别在展会一棵树上吊死 衣柜招商走多元化之路
从近年来的家居建材业各大展会来看，过去中规中矩的展会现场变得愈发华丽，有的初次参展的企业会有一种参加“派对”的错觉。作为衣柜招商的一大渠道，随着移动互联网的飞速发展，仅仅依靠展会已经难以满足竞争需求，衣柜企业只有走多元化招商之路，才是王道。
家居建材展会愈发“高大上”
根据笔者的参展经验来看，还没步入展馆，就可以看到有不少衣柜品牌在展馆外的位置打起了广告，进入展馆内，各种大大小小的广告更是不绝于目。有参展观众表示，有时会被品牌展位的奢华所倾倒，基本每个品牌的展位就是一个小展馆，其设计精妙、布置巧妙都让人啧啧称赞。除了各展位整体外观的精美之外，不少参展商为了博得更多关注度，采取了多项策略吸引眼球，最基础的战略就是美女战略。此外，才艺策略也开始成为众品牌商的吸睛战略之一，比如有一如既往的人体彩绘和某品牌的小提琴现场表演秀。当然，也有品牌借力于热门人物，推出真人玩偶，在展会现场与众参展群众互动频频。
市场竞争激烈 “出彩”是关键
当下，家居建材展会的举办不再像过去那样简单，而是添加了许多附属品。各品牌参展不仅为了宣传自己，更是为了吸纳更多优势资源，进一步打开品牌的经营市场。衣柜行业近年来发展势头日益强劲，老品牌继续做大做强，新品牌也不断奋起直追，市场竞争极其激烈，众品牌商尽可能借助一切平台宣传自己，引进资源。由于展会时间有限，想要在短短几天内给经销商和消费者留下深刻的印象，各品牌商只能频出奇招，尽力“搏出位”。有了关注度，也就有了品牌宣传推广的渠道，各种资源也就能够得到整合，品牌加盟招商也就有了契机。这样，众品牌商在展会上的各种“搏出位”行为就有了合理的解释。
衣柜招商 走多元化之路是王道
随着各种名目的展会越来越多，以及互联网媒体的强势涌进，展会不再成为各企业宣传品牌和招商的唯一途径。尽管仍有不少品牌商广发宣传单、宣传册，但已然不能适应新媒体时代的品牌宣传和招商要求。到场的不少经销商和消费者普遍表示，先通过网络、客户端等渠道了解一个品牌，进而再到展会上一探究竟。这也为广大衣柜品牌商提供了范本：线上线下相融合，多元化发展，全面整合资源，将各渠道价值发挥到最大，实现品牌推广和招商的最终目的，从而在激烈的市场竞争中占据一席之地。
在“中国制造2025”的强烈感召下，企业加强创新、提升产品竞争力已经成为当务之急。就衣柜行业来看，同质化问题严重、原创力缺失已成既定事实，那么，在创新成大势的背景下，衣柜企业该如何攻克这一弊端呢?
同质化问题严重 衣柜业原创力缺失
原创力缺失是整个衣柜市场公认的事实。就目前市场现状而言，中国原创衣柜发展似乎并不那么理想。同质化产品泛滥，抄袭跟风屡禁不止，更有不少商家为了盈利生产知名品牌的山寨商品。复杂的市场环境让设计师失去了信心，原创力自然下降。同时，由于奢侈品的人群限制，催生了新的仿制市场，本就脆弱的原创根基自然而然就被动摇了。衣柜商家为了迎合市场也只有朝仿制发展而放弃原创。
衣柜企业加强原创设计成当务之急
产品原创，一直以来都是衣柜行业内的热词，在市场竞争形势日趋严峻的当下，加强原创一方面是企业打造差异化竞争的必经之路，同时也是国内企业走出国门的使然。就事实而言，同质化的市场已经走入绝境，衣柜企业必须清醒了。只有清醒地加强原创力，清醒地完成自己的原创产品，清醒地进行市场营销，衣柜企业才能够披荆斩棘勇往直前。
制胜市场 衣柜企业如何攻克难题?
对于衣柜企业来说，该如何攻克创新难题呢?业内人士指出，不是光靠喊喊就能把自己的产品变成原创的，衣柜企业必须“身体力行”的去实践。只有将原创变为企业的本能，才能够提升衣柜产品的原创力。当然原创并没有那么简单，不是随随便便就可以完成的。综合来看，要提升衣柜原创力还得靠多方面共同努力。另外，中国文化博大精深，中国人一直在提倡传承传统文化，衣柜企业要学习国外同行将卖衣柜变成卖文化，充分利用好古老的文化传承，才能够引起国内消费者的认同和自豪感。
总之，在当前个性化盛行的年代，面对原创力缺失的既定事实，衣柜企业应加强创新，不断提升产品原创力，把中国制造变成中国创造，这样才能真正增强企业的综合竞争力。
传统的博弈论中，有一个术语叫“零和”，即游戏双方中总是一个人赢，一个人输，最终的总成绩是零。
20世纪以来，博弈论发现在“零和”之外还有“负和”与“正和”。“负和”是指博弈双方虽有一方获胜，但付出了惨重的代价，“杀敌一万，自损八千”，可谓没有赢家。“正和”则是指游戏双方或多方最终出现的是共赢结果，也就是说实现了利益最大化。
当前，受多方因素影响，国内家居市场持续低迷，各大厂家可谓使出了“十八般武艺”，游戏花样百出，总裁签售会、团购会、品牌联盟、砍价会、营销爆破等，但大都昙花一现不得持续，因为不能实现多赢。
受“正和”理念的启发，最近有一个布艺品牌厂家“不走寻常路”， 以消费者、加盟商、厂家和社会公益多方共赢为出发点，用“正和游戏”不到2个月玩出了300多万的销售。
从该公司策划部了解到，此次活动，工厂推出“买4000省4000”（即凡在该品牌全国专卖店购买满4000元，就可以用1888元的价格，买到原价5888元的软床和床垫，相当于半送一张床、白送了一张床垫）的优惠措施，同时还独辟蹊径，引领客户做慈善（即所有参与活动的客户，每成功购买一套床和床垫，该公司就以客户的名义向慈善捐款50元），与客户携手传递爱心。不到2个月时间，参与客户达560多人，引领客户向慈善捐款2.8万元。
结果证明，该品牌此次 “游戏”可谓是“一举多得”：从消费者角度来看，“买4000省4000”，消费者是真正得到了实惠；从厂家来看，既可以通过大宗采购大降低生产成本，又可以通过规模销售实现薄利多销；从加盟商来看，厂家如此大力度的优惠促销，极大地激发了消费者的购买欲望，带动了其他产品的销售；从社会角度来看，慈善活动吸引了众多消费者的关注和参与，也为慈善事业贡献了一份力量。
那么，还是告诉你吧，该品牌叫蝶依斓。
创立于1994年的家居布艺品牌蝶依斓，秉持于“为更多人创造幸福家居生活”的理念。21年来，坚持用“工匠精神”打造每一件产品，以“嫁女儿理论”为客户提供贴心的服务，蝶依斓品牌受到了广大“蝶粉们”的青睐！现在全国十多个省市建立了120多家专卖店。