如何开启红木家具行业的电商之路
当各个行业都开始淹没在电商浪潮中时，唯独红木家具还“置身事外”，究其原因不难发现，红木家具价格高昂以及材质真假难辨而导购消费者不敢在网上买红木家具，这是阻碍红木企业入驻电商平台最直接的原因。消费者只需动动手指就能在网上购买到心仪红木家具的日子究竟还有多远?
红木企业电商之路难开启
在各大电商网站搜索红木你会发现，红木小件远比红木家具多，而这为数不多的红木家具牌子没几个是听过的。为什么红木企业不顺应潮流开启电商之路呢?以中山市场为例，去年的双十一电商大战中，中山的服饰品牌、充电宝等都取得了不俗的成绩，而中山市场上发展快速且稳定的红木家具却在众赢家中不见踪影。据中山几家开过网店的红木家具企业介绍，有很多买家会因为各种原因要求退换货，耗费了昂贵的物流费用不说，企业浪费的人力、物力实在太大，一个又一个的中差评着实影响了品牌美誉度，被电商给伤到了，所以没有继续下去。
而作为消费者来说，在实体店购买已经被太多不良商家用以次充好的材质、粗枝烂造的工艺和不规范名称误导消费者等行为伤得遍体鳞伤了，更谈不上在本身还缺乏信任度的电商平台上买红木家具了。
红木企业做电商不是不可能
我们常说消费者在哪里品牌营销就要做到哪里，不能怕被“电伤”就放弃电商，因为电商已不再是单纯的分销渠道，而已经转变成为了一种销售模式，它是拥有高附加值的品牌传播平台。
今天1月份，中山第一家红木家具电商平台—MY买红木网正式上线，平台一上线就吸引了当地30多红木家企业入驻，平台营运方通过商家入驻须交保证金以及在全国布局60家门店为消费者提供购买前、预定后的产品体验服务等方式，为红木家具电商化发展提供了一条可行的路径。
3月份，2015年红木家具产业转型升级的“强心剂”、红木家具行业首个大型专业O2O商务平台——红木云用自己的方式助力推动红木家具产业发展与转型。红木云通过资源整合、精准营销以及用户互动，全面提升了红木家具电商渠道，实现了全国各地红木家具优质品牌云集互联网上，也实现了轻松、快捷、有保障地选购红木家具。
红木企业电商如何做
1、重视品牌建设。品牌建设是许多红木家具企业这两年的一大课题，许多企业已经有规范自身、发展品牌的意识，并积极向一个现代化的大品牌企业迈进。品牌化进程的推进，是提升消费市场信用度的良好时机，这也是做电商平台的基础工作。
2、重视企业网站建设。如果企业对于登陆第三方电商平台还没有把握的话，应当重视企业网站的建设，企业可将其作为一个电子商务窗口，实现更大范围的形象展示。可将产品放到网站上做不标价展示，并及时更新企业自身及行业网站信息，让自身网站成为消费者了解企业、获取红木信息的窗口。等企业网站发展成熟、有一定电子商务基础之后，再尝试登陆其他第三方电子商务台。
3、重视多方关系协调。红木家具电子商务要发展，协调好商家、经销商、消费者三者之间的利益关系也是关键。厂家应当与经销商共同统一定价，合理把握电子商务平台上的定价，而为了兼顾经销商的利益，可为经销店配套更多服务项目，实现线上线下统一一体，让线上成为线下的窗口，线下成为线上的后盾。
总结：电商是潮流，移动电商也是潮流，我们不可能逆潮而行。红木企业做电商首先要保证提供高品质的产品，这样可以降低电商风险。另外，物流服务配套对于红木电商化发展也至关重要。在红木家具企业电商化发展中，做好企业基础建设、重视品牌推进、保证产品质量，提供可行的电商平台操作方案，才能赢得消费者的信赖，开启电商之路。
最近几年，笔者接触到的家具经销商，来自不同地区，其经营的家具品类、资金实力各不相同，但普遍的说法就是“生意难做”，潜台词是满满的“风险都让经销商承担”!
而家具厂家呢?他们在抱怨“生产成本节节攀升，出货量难以保证，最后赚的钱可能还不如经销商“。
卖场同样难处多多，谈到激动处，经常直指“经销商目光短浅”。
看上去，家具行业的表面繁华全是假的，瞬间给人“台上笑哈哈，台下泪哇哇”之感。
相互指责之余，家具业的整体艰难是现实存在的，行业内的调整也在丛生的矛盾纠葛中进行着。不管你愿意不愿意，行业的大改革一定会发生。
今天，作为浸染家具行业多年的笔者，就来大话一下，未来的家具行业可能的形态，以及今天的各位行业参与者，在未来的家具业中的可能的角色变化。
家具制造商变身品牌供应商
说制造商可能不太恰当，因为未来有些家具企业已经没有制造业务了!
首先需要说明的是，未来中国的家具产业，肯定不需要8万家或是5万家家具企业，优胜劣汰的法则同样适用于家具企业。在经过了一系列的整合之后，最后“活下来”的家具企业，数量少了，在运营方式上也将泾渭分明。
制造企业可粗分为两类：
第一类，有品牌的企业。这类企业拥有属于自己的家具品牌，也就是说终端市场上售卖的家具产品会标注自己的品牌。有人会问，现在市场上这种类型的企业到处都是，但实际上未来生存下来的家具品牌企业，跟现在大多数“一出卖场无人知”的家具品牌企业有着很大的区别。具体来说，未来的品牌在经过了一系列的市场整合后，已经在终端市场拥有了一定的知名度和影响力;同时在渠道模式上，不管是直营店还是特许加盟，抑或是零售批发，都更加的多元化;而在生产方面，根据实际情况，企业可能拥有自己的工厂，不管其在国内还是国外;也可能采用了代工厂的生产模式，即企业自身只关注品牌和渠道的运营建设。总之，这类企业品牌特点分明，或是定位高端;或是经常和设计师合作推出新品，依靠设计出彩;或是走大众品牌路线。
第二类，无品牌的企业。这类企业其实就是现在的代工厂。很多人会说代工厂没有品牌价值，附加值低。但是只要是在全球化经济的大环境下，代工厂永远都有市场需求。因为材料成本、人力成本、土地成本等各种成本的压力，国内的代工厂会“迁徙”，或选择成本更为低廉的东南亚甚至非洲地区，或继续选择留在国内的偏远地区，当然后者的数量肯定会大幅度减少。
家具零售商：原来自己也可以做品牌!
这些年来，很多家具经销商都对国外的家具零售商(是的，国外的称之为零售商更合适)充满羡慕之情，感慨人家才是真正的渠道“掌控者”，说中国的家具经销商就应该朝着这个方向奋斗，笔者也坚信中国的家具发展模式会朝着更加先进的方向发展。
的确，未来会有一部分经销商会朝着这个方向发展，实现华丽的转身，但是最后能坚持下来的经销商，可能也只有以下两类。
第一类，坚持自我的家具零售商。中国未来的家具行业，肯定还是绕不开家具零售商这一环，而且经营模式也和现在的非常类似，不过数量上就少很多了(主要是因为品牌没有那么多了)。这些家具零售商可以选择成为品牌在某地区的独家零售商，开设特许加盟店，也可以成为品牌某个系列的产品授权零售商，将产品放在自己的店面中销售，当然也可以自己采购产品销售。
第二类，自有品牌的家具零售商。拥有自己的品牌无疑是很多家具经销商的梦想，在完成了资本的原始积累后，很多经销商可能会选择自立品牌，通过代工厂为自己生产产品，再通过自己的店面渠道进行销售，而这绝对就是当前欧美家具市场运营模式的翻版!
家具流通商将向品牌零售商转型
作为目前家具行业渠道的重要一环，家具流通商(卖场)的未来发展预计只能通过最彻底的转型才能实现。最主要的就是，随着家具品牌的减少，其传统的卖场经营模式注定无法支撑下去。
有人可能会问，就算家具品牌的数量少了，但是填充一个卖场应该还是绰绰有余的。其实，当家具品牌在经历了市场调整，形成了自己的品牌影响力之后，往往会根据品牌的发展情况选择合适的渠道模式，比如独立店、百货商场等等，对于家具卖场的依赖程度会大大降低。所以大多数家具卖场化整为零，转型成为品牌零售商，或许才是最合适的出路。
尤其是连锁家具卖场，其常年积累下来的品牌影响力，能够帮助卖场更好地实现向品牌零售商的转型。通过采购相应的家具产品，再以卖场品牌销售出去，卖场可顺利实现平台转型。
未来家具零售商很受欢迎
未来，家具制造商必须拥有消费者品牌，有的自行组织生产，有的专心经营品牌和渠道，生产交由代工厂完成，结果都化身成为“品牌供应商”;留下来的家具经销商，成为了多元发展的家具零售商;而家具流通商在行业调整过后，自己参与品牌经营销售，成为家具零售商。原来，家具零售商才是行业未来的大赢家!
关于未来的预测，充满了风险。笔者在此抛砖引玉，放言未来，是为引业内智者智慧激荡，共同探讨。
顺德家具网 7月8日讯（编辑 郑文辉） 2015年7月8日广州•中国进出口交易会展中心迎来第十七届广州国际建筑装饰博览会，本届广州建博会继续启用广交会展馆A、B、C三区全部的37个展厅，展出面积达到340,000平方米，参展企业2,200多家，预计到会的海内外专业观众将超过十万人次。下面顺德家具网记者第一时间深入展会现场，为大家带来独家的第一手展会资讯。
展会现场，人头攒动
“国”字背景 合作媒体多达200家
第17届中国(广州)国际建筑装饰博览会由中国对外贸易中心（集团）和中国建筑装饰协会主办，中国对外贸易广州展览总公司、广州博亚展览发展有限公司承接，广州建博会与国内近200家专业权威媒体、海外近100家专业媒体进行了深入而广泛的合作，包括顺德家具网、搜狐家居网、新浪家居网、搜房家居网、慧聪建材网、美国Interior Design、德国DIY Global等。
俯瞰整个会场
优化格局，参展观众直奔主题
记者通过走访了解到，本届建博会，主办方将优化展区布局，提升展会品质：一是将原有16大题材进行融合，全面升级为6大类别:定制家居、建筑装饰五金、门窗、室内装饰、卫浴、机械。二是对门窗展区进行进一步的专业化整合，将c区14.2号馆打造为铝木门窗•门窗系统专馆。经过调整，展会相比以往内容更丰富，分区更明确，更方便参展观众直奔展区主题。
顺德家具网工作人员在展会上留影
名牌汇聚，定制家居成主流
记者在参展名单上看到很多耳熟能详的知名品牌。例如欧派、索菲亚、圣象、联邦高登、尚品宅配、维意、顶固、名门锁业、韩国三星、米兰之窗、正典、贝克洛、TATA等将悉数亮相。
展会现场刮起定制、个性化风。随着人们生活水平的提高，家居消费观念随之升级，除了传统的家具市场购买、工匠打造外，定制家具也逐渐流行起来。“定制”不仅满足“个性化”和“量房打造”的需求，而且甚至不乏具有“唯一性”。“量产家具的好处之一就是批量生产降低成本，而定制家具则是个性化生产，成本自然高很多。”业内人士表示，除了家具制作成本比传统家具高外，定制家具包含了独特“个性”的设计费、运输费、特殊服务等成本费用，因此大部分定制家具店都是中高档定位。
一些欧式风格皮沙发
欧派展馆
整体定制家具
参观完展会后，记者不由得感叹，家具行业的大趋势除了环保外，在满足现有的大众化个性化感官需求外，还要求其具备存储、空间延展和变形等功能。以后的家具产品肯定会添加科技元素，将电子智能、机械智能、物联智能巧妙的融入家具产品当中，使其更具“人性化”，让家居生活更加便捷、舒适。
记者展望，在家具行业的“人性化”发展趋势中，我们的生活，可以更加美好。