衣柜企业实现可持续发展 三大产品问题需破解
随着衣柜行业发展日趋成熟，行业品牌也是越来越多。在洗牌浪潮的席卷下，未来实力不佳的衣柜品牌必将惨遭淘汰。因此，面对优胜劣汰的竞争规则，衣柜企业亟需正视目前发展过程中所存在的三大产品问题，只有这样，才能实现可持续发展。
衣柜企业发展面临三大问题
就目前衣柜企业的发展情况来看，仍面临三大问题。首先是质量问题。质量问题始终是消费者最关注的点，但是近几年来，衣柜质量问题层出不穷，深深的伤害了消费者的心。新买的衣柜脱皮、变形，甚至实木变成了拼接木，这种种迹象都表明了商家产品造假的事实。长此以往，质量不过关的产品怎能再为企业带来发展呢?
其次是甲醛超标问题。目前，消费者无论在购买衣柜、还是室内装修上，最关心的无疑是甲醛等环保指标。衣柜环保指标已成为消费者购买衣柜最为关心的问题，但是关于衣柜产品甲醛超标的问题时有发生，这主要是一些生产商抵不住市场竞争的残酷，在利益的驱动下选用劣质生产材料引起的。
最后是抄袭模仿之风严重。在家具行业，有这样一条常规定律：新产品一经推出，往往就被众多企业直接模仿抄袭，衣柜企业也“身中其毒”。有的衣柜企业不仅在产品上模仿，在管理、经营模式甚至品牌宣传上，也搞“拿来主义”，跟风经营成为部分企业得以生存的保命法则。
多方发力解决问题成当务之急
在低迷的市场形势下， 有的衣柜企业之所以能获得喜人的成绩，离不开产品符合消费者消费需求，离不开对于品牌环保等方面的重视。因此，对于想要获得长远发展的衣柜企业来说，必须在产品质量上多下功夫，注重品牌环保工作的建设，只有这样，才能先发制胜。
除此之外，模仿抄袭不可能让企业走得很远。因为当企业发展到一定规模时，已经从直接的产品营销转换到了品牌的营销，原创设计也自然成为企业品牌的核心竞争力之一，此时的企业会站在微笑曲线的两端去获取更高的利润。再者，一旦品牌被贴上模仿抄袭的标签，是对企业品牌形象的损伤。
总的来说，衣柜企业只有多方发力，解决目前存在的三大问题，才能实现可持续的健康发展。
传统的博弈论中，有一个术语叫“零和”，即游戏双方中总是一个人赢，一个人输，最终的总成绩是零。
20世纪以来，博弈论发现在“零和”之外还有“负和”与“正和”。“负和”是指博弈双方虽有一方获胜，但付出了惨重的代价，“杀敌一万，自损八千”，可谓没有赢家。“正和”则是指游戏双方或多方最终出现的是共赢结果，也就是说实现了利益最大化。
当前，受多方因素影响，国内家居市场持续低迷，各大厂家可谓使出了“十八般武艺”，游戏花样百出，总裁签售会、团购会、品牌联盟、砍价会、营销爆破等，但大都昙花一现不得持续，因为不能实现多赢。
受“正和”理念的启发，最近有一个布艺品牌厂家“不走寻常路”， 以消费者、加盟商、厂家和社会公益多方共赢为出发点，用“正和游戏”不到2个月玩出了300多万的销售。
从该公司策划部了解到，此次活动，工厂推出“买4000省4000”（即凡在该品牌全国专卖店购买满4000元，就可以用1888元的价格，买到原价5888元的软床和床垫，相当于半送一张床、白送了一张床垫）的优惠措施，同时还独辟蹊径，引领客户做慈善（即所有参与活动的客户，每成功购买一套床和床垫，该公司就以客户的名义向慈善捐款50元），与客户携手传递爱心。不到2个月时间，参与客户达560多人，引领客户向慈善捐款2.8万元。
结果证明，该品牌此次 “游戏”可谓是“一举多得”：从消费者角度来看，“买4000省4000”，消费者是真正得到了实惠；从厂家来看，既可以通过大宗采购大降低生产成本，又可以通过规模销售实现薄利多销；从加盟商来看，厂家如此大力度的优惠促销，极大地激发了消费者的购买欲望，带动了其他产品的销售；从社会角度来看，慈善活动吸引了众多消费者的关注和参与，也为慈善事业贡献了一份力量。
那么，还是告诉你吧，该品牌叫蝶依斓。
创立于1994年的家居布艺品牌蝶依斓，秉持于“为更多人创造幸福家居生活”的理念。21年来，坚持用“工匠精神”打造每一件产品，以“嫁女儿理论”为客户提供贴心的服务，蝶依斓品牌受到了广大“蝶粉们”的青睐！现在全国十多个省市建立了120多家专卖店。
在家具建材行业内存在一个黄金商业模式，那就是厂家、卖场、经销商组成“铁三角”。但现在随着我国经济的发展，互联网的深入让一切都变的很便捷，经销商能够更加深入的了解全国家具市场及格局，经销商更希望代表品牌知名度高、广告支持大、服务体系完善的品牌。同时，消费者选择渠道的多样性、品质需求与市场不景气的矛盾，也不断冲击着“黄金铁三角”。
在当下复杂的家具环境中，经销商选择什么样的家具品牌显得尤为重要。面对家具企业夸大的招商政策宣传的误导，而盲目投入的话，企业的倒闭只会带来经销商的集体崩溃。那么，经销商如何选择优质的家具企业和品牌?家具厂家如何留住经销商的信任?
一、做好产品品质
在这个供过于求、产能过剩的行业，没有消费者会为甲醛、重金属等超标的问题产品买单;即使买单，当问题暴露，那么伤害到的就是经销商和厂家辛苦建立的商业信誉和品牌知名度。
二、做好服务体系
当经销商代理了家具企业的品牌，双方就成为了利益共同体，企业必须在生产体系、营销体系、广告体系、售后体系等服务系统上给经销商足够的支持，否则“画饼充饥”无异于灭亡。
三、夯实企业实力
在消费者潮流更迭不断加快的今天，任何家具企业都无法通过单一品牌或产品系列稳固市场，需要持续的新产品研发能力、持续的品牌创新和战略意识，为经销商提供持续的商业价值，从而实现“双赢”。
因此，在这个信任普遍缺失的环境下，“绿色家具优品”的推出，不仅是厂家，更是经销商的一次良机。“优品”意味着厂家产品稳定的高品质、意味着厂家完善的生产服务体系、意味着厂家卓越的企业实力及品牌影响力。优品的推出更在于有望重塑家具产业价值与争夺话语权，可以重建家具、卖场、经销商三者之间的信任，挽救信任危机，让家具业持续助推我国和谐社会的进步。