举办2016深圳家居设计周意义深远

  简非家居是鸿铭家具有限公司旗下领秀品牌，其设计风格源自丹麦JINFOL极简主义，简中见非凡，具有品牌的时尚个性和非凡品位，已为世界各国提供了数万套经典产品。鸿铭公司创始于2005年，是一家集家具研发、生产、销售、服务于一体的企业，经过五年多的发展，现在已形成现代金属客厅、餐厅两大系列产品，销售网络遍布全国各地，并已成功打入欧美、非洲、亚洲等30多个国家及地区。是金属家具的后起之秀，在业内有较高的知名度和美誉度。

  3月14日，借此简非家居2016年域驰•7S财富模式高峰论谈与99嬴利系统新闻发布会召开之际，笔者采访了简非家居国内营销总监刘志峰，向刘总监学习家具营销之道。

  简单的生活方式，非凡的生活品质
  在会场，刘总监对简非近五年的发展历程进行一个回顾，之前公司在五金和小件产品投入了很大的精力，渐渐发现，小件产品永远只能寄托在别人的产品之下，没有主动权，于是乎在2010年，公司开始投放做沙发厂，聘请专业优秀人材，专心致力于沙发的研究与生产。
  据刘总监介绍，目前简非家居有简非，域驰两大系列产品，简非属于现代时尚风格，域驰则是属于现代经典风格，“简单的生活方式，非凡的生活品质，”这是简非一直在坚持的设计风格与理念。
  刘总监表示，现在消费者的要求越来越高，信息越来越透明，选择的空间越来越多，如果企业在产品和服务上没有核心的竞争优势，不能引导和超越消费者的需求，客户肯定会慢慢远离企业。这几年，简非也一直在思考，如何让简非能迈上一个更高的台阶，因此，域驰现代经典系列产品顺势而生。汇聚了简非的核心优势——娴熟金属工艺全新升级和当下流行的实木元素及天然大理石完美结合，让域驰系列产品别具一格。
  掌握渠道就是掌握了王道
  掌握渠道就是掌握了王道，刘总监介绍，自2010年专业致力于沙发研究与生产以来，简非就一直非常注重营销团队的打造以及销售模式的探索，想方设法的去为经销商做事，帮助经销商打造店铺的氛围，指导产品的陈列，提高导购的整个状态以及他们的销售技巧，甚至把市场上的一些趋势方向带给经销商，尽量提高经销商的存活率。在前两年，整个大环境不是太好的情况下，同时，年轻时尚产品的客户群体也在慢慢萎缩，所以，通过十多年销售行业的实战经验，也经过多年沉淀，精心为客户打造，针对终端店面7s财富模式就孕育而成。
 在此，刘总监详细的介绍了7S财富模式。
  1S，产品模式，
  客户选择一个加盟品牌，首先看的就是产品，所以7s模式的第一个就是产品模式，它是最为核心的一部分，一个产品要做好，它需要企业在这一方面投入大量的研发人才，而且要跟踪市场定位，设计满足客户群体的需求。
  2S，终端模式，
  有了好的产品，需要决定用什么样的形式将产品呈现在消费者眼前，让消费者产生购买的欲望。
  3S，渠道模式，
  到底用什么样的渠道来做？这也是个头疼的问题，因为现在市场上的渠道有很多，比如实体，电商，O2O等等。
  4S，推广模式，
  选定好渠道以后，重点就在店面的形象上面，如何把它包装得更加出彩，现在是眼球经济，出色的包装更能吸引眼球，另外，还有节假日的活动推广，尤为重要。
  5S，服务模式，
  这是今年重点推出的，服务模式，在众多的品牌当中，有什么优势？唯一的优势就是服务，只有把服务做好，才能让顾客觉得物超所值。
  其中服务模式的特色包括：
  1. 送诱惑：精典手饰，精典挂饰，精典锁匙扣，大师字画。
  2. 送惊喜：亲笔贺卡，开运红包，关注正品，点评礼品。
  3. 送人情：茶水免饮，水果自尝，喜事道贺，特产赠送。
  4. 送增值：送保养，送礼卷，送购物卡，送门票。
  5. 送资源：业内，业外相关资源。
  6S，督导模式，
  培训督导的作用，是要保证服务的延续性更长，厂家和经销商都要去做，同时也要开放的心态，走出去，保持学习的态度，不断创新与提升。
  7S，盈利模式，
  把整个店面的产品，终端，推广，服务，以及培训督导成功的融入到一套盈利系统，确保经销商的稳定盈利。
  危机和机遇共存
  对于这两年非常火热的电商，O2O等网络销售模式，刘总监表示，简非家居也有做电商平台的业务，但电商并不是以销售为主，更多的是以品牌推广和网上引流，通过网络平台，对品牌进行宣传和推广。其主要目的还是网上引流，将更多线上的客户引流到我们现实店中去体验和消费，同时也是出于对经销商的保护，简非网络销售平台的订单，所产生的利润会全额分给经销商。
  因为现在是互联网时代，我们希望更多的客户能看到我们的品牌信息，这也是迎合了国家发展的时代潮流。
  受国家宏观经济的一定影响，2014-2015年对很多企业来说，的确是比较艰难的年头，但对于2016年，对于临近的3月家具展会，刘总监还是充满信心的，他认为，这次参展和观展人数，肯定会超过近几年来任何一届展会，很多客户都会来寻找新的商机和突破，相信这次展会一定能给简非和更多的企业带来新的商机。

鸿铭家居董事长岑伟华接受采访

鸿铭家居总经理熊小红接收采访

  记者手记：
  3月14日，简非家居2016年域驰•7S财富模式高峰论谈与99嬴利系统新闻发布会于在鹤山碧桂园凤凰大酒店成功举行，200多位全国各地品牌经销商参加此次财富盛会。“简非家居财富商学院”也于当日正式成立，正式聘任侯德峰老师为首席院长！简非家居董事长岑伟华、总经理熊小红在接受记者采访时分别表示，域驰产品拥有3大核心竞争优势：超高质价比（质量和价格比最高）、超强配套性、超凡设计感，配套总体是最具前瞻性的精准战略、品质保证。因此，今年简非家居再次强势推出最具前瞻性的7S财富模式（域驰•7S财富模式——产品模式、终端模式、渠道模式、推广模式、服务模式、督导模式、盈利模式），希望与更多客户达成合作双赢。
  据悉，3月14日活动当天，简非签订14家加盟店，预刷订货款158万元。展会期间截止到19日又签订了9家加盟店，接收订单357万多，特别是简非家居的新系列“域驰”产品，受到更多客户的垂爱和订购。
  经销商话简非

  甘肃兰州加盟商陆红卫：
  现在90后都喜欢很简约的产品，包括房子的装修，这点刚好是简非产品的特征。简非品质好、服务好、诚信好，所以她选择与简非合作。

  重庆加盟商黄英：
  简非产品质量很好，尤其简非给她们的支持力度大。她认为，虽然都说现在市场不好，她相信与简非长期合作，市场销售会更好。与简非合作让她最感动的事情是为了一场活动，销售老总刘志峰亲自带团队驻扎了半个月，每天很早带团队出去跑步以保持充沛的精神，对活动的细节做得很完美，最后让活动成功举行。

  湖北襄阳加盟商童玉荣：
  简非产品质量稳定，价格适中，服务好，合作很愉快。有些企业，跟风跟潮很严重，让自己客户在心目中没有一定的稳定主打产品，而简非却非常注重自主创新研发。而且简非会不定期派公司人员来辅导我们，所以跟他们合作我很有信心。她目前专卖店有2家，这次简非新系列域驰他表示非常感兴趣。

  湖南长沙井湾子加盟商龙一清：
  简非新推出的域驰系列产品，品质好，产品的整套性强、产品配套性也很强，他将会考虑在长沙居然再开一个新店。他说：“2015年简非提货量在270多万，我们自己的公司也是6千多万的销量，2016年这几月比去年同期增长了25%，根据数据显示与分析目前还有5%的提升空间。”因此对于2016年家具市场，他是极具信心的。

上海市工商局3月13日通报对流通领域人造板、木地板、木制家具、儿童家具、水嘴5大类233个批次建材类商品的抽检结果，发现51个批次不合格；其中儿童家具不合格检出率为50%。抽检出的儿童家具不合格项目主要在结构安全和警示标志方面，这两项都是国家强制性标准，属于重要的安全性能指标。而记者多次在家居市场发现，曾多次上黑榜的多喜爱问题儿童家具仍在出售，针对新国标打起了擦边球的儿童家具也未见减少。

　　记者调查：不合格儿童家具仍在出售

　　在成都市工商行政管理局公布的2015年2季度儿童家具商品质量抽查检验结果中，由广东省东莞市恒实木业有限公司生产（或供货）的生产日期或批号为2014-04的多喜爱8B910床头柜就因“结构安全-边缘及尖端量”被判定不合格，而近日信报记者从家居城看到，目前市场上仍存在这样问题的儿童家具。

　　记者从多喜爱门店看到一款型号为8B934的床头柜，同样存在“结构安全-边缘及尖端量”的问题，记者随后询问多喜爱店内销售人员，该款床头柜的四角中有两角为尖角，是否会对儿童造成伤害？销售人员表示尽管这款床头柜中的确有两个角为尖角，但是由于这两个尖角所在的位置是紧挨墙面，因此不会有任何影响，也不会对儿童也任何伤害。销售人员告诉信报记者，目前市场上很多这样的儿童家具，像喜多爱品牌中，有一款实木床头柜四个角均为圆角。记者询问能否介绍下儿童床头柜与成人床头柜的区别时，该名销售人员表示，二者的区别主要在环保，儿童家具的环保级别更高，而针对床头柜，二者仅有环保上的差别。而除了多喜爱，信报记者从其他几家销售儿童家具的品牌门店中同样发现了不符合新国标的产品。

　　实际上，我国目前现行的强制性标准《儿童家具通用技术条件》要求，产品不得在使用过程中出现可能产生危害的、危险性的、可触及的边部或尖端。棱角及边缘部位应经倒圆或倒角处理。产品离地面高度1600mm以下位置的可接触危险外角应经倒圆处理，且倒圆半径不小于10mm，或倒圆弧长不小于15mm。信报记者查询了新国标，发现在新国标中明确标注出儿童床头柜的四角均为可接触危险外角。

　　市场问题：儿童家具与国标打擦边球

　　在调查过程中，不少销售人员告诉记者，很多消费者多认为儿童家具价格偏贵，这是因为儿童家具不仅环保级别高，而且有些儿童家具制作得比成人家具更为结实，儿童大人都能使用。

　　据了解，在新国标实施后，成人家具和儿童家具开始实行不同的国家标准，很多消费者一听儿童家具大人也能用往往觉得钱花得值，却忽略了这些儿童家具到底是不是儿童家具。

　　北京木材家具质量监督检验站站长罗炘此前接受信报记者采访时表示，目前我国并没有出台规定，要求企业生产的儿童家具必须打上统一的标识以区分儿童家具和成人家具，当前市场上的儿童家具都由企业自行承诺出售的是否为儿童家具。“目前市场上确实存在针对新国标打擦边球的情况，自新国标实施以来，随着国家抽检力度、监管力度的加大，部分商家为了减少对原有儿童家具进行处理的损失，不对其儿童家具做出任何明确的‘儿童家具’的标示，尽管这些儿童家具本身也具有儿童家具的使用功能，但由于商家不明示出售的家具是否为儿童家具，因此在监管过程中执法人员无法对其按照儿童家具的标准做出判定。”

　　此外，针对目前市场上仍有不合格儿童家具出售的情况，罗炘表示：“新国标出台后，企业确实存在处理库存的问题，但是库存不是理由，企业销售的产品必须要符合国家标准，该处理的处理、该召回的召回，而不是以此为借口打擦边球。”

　　消费提示：未标“儿童家具”不合格

　　你在选择儿童家具时，是否看到这些儿童家具的标识明确注明了“儿童家具”、“儿童床头柜”等字样？是否注明了这些儿童家具适合哪个儿童年龄段？

　　罗炘表示，儿童家具的标识不仅仅要求在产品外包装上有所显现，在销售过程中同样应该有所显现，比如儿童家具的销售标牌上，如果没有标识，销售人员也应该在销售时明确告诉消费者这是否为儿童家具。

　　除了具有“儿童家具”标识外，新国标还要求儿童家具要明确标注适合年龄，需标注“适用于设计或预定供3岁-14岁儿童使用的家具产品”。有一些商家则表示自己的产品并非供3岁-14岁儿童使用，从而逃避监管。

　　国家强制性标准规定，儿童家具不应有危险锐利边缘及尖端，棱角及边缘部位应经倒圆或倒角处理。结构安全不合格，锐利的边缘和尖端容易对儿童身体造成创伤性伤害；警示标识能够有效提醒消费者（特别是儿童）正确使用儿童家具，规避潜在的危险。未在使用说明中明确标示适用年龄段（即“３至６岁”“３岁及以上”或“７岁及以上”），未在有折叠或调整装置产品的适当位置标示“警告！小心夹伤”的警示语，未在有升降气动杆转椅的适当位置标示“危险！请勿频繁升降玩耍”的警示语，都属于警示标识不规范。