也就促使一些“新增爆品”家电快速膨胀，例如便携式电热饭盒、随行杯、手持电风扇、手持搅拌杯等等小而美的小家电频繁成为消费者的热搜产品。据奥维云网（AVC）数据显示（见上图）受到此次肺炎疫情的影响全民多居家自行做饭，也造成许多厨房“传统单品”的保有量急需扩张。
产品变化：消费者需求被直接反馈，小家电的C2B模式悄然发展
在传统的小家电卖场里，小家电的售卖产品多是由厂家来决定，即厂家产什么，经销商卖什么，消费者看着新鲜就买什么，大部分产品并不是消费者实实在在想要买的，消费者反馈不能直接到厂家手中。但现在的社交电商和线上直播多出了十分重要的一点就是消费者可以和主播直接互动随时随地表达自己的想法，例如产品的外形、功能、颜色、作用等等信息，这些信息也就是需求被设计研发的厂家直接看到，由此就呈现了一种消费者向厂家直接“定制”产品的新兴状态，这种新兴的状态与传统的预定还有一定的区别，传统预定是指厂家先生产出部分商品或者说是半成品，此后根据消费者预定，再批量生产，而如今初现端倪的是厂家可根据一手消费需求模块化统计信息，再生产。这样的新发展趋势更能缩短厂家与用户之间的距离，高效生产。
整装以待、蓄势启航
首先，注重“人和”，找准切入口
消费者的年轻化，目前据统计显示90后人口数量达2.3亿人，占中国总人口数的17%，平均每六个人里面就一个是90后，这一波新兴消费者的崛起带来了更多更“尖酸”的需求，有需求就有机会，这也是小家电新消费时代来临的一剂高效助推剂，此外我还想说的是社交电商的崛起,这充分发挥了“好人”的力量，一个人分享朋友圈可以传播至千人手中，一个当红主播可以让百万人同时在线消费，一人发微博可以传递到多个微博用户手中，这种凭借人自身“好人缘”而产生的朋友圈影响力，不容小觑；
其次，加速线上布局，抢占流量群体
新媒体互联网时代下，线上渠道的蓬勃发展已是大势所趋，据相关数据统计每日全国近有2亿人观看直播，所有开播场次达到4万次之多，品牌之间的竞争除了产品创新、品质、智能、外观等竞争，如何在线上获客，怎样加强用户粘性，在疫情之下，甚至说在将来都是重中之重，无论是龙头企业还是长尾企业都应该加速靠拢线上并且积极获客，霸占自己的客户，毕竟我国居民的换新意识还相对薄弱，让消费者接受、信赖、习惯你的品牌产品还需要一定的时间。
最后，快速迭代推新，提升竞争力
面对当下这样一个多变的市场，小家电品类又属于消费者基本每天都要接触到的产品，只有不断创新，时时跟进消费者实际需求，才能在市场万变中保持自身的竞争能力。
新冠肺炎疫情只是我们发展大趋势下的一个事件，是我们进程中的一个波动点，要保持良好的心态，潜心修炼内功，积极应对产品端、需求端、渠道端的变化，在家电“苦海”市场中找到自己的行舟。（来源： 奥维云网）
2020是家居行业近几年开局最为彷徨的一年。在新冠疫情爆发之后，一众全屋定制企业积极响应，充分发挥企业自身的优势及品牌力量，用实干和担当凝聚起温暖而坚定的力量，与全社会一起同舟共济、共克时艰。
“没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来。”一场巨大的变化，不仅为家居行业带来了冲击与机遇，还在加速整个行业的迭代升级态势。此时，企业的“自救”战略与行为将成为影响其“生死存亡”的关键所在，是坐以待毙还是主动出击，全看企业如何为！
欧派家居
随着电视剧《安家》以3.3的收视率、腾讯平台55亿播放量完美收官，“欧派安家节”系列直播活动亦完美落幕。据悉，欧派“安家节超级直播夜”巅峰直播12小时后，收获全国订单15万单！从热播剧种草10万+到斩获订单15万+，欧派家居用实力为我们演绎何为逆势腾飞。
若想收割流量红利，对企业平台引流蓄客能力，组织架构及团队协作能力，直播间引爆转化能力，企业营销能力，品牌知名度传播能力，与代言人合作沟通能力，企业产品实力等等方面都是一大考验，若想达到理想传播效果，企业综合实力缺一不可。
索菲亚
月初，索菲亚“柜类定制专家”的品牌战略定位一出，便迅速引发了业内外的议论。在整装大势依旧如火如荼之时，索菲亚精准洞悉自身品牌优势，脚踏实地专注柜类定制，一心一意的为消费者理想之家而赋能。值得一提的是，疫情期间，索菲亚携手香港首席风水师麦玲玲和衣橱管理专家卞栎淳开设2020年开运收纳私教课，让所有“宅”人士都能感受到家居生活的美好。
疫情突袭，为飞速发展的定制家居企业按下了“暂停键”，既定的发展战略及目标受到一定的波动于影响，一众企业不得不冷静下来思考疫后发展之道。此时，索菲亚重磅发布新的品牌定位，从长远发展来看，产生的影响我们目前不得而知，但就近期活动来看，索菲亚318携手淘宝第一主播薇娅viya开启的“家的潮能力”直播1400万+人次的观看，索菲亚发力柜类定制第一品牌确实是一步好棋。
尚品宅配
尚品宅配315大牌直播团购节,播放量3017万、订单笔数5.96万笔、免费设计数2.1万户，此成绩一出，着实羡煞旁人。在行业一众企业线下门店受到疫情波动之时，尚品宅配以新模式+大基建，全面启动线上门店，频频实现线上开门红，这一成绩的背后，“平台+IP+内容+渠道”的全案营销模式是尚品宅配化危为机的核心所在。
尚品宅配的逆势突围，是其长期深耕的成果。在新零售方面，尚品宅配可谓是定制家居的“牵头羊”，以圆方软件和新居网为依托，尚品宅配的互联网实力绝对属于行业翘楚。2020，尚品宅配前瞻行业发展态势，以新模式+大基建实现企业线上&线下服务闭环，不仅助力企业突围危机，还为家居行业的转型发展实力赋能。
维意定制
开年营销，《维意定制设计节》的全球开播绝对是浓墨重彩的一笔。200万+的访问量不仅震惊行业，更远远超出维意定制的预期。以好设计为引，维意定制疫情之下全面发力线上服务，率先与行业启动线上门店，从总部到各省市，短时间内拉起一张覆盖全国的线上服务系统，辅以大基建的鼎力支持，维意定制走花路绝对意料之中。
维意定制，自创立以来始终主攻好设计，从其核心战略的制定便可窥探一二。不论是2020新模式的发布还是2019好设计丨全屋配齐的践行，好设计一直居于维意定制的核心位置。此次非常时期，维意之所以能0投入实现意外传播，若没有好设计的加持，这一条创新营销之路亦不会如此顺畅。
好莱客
“336.2万人在线观看，下定26722单”，是好莱客314霸道总裁&奥运冠军抢购会这一场直播的成绩。作为行业领军品牌，好莱客始终坚持健康环保的产品研发之道。疫情来临之时，好莱客迅速反应，于2月15日宣布成立健康公司，进军防护服、口罩等防疫物资生产线，为社会贡献一份力量。除此之外，好莱客原态板5.0的升级迭代，“世界无醛日”每年不间断的行动，还有疫情下的“健康装”大师服务快速上线，无不体现了好莱客对健康、环保的重视与发力，一切的行动，都只为赋能消费者健康的家居生活。
不论是研发健康环保的产品、迅速上线“健康装”大师服务、进军防疫物资生产线，还是全面启动“捍卫呼吸，质在必赢”的系列直播活动，好莱客都在用自己的能力为消费者、行业及社会不断奉献。据悉，本月中旬，好莱客还开启了“公益直播间”现场助力武汉，携手消费者用实实在在的行动为健康加油，取之于民而用之于民，好莱客做到了。
金牌厨柜
疫情之下，金牌厨柜是业内最早提出经销商帮扶的定制家居企业，并在2月6日开启了“在线服务”，网上办公对接经销商和消费者，为其提供咨询和服务。金牌厨柜成功的背后，不是偶然，300万的在线人数，10万+的订单数，是近2万金牌人在10余天的准备之后的成果。值得一提的是，金牌厨柜天猫超级品牌日活动期间亦硕果累累，据悉，其新零售营业额1.08个亿，总订单数2.3万单，访客量101.6万，新增会员数12.3万 ，48小时直播间累计观看数61.8万，直播互动数326万，金牌通过天猫大数据，强化了品牌的数字化营销能力，精准触达潜在用户，实现了品牌与销量的双重爆发。
金牌厨柜的骄人成绩，是所有金牌人面临危机众志成城的成果，亦是金牌厨柜主动出击的战果。金牌厨柜在危机来临之时，没有选择坐以待毙，而是迅速出击，发动全员激活私域流量，在朋友圈无限裂变，借用新的渠道及传播手段，迅速且大范围的实现精准获客、蓄客，加之企业综合实力的加持，创造了家居行业逆势突围的典范。
结语
主动出击，于逆境之中破土而立，是一众定制家居企业的选择。纵使疫情之势并非一人之力可以撼动，但我们始终坚信，无数仁人志士众志成城用自己的绵薄之力定能铸就一道道坚固的防线，终有一天，这万里河山定会粼光遍地，熠熠煌煌！（来源： 泛家居圈 作者：范居士）
3月26日，美的集团（000333.SZ）发布公告，集团拟通过旗下子公司广东美的暖通设备有限公司（下称“美的暖通”）收购北京合康新能科技股份有限公司（下称“合康新能”）18.73%股份，交易总价约7.4亿元。
公告披露，今年3月25日，美的暖通与上海上丰集团有限公司（下称“上丰集团”）、刘锦成签署了《股份转让协议》，向上丰集团收购合康新能约19754万股股份，向刘锦成收购合康新能约1114万股股份，合计约占合康新能总股本的18.73%。为此，美的需分别向上丰集团支付约7.03亿元，向刘锦成支付约3965万元。
此外，25日当天，美的暖通还与上丰集团及其实际控制人叶进吾签署了《表决权委托协议》，上丰集团、叶进吾同意将其持有的合康新能约5574万股股份的表决权（约占合康新能总股本的5%）委托给美的暖通，委托期限为自这次收购的交割日起15个月。
资料显示，创建于2003年的合康新能，曾用名“北京合康亿盛变频科技股份有限公司”，隶属于北京中关村高科技园区，是一家专业从事工业自动化控制和新能源装备的高新技术企业。
2010年1月20日，合康新能在深交所挂牌上市，截至2018年12月，合康新能注册资本11.02亿元，净资产22.3亿元。目前，合康新能下设5家全资子公司，32家控股子公司，一个重点实验室和一个技术中心，业务领域涵盖工业自动化、新能源汽车、节能环保等领域。
收购完成后，美的集团将通过美的暖通合计持有合康新能约20868万股股份，并通过上丰集团及叶进吾委托的约5574万股股份表决权，合计控制合康新能约26443万股股份表决权（约占合康新能总股本的23.73%），成为合康新能间接控股股东。
2018年，合康新能营收12.06亿元，同比下降10.73%。对于这次收购合康新能的目的，美的集团认为，合康新能的核心业务包括工业变频器、伺服系统，属于电气工控领域，是工业互联网架构中与工业自动化紧密相关的核心控制系统。“随着中国的工业自动化程度不断提升，在产业升级、节能改造以及国家开始大力推动包括工业互联网在内的新基建背景下，工业变频器与伺服系统正面临巨大的发展机遇。”
其次，在工业变频与伺服领域，国产品牌的市场份额逐年提升，合康新能在工业变频器领域已处于行业市场领先地位，其工业变频器、伺服系统将使美的集团进一步加强工业自动化与电力电子软件驱动领域的产业布局，提升工业自动化产业链协同机会，拓展美的集团ToB业务规模，强化ToC和ToB业务“双轮驱动”的业务模式。
与此同时，合康新能的高、低压变频器有助于加速美的大型中央空调的变频化进程，提升对传统定频产品的竞争优势。借助美的集团在暖通、楼宇控制领域的优势资源，将进一步拓展新的应用领域。
另外，合康新能在节能环保、新能源汽车等业务方面的业务布局，增加了美的集团业务的多元性，也为美的集团在新业务、新模式的拓展上提供了积极有效的探索基础。
来源：金融界