绿色家具优品推出 瓦解信任危机

    作为家具经销商，得到厂商的支持是很重要的，可是现实是家具经销商总得不到厂商的支持，而且经销商总是被厂商牵着鼻子走，厂商问题一直存在，却一直没有得到有效的解决。那么，家具经销商该采取怎样的措施呢?想要解决厂商问题往往由经销商的行为态度决定。

    一、现实中的“悖理”很多

    比如工作，明明是自己生存的需要，充实的需要，提高生活品质的需要，人生价值的证明，或者价值实现的需要，但很多人偏偏认为是在为别人打工做事;还是说工作，是它养活了我们，很多人却对养活了自己的工作持厌倦、反感的态度，付诸糊弄、应付的行为;又比如当公务员，明明是自己削尖了脑袋、下尽苦功要钻进那个体系，并以此为荣，偏偏谈起这个体系时我们总是怨声不断、牢骚满腹。

    这许多矛盾现象的背后，都有个共同的指向——我们的是非标准出了问题，我们的价值观已然扭曲，我们的恩报心丧失。在这样的心理背景下，我们看待、处理很多问题的时候，自然不会正确判断，不会正确抉择，不会正确行动。家具行业的很多总代理在看待厂家支持的问题上就陷入了糊涂。

    二、家具经销商先要转变想法

    你不是为厂家在活，而是为你自己在活。为自己活，那就不能被动地等待人家的支持，而是应该遵循规律，该怎么做就必须做。你应该有这样的认识：对于自己发展过程中所必须做的事，不论厂家是否支持，我都必须无条件地做。

    三、怎样才能得到厂家的支持?

    那就是，先让自己强大起来，建立足够的话语权。很多经销商进入了这样的怪圈——想依赖厂家的支持，但因诸多因素的限制，得不到支持，或者支持很少;于是，不舍得投入、也不敢投入宣传推广;于是，品牌影响力建立不起来，缺乏竞争力和吸引力，找不到优质经销商，建不起经销商网络;于是，发展缓慢，举步维艰;于是，自己成为厂家的“鸡肋”，丧失话语权;于是，更得不到厂家的支持;于是，等死、快死是唯一的结局。

    如果经销商清醒地认识到——要得到厂家的大力支持，必须建立自己强大的话语权，而强大的话语权就是销售业绩。这时候，他就会这样做：首先要向厂家表明自己的积极态度和满满信心，然后，将态度和信心积极付诸实践。如果厂家支持当然好，如果不支持，自己也积极投入宣传推广，想尽一切办法努力建好优质的经销商队伍，进而获得良好的销售业绩，这个时候，厂家敢不重视?你所提的任何要求，厂家敢不认真对待?如果得到厂家的支持，你的发展就会步入更优的良性循环。

    总的说来，家具经销商并不是不能得到厂商的支持，而是要先不断强大自己，建立足够的话语权，用实力说话，才能得到厂商的大力支持，才能获得更好的发展!

    9月18日，番禺红木家具联盟标准编制项目工作会议在石碁镇政府召开，区市场监管局、广州市标准化研究院、番禺石基古典红木家具行业协会秘书处及会员单位的代表共20多人参加会议，番禺首个红木家具联盟标准正式进入研制阶段。

    目前，该项工作有序推进。一是政企联动。市场监管局、镇政府等部门政策扶持到位，市标院技术支撑有力，红木家具行业协会积极助力，企业主动参与，按计划按方案共同抱团推动标准联盟向前发展。二是迅速启动。组建“一牌一卡一证一书”设计组、联盟标准起草组，多次召开协调会、讨论会，全面梳理联盟章程，明确标签牌、质量明示卡、合格证、使用说明书标注内容，明确各成员单位的主要职责与分工。三是学习创新。组织职能部门、行业协会、企业等的代表，赴台山、新会交流，为研制有番禺特色的红木联盟标准积累经验。四是商会助动。充分发挥行业协会承上启下的作用，第一时间沟通、传递政府的指导思想、政策、培训等信息，以及企业诉求，有效促进联盟标准的制定。五是打造品牌。用统一的标准、统一的标识、统一的承诺提升番禺红木家具美誉度，用标准化策略来做强做大番禺红木家具品牌。