新营销手段：衣柜企业都看准农村地区

    有人说，“营销无定式，客户是中心”，这句话对于当下的衣柜企业来说，十分重要。眼下，行业中的衣柜品牌数量越来越多，市场竞争日趋白热化，衣柜企业若想实现成功营销，脱颖而出，成功实现转型升级，实现健康可持续发展，只有站在消费者的角度看问题，才能笑到最后。

    衣柜广告宣传：摆脱盲目、有的放矢

    众所周知，衣柜属于冷关注度的耐用消费品，就消费者来说、只有在需要的时候才关注，并且会很用心的去了解和询问，毕竟衣柜的花费对于一般的家庭来说都不是一笔小数目。所以衣柜企业在广告投入上应该有的放矢，不能为追求品牌的知名度而盲目的投放，更多的考虑衣柜的准消费群体关注的媒体，例如，着重考虑专业的建材装修家居等媒体、垂直门户网站等，而不要随意选择大众主流媒体。大众媒体费用高而且传播宽泛，很少可以大篇幅的详细介绍，而且广告接受对象中，有衣柜需求的更是少之又少。

    衣柜品牌定位：精准需求、做好产品

    随着经济的发展，越来越多的广告信息充斥于消费者的生活，广告成本不断攀升的同时，广告的实际效果却逐渐下降。但如果品牌定位不能很好地迎合消费者的口味和需求，亦或不够精准，那么产品的销售、品牌的竞争力就可能很受影响。从品牌定位来看，产品是其重要的一个嫁接点，产品的独特功能与利益点往往是消费者青睐和选购的理由，但独特产品诉求点的营造一定要设身处地的站在消费者的角度细化、思考，否则成功的几率将会大打折扣。

    衣柜渠道变革：紧跟潮流、多元化布局

    在营销领域，越来越多的企业都注重终端在销售环节中的重要性，什么“终端为王”、什么“决胜终端”，都屡见不鲜。随着经济的发展、社会的演变，“逐步取消毛坯房”制度越来越受重视，精装修时代的到来也只是个时间的问题，加上网络这个虚拟的渠道在衣柜行业的日渐盛行等，传统的终端专卖店销售已很难诠释“渠道”这个词在现代社会中的含义。渠道的概念逐渐延伸到包括店面销售、工程渠道、电子商务、小区推广、与装饰公司的合作、二三四级市场等一个更广的范围内，多渠道的辐射与推广将是衣柜行业洗牌、企业竞争的途径。

    衣柜服务提升：打造差异化优势

    现如今市场上的产品同质化现象越来越严重，尤其是技术含量不高的衣柜，就产品本身而言，已很难再找到一个与众不同的、令消费者为之一震的兴奋点，这时候的关键就是应该站在消费者的立场，关注消费者关心的“点”加以解析与渲染。对于衣柜这种产品，其实只能算是一个半成品，在完成衣柜销售之后还必须要经历安装这个重要的环节，安装效果的好坏还将会直接影响产品的质量和使用，也不可避免的影响到衣柜品牌的影响力、美誉度。作为耐用消费品的衣柜，提高售后服务的质量，增添售后对顾客的关怀，解决消费者对售后一系列问题的后顾之忧，无疑会增强消费者的购买理由。所以对于衣柜的售后服务来说、更为重要的是，售后服务不能仅仅作为一句空洞的口号，而应该要实实切切、脚踏实地的行动。

    总而言之，不管是在广告宣传、品牌定位、渠道变革还是售后服务等方面，衣柜企业只有明白了消费者想要什么，才能在市场竞争中无往而不胜。

    随着时代的发展，消费群体逐渐向80、90后靠拢，单纯的依靠“价格战”的促销活动已经不能吸引他们的注意力。因此，橱柜企业想要真正吸引他们的眼球就必须创新营销模式，开展体验式营销或许能更好的服务消费者，进而实行企业利益的最大化。

    创新营销模式势在必行

    橱柜实体店推出体验式服务，能很好的给顾客一个直接感受使用产品的消费式体验，在体验中树立对产品对品牌的信赖，橱柜品牌也可从中展示强大的品牌魅力，拉动消费增长。未来体验式销售或能够异军突起占领大量的市场份额，促进企业的稳定发展。

    价格战已不适合当今社会的发展，创新销售模式势在必行。价格单一的促销带来的感官疲劳或许能被体验式服务所抹去。当然产品才是企业永远的核心竞争力，而体验式服务则相当于产品的附加值。优质的产品加上独具一格的体验式服务将会共同打造出一个全新的橱柜市场。

    橱柜企业借体验式销售发展

    用户满意的才是最好的。随着消费理念的转变和消费品位的提升，消费者对产品特色、品质以及服务都有了更高的要求。

    业内人士表示，在这些因素的共同作用下，未来体验式服务有望成为橱柜行业的主流发展趋势。顺应体验式消费这一服务趋势，是橱柜企业目前应该做也必须做的选择。在如今橱柜市场发展竞争激烈的大环境下，橱柜企业只有抓住时代发展潮流，推出“体验式”服务，才能迎合社会和消费者，才能为企业未来的发展指明方向。

    橱柜企业发展体验式销售，能弥补网络销售的不足之处，带动企业向前发展。因此橱柜企业一定要在原有的服务基础上加强体验式销售，帮助消费者真正选到称心如意的产品。