家具“无损检测”标准不久将出台

    定制家具的前景让众多的投资商蠢蠢欲动，但是很多的投资商却有这样的担忧，“我们这里只是一个县级城市，或者是市下面管辖的县城，甚至是乡镇，在这里做衣柜加盟有发展吗?”相信这是很多三四线，甚至四五线城乡投资商担忧的问题。其实，县级城市市场的潜力更是无穷的。近几年，随着县级城市生活水平的提升，县级城市趋向乡镇化、城市化的建设，国家也将城乡住宅建设作为我国经济增长和消费的新热点，这自然带动了整个建材家居行业的告诉发展，县级城市定制家具市场前景更加诱人。

    自金融危机以来，国家不断出台一系列拉动经济内需的政策，更是惠及广大县级城市及三四线及以下城市，未来这些区域的定制家具消费市场潜力巨大。而当前，部分家居用品、地板等相近行业投资商争相进入衣柜行业，加上原材料的成本上涨和店面租金的提高，造成了衣柜经销商之间的竞争更加的激烈，尤其是在一二线城市，这些定制家具最开始被接受的地区，整体衣柜品牌扎堆。与此相反，中国广大的乡镇城市却纯在相当大的市场空白，这以区域的消费者随着一二线城市的渗透，已经开始接受定制家具这一事物，衣柜投资商与其在一个充满竞争的池塘里觅食，还不如将投资目光放到四五级城乡市场，在这个充满食物资源的大海开拓。

    县级城市定制家具的市场消费潜力有多大呢?从我们德夫曼衣柜今年新加盟的众多投资商的看法里可以看出。截至9月份德夫曼衣柜新加盟的经销商已经逾120家，而这些经销商里80%以上的加盟商向我们表示说：现在县级城市生活水平不断提高，县级城市人民腰包鼓起来了，也舍得将钱花在改善自己的家居生活水平上，而全国70%的县级城市人口，大概2亿3000多万户的家庭，假设平均每个家庭只用一个衣柜，需求量也达到了2亿3000多万套。这样蕴藏的市场空间绝大部分还处在待开发阶段，相对于已经被开垦了一遍又一遍的一二线城市，县级城市定制家具市场将给衣柜市场这些建材家居行业带来前所未有的轰动。

    据德夫曼衣柜大部分经销商和众多意向加盟商表示，他们在加盟德夫曼衣柜之前，最先考察都是些一线大品牌，最后选择我们是因为他们发现，在县市级城乡县级城市市场，二线衣柜品牌更加容易获得消费者的青睐。其一是大部分的城乡消费者对于衣柜品牌的概念没有一二线城市那么深，他们关注的更多价格的反应，其二，二线衣柜品牌产品的性价比一般较高，价格更容易让人接受，同时产品质量也有保证。而一线品牌的产品附加值大，成本高，最后销售价肯定不低，大多数县级城市消费者不能承受这样价格高昂的产品。所以说，二线衣柜品牌的产品在县级城市市场比一线品牌的产品更加优势。

    县级城市定制家具市场终端利润空间更大

    目前的一二线城市，定制家具市场的竞争已经非常的激烈，随着原材料价格的上涨，运营成本势必增长，对于经销商的实力要求将更高。而当前的四五线城乡市场，竞争没有一二线城市激烈，都处在开发或未开发阶段。据权威部门调查表示，大部分品牌衣柜的产品毛利润都在40%以上，有的甚至更高。高端衣柜产品其产品附加值高，毛利润可能也高，但价格在县级城市很难符合普遍消费者的范围内，而二线衣柜品牌价格相对较低，都在县级城市消费者购买力可以承受的范畴，而随着县级城乡消费者的消费能力水平不断提高，作为终端的衣柜加盟商利润空间将会越来越大。

    县级城市定制家具市场的优势还在于运营的成本相对于一二线城市的成本低，能够较快回收成本。在一二线城市，开个100多平米的中高档衣柜加盟店，动辄几十万，甚至上百万，而在县级城乡开一个店面的投资只需10万左右就可以，因此投资商投入不断相对于少，承担的风险也较小，这也是县级城市定制家具加盟市场更受青睐的主要原因。

    县级城市定制家具市场的前景我们已经看到了，而哪些定制家具品牌更符合县级城市市场的需求我们也了解了。对于县级城市定制家具加盟，德夫曼衣柜将充分发挥广州衣柜品牌的特点，借助十年衣柜品牌积累的优势，为广大投资商提供最优惠的县级城市定制家具加盟扶持政策。

    有人说，“营销无定式，客户是中心”，这句话对于当下的衣柜企业来说，十分重要。眼下，行业中的衣柜品牌数量越来越多，市场竞争日趋白热化，衣柜企业若想实现成功营销，脱颖而出，成功实现转型升级，实现健康可持续发展，只有站在消费者的角度看问题，才能笑到最后。

    衣柜广告宣传：摆脱盲目、有的放矢

    众所周知，衣柜属于冷关注度的耐用消费品，就消费者来说、只有在需要的时候才关注，并且会很用心的去了解和询问，毕竟衣柜的花费对于一般的家庭来说都不是一笔小数目。所以衣柜企业在广告投入上应该有的放矢，不能为追求品牌的知名度而盲目的投放，更多的考虑衣柜的准消费群体关注的媒体，例如，着重考虑专业的建材装修家居等媒体、垂直门户网站等，而不要随意选择大众主流媒体。大众媒体费用高而且传播宽泛，很少可以大篇幅的详细介绍，而且广告接受对象中，有衣柜需求的更是少之又少。

    衣柜品牌定位：精准需求、做好产品

    随着经济的发展，越来越多的广告信息充斥于消费者的生活，广告成本不断攀升的同时，广告的实际效果却逐渐下降。但如果品牌定位不能很好地迎合消费者的口味和需求，亦或不够精准，那么产品的销售、品牌的竞争力就可能很受影响。从品牌定位来看，产品是其重要的一个嫁接点，产品的独特功能与利益点往往是消费者青睐和选购的理由，但独特产品诉求点的营造一定要设身处地的站在消费者的角度细化、思考，否则成功的几率将会大打折扣。

    衣柜渠道变革：紧跟潮流、多元化布局

    在营销领域，越来越多的企业都注重终端在销售环节中的重要性，什么“终端为王”、什么“决胜终端”，都屡见不鲜。随着经济的发展、社会的演变，“逐步取消毛坯房”制度越来越受重视，精装修时代的到来也只是个时间的问题，加上网络这个虚拟的渠道在衣柜行业的日渐盛行等，传统的终端专卖店销售已很难诠释“渠道”这个词在现代社会中的含义。渠道的概念逐渐延伸到包括店面销售、工程渠道、电子商务、小区推广、与装饰公司的合作、二三四级市场等一个更广的范围内，多渠道的辐射与推广将是衣柜行业洗牌、企业竞争的途径。

    衣柜服务提升：打造差异化优势

    现如今市场上的产品同质化现象越来越严重，尤其是技术含量不高的衣柜，就产品本身而言，已很难再找到一个与众不同的、令消费者为之一震的兴奋点，这时候的关键就是应该站在消费者的立场，关注消费者关心的“点”加以解析与渲染。对于衣柜这种产品，其实只能算是一个半成品，在完成衣柜销售之后还必须要经历安装这个重要的环节，安装效果的好坏还将会直接影响产品的质量和使用，也不可避免的影响到衣柜品牌的影响力、美誉度。作为耐用消费品的衣柜，提高售后服务的质量，增添售后对顾客的关怀，解决消费者对售后一系列问题的后顾之忧，无疑会增强消费者的购买理由。所以对于衣柜的售后服务来说、更为重要的是，售后服务不能仅仅作为一句空洞的口号，而应该要实实切切、脚踏实地的行动。

    总而言之，不管是在广告宣传、品牌定位、渠道变革还是售后服务等方面，衣柜企业只有明白了消费者想要什么，才能在市场竞争中无往而不胜。