原创力缺失成既定事实 衣柜企业如何攻克?

    随着电子商务的发展，网购成为80、90后消费者日常购物的方式，曾经一度大打“价格战”的网购平台备受关注。但反观现今，消费者对价格的敏感度已经低于对品质的敏感，在网购过程中消费者希望获得更为高质的产品。因此，橱柜企业在发展电商的过程中，需注重提升产品的质量，做到“以质取胜”。

    消费者对网购价格敏感度降低

    一直以来，不少人都认为网购的消费者对低廉价格更敏感、更关注，以至于很多触网的商家不约而同地聚焦在低价模式，搞低价促销，没有节操、没有底线地搞价格战，例如天猫双十一、京东618、苏宁店庆等等，其实玩的都是低价诱惑。但是，根据日前的一份调查结果显示，在家居网购过程中，消费者最担心的问题是售后没有保证，比例占到23%，排名第一;有22%的消费者担心货不对版，实物与图片差距太大，20%的消费者担心产品质量打折，19%的消费者担心退换货麻烦，只有7%的消费者担心价格未必真实惠。

    从这一份结果可以看出，消费者正在发生改变，他们对网购价格敏感度正在降低，而对产品质量、服务体验以及售后保障的要求是在不断提高，可见以质量、品质、规范管理取胜的网络市场正在到来。

    橱柜电商之路应“以质取胜”

    近年来，在网购成为一种主流消费方式的背景下，越来越多的橱柜企业也走上电商发展之路，消费者网购价格敏感度降低这一转变，将会让橱柜电商品牌认识到，走品质之路才是橱柜企业向互联网转型，抢占电商商机的关键。

    的确，伴随着消费水平不断提高，单纯的低价战术已经无法得到追求品质、品位的高端消费者的认同，特别是当产品的假冒伪劣问题越来越多见之报端之后，价格已经成为电商市场的伪命题。橱柜等家居产品跟快消品、服饰产品的短期使用不同，它们一般都是贵重大件物品，涉及长期使用，关乎家人健康安全的产品。在这种产品属性的前提下，价格便不会成为家居产品选购的关键，品质才是。

    近年以来，家居行业的发展形势一直比较低迷，国内市场竞争激烈，外国品牌的分羹更是加剧了市场的饱和程度。不过，从当前来看，市场需求仍然巨大，家居行业的市场前景比较可观。橱柜行业作为在国内发展多年的传统产业，也会受到大环境的影响，在发展的压力之下，橱柜行业如何才能迎来曙光?

    家居行业发展前景良好 需求潜力巨大

    其实，家居建材市场的市场发展前景还是尤为乐观的。根据预测，在未来2020年，中国城镇化率将达到60%，这意味着中国将新增1.7亿左右的城镇人口，所以未来，刚需还是有的。第二是改善型需求的激增：中国家庭平均每8-15年的重装周期，也意味着一大波改善需求的群体袭来!而根据向上型消费的趋势来看，一旦改善，就意味着要比以前好。

    同时，中国经济的增长也带来了消费能力的提升：中国经济还是维持在7%左右的增速，相比欧美发达国家1%左右增速来讲，这个增长的速度还是惊人的。据预测，未来15-20年，中国中产阶级的数量将增加3倍，这部分人将代表中国未来具备消费潜力的群体。在发达国家，平均每人每年消费家具约为300欧元左右，而中国，目前不足50欧元，从未来消费的总量及消费的趋势来看，这个需求的增长空间显然是非常巨大的。

    橱柜企业全面突围求逆袭

    从这一系列的数据调查中可以看出：刚需群体的消费力与改善型需求的消费力差异巨大，如果说过去橱柜消费呈现的是金字塔型的消费结构，而未来必定呈现哑铃状销售结构，直白一点，刚需是基本需求，强化实用性，强化性价比;而改善型需求则更加强化品牌、设计、材质、环保等。

    面对未来趋势，橱柜企业首先应重视对品牌的打造，加大对宣传及终端的投入;第二是企业营销核心战略的后移，逐步将企业营销的重心从招商开店，位移到终端盈利能力、位移到对消费者的知名度及美誉度上来;第三是重视互联网;第四是强化新兴渠道的合作与拓展;第五是加强研发能力。尽管大环境下，橱柜企业市场呈现出低迷状态，但只要企业发挥主观能动性，从多方面同时着手，想要在逆势下谋取商机还是很有机会的。

    对于橱柜企业而言，发展之路任重而道远，成功并不是一蹴而就的，没有长期的磨砺就无法炼就行业“新星”。因此，橱柜企业应该站在行业的高度，细观全局，分析市场，全面突围以求逆袭。