启示：家具江湖警示录之家具狂人的惨痛失败
公元2017年10月5日，丽江古城，中秋国庆长假，整个街道游人如织，热闹非凡。
陆国生坐在庆云路一家名叫“彩云茶坊”的茶馆二楼靠窗户的位置，看着人来人往，热闹非凡的街市，却没有一个人认识自己，也没有一个人跟自己打声招呼，说上一句话，就连微信上，也几乎是空空如也，寂静无声。陆国生的心中弥漫着无限的伤感……
时光回到4年前，地点：中部地区历史名城——阳都市。这是一座400万人口的古都，历朝历代有不少国家定都于此。陆国生原本是阳都市颇有名望的商人，经营着一家商贸公司，旗下有1家酒庄，2家小型超市，5家知名品牌服装店，每年有近千万的纯收入，日子过得很是惬意。
2013年5月，国内房地产市场最如火如荼的时刻，与房地产相关产业的家居建材业零售市场，同样也是火爆异常。坊间传闻，花个两三百万装修，三五十万买家具，乃家常便饭，甚至有人买个卫生间淋浴花洒都花十几万，一个浴缸花上二三十万。
在这样一种狂热的情形之下，陆国生决定，进军家居建材业。跟几个朋友商量以后，大家都觉得，高端家具最好做，几乎没有什么风险，又不需要存货，还都是现金结算，无非是拿几个好牌子，装修肯砸钱，招聘一群漂亮女员工，要形象气质佳，口才好，能说会道的，再请个水平高点的经理，就能开门做生意了。
陆国生的执行力不可谓不强，马上又成立一家商贸公司，公司定位是：高端，大气，奢华。立志要做阳都市最高端、最前沿、最引人瞩目的家具门店。7月底，签下6千平方米的门店，租金80元每平方／月，租期10年，租金每年递增16%。紧接着，从本市一家大型国有银行挖来一名大堂经理任策划总监，又请来一名在家居界颇有经验的经理人任销售总监，所有销售人员要求是应届毕业生，无论是形象气质还是谈吐，都是层层筛选，严格把关。
8月份，陆国生带着几位高管，南下选“秀”，先后走访了东莞、深圳、中山，历时半个月，最终敲定了7个国内排名靠前的欧美家具品牌。月末，开始装修，由本省知名设计师主笔设计。一边是紧锣密鼓的装修，一边是招兵买马，培训员工，制定各项制度，一切按部就班。
经过4个半月的装修、筹备，位于阳都市澜水大道黄金地段，6000平方米的一座奢华门店横空出世，上下三层，安装了两部电梯，14米高的外墙全部大理石和花岗岩装饰，门口一排10只威风凛凛的石狮子，临街的一面，三层全是玻璃幕墙，里面陈列的奢华场景，一览无余。门口停车场，可以同时停放50辆汽车，安排了6名保安负责指挥。“凯美国际家居”的金字招牌，远远望去，气度不凡，分外引人注目。
2014年1月，筹备了半年之后，凯美国际终于正式开业。开业当天，凯美国际家居门前的广场上，举行了升国旗仪式，所有的员工一律西装革履，销售人员每人佩戴一枚“金牌顾问”的胸章，每人获赠一只价值3000元的私人定制的镀金钢笔，专为签约之用。门外50门黄金礼炮，炮声齐鸣，宣告了本城最高端大气的家具门店正式开业迎客。
一周后，阳都市中心区域唯一的一个别墅群的售房部和样板房，全套家具由凯美国际提供。注意，是免费提供，样板房卖出去了再结算。这种不计成本的投入，使得这个项目几乎没有竞争对手，也不需要参与投标竞标这些繁琐的程序，因此在很短的时间内就完工了。开车的人们，在汽车广播里，时常能听到一个极富有磁性的男中音：“凯美国际家居，贵族生活之选”……
在一片欣欣向荣之中，所有人都对凯美国际的快速上位报以掌声，赞叹声，厂方、客户、同行，包括他们自己，都被眼前的虚假繁荣所迷惑。没有人意识到，危险在靠近。
凯美国际连带前期的筹备、房租、装修、上货，加上后期的运营、策划、广告推广，花了将近3000万元。陆国生自有资金其实只有1900万元，另外1000万元是找了几家民间借贷公司融资的。不到半年时间，烧掉3000万元，这绝对是一个堪称疯狂的计划。寄希望毕其功于一役，在5000年的历史长河中，成功者寥寥无几，而失败者却是不计其数。
几乎没有人会预想到，凯美国际尽管声誉如日中天，营业额却是从每月50万元开始，缓慢爬升。每月50多万元的营业额，面对的是每月60万元的店铺租金，将近50多名员工每月近20万元的员工工资，还有10万元的运营推广费，以及分五年平摊，每月50多万元的装修折旧。换而言之，凯美国际需要每月250万-300万左右之间的销量，才能保本。要想盈利，更是遥遥无期。
直到2014年8月，开业5个月后，凯美国际的销量才过百万，到了2014年底，单月销量一直维持在120万元上下，这样的业绩，换来的毛利只够付房租，但是各种固定支出却是如潮水一般，挡都挡不住。财务危机如达摩克利斯之剑，高悬头顶，随时可能会落下。
2015年，新年伊始，凯美国际开始有员工陆陆续续离职，客户也越来越少。借贷公司三番五次过来催要贷款。在催促了第七次之后，终于，借贷公司带人拉走店面三分之一的货物，三天之后，有交过定金的客户开始上门催促送货，形势一路急转直下。一开始，借贷公司并不想把凯美国际逼死，毕竟它垮了自己也没有好果子吃，拉走一部分家具只是逼迫陆国生还钱。但是，往日威风八面的陆总已经失联，老婆孩子统统人间蒸发。而他名下其他的公司，房产，也早已变卖，易手它人。
很快，门前已经有员工打出了讨薪的横幅，闻风而来的媒体发出了“凯美国际资金链断裂，老板跑路”的头条新闻。最后，债主直接全盘接管凯美国际，再以不到500万元的价格转手。接盘者是本市一位地产商富二代，家族实力显赫，一开始自以为捡了大便宜，抄底成功，谁知道折腾了半年，没有盈利一分钱，反倒是给物业方贴了300万元的租金。
此时，已是2016年的年初，房租也涨到了108元／平方。高昂的店铺租金成为了张开的血盆大口，一年的租金达700多万元。在经济形势并不景气的2016年，任你天大的能耐，也只有走向末路。
富二代接盘侠半年时间就损失千万，这一刀不可谓不痛。为了尽快止损，最后又寻了一个接盘客，以200万元的价格接手。新的接盘客装修没动，店面收拾了下，改了个名字叫“凯瑞国际”，招了几个员工，换了几个小品牌。兴许是觉得原先太高端大气上档次卖不动，于是把产品全换成便宜货，期望能起死回生。
结果，不管怎么折腾，依旧是门可罗雀，三个月以后，终于关门大吉。这就是所谓的塔西陀陷阱，当你名声扫地之后，别人就不会再相信你了。
结语：
中国的家居建材业零售市场很大，很多人一眼看去，觉得那是一座座金山，都想冲上去分一杯羹，殊不知，上面是刀山火海，稍有不慎，便身败名裂，甚至家破人亡。古人有云：隔行如隔山。跨界，成功者寥寥无几，失败者却是尸积如山。更有甚者，在其他领域惨淡经营，突然半路杀到这个行业，自以为可以成为搅局者，但是最终的结局还是黯然离场。
让最专业的人做最专业的事，这是亘古不变的真理。
在目前床垫行业极为分散化的情况下，品牌集中化现象即将到来这一观点似乎不太可信，但床垫行业具备品牌化发展的优势，而消费升级也为床垫行业带来了新的发展之路。在接下来的5年内，继定制衣柜之后，床垫行业极有可能发生品牌集中化、头部资源向巨头靠拢等现象。
我国床垫行业经历了几十年的发展，目前已经已成为全球最重要的床垫生产基地和最具潜力的消费市场。发展方向也转而向集约化的特点靠拢，品牌、质量逐渐在消费者心中占据重要影响力，床垫市场集中度不断提升。
前瞻产业研究院对我国2022年床垫行业市场的发展趋势与竞争趋势做了分析，一起来看看。
1、类比家电行业：床垫具备品牌化基础
我国床垫行业非常分散，2016年国内前八大床垫品牌市场份额合计仅为15%左右、前四大品牌集中度10.5%，最大企业喜临门市场份额仅为3.9%。与家电行业相比，空调、冰箱、洗衣机、彩电的前四大品牌市场集中度均为60%左右。
我们认为相较于其他家具品类，床垫产品相对标准化，可规模化生产，单品价值较高，具备品牌化的基础。我国床垫行业的品牌集中过程才刚刚开始，市场格局远未成熟。
2、类比定制衣柜行业：床垫品牌集中过程将上演
从类似的其他行业来看，品牌化与集中度的提升在定制衣柜行业已经有过例证。
2009年定制衣柜前四大品牌索菲亚、好莱客、欧派、尚品宅配的市场份额合计仅为11.5%，2016年这四大品牌的市场份额合计已达到25.9%。其中，索菲亚的品牌地位日益凸显，市场份额从2006年3.3%到2009年5.9%，到2016年约为11.7%。
在对手工衣柜、成品衣柜的替代中，定制衣柜市场整体实现了快速增长，由于定制模式强调从顾问设计、测量安装、物流配送、到售后一条龙服务能力，提高了小企业的进入壁垒。
以索菲亚为代表的龙头企业凭借全国布局、柔性生产、经销商严格把控、导购人员专业培训，所提供的良好消费体验不断赢得消费者的认可，品牌美誉度的提升由宣传营销投入、服务口碑效应共同铸就。我们认为定制衣柜过去五年的品牌集中过程，很可能在床垫行业未来五年上演。
3、类比国外市场：床垫品牌集中度提升是必然
从全球范围而言，发达国家床垫市场发展较为成熟，市场集中度非常高。前几大品牌占据绝大多数市场份额。以美国为例，百年老店如丝涟，舒达，席梦思和新兴泰普尔等品牌占60%左右市场份额。而相比发达国家，我国床垫市场集中度低得多。
近二十年来，美国床垫品牌的集中化仍在进行，1990年前五大品牌市场份额合计56.8%，到2011年达到68%。
通过比较我国和发达国家床垫行业的市场结构，可以看到我国床垫行业市场集中度仍有较大的提升空间。随着居民收入的提高，“品牌消费理念”将逐渐深入人心，品牌效应逐渐显现，市场份额将逐步向品牌优势类集中，而品牌形象差、技术及资金实力有限的企业将在竞争中愈发处于劣势地位。
产品趋势：功能性床垫发展趋势
随着人们对睡眠质量的要求不断提高，市场上逐渐出现了各类能“睡出健康、更加舒适”的新型床垫，如独立簧双床垫、天然乳胶床垫、助眠及护理型床垫等。
双床垫是目前高档床所具有的人性化设计。揭开床板，可以发现整张床是由两个独立的床垫组成，分别有不同的弹簧，按照人的不同体重，在不同区位设立独立弹簧。躺在上面的两人中一人翻身或离开，另一人不会受到丝毫影响。
天然乳胶具有高弹性，可以满足不同体重人群的需要，其良好的支撑力能够适应睡眠者的各种睡姿。乳胶床垫接触人体面积比普通床垫接触人体面积高很多，能平均分散人体重量的承受力，具有矫正不良睡姿功能，更有杀菌的功效。此外，乳胶床垫无噪音，无震动，有效提高睡眠质量。
护理型床垫采用新型产品记忆棉或乳胶为材料，使用的特殊聚合材料能根据温度变化使床垫产生不同的软硬度，并调整到适宜的软硬度，可以全面释放身体压力，给身体各部位完整的支撑和舒适的承托。其最大的特点是对脊椎、颈椎疾病有治疗作用，能够消除腰酸背痛之苦，保障血液循环通畅。
这些新型床垫各有特点，但分析认为，弹簧软床垫在未来几十年仍然是首选。因为弹簧软床垫技术已经相当成熟，具有良好的透气性和抗冲击性，其软硬度以及对人体的支撑力度都是最合理最舒适的，现在国际上也承认弹簧软床垫仍是未来几十年的主打床垫。
总体而言，在未来几十年，床的流行趋势是更加人性化、自动化的多附加功能弹簧软床。从安全方面考虑，床腿床角采用软材料代替，避免磕碰受伤；弹簧技术应该是比独立簧或连续无接点纵向弹簧技术更先进的缠绕方式，保证结实耐用和无互扰性；在布艺和胶、漆的采用上达到环保标准，彻底避免空气污染；规格上应该是加长加宽的宽大型，比如长2米宽1.8米的规格会是主流；自动化附加功能完善，如带有按摩功能、温度调控功能，内置音响、灯光等。
市场趋势：渠道建设成为竞争的主要因素
未来床垫企业间的竞争很大程度上取决于渠道建设能力，拥有高效、优质的销售渠道的床垫企业在未来的竞争中将获得先机。床垫企业销售渠道建设的优势主要体现为销售网络的快速扩张、对渠道的有效管理。
目前销售渠道能够遍布全国的床垫企业极少，很多品牌仅是在部分省区具有优势，因此利用当前床垫行业快速发展的机遇，快速布点将非常有利于优势企业市场份额的提升。与此同时，销售渠道的快速发展需要渠道管理的同步提升，如何提升直营店的效益和稳定与加盟商的关系，成为渠道建设能否成功的关键。
现阶段国内床垫营销渠道为家具卖场，百货以及个体店，网络直销起步较晚但增速极快。然而，美国市场数据显示销售渠道已从1993年的家具卖场主导变为专业床垫营销商主导。未来我国将发展出以专业床垫营销商、网络起码销为主、传统家具卖场、百货为辅的销售格局。
近日,由中国采购与招标网、中国名企排行网联合举办的“2017第五届中国酒店家具招标采购评价推介活动”在京圆满落幕,整个活动历时3个月,在为期半个月的数据核对、专家评审后,各类榜单业已全部出炉,现正式对外公布。森源、新冠美、日昌、健威、中新、中泰、京泰、鑫诺、江丰、雅泰等酒店家具企业榜上有名。
据最 新的数据显示,全国五星级旅游饭店共848家,四星级约2500家,加上其他星级酒店及主题酒店、快捷酒店等,全国共约有54000家酒店。酒店星级不一,对酒店家具需求有不同的要求,在招标采购的过程中,有能力满足酒店方具体设计要求、产品规格、品质质量、绿色环保的家具供应商才有市场竞争力。
当前,酒店家具行业还存在国际知名品牌少、品牌影响力弱、品牌话语权小、品牌价值低、品牌总体形象欠佳等问题。酒店家具行业必须加强自主品牌建设,发展品牌经济,打造更多享誉世界的中国酒店家具行业代表性品牌。2017年,首 个“中国品牌日”的到来,把品牌建设提升到国家战略,体现发展“中国自主品牌”的重要性,致力于打造“中国质造”型企业。同时,近年来系列环保政策收紧,家具制造业倡导“油改水”,酒店家具企业必须走生态发展道路,提高自身品牌综合竞争力来满足新时代、新环境的要求。
为检验近一年来酒店家具行业发展建设情况,哪些优质的品牌服务商占据着主要市场?以更客观地向各业主单位推荐优 秀的家具品牌。中国采购与招标网、中国名企排行网联合举办“2017第五届中国酒店家具招标采购评价推介活动”,此次活动主题是“匠心智造―铸就卓越中国品牌”,以招投标大数据为准,运用大数据技术对参评企业进行筛选评比,产生“2017第五届中国酒店家具十大顶 级品牌”等系列榜单。
2017第五届中国酒店家具招标采购评价推介活动专题:
https://www.paihang360.com/zt/jdjj2017/
咨询电话:010-57257691 13552688184张克卿
2017中国酒店家具十大顶 级品牌:
1. 福建森源家具有限公司
2. 深圳市金凤凰家具集团有限公司
3. 上海太亿企业股份有限公司
4. 上海新冠美家具有限公司
5. 佛山市日昌家具有限公司
6. 江门健威家具装饰有限公司
7. 江门市中新家具实业发展有限公司
8. 广东中泰家具实业有限公司
9. 佛山市鑫诺家具有限公司
10. 北京世纪京泰家具有限公司
2017中国酒店家具定制十大品牌(名次不分先后):
1. 上海新冠美家具有限公司
2. 广东中泰家具实业有限公司
3. 佛山市鑫诺家具有限公司
4. 上海江丰家具有限公司
5. 中山市雅泰家具有限公司
6. 广东天一美家家居集团有限公司
7. 广东迪欧家具实业有限公司
8. 佛山市顺德区美化家私制造有限公司
9. 上海普乐家具制造有限公司
10. 安徽金宝马家具集团有限公司
2017中国酒店家具行业十大匠心品牌(名次不分先后):
1. 福建森源家具有限公司
2. 深圳市金凤凰家具集团有限公司
3. 上海太亿企业股份有限公司
4. 上海新冠美家具有限公司
5. 江门健威家具装饰有限公司
6. 江门市中新家具实业发展有限公司
7. 上海江丰家具有限公司
8. 广东中泰家具实业有限公司
9. 佛山市鑫诺家具有限公司
10. 北京世纪京泰家具有限公司
2017中国酒店家具质量标杆企业(名次不分先后):
1. 上海新冠美家具有限公司
2. 江门市中新家具实业发展有限公司
3. 江门健威家具装饰有限公司
4. 福建森源家具有限公司
5. 上海太亿企业股份有限公司
2017中国绿色酒店家具十大品牌(名次不分先后):
1. 上海新冠美家具有限公司
2. 佛山市日昌家具有限公司
3. 江门市中新家具实业发展有限公司
4. 福建森源家具有限公司
5. 北京世纪京泰家具有限公司
6. 中山市美盈家具有限公司
7. 江门健威家具装饰有限公司
8. 广东大公馆家具制造有限公司
9. 佛山市顺德区美化家私制造有限公司
10. 中山市国泰家具有限公司
2017中国酒店家具十佳诚信投标企业(名次不分先后):
1. 江门市中新家具实业发展有限公司
2. 喜临门酒店家具有限公司
3. 佛山市鑫诺家具有限公司
4. 广东雅柏家具实业有限公司
5. 福建森源家具有限公司
6. 上海太亿企业股份有限公司
7. 上海新冠美家具有限公司
8. 深圳市金凤凰家具集团有限公司
9. 佛山市祥源家具制造有限公司
10. 上海月星家具制造有限公司
2017中国酒店客房家具首选品牌:
1. 江门健威家具装饰有限公司
2. 上海江丰家具有限公司