外界叫板行业暴利 橱柜经销商却有苦难言
一直以来，橱柜行业以其潜力巨大的优势吸引了许多创业者和周边行业者加入行业竞争，确实，橱柜行业的利润非常可观，尤其是如今市场管制宽松，行业乱象丛生，竞争失去正常秩序的情况下，很多企业不法经营牟取暴利。一些媒体对橱柜行业暴利的报道铺天盖地，外界在叫板橱柜业暴利的同时，橱柜经销商却说自己是一肚子的苦水没有地方倒，橱柜业暴利的背后到底有着怎样的隐情?我们一起去看看吧!
设计师整体素质令人堪忧
橱柜业的快速发展，带旺了橱柜设计人才的需求，橱柜人才建设的滞后成了橱柜业快速健康发展的“绊脚石”。业内人士分析，未来几年，随着橱柜业的急速升温，整个中国的橱柜设计人才的需要量将远远超过5万人。
据东华橱柜设计师培训处的刘培老师介绍，由于房地产业的带动，使得橱柜行业也异常火爆，橱柜设计师需求的数量也就随之增大，但是，橱柜设计师队伍的整体素质却并没有因此提高，70%的橱柜企业对现有设计师不满。
据了解，现有的一些橱柜设计师普遍存在设计水平不高、创造性思维缺乏、与客户不能良好沟通等现象，尤其是很多设计师只懂得简单绘图，并不能深刻全面地理解厨房、烹饪，不能根据客户的实际需求设计出贴心如意的橱柜成品。“橱柜是个工业化、个性化的产品，是设计师要根据客户的实际需求而量身定做的，所以橱柜设计师在橱柜的销售、设计等方面都要在行才行，要真正成为客户的厨房顾问。”
商家：毛利润低于40%就会亏损
一谈起橱柜行业的暴利，在橱柜业干了10多年的刘先生就直言，暴利，看你怎么去界定，有的行业利润为20%就算是暴利，而有的行业利润为30%才算营运正常，橱柜这个行业，毛利润低于40%就会亏损。这一看法，和多位橱柜经销商的意见都不谋而合。一陈姓经销商给记者粗略地算了一下，开一个橱柜专卖店，布置一个展厅的费用是十分巨大的，而且展厅几乎每年都要更新一次，橱柜产品升级换代的周期十分的短，一般为3个月，对新产品的研发都是要有很大的投入的，一般来讲，一个橱柜企业开发10个新产品，其中有3个在市场上走得较好就算是很不错的了，其余的都基本浪费。“橱柜是个很个性化的产品，不像洁具、地板那样是标准化的产品，你必须得时时更新，才可以吸引到更多的顾客，不然哪个愿意到你那里来选购。”
因体制问题，橱柜行业的发展还不是很健康，橱柜行业标准也还不是很完善，即使制定了一些行业规范，也没有大规模的推广、宣传，很多的橱柜企业自身都还不知道有什么样的行业规范。据了解，我国第一部《住宅整体厨房》行业标准已于2005年颁布实施。此后一些地方也根据此标准制定了一些相应的行业规范。“一些配套的、完善的行业规范对行业会产生较强的洗牌作用，一些人才、技术设备、资金跟不上要求的就会被淘汰。”刘培说。
现象：价格战有苦难言
目前，我国的橱柜业正处于发展和成熟的时期。很多的橱柜企业为了抢占市场，争做行业领头羊，大搞橱柜价格战。“这不利于橱柜业的发展和成熟，价格战只有等到行业发展相当成熟了、能承受得住了才可以去尝试。”刘先生说。橱柜是个工业产品、个性化产品，如果没有给客户设计好，就会惹来很多的麻烦。一些橱柜经销商利用价格战的确吸引了很多的顾客，可是到后来，由于橱柜设计师的整体水平和服务质量都没有跟上，使得橱柜成品的质量大打折扣，很多的顾客就不满意，要求返工、维修、甚至是退单。“有些橱柜企业鉴于后期服务的成本增高，就直接叫接单员退单，退掉一个单，还要奖励钱。”一品牌橱柜经销商说。刘培说，坚挺的价格是橱柜业可持续发展的一个重要保障，在价格上妥协不能让企业迅速发展壮大。一些橱柜企业看到其他行业的价格战打得火热，也就趋之若鹜地打起价格战。一橱柜经销商告诉记者：“看到别人在搞(价格战)，买(东西)的人排起长队，自己不搞是不行，其实这种苦只有我们自己才明白。”真所谓是，食之无味，弃之可惜。
消费者：商家占了便宜还卖乖
对橱柜经销商的“苦”，部分消费者表示，橱柜销售商们是“占了便宜还卖乖”。“吃亏的只有我们这些出钱的人，现在哪还有什么便宜让我们这些老百姓捡哟。”来自西充县的周女士告诉记者，去年8月份花了5000多元定做了一套橱柜，一年时间都不到，就维修了7次。一些消费者表示，既然是做生意，就应该讲究诚信，让利销售也应该是保质保量的，“不然干脆就不要做(生意)”。记者在调查采访中发现，很多的消费者都认为，橱柜的价格因该适度，不应偏高。大部分消费者看中的是橱柜的功能和使用价值，品位占据其次。
宜兴万达·元居汇招商暨新闻发布会
携手万达星耀宜兴 元居汇打造家居市场新格局
宜兴市，古称“荆邑”、“阳羡”，位于江苏南部，太湖西岸。中国著名的陶都。是苏锡常经济带的重要组成，是中国综合实力最强的县级市之一，连续多年被评为福布斯中国大陆最佳县级市。在经济、文化、商贸、会展、服务业和城市建设等领域成就显著，一直处于中国县级市的前列，同时也是中国大陆拥有豪车数量最多的县级市。2011年中国最具幸福感城市。2015年位居中国百强县市第六名 ，是长三角最具活力和发展潜力的城市，今元居汇携手万达广场强势入驻宜兴，意在彻底改变宜兴市家居市场格局，也是元居汇战略发展浓墨重彩的一笔。
元居汇落子宜兴意在引爆江南家居业新商潮
2015年10月13日元居汇宜兴万达广场招商暨新闻发布会在 宜兴万达艾美酒店举行。至此，标志着元居汇宜兴万达项目正式面向全面招商，推动宜兴市家居行业步入一个崭新的时代。
宜兴市政府相关领导、家居行业协会人士受邀出席。国内外知名家具建材品牌运营商及厂商代表群聚发布会现场。 宜兴市各大媒体全程直播，共同见证元居汇携手宜兴万达广场这一精彩时刻。
元居汇品牌管理有限公司主要服务于上海、江苏、浙江、山东省地区各家居类商业地产开发商。公司经营管理团队均来源于国内一线家居品牌公司及商业管理公司的高管。
元居汇公司始终致力于商业房地产土地运营、产品研发、广告策划、营销推广、代理销售、营运招商、持续经营、管理顾问等业务，深入渗透商业地产行业的每一个环节，成为业内屈指可数的能够有效把控商业房地产行业各个阶段发展的策划管理有限公司。凭借其庞大、精准、高效的运营网络，强大、权威的地产运营实力，日益成为中国商业管理的新军。
诚信务实 步步为营 元居汇不拘一格-心
元居汇以“诚信、务实、担当、利他、创新”为企业文化，并致力成为中国商业地产领域全程综合服务的领航者。
携手万达打造家居新商潮
万达广场是宜兴当地最大的shopping-mall，是宜兴绝对的商业第一；万达元居汇项目所在地位于宜兴新城区，是城市发展的核心区块，2-5公里范围内新开楼盘密集，都是未来生意的依托。
万达广场客流据统计周一至周五达3-4万人，周六日达6-8万人，只要我们形成有效的客流转换，每天按照5%-10%的转换率，每天便拥有1500-3000人次的客流，自然进店率是传统卖场或专卖店无法比拟，发展潜力巨大。
万达广场的客流组成是以20-40岁为主的强购买力刚需人群，经大数据市调其装修购买家具的预算在15万以上。
大客流、大经济、大数据颠覆传统营销模式，打造体验式个性化家居私人定制馆
元居汇投入大量资金将万达百货原有装修全部拆除，按照品牌专卖店要求重新设计施工，以全新卖场形态展示给消费者；并打造全新的卖场经营模式—自营模式（苏宁国美模式），即将卖场和经销商合二为一，省去中间环节，使商场从物业提供者到实际经营者进行商业本质的转换；打造体验式家居卖场，将书吧、茶吧、咖啡吧、视听系统、游乐设施、儿童乐园、饰品、家居用品、床品、服装等元素融入展位中，让卖场的体验接近每一位消费者，将购物游乐变为一体，真正实现在闲情逸致中完成购物，并实现与顾客的黏度，在潜移默化中销售；真实意义的明码实价，在产品定价上，我们抛弃目前市场上加价100%-300%，甚至更高，我们加价40%-50%，真正让利于消费者，举例如下：即产品进价若为1万元，我们则以1.5万元的价格出售，这样的低价足以与线上（网络）购物抗衡，甚至比之更优惠，如此在增加销量的同时，工厂提货量至少将提升5-20倍，真正实现薄利多销，领先于传统经销商；包销定制，将更加有利于整体销售，也会让部分紧密合作工厂，拿到单笔百万至千万的订单，发挥真正的采购优势；
采销分离运营管理机制，将卖场管理提升新高度。包括全面的员工培训、企业文化，使卖场的管理人员、销售人员更具凝聚力、专业性，同时实行绩效考核机制，保证销售；产业链、供应链的整合，将使我们所有的流程更加顺畅，实现成本最优化，促进工厂提升出货量，并让消费者真正得到实惠。
元居汇愿宜兴万达广场一道携手并进，共赢未来，永做中国家居流通行业的风向标。
上海元居汇品牌管理有限公司 业务洽谈联系人：李晨波 13817763848 18047165058
10月作为传统家装旺季，家具销售普遍回暖，而互联网购物狂欢节“双十一”将至，不少传统卖场借势大搞促销活动，而事实又是怎样?日前，记者走访了顺德乐从多家大型家具卖场，了解家具卖场将如何对抗迅速崛起的家具电商，在“双十一”打一场“翻身仗”。
“十一”后波澜不惊，卖场依旧冷清
记者走访当日为周末，但卖场却颇为冷清，“工作人员比顾客多”的情况并不鲜见。记者从多名家具导购口中了解到，今年“十一”国庆节期间，依靠促销活动与传统家装旺季的结合，销售业绩确实有所上升，，但国庆节后卖场却依旧冷淡。而据相关人士透露，很多商家在国庆期间都是赔本促销，更多的是起到一个“清库存”的效果，对实际盈利并无太大作用。
而更有销售人员坦言，十一业绩的上升幅度较少，据初步估计只有15%—20%的增长，而对于即将来临的新兴网络购物节“双十一”，该销售人员表示国庆黄金周如此，双十一也并不看好。
传统卖场“双十一”实际促销力度?
记者在走访中扮成顾客，对某家知名家具品牌店进行了暗访。记者向该品牌店导购询问了一套实木布艺沙发、电视柜、茶几组合全套价钱，导购人员拿出计算器计算了好几遍，告知记者一个“实价”7万7千多元，但是能够给记者争取一个折扣。而当记者表示该价格是否偏高时，导购人员介绍道，该品牌家具均以全实木著称，主材用缅甸进口柚木，辅材使用泰国橡胶木，材料成本加上生产成本，7万7千多已经算是“实打实的价钱”。
而当记者问到在“双十一”期间前来购买是否有更大的优惠时，该导购人员坦言，不会有太大出入，而且由于货期押后，生产周期越接近年底价格越有可能上涨，因此建议记者尽快下单。
同时，记者采访了另一品牌经销商，该负责人透露，“双十一”期间促销活动肯定是有的，但主要力度看卖场方如何组织，他们主要是配合卖场营造促销氛围，对价格的控制还是主要在经销商方面，但如今市场氛围下，他们所销售的产品利润已经很低，因此也不会有非常大的价格浮动。
经销商眼中的“双十一”
除了品牌经销商外，记者还走访了多个中型家具卖场，以零售单件为主的小型卖家，但对双十一都得出了同一个结论——看卖场组织，实际相差不大。而问及其主要原因时，某经销商给记者完完整整的算了一笔账：无论是经销还是直营，从家具生产成本、运输成本、租金成本、销售成本等各方面综合来看，他们实际能操作价格的区间并不大，“主要还是看卖场给的政策。”因此他们对有意购买的消费者“坦白”，一方面确实是成本限制，另一方面是希望能够提前促成交易，而非等待“双十一”的来临。
换句话说，传统卖场在渠道上的臃肿复杂，让促销成为了“鸡肋”。“别人都在做促销，你又不能不做，但本来市道就不好，大家都已经是接近成本销售了，渠道中的环节中也不会给你挤出多少利润空间，上游的家具厂工人要发工资，租金又摆在这，所以都是打着各种噱头搞促销。”因此对于传统家具卖场，双十一并不意味着真正的“便宜”，而是又一次为聚集人气而兴起的活动，把真正的促销挡在“门外”。
“搞不过网上卖家具的”
与传统卖场的冷清相比，家具电商的却显示出另一番火热态势。据记者观察，各大家具电商品牌早已对“双十一”虎视眈眈，推出各种促销玩法：去年双十一单天销售3.3亿的林氏木业将在双十一当天对成交额前1111位消费者各送一台iPhone6s;顾家家居以低价推出精品单款预售“顾家能量舱”;除商家之外，阿里巴巴将要举办的“双十一晚会”以新型购物形式为双十一引流;再加上各自眼花缭乱的折扣、红包、优惠券、满送礼品等促销手段，家具电商似乎正朝着多元化、多形式、多接口的趋势发展，在双十一期间上演一场“促销大战”。
而当记者向线下经销商以线上优惠作比较时，显得有些“不合时宜”：“怎么搞得过他们(家具电商)，他们中间环节少，体量大，价格当然能统一控制，我们不仅要跟他们竞争，还要跟周围的(经销商)竞争，能搞出什么花样。”该零售经销商还表示，现阶段线下卖场的优势在于能够让消费者亲身体验，对高端家具有消费意向的客户来说，几万乃至几十万的家具，依然需要亲身体验过后才能放心购买。对于“双十一”等促销节点，这部分的消费者并不会因为花样百出的促销手段而改变购买选择，因此线下流失的更多的是对家居时尚、快捷、性价比等方面有追求的年轻一代消费者。
据数据显示，目前家具电商占整个家具行业总销售不到10%，但增长态势呈指数上升。业内人士透露，家具电商与传统卖场的“马太效应”将会持续，这是由于互联网时代所带来的信息对称、工业革新、消费重心转移等方面而造成的。更值得注意的是，像国庆黄金周、春节等以往家具业促销旺季，正被不断地复制到线上;而线上的“双十一”、“618”等新兴互联网节日在传统卖场却难以接地气，这种非双向的引流印证着在房地产红利收缩的时代，传统卖场应主动适应互联网，而并非“被互联网适应”。