执行三大策略 橱柜企业实现促销新突破

    随着电子商务的发展，越来越多的橱柜企业“触电”，想借助电商渠道大捞一笔。不过，有部分橱柜企业对电商的认识存在偏差，看到一点蝇头小利就蜂拥而上。其实，电商并不是一个简单的渠道问题，橱柜企业想要在电商渠道上有所作为还必须解决以下三大问题。

    制定战略定位 提高核心竞争力

    核心竞争力是支撑企业长久竞争优势的基础性能力，也是战略性能力，它的培育必须依赖于企业长远的战略发展规划。因此橱柜企业要培育和提升自身的核心竞争力，就必须进行战略定位和规划，这是取胜的前提。坚实的竞争力来自执着的专业化，在一个领域拥有专有技术、形成专利产品，占领一个稳定的市场，形成专业化优势而提高效率，降低成本，使竞争对手望而却步，这就是自己的核心竞争力。企业核心竞争力的培育和提升是一项复杂的系统工程，受自身发展水平和各种环境因素的制约。橱柜企业不能把电商发展当作目的，而应作为增强企业核心竞争力的手段。

    完善服务流程 解决物流难题

    橱柜企业要实现快速服务的渠道。这就要求橱柜企业建立一套服务流程，根据流程该按哪一步就走哪一步，服务体系内的人员要加强沟通交流，打造过硬的服务团队，增强全员服务意识，建立激励体系，鼓励服务人员全心全意投入服务工作，提高积极性，捍卫企业的品牌形象;另一点需要突出快速服务的是橱柜企业的物流体系，尤其现在电商越来越火爆，橱柜企业想要增强竞争力，除了线上的优质服务，还要依托从发货到送货都快速而顺畅的物流体系，并跟踪负责每一笔业务的监控。无论自己建立物流体系还是与物流商合作，都要以把产品快速送到消费者身边为目标，消费者才有继续购买的动力。

    囤积资金 为发展电商提供保障

    对于已经发展到电商阶层的橱柜企业来说，这些电商企业面临着同一个问题，电商是烧钱的，到底什么时候才能够盈利呢?据消息人士称，某知名家居建材的电商运营两年多来，至今一直处于亏损状态，其电商负责人向集团伸手要钱已成为常态。业内人士表示：橱柜电商存在一定问题。不盈利的模式，再雄厚的资本也扛不住烧钱的速度。橱柜属于消费周期较长的产品，重复购买周期长，即使能凭借口碑带来二次消费，也很难形成持续的黏性，只能通过市场投放吸引新用户，其市场成本怎能不高呢?最重要的是橱柜电商基本养在深闺无人知。

    总之，橱柜面临电商风潮，就需要付出更多的努力，并且解决好定位、服务和资金的问题，才能在电商中“大浪淘金”。

    近年来，面对投入产出不成正比的市场，不少家具企业陷入了资金困境，在这种情况下，众筹模式应运而生且发展态势日趋火热。就衣柜行业来看，部分中小企业也走上了众筹这条路，不过，在业内人士看来，众筹模式也是对企业品牌实力的综合考量。

    众筹模式在家具行业悄然兴起

    2015年以来，自红星美凯龙联手京东在上海率先打响中国家具众筹项目第一枪之后，众筹模式在家具行业日渐流行，这也使传统家具企业互联化进程不断提速。据悉，众筹，即大众筹资或群众筹资。最初的众筹是艰难奋斗的艺术家们为创作筹措资金的一个手段，如今则演变成了企业和个人为自己的项目争取资金的一种方式。由于没有足够的资金来生产自己的产品，将这些设计或创意投向市场，如果能得到大家的关注并筹集一定的资金，接下来就可以正式投入生产。当产品出来以后，投资者可以免费获得或者以低折扣购买该产品，或者获得与开发产品相关的产品。

    近年来，家具行业发展相对低迷，部分企业陷入了资金缺乏的困境，为了更好的应对市场竞争，企业亟需盘活资金链，在IPO上市不易的背景下，众筹正好带来了资金机遇，这导致众筹模式在家具行业越来越火热。

    衣柜企业众筹还需解决诸多问题

    就衣柜行业来看，当下资金匮乏仍是大多数中小衣柜企业需要面临的一大难题。如果这些企业懂得运用众筹思维，某种程度上能很好地解决很多由于资金紧缺所带来的问题。当它们的产品获得了市场的认可，资金问题就有可能迎刃而解。在投入成本较低的情况下，还能得到检验市场需求、提升销量以及宣传推广的多重效果。参与这种模式的投资者则能根据不同档次的投资获取相应的产品回报，享受定制化的服务。应当说，众筹模式先需求后生产的“定制化”与衣柜产品的“定制化”是有一定的契合点的。

    不过，业内人士认为，企业采取众筹模式，是需要建立在强大的品牌基础之上的。衣柜企业只有具备一定的品牌影响力和强大的品牌实力，才能获得消费者的信任和青睐。另外，玩众筹不仅是企业实力与创新力的体现和检验，也是经营用户的一种手段，如何调动“粉丝”的积极性更是衣柜企业需要思考的一个问题。由此看来，衣柜企业选择众筹，还需解决诸多问题。