马来西亚家具出口额将出现迅猛增长

    当各个行业都开始淹没在电商浪潮中时，唯独红木家具还“置身事外”，究其原因不难发现，红木家具价格高昂以及材质真假难辨而导购消费者不敢在网上买红木家具，这是阻碍红木企业入驻电商平台最直接的原因。消费者只需动动手指就能在网上购买到心仪红木家具的日子究竟还有多远?

    红木企业电商之路难开启

    在各大电商网站搜索红木你会发现，红木小件远比红木家具多，而这为数不多的红木家具牌子没几个是听过的。为什么红木企业不顺应潮流开启电商之路呢?以中山市场为例，去年的双十一电商大战中，中山的服饰品牌、充电宝等都取得了不俗的成绩，而中山市场上发展快速且稳定的红木家具却在众赢家中不见踪影。据中山几家开过网店的红木家具企业介绍，有很多买家会因为各种原因要求退换货，耗费了昂贵的物流费用不说，企业浪费的人力、物力实在太大，一个又一个的中差评着实影响了品牌美誉度，被电商给伤到了，所以没有继续下去。

    而作为消费者来说，在实体店购买已经被太多不良商家用以次充好的材质、粗枝烂造的工艺和不规范名称误导消费者等行为伤得遍体鳞伤了，更谈不上在本身还缺乏信任度的电商平台上买红木家具了。

    红木企业做电商不是不可能

    我们常说消费者在哪里品牌营销就要做到哪里，不能怕被“电伤”就放弃电商，因为电商已不再是单纯的分销渠道，而已经转变成为了一种销售模式，它是拥有高附加值的品牌传播平台。

    今天1月份，中山第一家红木家具电商平台—MY买红木网正式上线，平台一上线就吸引了当地30多红木家企业入驻，平台营运方通过商家入驻须交保证金以及在全国布局60家门店为消费者提供购买前、预定后的产品体验服务等方式，为红木家具电商化发展提供了一条可行的路径。

    3月份，2015年红木家具产业转型升级的“强心剂”、红木家具行业首个大型专业O2O商务平台——红木云用自己的方式助力推动红木家具产业发展与转型。红木云通过资源整合、精准营销以及用户互动，全面提升了红木家具电商渠道，实现了全国各地红木家具优质品牌云集互联网上，也实现了轻松、快捷、有保障地选购红木家具。

    红木企业电商如何做

    1、重视品牌建设。品牌建设是许多红木家具企业这两年的一大课题，许多企业已经有规范自身、发展品牌的意识，并积极向一个现代化的大品牌企业迈进。品牌化进程的推进，是提升消费市场信用度的良好时机，这也是做电商平台的基础工作。

    2、重视企业网站建设。如果企业对于登陆第三方电商平台还没有把握的话，应当重视企业网站的建设，企业可将其作为一个电子商务窗口，实现更大范围的形象展示。可将产品放到网站上做不标价展示，并及时更新企业自身及行业网站信息，让自身网站成为消费者了解企业、获取红木信息的窗口。等企业网站发展成熟、有一定电子商务基础之后，再尝试登陆其他第三方电子商务台。

    3、重视多方关系协调。红木家具电子商务要发展，协调好商家、经销商、消费者三者之间的利益关系也是关键。厂家应当与经销商共同统一定价，合理把握电子商务平台上的定价，而为了兼顾经销商的利益，可为经销店配套更多服务项目，实现线上线下统一一体，让线上成为线下的窗口，线下成为线上的后盾。

    总结：电商是潮流，移动电商也是潮流，我们不可能逆潮而行。红木企业做电商首先要保证提供高品质的产品，这样可以降低电商风险。另外，物流服务配套对于红木电商化发展也至关重要。在红木家具企业电商化发展中，做好企业基础建设、重视品牌推进、保证产品质量，提供可行的电商平台操作方案，才能赢得消费者的信赖，开启电商之路。

    随着互联网模式风靡全球，紧接着马云的成功都无一不是在告诉我们电商时代来了，想要让企业快速转型需进军电商。然而由于众多企业都纷纷尝试这块肥肉导致企业发展受到阻碍。特别是对于家具企业来说，由于是刚刚触电，想要玩转o2o，还得转变惯有的思路。

    进军o2o 发展不尽如人意

    所有的o2o概念，最终都要回归到商业，家具行业也不例外。目前，以o2o为基础的创业团队已经渗透到服务、支付、餐饮、娱乐、物流等多个领域。繁荣景象的背后，是国家相关政策的大力扶持。然而，由于缺乏相关运营经验，大多数企业在o2o领域的发展却不尽如人意。

    线上线下的发展模式凸显

    关于家具行业的o2o发展策略，不外乎两种。一种是线下传统家具企业入侵线上。另一种则是新型互联网公司进军线下家具家装。线上到线下，仅仅一字之差，两者的境遇就截然不同。传统卖场步入互联网，更多的是把线下的资源整合到线上，利用互联网的便捷，打造新型家具企业。由于传统家具企业已经经过长时间的线下发展，在线下的布局资源往往也十分复杂庞大，拓展线上就需要一个全新的平台来承载昔日的荣耀，而这样的平台搭建之路注定命途多舛。传统家具企业在o2o领域的布局也更加显得小心翼翼。而新兴的互联网公司进军线下，也希望复制线上的风光，由于这类企业大多已经在互联网领域摸爬滚打多年，在流量吸引力方面已经具备相当大的优势。进军线下也往往表现的十分高调，在外人看来，似乎是胸有成竹。

    彻底转变固有的思维模式

    其实，无论是线上还是线下，最终都是要直面消费人群的需求。传统家具企业虽然已经在线下耕耘多年，但这也仅仅是完成了企业初期阶段的必修课而已。一旦面对新的事物和市场形势转型的压力，就会显得过于亦步亦趋。像个历经沧桑的老人。但是像小米这样具备互联网思维，玩转粉丝经济的新型互联网公司，由于在流量上具备无可比拟的竞争力，所以在进军线下，也是围绕着手头上这些资源进行的一常自我营销。在互联网思维的影响下，这些公司往往如初生牛犊一般，进军线下表现的充满活力。同时，这种疯狂的行为也更让传统家具企业大佬们如坐针毡。

    传统家具企业要玩转o2o，就要彻底转变固有的思维模式，不照办别人，不盲目跟随。找准切入点才是获取这场行业革命胜利的关键。正所谓，谋定而后动，知止而有得。如今的传统家具企业电商的市场份额仍然微乎其微，进军电商更多的还是一种试水。关于电商的具体运营策略也没有明确化。这样看来，经历那么多挫折，走再多弯路都不奇怪。只有在明确自己的定位后，深切着眼于消费者的实际需求，练好自己的内功，才能走在未来，而不是看上去很美。

    传统家具企业找准切入点，需要明确电商发展各阶段的发展策略。无论是以用户体验联为切入还是以广告营销为切入，都需要全力为企业的转型发展而战斗。因为在这场变革中，没有什么中间地带，你不当赢家，就只有死路一条。

    总的来说，在发展大潮中，家具企业发展o2o一定要明确发展方向，转变固有思维才能真正在电商中立足，获得发展。