龙江家具业：阵痛或许并非坏事
前段时间，一篇名为《未来4个月50%的家具企业可能消失》的微信文章引起热议。文章中称龙江旺岗工业区已经减少了1/3家具企业，亚洲国际家具材料城会死掉一半供应商，一下子将龙江家具推向了风口浪尖。为此，龙江镇负责人专门回应，称“现在确实有企业倒闭，但也有新开的企业，这是市场发展的必然结果。”
就此，笔者也多次向身边的家具老板发出这样的疑问，龙江家具这两年真的如此艰难?得到的多是肯定的回答。有老板甚至表示，“现在每个月都入不敷出，基本是啃老本。”
作为一个土生土长的顺德龙江人，笔者对龙江家具有着深厚的感情。小时候就常常听到大人说要出差某省，布点在那的家具卖场开业了，顺便走市场，或是即将进入家具展高峰，然后大半个月见不着人。
在笔者身边，不少长辈开厂生产床垫、沙发、实木家具、办公桌椅，或是与家具相配套的行业，如喷涂行业、注塑行业、木材行业等。上世纪90年代初，他们中有的租用家附近的简单厂房开始创业，积累财富后买地自建办公楼，这些楼房大多是底层为厨房仓库，二楼生产车间，三楼产品展区，四楼员工宿舍的组合，办公环境不断改善，生意红红火火。
20年来，这些老板不断开发新产品线，扩大生产规模，有的自创品牌，主打国内市场，有的与国外品牌商合作，开拓国外市场，也有的通过提升管理水平，控制成本，提升产品质量……龙江家具也因有他们的努力而成为全国家具重镇，越发名声大振。
然而时至今天，市场疲弱，人力、材料等成本不断上涨，银根收缩，以及自上而下的环保整治高压下，龙江家具已然迎来改革开放以来的最大考验，有人惊呼“龙江家具已经错过调整的黄金期”。
去年年中，笔者就听到不少家具企业倒闭的消息，也曾目睹欠薪工人上街讨薪。龙江家具业内部甚至发出红黑榜，将一些有拖欠供应商货款等不良情况的企业列出，提醒大家注意。其中不少“黑”企业是中小微型、家庭作坊式的，老板基本不是本地人，所生产的家具产品属低档型，质量一般，价格便宜。
刘健是龙江一家老牌大型家具企业的老板，10年前，他看到乐从钢贸发展势头猛，于是在龙江买地时也想建钢铁厂分一杯羹，原本已经建好三层，但思前想后还是认为龙江家具底蕴深厚，有集聚效应，“即使自己不做，也会有新人接手”。
于是，他推倒钢铁厂，重建6层高适合家具企业使用的现代化厂房，除保留软体床垫一条生产线，自用部分场地，其余均出租给创业型家具企业。与刘健做法相似的老板并不少。可以看到，尽管家具业利润被挤压，行情惨淡，收租收入稳定，但老一代家具老板却始终不愿舍弃实业的根，另一方面他们选择出租给初创型企业，则是更多地认为这些创业者有冲劲，肯创新，有发展前景。
行业的阵痛，对龙江家具而言或许并非都是坏事。就像不少受访的家具业老板所说，前几年大量制造商、经销商大跃进式扩张，也带来了今天产能过剩、销路下滑等问题。在供需失衡的背景下，通过市场的优胜劣汰来实现行业净化和调节，有利于龙江家具恢复到健康状态。况且，龙江家具经历了30多年的发展，已形成成熟的产业链体系，生命力强，相信完全有能力承受市场的考验。
每一个行业都面临相应的市场风险和机遇，但如果每个企业老板都不愿意坚持，那么制造业就很有可能出现空心化。事实上，与笔者接触的企业家中，就有一些缩小生产规模，养精蓄锐的代表，他们品牌响，有完善的销售网络，稳定的销量，只要坚持，“熬”过这段日子，或许未来必有新发展。
红底黄字，上面一个大大的“租”字，被挂在龙江三联工业区一栋还没有拆除棚架的新楼上，显得特别的醒目。每周回家，笔者总会经过三联工业区，看这里货车来来往往，空地上又建起新厂房，也许又有外地的家具新人在此开启他的事业。一代人走，一代人来，行业自净，是家具发展的必然过程。
无论是规模、影响力还是品牌张力来看，建材家居流通行业的品牌布局差距越来越大，新渠道的融入带来更多活力，建材家居的各种个性化需求也越来越多。
趋势一、直营连锁规模收缩，品牌愈加朝向集中化发展
十几年来，国内家具业取得长足发展，知名家具品牌迅速崛起，消费者的关注焦点逐渐从实用、价格转向款式、环保、健康、时尚等方面，家居卖场对进驻品牌的品质要求越来越高。目前，高端市场的客户群其实已经开始逐渐形成，有钱的人群愿意用钱来换取更有品味，也更有质量的生活。
家具企业不得不投入资金更新设备，提高设计和工艺水准，而那些资金有限、无法跟上市场发展脚步的中小型家具企业或在勉强维持生存，或无奈转型其他行业;而由于优势店面租金及人力成本的持续上升，大规模的直营连锁发展的风险越来越大，资金链断裂风险、网络管控风险等都会使得直营拓展模式减速，直营店数量将会减少，经营不佳的会关闭，经营还可以的也可能会被转让给加盟商，行业内“轻资产”运作模式将会得到演绎。
在红星美凯龙、居然之家等品牌家居卖场里，家居品牌集中，家居消费氛围浓厚，人流量也大，家具品牌进驻，不仅可以扩大品牌知名度，还可以促进产品销售，充分发挥聚集效应。随着人们对建材家居的需求由非理性到理性，建材家居品牌也将经过多轮的大清洗而逐渐形成代表着各类产品的各个强势品牌。市场细分后，会有一些企业放弃量大但是低利润的中低端领域，转而开发相对单量较少，但是单笔成交量大的高端领域。品牌集中化是建材家居品牌必走之路，未来家居建材行业各自为战，彼此消耗资源的现象或会得到改变。
趋势二、80后，90后成主流消费人群
当前，进入成家立业期的80后、90后逐渐融入社会并开始成为社会的中坚力量，同时也成为消费市场的主流人群。与60年代出生的成功一族喜欢怀旧经典，70年代出生的品味一族重简约实用不同，80后、90后有着自己的消费观和消费模式。
他们更富有个性，“自信、古灵精怪、敢爱敢恨”等词经常用于他们身上。他们在选择品牌时，从单纯的功能消费转换为风格化消费，渴望能传递其个性与态度;
他们是“生活在网上”的人群，伴随互联网长大，喜欢新鲜的观点和以网络为主的多种营销新渠道，喜欢网上购物。
他们知识面广，学习能力强，消费更理性。能通过各种途径了解品牌信息，对品牌的要求更高，更强调品牌内涵的多样化和国际化，不会接受一些奇怪的或包装出来的“山寨”品牌。搜狐网家具频道的一次网络调查显示，80后消费者在选购家具时首要考虑因素依次是：品牌知名度、环保、功能实用性、价格、款式。
这正是他们，理性、丰富、时尚、乐活、爱网络、爱网购的新潮消费人群。未来，究竟谁能抢到更多的市场份额，大家一致认为，精准营销，细分市场，拼产品、拼服务才是硬道理。
趋势三、个性化家居，全屋定制整体家居成发展大势
目前，大多家具设计风格大众化，在卖场展厅中的效果与业主家中的效果相差甚远，经常出现家具尺寸与房屋空间不符、家具款式与装修风格不匹配等问题。加上当前消费者对空间的利用、色彩的搭配以及家具的个性风格等要求，高端定制家具开始受到越来越多人的青睐。个性化定制家具能够“一对一”满足业主需求，同时，定制家具让每个人的家都是“独一无二”的，唯一性和原创性是将个性化定制家具推进“高档”产品大门的重要因素。
家居建材行业已经开始刮起高端、定制风。对于消费者来讲，全屋定制、整体家装既能够实现一站式采购，又能解决整体空间利用率和时尚美观的问题，还可以考虑融入智能家居，对于消费者来说既满足个性化需求，又省时方便，最关键的是售后还有保障。
趋势四、低碳时代来袭，绿色环保建材发展方向不可移
绿色、环保、健康是新一代消费者选购家具建材的重要考虑因素，绿色环保理念已经从产品本身上升到产品的绿色设计、绿色材料、绿色生产、绿色包装、绿色回收的整体过程，充分考虑生态环境和人的自然和谐，人体的健康和可持续发展。低碳时代、绿色时代、节省时代成了新消费时代的代名词，节水、节能、节电、低碳、健康等自然、环保、时尚家具受到消费者青睐。
趋势五、家居一体化是大趋势，O2O模式走红市场
线下体验、交货，线上交易的O2O模式是最为市场看好的家居建材行业运营模式。O2O模式是以线上为交易完结，线下物流服务、体验、交付，再回到线上点评、分享达成闭环，这种模式目前已被经验验证，潜力巨大。
对于家居建材企业来说，实体店是他们做电子商务绕不开的一道门槛。消费者需要通过实体店来建立品牌认知和品牌信任、完成产品体验以及产品服务，O2O模式是家居建材行业目前唯一可选的电商模式。众多家居建材企业都在探索适合自己的O2O模式，以红星美凯龙、居然之家为代表的传统家居卖场的电商平台以及天猫、京东为代表的第三方平台异军突起，齐家网、美乐乐等专业家居打造O2O平台等杀出重围。
趋势六、家居建材行业重心转移，建材下乡
国家在2012年就提出“家具下乡”、“建材下乡”的惠农政策，未来，广阔的二三线市场将成为中低端品牌的重要战场。统计数据显示，一线城市居民的家居消费已经趋于饱和，家居卖场单位面积的销售额正在下降，低成本、高收益的三线城市日渐成为家居卖场抢滩的主阵地。跨越时空限制的电子商务正成为传统家居零售快速发展的“高速公路”。
趋势七、家居卖场促销活动将呈现品牌化态势
2014年家居建材业内的活动数量是历年来的一个高峰，从往年的重大节点才有活动，到现在只要是周末就有卖场或建材商在举办活动，活动频率越来越高，对消费者的刺激也越来越弱。
建材业内人士表示，为了刺激市场提升销量，现在很多建材商已经开始自己造概念来制造促销节点了，并有愈演愈烈的趋势，就像家电领域前两年频繁地举办闭馆销售、店庆促销一样，做得多了消费者就开始渐渐麻木了，所以接下来或许只有联合更多的商家、更多的品类才能吸引到消费者的注意力。品牌联合活动对于消费者来说是个利好，装修房子时，用户也许只要参加一个展会就能买到各种大品牌的实惠的产品，而不用四处奔波了。
趋势八、家居建材产业链优化，研产销整合趋势明显
随着优势企业的规模发展，品牌力将会提升产品的溢价，那些品牌力弱或是根本没有自身销售渠道而代工的小生产企业将会被整合，行业内除了一些品牌拥有较强的研发队伍之外，独立于各品牌之外的专业设计研发企业也会有足够的市场空间，比如一些烘干、雕刻等环节进一步聚集，产业链条的分工也会越来越明显，懂生产而不懂营销的将回归产业的上游，懂营销或是品牌运作的企业将会有更充足的外部代工或采购空间。
趋势九、优质的客户体验仍是王道
未来商业社会，最终决定企业价值的还是产品，而用户体验决定产品价值。业内人士指出，家居建材行业的营销阶段，2000年至2007年是终端标准化，2007年至2012年是促销活动，2012年至今是综合化发展。随着时间的推移，我们的产品、品牌已经足够让广大客户满意，随着家装行业开始步入薄利时代，家居建材行业要进入到的将是“老客户营销时代”，回归到客户，回归到服务才是未来的发展趋势!
面对新新消费人群、消费观念、消费习惯的改变，家装企业必须重视消费者本位的服务理念，把更多的精力放在消费者身上，精准定位客户群，对产品进行深耕细作，对用户心理和行为习惯用心揣摩，将用户体验研究到极致，才能通过口口相传的形式争取到更多客户，才会在更加年轻的消费群体中获得好评，也才能培养品牌的忠实粉丝，赢得未来。
趋势十、云时代的智能家居，享受云端的生活
"高科技"、"智能化"，这些浓缩着最新科技的形容词如今常常与家居建材联系在一起。对着物联网、云计算技术的应用，未来我们没有望住进高科技的家里，就像《爱情公寓》中一个场景所演示的：扫地有扫地机器人、微波炉和冰箱等家电可以对话、灯光会随着主人的心情模式调整……
据了解，全球智能家居的市场规模是169亿美元，未来几年这个市场会以年平均15.8%的速度增长，并在2018年达到474亿美元的年销售额。目前，世界领先的居室环保功能正在集成化，将环保型采暖、生态热水及家用空调等电器集成到一个系统。
以前，智能家居做产品的关注点更多的是节能、自动控制，来自互联网角度的人会想出很多好玩的东西。未来，我们可以告诉智能家居提前帮我们煮饭，准备好热水，还有可能让智能家居订机票，只用“帮我定明天下午去北京的机票”，智能助手就会分析你是南航VIP，习惯坐前排位置，并根据这些信息去帮你订票。
本项目空间颜色以白色，灰蓝色为主要色块，整个设计简洁大方，但又不失优雅。在平面改造上，进门的入户花园设计改造了一个开放式小书房，中间用一个吧台把客厅和书房隔开，即实现了一个大客厅的视觉空间效果，又增加了客厅的装饰生活情趣。
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不再向往，不再迷恋，便是一种归依，有家的依恋便是一种幸福。私享在一种简单充满着质感的生活空间里，裸脚触地的节奏声，仿佛都夹着一种甜蜜逸趣的味道。幸福就是这样，总是在不经意间，总是在每一个角落，因为这里的每一个设计细节语言，都畅想着一段辛苦并快乐着的故事，虽然没有表面繁琐的装饰语言，却有着自我表情属性。喜欢就是喜欢，便是唯一。
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