家具市场被“打劫” 衣柜企业如何摆脱敌手?

    转眼间，十一黄金周结束，橱柜行业步入了第四季度的发展。对于橱柜企业而言，趁着年底的来临冲量是关键，在促销成为常态的当下，橱柜品牌的促销活动还需从长计议。不仅要做好资金规划，更要从品质和服务方面入手。

    产品促销已然成为常态

    十一黄金周已经过去，但在整个家居行业中，家居品牌的促销似乎接近常态，也有不少家居卖场趁着年末进行大甩货。确实如此，走在家居卖场，我们仍然可以看到促销活动仍在进行，想必都想着年底再来一波冲量，清样品回笼资金。而对于在国内发展了近三十年的橱柜行业而言，这种现象同样存在。

    近年来，整个橱柜行业都相对平淡，一些家居卖场进驻的橱柜品牌开不了多久便清货关门。某橱柜品牌负责人表示，年底促销是为最后冲刺一把，商家与橱柜品牌之间抱团取暖，不求有多高利润，而是冲击销量，即使赔钱赚吆喝，也要最后一搏。此外，年底促销更多是为回馈老顾客，让他们感受橱柜品牌的诚意。

    橱柜品牌发展需立足本质工作

    走在橱柜市场我们可以看到，有的橱柜品牌打出“资金紧张，低价套现”字样，其负责人表示，现在厂家价格实惠，利润很低，为的是回笼资金。同时，有些橱柜样品在店内已经摆放了较长时间，如果一直售不出去，影响新品进驻，让人感觉店内产品没有新意，因此也趁着年底的装修高峰，在促销季调低价格出售，让春季新品进驻。

    如今的橱柜品牌促销，与前几年的一大不同点是，有了网上卖场的参与。在京东、天猫商城，我们可以发现，进入10月后，橱柜等家居橱柜品牌的各种活动不断，天猫的“双十一”已经打响，不少橱柜专卖店的价格比平常更低，虽然网上购买橱柜在质量和售后方面还待完善，但是至少多了一种购买途径，给实体店也增加了一定的压力，使得其在价格和服务等各方面要更出色才能赢得消费者的认同。

    在市场竞争形势尤为严峻的当下，橱柜品牌的发展自然也需要适时作出调整，一味地低价促销并非长久之计，唯有从整体出发，在产品质量和售后服务等层面不断提升，橱柜品牌才能更大程度获得消费者的青睐。

    前段时间，一篇名为《未来4个月50%的家具企业可能消失》的微信文章引起热议。文章中称龙江旺岗工业区已经减少了1/3家具企业，亚洲国际家具材料城会死掉一半供应商，一下子将龙江家具推向了风口浪尖。为此，龙江镇负责人专门回应，称“现在确实有企业倒闭，但也有新开的企业，这是市场发展的必然结果。”

    就此，笔者也多次向身边的家具老板发出这样的疑问，龙江家具这两年真的如此艰难?得到的多是肯定的回答。有老板甚至表示，“现在每个月都入不敷出，基本是啃老本。”

    作为一个土生土长的顺德龙江人，笔者对龙江家具有着深厚的感情。小时候就常常听到大人说要出差某省，布点在那的家具卖场开业了，顺便走市场，或是即将进入家具展高峰，然后大半个月见不着人。

    在笔者身边，不少长辈开厂生产床垫、沙发、实木家具、办公桌椅，或是与家具相配套的行业，如喷涂行业、注塑行业、木材行业等。上世纪90年代初，他们中有的租用家附近的简单厂房开始创业，积累财富后买地自建办公楼，这些楼房大多是底层为厨房仓库，二楼生产车间，三楼产品展区，四楼员工宿舍的组合，办公环境不断改善，生意红红火火。

    20年来，这些老板不断开发新产品线，扩大生产规模，有的自创品牌，主打国内市场，有的与国外品牌商合作，开拓国外市场，也有的通过提升管理水平，控制成本，提升产品质量……龙江家具也因有他们的努力而成为全国家具重镇，越发名声大振。

    然而时至今天，市场疲弱，人力、材料等成本不断上涨，银根收缩，以及自上而下的环保整治高压下，龙江家具已然迎来改革开放以来的最大考验，有人惊呼“龙江家具已经错过调整的黄金期”。

    去年年中，笔者就听到不少家具企业倒闭的消息，也曾目睹欠薪工人上街讨薪。龙江家具业内部甚至发出红黑榜，将一些有拖欠供应商货款等不良情况的企业列出，提醒大家注意。其中不少“黑”企业是中小微型、家庭作坊式的，老板基本不是本地人，所生产的家具产品属低档型，质量一般，价格便宜。

    刘健是龙江一家老牌大型家具企业的老板，10年前，他看到乐从钢贸发展势头猛，于是在龙江买地时也想建钢铁厂分一杯羹，原本已经建好三层，但思前想后还是认为龙江家具底蕴深厚，有集聚效应，“即使自己不做，也会有新人接手”。

    于是，他推倒钢铁厂，重建6层高适合家具企业使用的现代化厂房，除保留软体床垫一条生产线，自用部分场地，其余均出租给创业型家具企业。与刘健做法相似的老板并不少。可以看到，尽管家具业利润被挤压，行情惨淡，收租收入稳定，但老一代家具老板却始终不愿舍弃实业的根，另一方面他们选择出租给初创型企业，则是更多地认为这些创业者有冲劲，肯创新，有发展前景。

    行业的阵痛，对龙江家具而言或许并非都是坏事。就像不少受访的家具业老板所说，前几年大量制造商、经销商大跃进式扩张，也带来了今天产能过剩、销路下滑等问题。在供需失衡的背景下，通过市场的优胜劣汰来实现行业净化和调节，有利于龙江家具恢复到健康状态。况且，龙江家具经历了30多年的发展，已形成成熟的产业链体系，生命力强，相信完全有能力承受市场的考验。

    每一个行业都面临相应的市场风险和机遇，但如果每个企业老板都不愿意坚持，那么制造业就很有可能出现空心化。事实上，与笔者接触的企业家中，就有一些缩小生产规模，养精蓄锐的代表，他们品牌响，有完善的销售网络，稳定的销量，只要坚持，“熬”过这段日子，或许未来必有新发展。

    红底黄字，上面一个大大的“租”字，被挂在龙江三联工业区一栋还没有拆除棚架的新楼上，显得特别的醒目。每周回家，笔者总会经过三联工业区，看这里货车来来往往，空地上又建起新厂房，也许又有外地的家具新人在此开启他的事业。一代人走，一代人来，行业自净，是家具发展的必然过程。