家具众筹日趋火热 衣柜企业盘活资金得靠实力

    家具最初在人们的观念中一直充当着一种日常生活的实用品，然而随着经济的发展、社会的进步，居民生活水平和文化素养也在不断提高，直至近几十年，人们逐步认识到家具中所蕴涵的文化艺术价值，更加注重其中的工艺和品质，让兼具实用与美观的家具成为一种潮流。

    名词定义

    家具，是由材料、结构、外观和功能四种元素组成的。广义上是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不可少的一类器具。 狭义上是指在生活、工作或社会实践中供人们坐、卧或支撑与贮存物品的一类器具。

    品类起源

    传统家具发展源远流长

    中国家具起源于夏朝，经历了不同时期的发展与变革。其历史可以说是一部由木材创构的绚丽诗篇，具有强烈的民族情怀。笨拙神秘的商周家具、秦汉时期的矮型家具、唐宋简洁镌秀的高型家具、乃至雍容华贵的清代家具，中国传统家具的造型、结构基本定型。

    明朝因其工具、工艺、材质的发展与成熟是中国家具发展的鼎盛时期。到了清朝，家具迎来衰退期，繁琐的装饰、复杂的工艺手法……但明清时期却产生了最具影响力的传统家具代表——红木家具，其一直流传至今，作为中国历代工匠工艺技术的智慧结晶，受到了许多消费者的喜爱。

    20世纪初，家具生产出现了中国传统家具与“西式中做”新式家具并存的局面。而到了20世纪30、40年代，随着西方各种设计思潮的交流与传播，中国近代家具在沿海的一些大城市呈现出复杂的变化。根据不同的加工手段与工艺，中式家具与西式家具各有千秋，终于形成了两种流派。

    西式家具进军中国市场

    西式家具中，欧式家具占据了大半江山。欧式古典家具，以意大利、法国、西班牙、德国为代表，是17--18世纪跟随意大利文艺复兴发展起来的一种风格，后蔓延到整个欧洲。还有一类欧式家具则是以北欧的丹麦和瑞典为代表的现代时尚风格，源起于释放现代繁复生活的憧憬。

    近几年来，欧式装修风格成为越来越多追求品位活人士的选择，即便不是整体的欧式装修，一些家庭也喜欢选购几款带有异域风情的欧式家具摆在家中。欧式古典家具以前都是欧洲贵族们专用的，产品高档气派、尊贵典雅，融入了浓厚的欧洲文化，已经成为一种经典。

    此外，美式家具也在家具市场独树一帜。它是殖民地风格家具中最典型的代表。美式家具融汇了欧洲各国的特点，又兼具舒适感，携带着自然、亲切的气息创造出了一种全新的家居风格。

    材料和工艺决定了品质

    时代在发展，传统工艺也面临着工业化的挑战。中国家具已经接受了西方家具的“洗礼”，整个行业发展迅猛、朝气蓬勃。

    家具是由各种材料经过一系列的工艺技术加工制造而成的。所以，对于家具，材料和工艺至关重要。除了常用的木材、金属、塑料外，还有藤、玻璃、织物等等。材料的质地和肌理决定了产品的外观质量和体验感。而对材料的加工工艺性则直接影响到家具的生产和品质。

    受人们的年龄层次、接受文化教育的程度以及社会地位等因素影响，如今多元化的家具风格，包括新古典、后现代、中式、欧式、美式、地中海等都有一定的市场占有率，家具流行趋势瞬息万变，但永远不变的是这些主流家具风格。

    家具和服装一样是衡量社会文明发展进步的重要标尺，没有文明的出现和意识的提高，就不可能存在这两个朝阳行业。家具行业可谓经过了几千年的沉淀，中国家具可谓是人类历史上的一支精华。在古代甚至近现代史上受尽国外皇室贵族的追捧和喜爱。但是，我们的精华却未能得到良性的延续和维护。就像一个没落的贵族，被逐步蚕食和沦陷……

    中国有7万多家家具企业，保守估计有1万家企业拥有品牌，而且大多数企业均有2-3个以上系列品牌，且按惯例企业平均2年必须增加1个系列品牌，那么家具品牌有多少?消费者又知道多少?目前所谓的品牌只不过是行业自话自说罢了，据不完全统计中国家具品牌平均年龄不超过5岁，几乎均是英年早逝，这不是危言耸听。那究竟是谁在让中国家具品牌走向了沦陷的境地?

    通常人们只要谈起品牌，总会脱口而出可口可乐、耐克、麦当劳等世界品牌，这些品牌经营了一百多年依然璀璨无限，大家认为这是运作品牌的结果。这的确是事实，但不能忽略的是：雀巢、可口可乐等打造品牌的时代和市场环境和我们现在的市场环境已经截然不同了，它们曾经是在一个相对温和的环境下长大成人，而我们的民族品牌，从诞生时候起周围就已经是豪强伺伏了。近年来，经常有一些大品牌公司经营出现震荡、起伏不定，这说明品牌的现实发展确实面临着比较多的威胁。国内的企业品牌年龄普遍都不长，特别是家具企业品牌意识后知后觉，根基不稳，而且一出生就遭遇到来自国外巨头们强大的压力，一不小心就有夭折的危险。但是中国家具行业的渠道品牌正在以最快的速度发展壮大，而且越来越强势的影响着我们的生活。包括百安居、宜家、红星美凯龙等销售终端也正逐渐影响我们的生活。消费者说我在某某商场卖的家具，几乎很难说清楚买的什么品牌家具。家具行业品牌建设诸如此类的尴尬更是有口难言，那么家具品牌是如何沦陷的?

    如果从外围分析，中国家具行业真是“危机四伏”，“杀手”无处不在，按中国式思维回答肯定有诸多外在因素：

    ①渠道品牌无序扩张，产品品牌只能成为嫁衣;
    ②经销商见利忘义，缺乏主人精神，诸多品牌形象不到位，服务跟不上，使产品品牌中途夭折;
    ③职业经理人唯利是图，不择手段，缺乏品牌运营科学体系，导致诸多品牌成为早产儿;
    ④企业同行刀光剑影，各扫门前雪，缺乏团结合作精神，导致行业层次无法提升，市场难以规范，折杀诸多品牌生命;还有比如市场环境恶劣、行业人才缺乏、国家标准不明确……但很少有人去反省自我，难道我们行业就一点责任没有?我们企业家就没有责任?

    自己才是最大的凶手

    通常我们有一个毛病，总是喜欢去指责别人，总是认为是别人的问题。家具行业之所以走到今天是一种必然，不是一种偶然。一方面，中国家具企业缺乏品牌意识，依赖思想严重，出口依靠OEM，内销依赖终端卖场，这种单一渠道的思路促使终端卖场的快速成长，从长远的角度看是剥夺品牌企业在市场上的发言权;另一方面，就是家具企业品牌基础管理薄弱，品牌保健能力不强，长期以来的投机行为、豪夺心理、贪懒作怂，在质量管理上频频出现像三鹿这样的恶性事件，特别是“甲醛门”频频曝光，严重伤害家具品牌形象，从而导致诸多家具品牌英年早逝。

    唐山事件所引发的思考： 曾经《唐山晚报》、《唐山广播电视报》将唐山市工商局家具品牌抽检情况登报公示，将某家具公司旗下一个品牌系列作为不合格产品列入。这一曝光很快导致一些客户退货以及在唐山的产品销量下降。一直对产品质量尤为重视的这家家具公司对此产生了质疑，由此也开始了半年的“平反之路”。最终唐山工商部门明确表示检测结论错误并在唐山电视报上，以《市工商局发布家具检测公告》为题，发布了该家具产品质量合格的声明，挽回由此造成的负面影响。这就是品牌危机处理的结果。而很多企业不以为然、任之由之，最后便成了“三株口服液”。

    自杀的四大形态

    不知道上述事件对大家有没有一点启发?如果我们家具行业都能像该家具一样执着与负责，不妥协、不依赖，或许“甲醛门”不会如此频频出现，或许家具渠道不会让企业如此尴尬，或许消费者对品牌的信任度也会提高，或许……。那么家具行业究竟该如何发展?我们根据自己多年的品牌运作经历，接触过众多家具企业并和其他行业探讨发现“家具行业自杀的四大形态”，来引发读者和业界的思考。

    形态一：想赚钱，不想花钱

    这一点是家具行业的通病，很少有企业去关注行业的公益事业和承担社会责任。为了赚钱有部分企业不择手段，挤占上游供应商利润、打压下游经销商，甚至承诺不兑现;有部分企业则小富即安，缺少忧患意识。而有的企业偷工减料，欺骗消费者，这是诸多“甲醛门”没有回应的主要原因，因为它违背了做企业最基本的道德底线。只有对自己产品坚决认可，对行业思前顾后才能有状告工商局的决心，前面我们提到的那家家具对社会“如甲醛超标消费者可获得20万元的高额赔偿”的公开承诺，体现了企业的一种勇气和社会责任心，面对企业的责任我们必须发扬与坚持。饱负责任心，这也是企业在经营中最需要发扬的精神。

     所以作为企业家一定要弄清赚钱究竟是为了什么?记得易发久老师的演讲中有过这样一句话“企业家必须悟透金钱，钱这东西，生不带来，死又何必带去呢?”所以企业不光会赚钱，更要想着如何花钱，比如员工福利、经销商扶持、广告推广、公益活动等环节的付出无不是在为品牌增值，可是家具行业有几家拥有科学规范的品牌体系?

     形态二：看昨天，不想明天

    家具价格战从未平息，打的如火如荼，不可开交，一张木床的售价能从1280―1080―980―880―660―380看到这些数据，作为企业又该如何感想?难道这不是自杀吗?价格本是家具入市的润滑剂，没想到被某些企业作为救命草。价格战是企业生存的下下策，今年五一就是一个很好的写真，众多商家一度打到4折，可销售业绩未见提升。其实作为耐用品行业的家具来说，价格不是影响消费的主要因素，据调查发现，60%的消费者认为品质环保最重要，20%的消费者认为款式最重要，15%的消费者认为售后服务最重要，仅又5%的消费者认为价格最重要。而家具企业往往为了短期份额、做出不利于品牌发展的工作。价格战既降低品牌档次又伤及企业利润，且提前透支市场，使企业陷入市场恶性循环中，致使品牌不能得到良好的土壤与充足的养分，而命不久矣!

     形态三：爱救火，不愿防火

    家具业很多企业层次低，格局小，境界浅，有的根本都没法去沟通，有的企业都不知道什么是营销战略。很多企业像老牛拉车，只知道埋头苦干，却不知道抬头看路找资源、做规划、作准备，很多企业是急急忙忙先上车，后买票，发现错了，再调头。在我所了解的家具企业中，不乏遇到临时抱佛脚的，经销商都找上门了才找设计公司搞形象包装的;广告都要截稿了才开始找人设计画面。消防队是干什么的，多数人回答是救火的，实际上是防火的，如果是救火的，不管是大小，总会有损失!企业缺乏系统规划，都是临时拍脑袋。部分企业做计划，动辄就是今年要销售多少?达到多少规模?什么时候上市?什么行业标杆?其实这个看似没错的战略，却忽略的科学依据和执行细节，往往到头只是纸上谈兵。殊不知要实现上述目标，环境、机会、人力、策略等因素非常重要，如果你的产品再好，错过了销售时机，定错了销售对象，或者是用错了销售方法，请问你的战略能实现吗?所以我认为，企业应该具备防火意识，对于市场形势、行业动态、人力部署等方面进行系统规划，并按计划落实实施，才是企业经营之本。

    形态四：爱自己，不爱别人

    很多企业之所以不成功，原因在于他们根本不知道自己企业的问题出在哪里?总是自我感觉良好，缺少危机意识，对品牌规划一知半解，对销售渠道掌控不利，盲目的引进职业经理，自己却又不能给职业经理提供生存的土壤，到处设置障碍，真是损人害己。此外，家具行业的职业经理人缺少专业和敬业精神，总是自以为是的我想怎么样，从末以企业的位置想我该怎么样，所以企业很难找到适合的人，即使找到也用不好。导致企业家不相信职业经理人，职业经理人更缺乏归宿感，使家具行业陷入“缺乏人才”的困境中。为什么有人痛苦，有人快乐?因为在很多人的内心充满了仇视，很多人认为这个社会对他不公，总觉得自己是社会的受害者，没有一种感恩的心态，就找不到工作的动力，实际上我们每个人都应该要感谢这个行业。是这个行业给了我们金钱与经验，还要感谢我们的合作伙伴，是他们用自己的辛劳与付出支持着企业成长。企业的成功首先从改变自己关爱别人开始，从企业法人向行业代表转变，从单一竞争向合作共赢转变，从关注生产和销售向关注技术和品牌转变，从价格竞争向价值竞争的转变;从广告促销向品牌管理转变，才能走向品牌康庄大道。

    如今，尽管不少家具品牌厂商在不惜斥巨资进行品牌形象建设推广，打造品牌的个性与风格，但品牌的影响在消费者的心目中已经越来越弱。在现今的市场环境下，品牌建设存在着越来越多的不稳定因素，品牌发展越来越受到多种外部环境的威胁。众多企业在不知不觉中或这或那的出现着不同的形态，殊不知这些盲目的举措，正形成一把无形的利刃，折杀着众多品牌的年轻生命。一切结果必有其因，请记住“我是一切的根源”，面对中国家具行业当前的品牌困境，杀手们理当反思，如何从关注行业成长的层面创新思维，以提升企业持续赢利能力为基础，缔造行业百年品牌，才是家具行业走向良性的根本之道。