过去5年 欧盟木制家具出口持续增长

    在我国经济进入“新常态”的背景下，各行各业的变革之势日趋明显。对于传统的衣柜企业来说，转型升级应对新环境势在必行。不过，需要注意的是，没有目标毫无方向的进行转型，最终可能会“事倍功半”。因此，衣柜企业亟需找准转型的方向。那么，从当下衣柜行业来看，方向在哪儿呢?

    方向一：走线上线下O2O模式

    2014年，房地产行业的调整和低迷状态，让处于其下游的家具建材行业受到较大的影响。对于衣柜行业来说，企业在渠道多元化方面意识的薄弱，导致部分企业陷入了不同程度的焦虑。目前来看，衣柜行业几大知名品牌将线下终端已经做得较为不错，2015年衣柜企业“02O商业模式”，只有线上便捷的服务与线下全方位的售后，才能让2015年的衣柜市场冲出新天地。同时，衣柜企业参与市场竞争对多元产品的渴望，使得衣柜企业对于上下游产业的资源整合的需求越来越明显，这在很大程度上满足了消费者追求“一站式”服务的需求，能够让资源最大化地被利用。

    方向二：瞄准大型购物商场

    租金最高、客流最少、压力最大、收益最小，近年来，家居卖场这一衣柜市场的传统销售渠道面临巨大的压力。众多衣柜企业和商家表示，如今传统销售渠道发展受阻，受大环境的影响，企业开始出现亏损的情况。多位业内人士保守估计，由于国家政策和大环境变化，整个家居建材行业最快2016年才有望转好。在这种情况下，衣柜企业或将转型方向瞄准购物中心业态。一改家居卖场单一的“面孔”，融入大型百货商场中，提高百货类消费群的接受程度，做到销售前置。

    方向三：打造环保优质产品

    环保问题成为人们所关注的重点，各行各业都在以低碳环保为主题，从环保话题找到了新的商机，衣柜行业的环保问题已经不再是简简单单概念性了，而是需要在市场上能够见得到的实实在在的环保产品。对于衣柜企业来讲，生产和销售环保产品不仅是贴合消费者市场的需求，同时也是对环境的一种保护方式。

    衣柜行业的未来发展方向必然还有其他的方面，但就目前的形势来看，以上三种无疑是必经之路。衣柜企业唯有把握发展方向，才能与时俱进。

    面对广阔的衣柜市场，近年来越来越多的企业开始扩展产品线、加强多元化渠道布局，以求抢占更多的市场份额。不可否认，企业的这种出发点是好的，然而，在激烈的市场竞争形势下，想实现最终目标并不容易。相反，衣柜企业若能进行市场细分，把握具体的每一个“小市场”，或更具有实际效果。

    抢占小市场更有出路

    随着生活水准的提高，消费者的消费观念也越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性、选择性日渐增强。衣柜企业可以根据不同消费者的不同需求，将市场划分为一个个不同的小市场，每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体，进而企业可以根据每个小市场不同的消费需求，有针对性的生产产品。而且相对于大市场的混乱，小市场的市场需求更容易把握，企业也轻易不会出现产能过剩的问题。

    细分市场更有实践性

    所谓细分市场就是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。 面对较为低迷的市场环境，近年来衣柜企业开始积极寻找突围之策，低价促销、渠道下沉、跨界合作等方法都受到了众多衣柜企业的重视。但业内人士认为，相对于促销的频繁、渠道的艰难、跨界的无奈，衣柜企业细分市场倒显得更加具有实践性和可操作性。

    做好前期市场调研工作

    具体而言，衣柜企业要想更好地立足于市场，就必须明确能有效为之服务的、最具利润价值的细分市场，进行深入潜挖、精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以更进一步发掘的细分潜力市场，企业在市场需求面前不是无所作为的。因此，有效地收集市场资料并分析，是衣柜企业应对市场变化，而必须进行的工作之一。

    衣柜市场发展潜力巨大，面对广阔的市场，衣柜企业倘若能细分市场，也是赢得商机的一大出路。