板式定制VS不锈钢定制
说起定制家居，自2001年起，市场中就有不少企业纷纷转型“定制”，而究其原因，一方面是因为消费者对于家居的要求逐渐提升，差异化的需求使得定制家居应然而生，另一方面对于企业而言，“定制”模式可以使得他们减少库存积压、降低营销成本，并且还可推动企业对产品的开发力度，所以无论是于消费者还是企业而言，定制都是大势所趋。
定制家居经过近二十年的发展，在2017年迎来了它的“高光时刻”，这一年，欧派、尚品宅配、金牌、皮阿诺等纷纷上市，外部资本蜂拥而至，但此后，定制行业受到房地产市场大环境的影响，以及企业之间日渐加剧的市场竞争，使得中国定制家居的红蓝海两极分化趋势，越来越明显，新一轮洗牌趋势已不可阻挡。
当前国内市场的全屋定制按照材质划分，可以分为板木全屋定制和金属全屋定制两大板块，而金属定制类中又以不锈钢为重点发展方向，前者是全屋定制是90年代欧洲家居定制产品舶来的中国本土化发展模式，而后者则最早由酒店不锈钢厨柜类生改良而来，由于解决了家用美学需求的需求，而又可以解决板式定制的存在的部分固有缺陷，因此在近几年突发猛进，成为了市场新秀。
定制家居行业洗牌仍然处于进行时，企业成也“转型”，败也“转型”
家居行业与房地产行业一直是一荣俱荣、一损俱损的关系，近几年受到政策等因素的影响，房地产行业开始进行深度的调整，而当家居行业离开了欣欣向荣的房地产时，很多问题也就随之暴露，头部家居企业因资本、渠道、管理等优势，目前仍然处于稳健发展的状态，但行业中的中小企业却岌岌可危。
在定制家居行业，重中之重的一是产业链整合、二是产品竞争力、三是服务，而在部分中小企业为了跟紧市场趋势，大多都是草草转型，这种概念式的“伪创新”“小而全”完全是因为市场压力而不得不为之的战术行为，并未经过真正按照企业自身的特点和能力进行科学规划和检验，因此这些中小企业如果不及时矫正发展战略，或许等待他们就是残酷的市场优胜劣汰了。
板式定制VS不锈钢定制，谁能笑道最后？
按照目前的市场占有率来说，短期内板式定制的占有规模，不锈钢根本无法企及。且目前行业内的头部定制家居企业，如欧派、索菲亚、金牌等都是做橱柜出身，它们的全屋产品也均围绕着板材定制衍生，所以在很长的一段时间里，板式定制由于可塑性强、造型美观、品牌力、渠道广等因素，仍牢牢占领者绝大多数的市场份额。
但近几年，随着消费者环保意识上升，板式定制橱柜的固有缺点逐渐暴露，而不锈钢橱柜则正好弥补了板式的短板，并且早年前不锈钢橱柜外观不够精美的缺陷也得益于各企业研发投入深化及加工技术提升而得以优化，使得不锈钢橱柜细分品类成为了定制家居业一颗冉冉升起的新星，且不锈钢厨柜企业顺应市场需求，也加快脚步逐步推出了酒柜、浴室柜、阳台柜等更具竞争力的全屋定制家具产品。
虽然板式定制在表面上看，几乎有着不可撼动的市场地位，但拥有着环保、使用寿命长、一体化等优势的不锈钢定制，这个代表着强烈的后现代特征的“黑马”，或许会使得定制家居行业发生颠覆性的趋势改变！
定制家居红海形势加剧，如何打破僵局？
得益于中国房地产市场的跨越式大发展，而随之伴生的的定制风口，诞生了众多板式定制家居品牌，抓住发展机遇的头部企业排行目前看来已基本确定，板式定制的中小企业想要在短时间内撼动其地位机会渺茫。然而有意思的是，在一片红海之中，不锈钢定制却异军突起，发展势头迅猛，或许会成为下一个定制家居的“风口”。
近5年来，市场上先后涌现出了一批进入定制行业的不锈钢定制橱柜品牌，其中以法迪奥、万格丽等为代表性的中国国货品牌最为瞩目。
关于这两个品牌其实有一个非常有趣的现象，通常情况下板式定制企业都是由成品家居转型而来，但这两家企业与板式定制家居不同，他们的前身都是不锈钢板材企业，比如万格丽不锈钢橱柜的前身是“钢泓科技”旗下的“万景泓”不锈钢板材，而法迪奥前身则是“荣盛达”不锈钢板材。
此外在两家企业均未向进入定制家居行业时，在国内不锈钢板材市场就已经取得了一定成绩，所以在这种先天优势的加持下，给两家企业的“跨界”带来了莫大的优势，比如在定制家居行业有关生死的供应链整合上，就比其他企业更加占据优势。
虽然作为行业标杆的万格丽与法迪奥几乎有着相似的出生背景，但在后来的发展道路上，两人还是有着不同的发展战略目标。在品牌定位上，选择的赛道却不尽相同，法迪奥主攻高端市场，以高端消费群体为目标，有点像板式定制品牌“博洛尼”的前期定位。万格丽则反其道而行之，则有点像“欧派”当年的市场定位。
笔者从行业内的板块细分趋势进行了对比，又从细分行业的两个发展中的企业选择方向进行了对比，但企业和品牌能走多远，不仅仅是企业自身的实力和定位问题，更是行业发展的趋势所决定的。其实说到底，从宏观和微观都是对未来市场判断并进行选择的问题！
值得特别关注的是：在今年京东家装节中，三四线及乡镇的家居品类销售额占比已经高达57%，下沉市场是由下沉用户产生，对于下沉用户，我们可以简单的理解为“低端用户”，所以在下沉市场趋势明显的情况下，法和万谁的赛道选择更适应市场的残酷竞争，我们拭目以待。
虽然总体看来家居行业未来仍然有巨大的发展潜力，但行业内的问题如果不得到突破性的解决，那么将会严重阻碍家居行业的发展。板式定制家居已经红海一片，不锈钢定制这个细分市场发展也远未成熟，特别是不锈钢企业与传统定制头部企业各方面综合实力仍存在巨大差距，想要分食这块“蛋糕”不会一蹴而就，如何找准市场定外，深度挖掘市场需求，以及提高品牌竞争力和企业综合实力，都是不锈钢定制企业首要考虑的问题。
也期待整个定制行业在未来2-3年内能脱胎换骨，涅槃重生，迎接一个真正意义的定制2.0时代的到来！（来源：大家居洞察）
舍亲们好，“文章事业盖群工，盛世明良喜会同。”一年一度的软装盛会“第四届软装品牌联盟年度峰会”，在杭州余杭万丽酒店隆重召开。
此次盛会由中国软装生态圈品牌俱乐部主办，舍然（北京）艺术设计顾问有限公司承办，香港美布美（国际）投资有限公司、杭州爱丽舍布艺有限公司（伊伊布舍）、大连东立工艺纺织品公司、浙江辰鸿纺织品科技股份有限公司、杭州溢棋崃贸易有限公司（溢棋崃软装）、图森木业有限公司、浙江省家纺产业创新服务综合体联合承办，浙江致居软装设计有限公司赞助。
现场有国内外优秀的软装企业代表、软装业内大咖以及软装行业的精英，来自各界的代表千余人参加了此次盛会，共话产业创新发展、行业未来的发展方向，大咖云集、盛况空前。
品牌俱乐部主旨
中国软装产业生态圈品牌俱乐部成立于2018年，是以“赋能品牌终端，促进跨界合作”为使命的软装产业企业家会员制服务机构，是中国首个围绕软装产业生态搭建的跨产业品牌联盟平台。
中国软装产业生态圈品牌俱乐部将秉持专业软装服务理念，迎接即将到来的整体软装消费趋势，优选代表“软装八大元素”的优质品牌企业，构建产业互补、资源共享的战略协作发展生态圈，包括家具圈、布艺圈、灯饰圈、画品圈、花艺圈、饰品圈、日用品圈、收藏品圈。致力于推动俱乐部成员实现品牌影响力共享、培训活动共享、渠道终端共享、平台数据共享，为俱乐部成员提升渠道终端品牌影响力，降低品牌运营综合成本，共同携手引领中国软装产业的可持续发展。
会议背景、意义
2019年已经接近尾声，这一年，对于软装人来说，充满了机遇与挑战，一方面是布艺、家具店的倒闭潮导致家居市场动荡不安，整个传统建材市场增长进入拐点，慢增长、负增长时代开启；另一方面，“轻装修，重装饰”的理念已经深入人心，“软装大时代”已经到来。
因此，在新风口、新渠道、新机遇下，我们依然要坚持初心，以诚信服务顾客，探索家居、软装、生活方式的新形态、新思潮，挖掘软装设计的商业价值，在市场波谲云诡、软装业内暗流涌动的形势下，给软装人带来坚定的信念，把握机遇，提高核心竞争力，帮助中国软装人用专业赢未来。
大会由舍然的武云霞老师与图森木业的王维扬王总主持，到场7位嘉宾给在座的朋友们带来了专业的软装知识、权威的行业资讯等精彩的分享。
嘉宾主题演讲
首先出场的是拉卡萨品牌创始人及创意总监、图森家居合伙人及设计总监Henry Zhu先生，为我们带来《家居商业新思维》主题分享，为我们开启今天的盛会。
朱总的精彩发言，给在创新之路上探索前行的我们许多启发：他提出了社群战略、会员战略、私域流量池战略的“利他商业系统构造”，通过互联网的新技术聚合上下游产业，达成客群资源共享，形成物联网大家居平台。
大连东立工艺纺织品有限公司董事长于泳于总，给现场的朋友们分享了他的“布艺花边帝国”的成功故事——《坚持匠心，一生做好一件事》，一生做好一件事，看似简单，实则不易，这份执着与坚守，也是我们现场在座的各位大咖们能够成功的共同品质。坚定的信念，可以超越利益驱动，让一个人变得更加纯粹、更加心无旁骛。
接下来出场的上海红星美凯龙软装事业部总经理韦小凡女士则用实际案例，从空间设计的角度跟我们分享了软装设计的思维与方式：软装设计对于家居生活来说，不仅可以给居住者视觉上的美好享受，也可以让人感到温馨、舒适，让我们的家有了不同于别人的独特符号和印记，这就是《空间设计与软装设计的魅力》。
香港美布美（国际）投资有限公司董事长莫百民莫总在《布艺精神 帘动软装》中提到：在软装新时代，专业的企业服务是软装行业真正的核心价值所在，布艺企业品牌化，构建产业互补、资源共享的战略协作发展生态圈，是整体软装行业到来的发展趋势。
在面临行业变革、转型的特殊时期，作为企业的经营者，我们如何找准自己的定位，并坚守定位，这或许是很多企业老板在思索的问题，伊伊布舍的张建林张总给我们带来的演讲主题是《企业经营思考——坚守定位 顺势而为》。他认为今天的市场不是容量问题，而是市场结构发生了变化，也不是产品不行，而是产品销售的逻辑发生了改变。定位是深度运营，要让别人知道你是谁，具有整体软装的思维，才能做好软装。
溢棋崃软装郭升宏郭总则通过《软装资源共享，专业买手变现》演讲主题，提出了“轻资产”共享展厅的概念，设计改变生活，创新引领未来，充分发挥利他主义，在流量至上的时代实现多方引流、行业带单、资源共享、异业带单的产业模式。
民族企业的骄傲辰鸿纺织的许生军许总最后上台做了致辞，《如何打造品牌形象IP，树立商业逻辑》。许总给我们讲述了中国遮阳产业中优质遮阳窗饰提供者的“匠人精神”，让我们感受到了辰鸿窗饰精益求精的工作精神，什么是真正的“世界品质”。
分会场主题展览
场上的7位嘉宾为我们带来的思维创新、思想碰撞的这场头脑风暴，为软装行业何去何从指明了方向，提供了思路，相信各位听众一定是收获满满。随后，各位来宾跟随大巴抵达临平布艺基地，到现场参观由元禾大千《从艺术装帧看设计价值》、辰鸿窗饰《光影艺术与智能的完美结合》、美布美《从色彩看世界》、伊伊布舍《布艺中的生活美学》、溢棋崃《卓越设计成就优秀业绩》各大合作单位带来的主题展览。
晚宴·联欢晚会
晚宴部分，是由伊伊布舍带来的意式简奢大秀，各位佳丽的绝美演绎，给我们呈现出了一场美轮美奂的视觉盛宴，也让我们感受到布艺的神奇魅力，也充分体现了行业之间的联动性。
而将现场气氛推向最高潮的就是我们的重磅福利时刻，今天现场我们抽取了多项丰厚大奖：特等奖：华为p30（1名），一等奖：价值2880的床品六件套（3名），二等奖：价值1980的羊毛被毯（20名），三等奖：价值518的香氛套餐（30名），幸福奖：1000元全场任意品牌代金券（50名）。更有场内集赞人气奖，现场抽取现金大奖！第一名：现金2000元，第二名：现金1000元，第三名：现金500元。
在欢歌笑语中，第四届软装品牌联盟年度峰会开幕式圆满结束。12月11日、12日，明后两天将由武老师继续为大家带来《软装全局新策略》，带领大家一起进入软装学习的殿堂，敬请期待。
阿里巴巴集团前总参谋长、湖畔大学前教育长曾鸣在《智能商业二十讲》中提到：互联网对传统产业重构的速度和广度，正在从过去的“互联网+”变为现在的“互联网×”，从简单叠加变为骨肉镶嵌、深度融合。
这句话在家居行业也得到了印证。11月27日，拼多多联合创始人冬枣在酷家乐主办的“2019酷+全球泛家居数字化生态大会”上表示，今年前三季度，拼多多平台的家居用品整体销量相比去年同期上涨400%以上，覆盖超过90%的知名品牌。
拼多多高层亮相垂直行业峰会并公布相关数据，显示出其对家居行业的重视，也是继阿里、腾讯、京东之后，又一个进军家居行业的互联网巨头。
阿里130亿入局居然
2018年2月11日，居然之家与阿里宣布达成新零售战略合作：阿里以及关联投资方向居然之家投资54.53亿元人民币，持有其15%的股份。除阿里外，居然之家还接受了来自红杉资本、九鼎投资、博裕资本等16家投资机构高达130亿元的联合投资。
这也是迄今为止，家居行业史上首单超百亿级别的融资，也被行业视为互联网巨头正式入局的第一个信号弹。此后，在阿里资金、技术、供应链等多重赋能下，居然之家加快开店速度，同时以丽泽店体验MALL和金源店智慧卖场为试点推广，加强对传统线下门店改造，开启新零售模式变革，积极探索大消费领域。
2019年5月15日，红星美凯龙发布公告，宣布公司控股股东红星控股发行可交换债券，以43.594亿元被阿里全额认购。在交换债换股后，阿里将获得红星美凯龙占总股本比例约10%的A股股份。同时，阿里还在港股收购红星美凯龙3.7%的股份。
除了先后拥入家居行业两大龙头企业，阿里在家居领域可谓成绩斐然。投资家居产业链上下游企业，打通家居软件设计平台、抢占智能家居入口……阿里在家居领域的生态布局日渐丰富和全面。
京东联合曲美家居等
2018年6月16日，京东与曲美家居联手打造的“京东-曲美时尚生活体验馆”在北京正式开馆；三个月后，二者再次合作的北五环京东-曲美之家Living Mall正式重装开业。大店面积达12000平米，150个泛家居品牌入驻，容纳30000个SKU，以京东百货零售、曲美家居、整装定制三个业务场景，将不同业态融合。
据悉，在推出京东-曲美之家的同时，京东也和悦舍、集美、百安居等家居品牌合作，在行业内引起广泛讨论。此后，京东在家居装领域的布局愈发频繁，例如正式上线建筑材料业务、全国首家线下C级示范店落地河南、创立智能家居项目孵化器等。
除了与第三方合作开店、上线自营新业务、扶持新品牌，京东也尝试从资本和三四线城市布局，拓展更多家居行业的下沉用户。
今年8月份，京东宣布完成了对生活家居品牌生活无忧的战略投资。生活无忧是定位于三四五线城市的线下平价生活家居连锁品牌。公开资料显示，目前其店铺已经覆盖国内28个省170个县市，其中接近75%的门店位于三四线以下城市。
京东方面表示，未来将和生活无忧成立供应链合资公司，除向京东独家提供满足下沉用户的商品外，还将对外探索供应链服务商业模式。
腾讯携手红星美凯龙
和阿里、京东频频出手相比，腾讯在家居领域发声较少，入局时间也相对较晚。2018年10月31日，腾讯&红星美凯龙战略合作暨双十一启动仪式在深圳举行，二者推出首个重磅合作项IMP全球家居智慧营销平台。
当时，腾讯集团副总裁林璟骅曾公开表示：“与红星美凯龙达成战略合作，是腾讯智慧零售助力家居行业数字化的开始。”对于这次合作，红星美凯龙董事长车建新也充满期待，按照其当时的原话：这是家居行业数字化升级具有里程碑意义的时刻，必将被载入家居行业发展史册。
这一讯号传来，很快让大家联想到此前阿里与居然的合作，同样线上与线下的结合，同样是强强联手、巨头结盟，互联网和家居行业深度结合已大势所趋。
高调携手红星美凯龙后，2018年11月份，腾讯连同三维家、优居科技等企业共同启动了“家居智慧零售联盟”，在其庞大的智慧零售版图落下了家居这颗旗子。
拼多多即将登场
阿里、腾讯、京东之后，另一新兴互联网巨头拼多多也即将入场。据联合创始人冬枣公开演讲数据，家居类目已成为拼多多今年销量上涨最快的商品类目之一。其中全屋定制的涨幅最高，今年1-9月的销量是去年同期的45倍；办公家具的销量同比上涨610%；五金工具的销量同比涨幅为490%；床上用品同比涨幅约为200%。
在冬枣看来，一二线城市的消费者，在选购家居时，更注重品质和服务，销量向头部品牌集中；低线城市的消费者更注重性价比。另外冬枣还表示，拼多多计划未来三年内，通过产业带智能化改造和消费数据引导，带领超过500个产业带商家迈入“亿元俱乐部”，10000家步入“千万俱乐部”。
有行业人士认为，拼多多对于家居品牌的意义在于，通过社交电商将小区团购模式快速的下沉到全国，其中省去了和物业打交道和寻找“团购头目”的成本，实现快速“裂变式获客”，这也是许多家居企业所看重的。
谁是家居行业最强赋能者
消费互联网向产业互联网转变是全行业的大趋势，在物流、零售、服装、餐饮等行业已经高度互联网化的大背景下，家居家装行业作为为数不多的、尚未被完全改造的传统产业，正在被阿里、腾讯、京东、拼多多等巨头盯上，成为完善全面生态布局的一块待开垦的处女地和希望田野。
说到底，家居家装行业之所以触网姿势僵硬，和其诸多行业属性有很大关系，例如低频高价、产业链条复杂，注重体验和服务，产品非标准化，区域性特征导致难以规模化扩张，注重个性化等等，这些“陈年旧疾”是阻碍传统家居行业和以“快速、高效、便捷”著称的互联网深度融合的原因，二者根本基因差异太大。
但战场没有永远的盟友和敌人，只有基于根本利益的协调和改变。从行业历史发展来看，传统家居卖场对电商平台的态度从开始的强烈抵制到后来逐渐接纳，再到现在深度拥抱；互联网巨头对线下品牌从开始的强势、不屑到现在主动寻找线下盟友，时代的车轮滚滚向前，企业的模式和利益也在不停转变。
线上线下从过去的敌对到如今的合作共生，互联网巨头对传统家居品牌的认知也发生了根本性的转变。随着阿里、腾讯、京东、拼多多等互联网巨头争相入局，谁会对家居行业产生更为深远的影响，成为行业最强赋能者？时间将给我们答案。（来源：乐居财经 作者：张华）