创新成就！首条欧式家具水性涂装生产线问世

  对于已经发展20多年的地板行业来说，2018年或许是“举步维艰”的一年。

  早在80年代中期，地板行业已经萌芽，经过二十多年的发展，在2010年前后逐步进入稳定发展期，消费者已普遍认知并接受木地板，主体品牌已确立，行业品牌趋渐饱和。

  根据中商产业研究院的预测：到2020年，大城市木地板平均普及率将达到30%-35%左右，中小城市木地板平均普及率将 超过15%。预计2018-2021年，我国木地板行业总体呈增长趋势，预计到2021年，我国木地板行业销售收入将接近1300亿元。

  相比其他家装建材行业来说，地板萌芽早、发展快、行业稳定度高，从预测的情况来看，也一直保持稳定增长的趋势，但在这样的大背景下，近两年地板行业的发展速度却明显跟不上橱柜、衣柜等后来者的步伐，除了实木地热地板在行业内立起一个新利润增长点，引得各大地板企业争相效仿外，似乎没有其他亮色。

  让我们把目光聚焦在木地板行业里最有发言权的当属“南浔”地区。在全中国约4000家地板企业里，南浔地区大约占有700家企业，承担了全中国70%的木地板供应。像瓷砖以佛山出名一样，地板企业以南浔盛名，国家甚至以南浔的行业动态为准，将数据记录在中国地板指数中。

  最近，木地板行业的代表区域遇到了问题，这也说明着整个地板行业的市场都在发生变化。

  2017年经济增长速度缓慢，地板行业的发展也深受影响，就连南浔也做不到高枕无忧，产品同质化、恶性价格竞争、产品技术含量低等问题困扰了整个行业。

  进入2018年以后，首当其冲的就是“环保税开征”的事实，而后可以预见的是，必将进一步引发家居建材行业涨价潮，对于地板行业而言，难免不会迎来一场“价格竞赛”。

四大地板类别，以实木为主

  当下市场上较为受关注的地板种类当属强化复合地板、实木复合地板和实木地板。按照地板产品按结构和材料主要可分为强化复合地板、实木复合地板、实木地板、竹地板四类，具体情况如下：

地板种类与适用区域

  强化复合地板又被叫做浸渍纸层压木质地板，主要包含四层，即耐磨层、装饰层、高密度基材层、平衡（防潮）层。它有着花样繁多、抗污及抗酸碱性强、耐磨、不易霉变以及虫蛀等特点，不过它的脚感比实木地板差，不太易修复，还释放一定程度的甲醛。

  实木复合地板是通过把优质实木锯切成多种单片，然后拿脱水粘贴并经高温压制而成，通过有三层以及多层两种。像耐磨、耐高温、耐冲击、不易霉变及虫蛀，隔音与保温性强等都是他的优点，不过它也有缺点，那就是一旦胶合的质量不好就容易产生脱胶的情况，而且其表层相当薄，保养就必须做得非常到位。

  实木地板也叫原木地板，一般是天然的木材经过烘干以及加工而形成，它有着环保、冬暖夏凉、绝缘性强、触感与弹性皆佳等优点，不过另一方面它不太耐磨，光泽度易失，而且不适宜使用在湿度变化强的处所。

  竹地板的形成是利用胶粘剂把竹板拼接在一起，然后经高温高压形成。它有着装饰性强、色差小、环保及四季皆宜等优点，不过它很容易由于气候变化而产生变形。

玩家分析：IPO不景气，产品聚焦更有魔力？

  圣象地板是各大家居建材卖场中不可或缺的地板品牌。其所属上市企业大亚圣象于1999年在A股上市，时名“大亚科技”，后通过收购、转变经营模式和主营业务等一系列举措，成为如今地板企业中的佼佼者，目前主要经营人造板和木地板。

  大自然地板也是耳熟能详的地板品牌，2011大自然家居在香港联合交易所主板上市，前期主要以生产及销售木制品为主，主要产品为强化地板、实木地板、实木复合地板。目前正在积极扩充品类，在“大家居”战略的道路上一往无前。

  与大自然同年上市的企业德尔未来旗下也有一个知名地板品牌——德尔地板，也是各大家居卖场中的活跃玩家，主营生产的地板种类是强化复合地板和实木复合地板。据亿欧家居了解，德尔未来近期的“工作重心”有所偏离，开始打起了新能源的主意，不知是否会对未来地板的运营情况产生影响。

  在卖场中常见的地板品牌还有久盛地板、安信地板、扬子地板、菲林格尔等，与早期地板企业在资本市场上一时独领风骚的情况不同，近些年，地板行业上市脚步也有些慢，2017年号称家居行业的“上市潮”，而地板行业仅有菲林格尔一家企业登陆了资本市场，扬子地板转战IPO的道路有些曲折，只在近日有了“首发申请”披露的一丝曙光。

  久盛地板近来一直专注于“聚焦”战略，从实木地板转向了更为细分的领域实木地热地板，以品类思考、以品牌表达的定位理论，在一定程度也“聚焦”了消费者的认可度，久盛地板的财务状况也实现了地板行业少见的快速增长；引进凯雷投资并计划上市的安信地板，近几年的发展呈现颓势，虽然在卖场屡屡“现身”，据亿欧家居了解，其与家装企业的品牌合作也颇多，但2012年推出的“双品牌”战略，外界传闻，成为了业绩发展的拖累。

  地板市场的玩家众多且已经不存在过多的剩余空间供新进入企业抢占，另一方面较强的现有企业品牌影响力拉高了新进入企业的门槛，目前来看，市场的争夺战只能在现有的玩家中进行角逐。

地板行业的未来

走进80、90后的世界

  传统观念里认为国产地板是成熟稳重的代表，色彩单一限制了个性化需求。而这种观念的打破大概是从2015年，进口地板携花色多样、风格潮流年轻的款式而来时，慢慢发生了变化。据了解，很多90后年轻夫妻，在促销价同样是300-400元/平方米的进口强化地板和国产实木地板之间会果断选择进口强化板，对国内的地板品牌也产生了很大的冲击。

  由此，我们也可以看到，把消费者热衷喜好的元素穿插于地板产品设计和地板活动策划的运营之中，对整个地板品牌有很大的拉升作用。在产品设计上，产品的时尚、审美都朝着未来的80后、90后的消费群体去发力。为了让设计更加年轻化，地板企业应注重地板产品设计研发团队建设，以专门来应对新市场。

性能：地热地板、锁扣技术

  受制于产品特性，地板相对于其他家居产品来说，同质化现象更为严重，所以，实现产品创新成为地板行业的最终出路。

  国内一、二线地板品牌带头加速了产品的技术创新，久盛地板、天格地热地板、柏尔地热地板等企业的市场前景与增长状况都在地板企业中居于前列，并且地热地板可以使室内更持久的保温，但需要处理好胶黏剂可能会有甲醛挥发的问题。

  以圣象地板为代表的锁扣地板也将改变实木地板的格局。锁扣设计在使用中通过企口与舌榫的稳定连接，可承受450公斤至1吨的拉力，既能做到铺装后表面的均缝平整，又能实现使用后的稳定舒适，不需龙骨、不用打钉，可重复拆装使用。

  与以往地板行业出现的除醛地板、抗菌地板等炒作产品不同，地热地板和锁扣设计专注的是地板产品装饰、使用、节省材料等基本功能，更符合消费者的实际需求。

小结

  家居产品之于我们每个人都是朝夕相处的事物，所以从消费者的角度考虑，会更加注重细节的要求，地板更是如此。从细节处，来看未来地板行业的发展。

  本文通过对地板品类、活跃玩家、当前以及未来的发展趋势进行了简要分析，为了更加深入了解地板品牌在细分种类中的不同以及消费者的真实需求等。

  公元2017年10月5日，丽江古城，中秋国庆长假，整个街道游人如织，热闹非凡。

  陆国生坐在庆云路一家名叫“彩云茶坊”的茶馆二楼靠窗户的位置，看着人来人往，热闹非凡的街市，却没有一个人认识自己，也没有一个人跟自己打声招呼，说上一句话，就连微信上，也几乎是空空如也，寂静无声。陆国生的心中弥漫着无限的伤感……

  时光回到4年前，地点：中部地区历史名城——阳都市。这是一座400万人口的古都，历朝历代有不少国家定都于此。陆国生原本是阳都市颇有名望的商人，经营着一家商贸公司，旗下有1家酒庄，2家小型超市，5家知名品牌服装店，每年有近千万的纯收入，日子过得很是惬意。

  2013年5月，国内房地产市场最如火如荼的时刻，与房地产相关产业的家居建材业零售市场，同样也是火爆异常。坊间传闻，花个两三百万装修，三五十万买家具，乃家常便饭，甚至有人买个卫生间淋浴花洒都花十几万，一个浴缸花上二三十万。

  在这样一种狂热的情形之下，陆国生决定，进军家居建材业。跟几个朋友商量以后，大家都觉得，高端家具最好做，几乎没有什么风险，又不需要存货，还都是现金结算，无非是拿几个好牌子，装修肯砸钱，招聘一群漂亮女员工，要形象气质佳，口才好，能说会道的，再请个水平高点的经理，就能开门做生意了。

  陆国生的执行力不可谓不强，马上又成立一家商贸公司，公司定位是：高端，大气，奢华。立志要做阳都市最高端、最前沿、最引人瞩目的家具门店。7月底，签下6千平方米的门店，租金80元每平方／月，租期10年，租金每年递增16%。紧接着，从本市一家大型国有银行挖来一名大堂经理任策划总监，又请来一名在家居界颇有经验的经理人任销售总监，所有销售人员要求是应届毕业生，无论是形象气质还是谈吐，都是层层筛选，严格把关。

  8月份，陆国生带着几位高管，南下选“秀”，先后走访了东莞、深圳、中山，历时半个月，最终敲定了7个国内排名靠前的欧美家具品牌。月末，开始装修，由本省知名设计师主笔设计。一边是紧锣密鼓的装修，一边是招兵买马，培训员工，制定各项制度，一切按部就班。

  经过4个半月的装修、筹备，位于阳都市澜水大道黄金地段，6000平方米的一座奢华门店横空出世，上下三层，安装了两部电梯，14米高的外墙全部大理石和花岗岩装饰，门口一排10只威风凛凛的石狮子，临街的一面，三层全是玻璃幕墙，里面陈列的奢华场景，一览无余。门口停车场，可以同时停放50辆汽车，安排了6名保安负责指挥。“凯美国际家居”的金字招牌，远远望去，气度不凡，分外引人注目。

  2014年1月，筹备了半年之后，凯美国际终于正式开业。开业当天，凯美国际家居门前的广场上，举行了升国旗仪式，所有的员工一律西装革履，销售人员每人佩戴一枚“金牌顾问”的胸章，每人获赠一只价值3000元的私人定制的镀金钢笔，专为签约之用。门外50门黄金礼炮，炮声齐鸣，宣告了本城最高端大气的家具门店正式开业迎客。

  一周后，阳都市中心区域唯一的一个别墅群的售房部和样板房，全套家具由凯美国际提供。注意，是免费提供，样板房卖出去了再结算。这种不计成本的投入，使得这个项目几乎没有竞争对手，也不需要参与投标竞标这些繁琐的程序，因此在很短的时间内就完工了。开车的人们，在汽车广播里，时常能听到一个极富有磁性的男中音：“凯美国际家居，贵族生活之选”……

  在一片欣欣向荣之中，所有人都对凯美国际的快速上位报以掌声，赞叹声，厂方、客户、同行，包括他们自己，都被眼前的虚假繁荣所迷惑。没有人意识到，危险在靠近。

  凯美国际连带前期的筹备、房租、装修、上货，加上后期的运营、策划、广告推广，花了将近3000万元。陆国生自有资金其实只有1900万元，另外1000万元是找了几家民间借贷公司融资的。不到半年时间，烧掉3000万元，这绝对是一个堪称疯狂的计划。寄希望毕其功于一役，在5000年的历史长河中，成功者寥寥无几，而失败者却是不计其数。

  几乎没有人会预想到，凯美国际尽管声誉如日中天，营业额却是从每月50万元开始，缓慢爬升。每月50多万元的营业额，面对的是每月60万元的店铺租金，将近50多名员工每月近20万元的员工工资，还有10万元的运营推广费，以及分五年平摊，每月50多万元的装修折旧。换而言之，凯美国际需要每月250万-300万左右之间的销量，才能保本。要想盈利，更是遥遥无期。

  直到2014年8月，开业5个月后，凯美国际的销量才过百万，到了2014年底，单月销量一直维持在120万元上下，这样的业绩，换来的毛利只够付房租，但是各种固定支出却是如潮水一般，挡都挡不住。财务危机如达摩克利斯之剑，高悬头顶，随时可能会落下。

  2015年，新年伊始，凯美国际开始有员工陆陆续续离职，客户也越来越少。借贷公司三番五次过来催要贷款。在催促了第七次之后，终于，借贷公司带人拉走店面三分之一的货物，三天之后，有交过定金的客户开始上门催促送货，形势一路急转直下。一开始，借贷公司并不想把凯美国际逼死，毕竟它垮了自己也没有好果子吃，拉走一部分家具只是逼迫陆国生还钱。但是，往日威风八面的陆总已经失联，老婆孩子统统人间蒸发。而他名下其他的公司，房产，也早已变卖，易手它人。

  很快，门前已经有员工打出了讨薪的横幅，闻风而来的媒体发出了“凯美国际资金链断裂，老板跑路”的头条新闻。最后，债主直接全盘接管凯美国际，再以不到500万元的价格转手。接盘者是本市一位地产商富二代，家族实力显赫，一开始自以为捡了大便宜，抄底成功，谁知道折腾了半年，没有盈利一分钱，反倒是给物业方贴了300万元的租金。

  此时，已是2016年的年初，房租也涨到了108元／平方。高昂的店铺租金成为了张开的血盆大口，一年的租金达700多万元。在经济形势并不景气的2016年，任你天大的能耐，也只有走向末路。

  富二代接盘侠半年时间就损失千万，这一刀不可谓不痛。为了尽快止损，最后又寻了一个接盘客，以200万元的价格接手。新的接盘客装修没动，店面收拾了下，改了个名字叫“凯瑞国际”，招了几个员工，换了几个小品牌。兴许是觉得原先太高端大气上档次卖不动，于是把产品全换成便宜货，期望能起死回生。

  结果，不管怎么折腾，依旧是门可罗雀，三个月以后，终于关门大吉。这就是所谓的塔西陀陷阱，当你名声扫地之后，别人就不会再相信你了。

结语：

  中国的家居建材业零售市场很大，很多人一眼看去，觉得那是一座座金山，都想冲上去分一杯羹，殊不知，上面是刀山火海，稍有不慎，便身败名裂，甚至家破人亡。古人有云：隔行如隔山。跨界，成功者寥寥无几，失败者却是尸积如山。更有甚者，在其他领域惨淡经营，突然半路杀到这个行业，自以为可以成为搅局者，但是最终的结局还是黯然离场。

  让最专业的人做最专业的事，这是亘古不变的真理。