市场需求潜力巨大 橱柜企业发展任重道远

    从近年来的家居建材业各大展会来看，过去中规中矩的展会现场变得愈发华丽，有的初次参展的企业会有一种参加“派对”的错觉。作为衣柜招商的一大渠道，随着移动互联网的飞速发展，仅仅依靠展会已经难以满足竞争需求，衣柜企业只有走多元化招商之路，才是王道。

    家居建材展会愈发“高大上”

    根据笔者的参展经验来看，还没步入展馆，就可以看到有不少衣柜品牌在展馆外的位置打起了广告，进入展馆内，各种大大小小的广告更是不绝于目。有参展观众表示，有时会被品牌展位的奢华所倾倒，基本每个品牌的展位就是一个小展馆，其设计精妙、布置巧妙都让人啧啧称赞。除了各展位整体外观的精美之外，不少参展商为了博得更多关注度，采取了多项策略吸引眼球，最基础的战略就是美女战略。此外，才艺策略也开始成为众品牌商的吸睛战略之一，比如有一如既往的人体彩绘和某品牌的小提琴现场表演秀。当然，也有品牌借力于热门人物，推出真人玩偶，在展会现场与众参展群众互动频频。

    市场竞争激烈 “出彩”是关键

    当下，家居建材展会的举办不再像过去那样简单，而是添加了许多附属品。各品牌参展不仅为了宣传自己，更是为了吸纳更多优势资源，进一步打开品牌的经营市场。衣柜行业近年来发展势头日益强劲，老品牌继续做大做强，新品牌也不断奋起直追，市场竞争极其激烈，众品牌商尽可能借助一切平台宣传自己，引进资源。由于展会时间有限，想要在短短几天内给经销商和消费者留下深刻的印象，各品牌商只能频出奇招，尽力“搏出位”。有了关注度，也就有了品牌宣传推广的渠道，各种资源也就能够得到整合，品牌加盟招商也就有了契机。这样，众品牌商在展会上的各种“搏出位”行为就有了合理的解释。

    衣柜招商 走多元化之路是王道

    随着各种名目的展会越来越多，以及互联网媒体的强势涌进，展会不再成为各企业宣传品牌和招商的唯一途径。尽管仍有不少品牌商广发宣传单、宣传册，但已然不能适应新媒体时代的品牌宣传和招商要求。到场的不少经销商和消费者普遍表示，先通过网络、客户端等渠道了解一个品牌，进而再到展会上一探究竟。这也为广大衣柜品牌商提供了范本：线上线下相融合，多元化发展，全面整合资源，将各渠道价值发挥到最大，实现品牌推广和招商的最终目的，从而在激烈的市场竞争中占据一席之地。

    随着衣柜行业发展日趋成熟，行业品牌也是越来越多。在洗牌浪潮的席卷下，未来实力不佳的衣柜品牌必将惨遭淘汰。因此，面对优胜劣汰的竞争规则，衣柜企业亟需正视目前发展过程中所存在的三大产品问题，只有这样，才能实现可持续发展。

    衣柜企业发展面临三大问题

    就目前衣柜企业的发展情况来看，仍面临三大问题。首先是质量问题。质量问题始终是消费者最关注的点，但是近几年来，衣柜质量问题层出不穷，深深的伤害了消费者的心。新买的衣柜脱皮、变形，甚至实木变成了拼接木，这种种迹象都表明了商家产品造假的事实。长此以往，质量不过关的产品怎能再为企业带来发展呢?

    其次是甲醛超标问题。目前，消费者无论在购买衣柜、还是室内装修上，最关心的无疑是甲醛等环保指标。衣柜环保指标已成为消费者购买衣柜最为关心的问题，但是关于衣柜产品甲醛超标的问题时有发生，这主要是一些生产商抵不住市场竞争的残酷，在利益的驱动下选用劣质生产材料引起的。

    最后是抄袭模仿之风严重。在家具行业，有这样一条常规定律：新产品一经推出，往往就被众多企业直接模仿抄袭，衣柜企业也“身中其毒”。有的衣柜企业不仅在产品上模仿，在管理、经营模式甚至品牌宣传上，也搞“拿来主义”，跟风经营成为部分企业得以生存的保命法则。

    多方发力解决问题成当务之急

    在低迷的市场形势下， 有的衣柜企业之所以能获得喜人的成绩，离不开产品符合消费者消费需求，离不开对于品牌环保等方面的重视。因此，对于想要获得长远发展的衣柜企业来说，必须在产品质量上多下功夫，注重品牌环保工作的建设，只有这样，才能先发制胜。

    除此之外，模仿抄袭不可能让企业走得很远。因为当企业发展到一定规模时，已经从直接的产品营销转换到了品牌的营销，原创设计也自然成为企业品牌的核心竞争力之一，此时的企业会站在微笑曲线的两端去获取更高的利润。再者，一旦品牌被贴上模仿抄袭的标签，是对企业品牌形象的损伤。

    总的来说，衣柜企业只有多方发力，解决目前存在的三大问题，才能实现可持续的健康发展。