规模化VS个性化 大小衣柜品牌谁更强势?
虽然近年衣柜市场相对低迷，但是仍有不少大型衣柜企业不断扩张，依靠“规模化”抢占市场份额。不过，有知名衣柜品牌负责人坦言，“企业做大到一定的规模，会感觉更难发展。相反，小企业规模小，方式灵活，对于市场变化的应变能力强、容易在市场的间隙找到容身之处。”由此看来，小型衣柜企业凭借“个性化”也能在激烈的市场竞争中打好漂亮仗。
大型衣柜企业：规模化抢市
从当下的衣柜市场竞争情况来看，衣柜企业纷纷采取多种方式来抢夺市场份额，规模化是大型衣柜企业的重要夺市手段。大型衣柜企业凭借技术优势、成本优势抢占更大的市场份额。企业形成一定的规模，其优势就是企业的抗风险能力一般会增大，所以，无论是当前上下游企业之间的整合合作，还是横向的兼并收购，都是为了把产能规模做大。
规模化也驱动成本下降。在成本优化尤为重要的今天，衣柜巨头企业纷纷采用规模化的生产方式来将微小的利润放大到极致。衣柜行业正在一步一步走向微利时代。其实，一个真正成熟的行业，微利才是一种常态，一个企业的利润，并非靠暴利来赚取，而是通过众多的微利聚少成多，也就是所谓的规模效益。
不过，值得注意的是，大型衣柜企业不能对自己的“规模化”盲目乐观，要正确认识“规模化”。“规模化”不仅是“体量大”，更是“技术高、产业多元化、产品多系列、品质高、服务好”。在扩大生产规模的同时，应当不断丰富产品系列并优化升级产品技术，以稳定客户群，保持并提升自身市场地位。
小型衣柜企业：个性化制胜
规模化是大型衣柜企业抢占市场的重要武器，对于小型衣柜企业来说，个性化便是制胜市场的不二砝码。小型衣柜企业首先应不怀疑前景。“优胜劣汰”不等同于“比大小”。企业之间的竞争从来就不是比大小的游戏，企业的竞争力并不完全取决于投入资本的大小。你有张良计，我有过墙梯。衣柜企业竞争不仅仅是斗资本斗规模，更是斗智斗勇。
其次小型衣柜企业应不迷信规模。大企业有其强大的地方，小企业也有自己的独特优势，比如管理机制灵活、市场反应速度快、产品物美价廉等等。衣柜企业竞争力的关键在于找准自己的定位。
再次是不僵化停滞。小型衣柜企业对于新知识、新产品要保持敏锐的触角，即使与自己现在做的生产无关，也尽量多了解一点。一旦发现适合自己的切入点，要及时下手。要注意市场的变化，随时调整策略以重新定位市场。在激烈变化的市场环境中，产业链太长的大企业往往“船太长，难转弯”，难以适应变化，因而由优势转变为劣势。而小企业则可以发挥特长，快速适应这种变化，利用“弯道超车”，从而有可能超越貌似强大的竞争对手，将自己迅速做大做强。
最后小型衣柜企业需加强创新。目前衣柜行业的竞争主要是同质化竞争，产品过于雷同，让客户难以区分。所以，产品“个性化”成为货比三家的关键。小型衣柜企业要发挥自己的特长，在产品技术、性能质量、外观设计、实用功能、包装与服务、营销手段等这些方面的某一方面或某几方面突出“个性化”。
由此看来，衣柜企业大小与否，都有适合自身抢占市场份额的方法，只要企业找准，总会收获到胜利的果实。
随着互联网的普及，越来越多的橱柜企业涉足电商领域，各种模式也应运而生。在电商的不断发展完善下，业内人士预测，B2C、O2O以及C2F这三种模式或将成为家居电商模式的三大主流。因此，那些借助电商渠道的橱柜企业必须弄清楚这些模式的形式。
线上线下相通相融的O2O
O2O模式是指线上线下相结合，互联网成为线下交易的前台，消费者线上下单，线下体验的一种购物模式，也是目前大部分橱柜企业所使用的模式。消费者可先在实体店体验产品，再返回到网上下单。下单之后又可分为两种情况，一种是企业将订单详情反馈到当地实体店，由实体店负责送货、安装、维护等一系列服务。
另一种是由企业直接发货，实体店只负责服务。这种模式的优势在于一方面能够通过互联网提高企业的知名度，最大程度的发挥网络营销效益;另一方面也可以确保售后服务质量，更好的处理消费者、经销商和企业三者之间的关系。
一站式个性化定制的C2F
C2F模式是指终端消费者面向工厂，直接向工厂定制个性化产品，由企业一站式负责生产、发货、安装及售后服务的一种新型网上购物模式。这种模式可以节省培养经销商所产生的成本费用，包括开店补助、物流费用、及经销商福利等，企业可以将资金更多的投入到物流体系、安装团队及售后服务体系等方面的建设，节省中间环节，同时拉近了企业与消费者之间的距离。
但这种模式有着一定的局限性，对企业周边的区域有很大的优势。如果在全国范围内推广的话，企业前期投入、后期维护的费用都需要经过细致的调研。当然，每个企业不同，因此得出的答案也会不同，这并不是绝对的。
借助电商平台的发展B2C
B2C模式就是“商对客”的一种电子商务模式，也是京东、当当正在使用的模式。企业借助网购平台，创建网上店铺，消费者通过搜索即可找到自己的品牌、产品。这种模式的缺点是方式比较单一，只能通过图片吸引消费者，相对来说用户体验感低，消费者无法直观的体验产品性能与质感。
在当下的橱柜市场上，企业发展还需要仔细认清诸多模式。唯有熟知市场运作的特点，才能在互联网大势下谋求更大的商机。
转眼间，十一黄金周结束，橱柜行业步入了第四季度的发展。对于橱柜企业而言，趁着年底的来临冲量是关键，在促销成为常态的当下，橱柜品牌的促销活动还需从长计议。不仅要做好资金规划，更要从品质和服务方面入手。
产品促销已然成为常态
十一黄金周已经过去，但在整个家居行业中，家居品牌的促销似乎接近常态，也有不少家居卖场趁着年末进行大甩货。确实如此，走在家居卖场，我们仍然可以看到促销活动仍在进行，想必都想着年底再来一波冲量，清样品回笼资金。而对于在国内发展了近三十年的橱柜行业而言，这种现象同样存在。
近年来，整个橱柜行业都相对平淡，一些家居卖场进驻的橱柜品牌开不了多久便清货关门。某橱柜品牌负责人表示，年底促销是为最后冲刺一把，商家与橱柜品牌之间抱团取暖，不求有多高利润，而是冲击销量，即使赔钱赚吆喝，也要最后一搏。此外，年底促销更多是为回馈老顾客，让他们感受橱柜品牌的诚意。
橱柜品牌发展需立足本质工作
走在橱柜市场我们可以看到，有的橱柜品牌打出“资金紧张，低价套现”字样，其负责人表示，现在厂家价格实惠，利润很低，为的是回笼资金。同时，有些橱柜样品在店内已经摆放了较长时间，如果一直售不出去，影响新品进驻，让人感觉店内产品没有新意，因此也趁着年底的装修高峰，在促销季调低价格出售，让春季新品进驻。
如今的橱柜品牌促销，与前几年的一大不同点是，有了网上卖场的参与。在京东、天猫商城，我们可以发现，进入10月后，橱柜等家居橱柜品牌的各种活动不断，天猫的“双十一”已经打响，不少橱柜专卖店的价格比平常更低，虽然网上购买橱柜在质量和售后方面还待完善，但是至少多了一种购买途径，给实体店也增加了一定的压力，使得其在价格和服务等各方面要更出色才能赢得消费者的认同。
在市场竞争形势尤为严峻的当下，橱柜品牌的发展自然也需要适时作出调整，一味地低价促销并非长久之计，唯有从整体出发，在产品质量和售后服务等层面不断提升，橱柜品牌才能更大程度获得消费者的青睐。