实体店注意!双十一家具电商将会用哪些大招?
一年一度的“双十一”购物狂欢节即将到来，越多越多的传统家居企业试图使用“互联网思维”来开阔自己的营销模式。与此同时，网络电商们也纷纷打出了自己极具吸引力的价格促销牌。那么，在这场激烈的电商争霸赛中，家居企业具体都有哪些绝招呢?
杀手锏1：打折再打折
“双 十一”，每个家具企业都看准了消费者“贪便宜”的心理，纷纷打起了价格战!据记者观察，在天猫平台上，参加本次“双十一”的家具产品，其“双十一”优惠价 格多为2折到3折，最低1折，最高四六折。如芝华仕某款客厅真皮沙发原价约为两万元，折后为6500元左右。打折力度之大，令人乍舌，消费者怎能不为之所 动呢?
杀手锏2：储货量极多
超 低的优惠价格已经让人为之乍舌了，但是如果你知道了家具企业储备了多少货量来应对“双十一”的话，你更是目瞪口呆了。据记者调查所知，投入到2014“双 十一”混战中的家具企业，仅其中一款家具产品就储备了大量的货源(天猫数据)，最少的200套，最多的有30000套!全友、雅兰、喜临门、穗宝、迪士尼等家具储量多达10000套!左右家私、林氏木业、柏斯町、雅居格、华日家居等家具储量都在1000套以上!
杀手锏3：预售抢客源
为了赢得先机，招揽更多的顾客，大部分家具企业早在“双十一”一个月之前就已经启动了“双十一”预售环节。根据记者观察，在天猫上，很多家具企业虽然已经开 始预售了，但是预售的价格有的是不确定的，商家只给出了一个价格范围。例如林氏木业某款10000元左右的沙发组合，预售价为3980-4990元，截至 2014年11月6日17：30，已经有2821人预订了。再如全友家居某套14000元左右的客厅家具，预售价为5199-5599元，截至2014年 11月6日17：30，已经有412人预订了。
杀手锏4：附赠小礼品
除 了低价优惠之外，有些家具企业使出了赠送礼品的招式，旨在吸引更多消费者的青睐。据记者回观，在天猫上，家具电商附赠礼品分为两种方式：第一种，只要购买 了某款产品便可获得商家承诺的礼品，例如消费者如果购买顾家家居某款牛皮沙发，就可获得配套的多功能茶几板;第二种方式，按照支付定金的顺序来分配价值不 等的礼品，例如穗宝床垫就承诺，下定金前99名消费者，送价值899元四件套;100-499名，送价值499元舒眠乳胶枕一个;500-2999名，送 价值199元决明子香蒲枕一个。
杀手锏5：包配送到户
一 般来说，家具产品都是在重量、体积上都是很庞大的，物流也就“压力山大”。对于消费者来说，2014年其商家逐渐意识到并且纷纷作出承诺“配送到户，安装 到家”显得非常重要。所以，“双十一”家具电商竞争当中，包配送以及包安装是必备绝招。比如，华日家居发出过，“500城区0元五包”(即：卧房五件套 中，双人床+床头柜*2+四门衣柜+床垫，接近500个地区都免费五包到家,拍下后找客服即可减免运费)的开战宣言!穗宝床垫就承诺，前2499名消费 者，享48小时指定到货和48小时全国发货的配送服务。
在以节日带动消费的家居消费规律面前，不仅品牌家居重视，红星美凯龙这样的大卖场更为此不惜花重金聘请高圆圆、Angelababy为其代言人，打造嗨购十 一促销节。不过，在标准化商品、成品越来越成熟的时候，传统家居卖场提供的商品基本上都能在网上找到，实体店客流不断向市场各个角落渗透。2015年，企 业间将采取怎样的措施在购物狂欢日中取得自己的一席之位?让我们期待接下来“双十一”家具电商的表现!
虽然近年衣柜市场相对低迷，但是仍有不少大型衣柜企业不断扩张，依靠“规模化”抢占市场份额。不过，有知名衣柜品牌负责人坦言，“企业做大到一定的规模，会感觉更难发展。相反，小企业规模小，方式灵活，对于市场变化的应变能力强、容易在市场的间隙找到容身之处。”由此看来，小型衣柜企业凭借“个性化”也能在激烈的市场竞争中打好漂亮仗。
大型衣柜企业：规模化抢市
从当下的衣柜市场竞争情况来看，衣柜企业纷纷采取多种方式来抢夺市场份额，规模化是大型衣柜企业的重要夺市手段。大型衣柜企业凭借技术优势、成本优势抢占更大的市场份额。企业形成一定的规模，其优势就是企业的抗风险能力一般会增大，所以，无论是当前上下游企业之间的整合合作，还是横向的兼并收购，都是为了把产能规模做大。
规模化也驱动成本下降。在成本优化尤为重要的今天，衣柜巨头企业纷纷采用规模化的生产方式来将微小的利润放大到极致。衣柜行业正在一步一步走向微利时代。其实，一个真正成熟的行业，微利才是一种常态，一个企业的利润，并非靠暴利来赚取，而是通过众多的微利聚少成多，也就是所谓的规模效益。
不过，值得注意的是，大型衣柜企业不能对自己的“规模化”盲目乐观，要正确认识“规模化”。“规模化”不仅是“体量大”，更是“技术高、产业多元化、产品多系列、品质高、服务好”。在扩大生产规模的同时，应当不断丰富产品系列并优化升级产品技术，以稳定客户群，保持并提升自身市场地位。
小型衣柜企业：个性化制胜
规模化是大型衣柜企业抢占市场的重要武器，对于小型衣柜企业来说，个性化便是制胜市场的不二砝码。小型衣柜企业首先应不怀疑前景。“优胜劣汰”不等同于“比大小”。企业之间的竞争从来就不是比大小的游戏，企业的竞争力并不完全取决于投入资本的大小。你有张良计，我有过墙梯。衣柜企业竞争不仅仅是斗资本斗规模，更是斗智斗勇。
其次小型衣柜企业应不迷信规模。大企业有其强大的地方，小企业也有自己的独特优势，比如管理机制灵活、市场反应速度快、产品物美价廉等等。衣柜企业竞争力的关键在于找准自己的定位。
再次是不僵化停滞。小型衣柜企业对于新知识、新产品要保持敏锐的触角，即使与自己现在做的生产无关，也尽量多了解一点。一旦发现适合自己的切入点，要及时下手。要注意市场的变化，随时调整策略以重新定位市场。在激烈变化的市场环境中，产业链太长的大企业往往“船太长，难转弯”，难以适应变化，因而由优势转变为劣势。而小企业则可以发挥特长，快速适应这种变化，利用“弯道超车”，从而有可能超越貌似强大的竞争对手，将自己迅速做大做强。
最后小型衣柜企业需加强创新。目前衣柜行业的竞争主要是同质化竞争，产品过于雷同，让客户难以区分。所以，产品“个性化”成为货比三家的关键。小型衣柜企业要发挥自己的特长，在产品技术、性能质量、外观设计、实用功能、包装与服务、营销手段等这些方面的某一方面或某几方面突出“个性化”。
由此看来，衣柜企业大小与否，都有适合自身抢占市场份额的方法，只要企业找准，总会收获到胜利的果实。
从传统终端销售市场的反馈来看，近年来家具行业的客流量和成交量有所减少。根据业内人士分析，这一现象的产生离不开房地产企业、建材企业、软装企业以及设计师的“打劫”。那么，作为生产大件家具的衣柜企业来说，该如何摆脱敌手呢?
四大主体“打劫”家具市场份额
在业内人士看来，目前家具市场份额主要被四大主体“打劫”。第一是被房地产企业“打劫”。如地产业巨头万科、恒大和碧桂园等房企，正在积极推广精装房“拎包入住”项目，所谓的“拎包入住”意味着后端所有家具销售的整体截流。第二是被建材行业“打劫”。大家都知道房子装修一般是先挑建材后选家具，因此，建材行业完全可以在上游实现拦截，而随着定制衣橱柜行业在建材领域的强势扩张，情况愈演愈烈。
第三是被软装企业“打劫”。一方面软装企业很多承担了样板房设计的工作，可以在样板房环节进行家具销售，另一方面，很多软装公司可通过开设整体家居体验馆对消费者进行全屋销售。第四是被室内设计师“打劫”。越来越多的消费者依赖设计师进行家居装修设计，因此，很多设计师在设计稿中将家具完成配套销售，消费者甚至都不用亲自跑卖场。
衣柜企业如何摆脱敌手 成功脱困?
通过对全国衣柜市场的了解，发现普遍存在下行态势。虽然不少企业仍处在增长轨道，不过行业整体弥漫“寒意”。为什么?衣柜行业作为传统产业，长期依赖终端零售渠道，当出现终端震动或调整业态，市场迅速陷入不利的连锁反应。如今，整个家具行业面临四大主体的“打劫”，那么，衣柜企业该如何摆脱敌手，成功脱困呢?
在业内人士看来，衣柜企业的转型和变革势在必行。在未来，衣柜企业不能只是停留在卖场、经销商等传统渠道，还得迎合趋势，拥抱上下游，寻找更多元化的商业模式，不管是走向定制、拥抱互联网，还是与房地产商合作，或者是工装企业、建材企业合作!只有这样，才能满足时代发展的需求，满足市场竞争的需求，最终赢得未来!