家具厂“正和游戏”玩出300多万销售
传统的博弈论中，有一个术语叫“零和”，即游戏双方中总是一个人赢，一个人输，最终的总成绩是零。
20世纪以来，博弈论发现在“零和”之外还有“负和”与“正和”。“负和”是指博弈双方虽有一方获胜，但付出了惨重的代价，“杀敌一万，自损八千”，可谓没有赢家。“正和”则是指游戏双方或多方最终出现的是共赢结果，也就是说实现了利益最大化。
当前，受多方因素影响，国内家居市场持续低迷，各大厂家可谓使出了“十八般武艺”，游戏花样百出，总裁签售会、团购会、品牌联盟、砍价会、营销爆破等，但大都昙花一现不得持续，因为不能实现多赢。
受“正和”理念的启发，最近有一个布艺品牌厂家“不走寻常路”， 以消费者、加盟商、厂家和社会公益多方共赢为出发点，用“正和游戏”不到2个月玩出了300多万的销售。
从该公司策划部了解到，此次活动，工厂推出“买4000省4000”（即凡在该品牌全国专卖店购买满4000元，就可以用1888元的价格，买到原价5888元的软床和床垫，相当于半送一张床、白送了一张床垫）的优惠措施，同时还独辟蹊径，引领客户做慈善（即所有参与活动的客户，每成功购买一套床和床垫，该公司就以客户的名义向慈善捐款50元），与客户携手传递爱心。不到2个月时间，参与客户达560多人，引领客户向慈善捐款2.8万元。
结果证明，该品牌此次 “游戏”可谓是“一举多得”：从消费者角度来看，“买4000省4000”，消费者是真正得到了实惠；从厂家来看，既可以通过大宗采购大降低生产成本，又可以通过规模销售实现薄利多销；从加盟商来看，厂家如此大力度的优惠促销，极大地激发了消费者的购买欲望，带动了其他产品的销售；从社会角度来看，慈善活动吸引了众多消费者的关注和参与，也为慈善事业贡献了一份力量。
那么，还是告诉你吧，该品牌叫蝶依斓。
创立于1994年的家居布艺品牌蝶依斓，秉持于“为更多人创造幸福家居生活”的理念。21年来，坚持用“工匠精神”打造每一件产品，以“嫁女儿理论”为客户提供贴心的服务，蝶依斓品牌受到了广大“蝶粉们”的青睐！现在全国十多个省市建立了120多家专卖店。
近年以来，家居行业的发展形势一直比较低迷，国内市场竞争激烈，外国品牌的分羹更是加剧了市场的饱和程度。不过，从当前来看，市场需求仍然巨大，家居行业的市场前景比较可观。橱柜行业作为在国内发展多年的传统产业，也会受到大环境的影响，在发展的压力之下，橱柜行业如何才能迎来曙光?
家居行业发展前景良好 需求潜力巨大
其实，家居建材市场的市场发展前景还是尤为乐观的。根据预测，在未来2020年，中国城镇化率将达到60%，这意味着中国将新增1.7亿左右的城镇人口，所以未来，刚需还是有的。第二是改善型需求的激增：中国家庭平均每8-15年的重装周期，也意味着一大波改善需求的群体袭来!而根据向上型消费的趋势来看，一旦改善，就意味着要比以前好。
同时，中国经济的增长也带来了消费能力的提升：中国经济还是维持在7%左右的增速，相比欧美发达国家1%左右增速来讲，这个增长的速度还是惊人的。据预测，未来15-20年，中国中产阶级的数量将增加3倍，这部分人将代表中国未来具备消费潜力的群体。在发达国家，平均每人每年消费家具约为300欧元左右，而中国，目前不足50欧元，从未来消费的总量及消费的趋势来看，这个需求的增长空间显然是非常巨大的。
橱柜企业全面突围求逆袭
从这一系列的数据调查中可以看出：刚需群体的消费力与改善型需求的消费力差异巨大，如果说过去橱柜消费呈现的是金字塔型的消费结构，而未来必定呈现哑铃状销售结构，直白一点，刚需是基本需求，强化实用性，强化性价比;而改善型需求则更加强化品牌、设计、材质、环保等。
面对未来趋势，橱柜企业首先应重视对品牌的打造，加大对宣传及终端的投入;第二是企业营销核心战略的后移，逐步将企业营销的重心从招商开店，位移到终端盈利能力、位移到对消费者的知名度及美誉度上来;第三是重视互联网;第四是强化新兴渠道的合作与拓展;第五是加强研发能力。尽管大环境下，橱柜企业市场呈现出低迷状态，但只要企业发挥主观能动性，从多方面同时着手，想要在逆势下谋取商机还是很有机会的。
对于橱柜企业而言，发展之路任重而道远，成功并不是一蹴而就的，没有长期的磨砺就无法炼就行业“新星”。因此，橱柜企业应该站在行业的高度，细观全局，分析市场，全面突围以求逆袭。
作为家具经销商，得到厂商的支持是很重要的，可是现实是家具经销商总得不到厂商的支持，而且经销商总是被厂商牵着鼻子走，厂商问题一直存在，却一直没有得到有效的解决。那么，家具经销商该采取怎样的措施呢?想要解决厂商问题往往由经销商的行为态度决定。
一、现实中的“悖理”很多
比如工作，明明是自己生存的需要，充实的需要，提高生活品质的需要，人生价值的证明，或者价值实现的需要，但很多人偏偏认为是在为别人打工做事;还是说工作，是它养活了我们，很多人却对养活了自己的工作持厌倦、反感的态度，付诸糊弄、应付的行为;又比如当公务员，明明是自己削尖了脑袋、下尽苦功要钻进那个体系，并以此为荣，偏偏谈起这个体系时我们总是怨声不断、牢骚满腹。
这许多矛盾现象的背后，都有个共同的指向——我们的是非标准出了问题，我们的价值观已然扭曲，我们的恩报心丧失。在这样的心理背景下，我们看待、处理很多问题的时候，自然不会正确判断，不会正确抉择，不会正确行动。家具行业的很多总代理在看待厂家支持的问题上就陷入了糊涂。
二、家具经销商先要转变想法
你不是为厂家在活，而是为你自己在活。为自己活，那就不能被动地等待人家的支持，而是应该遵循规律，该怎么做就必须做。你应该有这样的认识：对于自己发展过程中所必须做的事，不论厂家是否支持，我都必须无条件地做。
三、怎样才能得到厂家的支持?
那就是，先让自己强大起来，建立足够的话语权。很多经销商进入了这样的怪圈——想依赖厂家的支持，但因诸多因素的限制，得不到支持，或者支持很少;于是，不舍得投入、也不敢投入宣传推广;于是，品牌影响力建立不起来，缺乏竞争力和吸引力，找不到优质经销商，建不起经销商网络;于是，发展缓慢，举步维艰;于是，自己成为厂家的“鸡肋”，丧失话语权;于是，更得不到厂家的支持;于是，等死、快死是唯一的结局。
如果经销商清醒地认识到——要得到厂家的大力支持，必须建立自己强大的话语权，而强大的话语权就是销售业绩。这时候，他就会这样做：首先要向厂家表明自己的积极态度和满满信心，然后，将态度和信心积极付诸实践。如果厂家支持当然好，如果不支持，自己也积极投入宣传推广，想尽一切办法努力建好优质的经销商队伍，进而获得良好的销售业绩，这个时候，厂家敢不重视?你所提的任何要求，厂家敢不认真对待?如果得到厂家的支持，你的发展就会步入更优的良性循环。
总的说来，家具经销商并不是不能得到厂商的支持，而是要先不断强大自己，建立足够的话语权，用实力说话，才能得到厂商的大力支持，才能获得更好的发展!