家居市场陷怪圈 不促销就卖不出？
“买家具送家电”“满5000元参加抽奖赢电动汽车”……双节期间，莱芜家居建材市场的促销活动如火如荼。商家们纷纷打出“满额送”“超低折扣”等口号，吸引消费者前来选购。
促销每天都有，消费者难辨真伪
今年中秋国庆双节期间，消费者赵先生在莱芜某家居建材城定购了一款皮质沙发。“本以为双节商家的优惠力度会比平时大，尽管商家的促销海报非常吸引人，可实际算下来，这张一万多元的沙发只比平时便宜了几十元。”赵先生说，“双节”之前，他就看中了这款沙发，当时商场也在打折，他并未购买，想着马上就到“国庆节”了，到时候肯定能便宜几百元，谁知道，商家只是给了几百元的购物券，必须再买指定的其他东西才能享受到优惠。“这些花里胡哨的促销活动看上去挺吸引人，其实好多都是附加条件的优惠，对一些消费者并不实用。”赵先生说。
“现在卖给你的价格比‘国庆’期间还要低，因为‘国庆’商场会搞活动，到时候我们的折扣不会这么低。”9月26日，消费者杨女士在石家庄某家居城选购床垫时，销售人员这样告诉她。该销售人员表示，现在这行业很不好干，竞争太大，遇到真正想购买的顾客，利润低些也就卖了。
近几年，不少购买家具的消费者都曾经有过和赵先生、杨女士一样的遭遇。事实上，细心的消费者会发现，除了节假日，即便是在平时，家居市场的疯狂促销也几乎成为一种常态，“满额送”“工厂价直销”等活动在各家居市场频频上演，各类促销活动令消费者眼花缭乱。商家越是拼命促销，消费者心里越犯嘀咕，生怕自己上当受骗。
家居市场陷“不促销就卖不出去”怪圈
对于许多家具经销商来说，近几年家居市场简直陷入了一个怪圈——促销才能卖，不促销就卖不出去。无奈之下，商家只能持续搞各种各样的促销活动。
对于消费者来说，因为家居行业经常搞促销，所以觉得只有在促销时买的家具价格才是合理的。
一位有着十余年家居行业从业经历的霍先生分析，造成该行业现状的一个主要原因是市场的恶性竞争。他指出，十几年前，家居行业利润比较高，从业门槛低，这吸引了不少人加入。而近五六年，行业竞争加剧，当初认为该行业是暴利的人，挤进来以后才发现这行不好干。为了生存，不少商家竞相搞五花八门的促销活动，压低价格吸引消费者购买，导致行业内的恶性竞争。但没有一个商家会赔本赚吆喝，价格压低了，只能在商品上做手脚，降低质量以牟取利润。
“家居市场的恶性竞争首先伤害的是消费者的利益，而最终影响的是整个行业的健康发展。”业内人士说，一些不良商家为迎合消费者贪图便宜的心理，在商品材质、配件上做手脚，促销的商品以次充好，或者用本地生产的东西假冒别的地方生产的商品。而一般消费者往往缺乏专业鉴别能力，购买时表面上看上去一样的产品，在使用过程中才发现质量不一样，可出了问题后找商家维权时又困难重重，一些消费者只能自认倒霉。
恶性竞争也影响了行业的健康发展。专家指出，每个人都压低价格，一些质量硬的商品要生存也得想办法压低价格，容易出现“劣币驱逐良币”的现象。
规范价格乱象，消费者期待明码标价
目前，确实存在一些家居商场真正拿出自己的费用补贴给消费者，让消费者真正得到实惠。但也不排除一些市场采用有条件的补贴，表面上对消费者有很大诱惑力，实际上只是促使消费者有购买欲望。消费者静下心来后却发现不管是五折、三折都是有限制的，必须消费一定的额度或者同时购买其他产品才能享受。
“买家具真累!看上去相似的产品，价格却相差几百元甚至上千元，真不知道该买哪一家的。”正在逛家居市场的消费者李女士说，与其费脑筋琢磨各类促销活动哪一个更划算，还不如干脆明码标价，让消费者凭自己的需求和购买能力选择，这样买着也放心。
近几年，市场频繁的促销使消费者已经有了免疫力，消费者的消费也越来越理性，商家要赢得消费者，就要诚信经营，把货真价实的东西卖给消费者。否则，在产品上做得越虚，消费者会离你越远。
全国家具行业标准化工作会议在廊坊召开。对于即将批准发布的木家具、沙发等“3项家具有害物质限量国家标准”的相关问题，与会代表进行了深入探讨。国际领先的家具“无损检测”标准，有望在近两年出台。
据了解，软体家具的检测，一直是一个无国标可依的老大难问题。这些家具虽然也是遵循行业标准进行生产，但该标准主要对产品的功能性、耐用性以及设计等方面进行了规定，而没有对产品的有害物质释放等环保问题进行规定。中国家具协会理事长、全国家具标准化技术委员会主任委员朱长岭介绍，新国家标准，对以往没有涉及的问题进行了明确规范，也推出了更科学、可行的检测方法——气候箱检测法，这种方法无需拆卸，将变以往的“破坏式”检测方法为“无损”检测，可以把木家具、沙发和床垫等整个放入一个检测箱，通过静置密闭的方式，最终确定有害物是否超标。
朱长岭透露，上述三个国家标准已经经过了3轮讨论，相信不久即将出台，“届时可能会对软体沙发产品进行一次大范围检测，以确定目前行业中的真实情况。”他认为，新国标能更好地指导企业生产，规范市场，比如质监部门可以变后置抽检为前端介入，通过产品认证的方式提高效率。而新国标的实施，也让有资质的检测机构可依据标准进行检测，这样，消费者主张权利时就有了实实在在的依据，再也不会像原来那样有理说不清了。
作为会议的承办方以及多个家具行业标准制定的参与者，业内人士周旭恩认为，一些标准从无到有、日趋严格的过程反映了行业的进步。提高质量和环保门槛，对于自我要求高的企业能改变鱼龙混珠的市场环境，消费者则享受到更优质的产品和服务。
随着衣柜品牌数量的不断增加，一个企业抢占更多的市场份额变得更难。在这种情况下，只有洞悉时势发展变化，积极迎合消费者需求，才有可能做大市场。随着城镇化政策的不断推进，瞄准农村成为当下不少衣柜企业的发展计划。那么衣柜企业在农村这块大蛋糕面前究竟要怎样做呢?
迎合需求把市场做起来
随着暴利时代的一去不复返，衣柜企业面临的不仅仅是整体经济发展放缓的新常态，更有举着巨额资本对建材行业虎视眈眈的外来“入侵者”，一个个打着颠覆的旗号来势汹汹，在这种环境下建材企业唯有主动降低毛利润，以薄利多销的模式获得发展机会。对消费者来说装修房子是一件大事，也是件不容易的事，一辈子多数人只有一两次机会，企业应该尽力迎合消费者。衣柜企业首先要降低毛利率，最大程度地迎合顾客，把市场做起来。
渠道下沉抢占农村市场
2015年对衣柜等建材企业来说是决定兴衰成败的关键年，贸然扩张或谨慎收缩，都有可能失去好不容易占有的市场地位。因此，专业深耕成为众企业谋求发展的一大主流观点。面对日渐严峻的形势，某建材企业的领导者不动声色地找到了一大深耕方向——冲向农村。
诚然，与别的行业一样，发展了几十来年的衣柜行业其实也可以实现渠道的差异化。不难预见，2015年将会有不少衣柜企业进一步深入三、四、五线城市布点，占领广大农村市场。但市场发展前景究竟几何，还需衣柜企业根据自身实际情况而定。
总的来说，衣柜企业应紧跟市场需求抓住机遇发展，根据自身实际情况走自己的道路才会最终赢得胜利。针对农村市场，一定要掌握农村市场的特点，有目的的开展。只有这样，衣柜行业才能抓住真正的商机。