学习国外模式 橱柜企业需抛弃“拿来主义”

    进入2015年，整个家居行业持续低迷仍旧是行业主流。在这种新常态下，行业要发展，只能尽快调整步伐，去适应新的经济环境下的游戏规则。而在这个过程中，一些家居企业必然会在大浪淘沙中被淘汰掉，相反，也就意味着，另一些家居企业，可能会在这种优胜劣汰的契机下实现异军突起，这类企业是值得橱柜企业学习的。

    左右动作不断 实现华丽转身

    今年7月3日-6日，成都家具展将如期举行。据悉，左右沙发将亮相成都家具展首秀。从年初开始，左右一直动作不断，从国际幸福日到博鳌国椅，品牌营销玩得风生水起，使得左右成为最受瞩目的行业品牌，接下来的城市幸福跑，以及定制舞台剧《左右逢缘》，左右成功将线上营销过渡到线下活动，将话题营销与粉丝营销相结合，实现了行业品牌到大众品牌的华丽转身。而此次参加成都家具展这一举措，以左右的一贯做法，不难预测，又将是左右营销战线上的重要一环。那么，从左右沙发的这些动作中，橱柜企业能得到哪些启示呢?

    橱柜企业树立品牌意识 攻坚大众品牌

    品牌是提升一个企业自身价值最直接、最有效的方式，也是产品附加值最佳的体现方式，品牌塑造更是贯穿一个企业发展始终的重要战略。而中国企业尤其是橱柜等家居企业，品牌意识实际上是非常薄弱的，究其原因，塑造一个成功的品牌，需要橱柜企业具备雄厚的经济实力和文化沉淀。所以，要打造品牌，意识和实力两者缺一不可。

    从左右沙发一系列的品牌营销事件可以看出，左右的真正目的在于打造一个具备企业文化的、有核心理念的、能被真正称之为品牌的家居品牌。左右沙发将“幸福”这一概念作为企业最核心的价值理念，从邀请“幸福女人”杨澜做代言人到启动国际幸福日，这一系列事件将左右的“幸福”进行了全面解读，使得这一核心理念彻底植入品牌之中。

    行业品牌的成功只是品牌塑造的第一步，任何一个橱柜企业或者产品，最终需要树立的是一种广泛认可的大众品牌，只有对大众品牌的成功塑造，才能最大范围的赢得市场。左右在从行业品牌向大众品牌转向时，仍然将其营销优势发挥得淋漓尽致，从启动城市幸福跑到定制舞台剧，以落地活动直接向消费者传递品牌形象，输出品牌价值观。行业品牌转向大众品牌是一种必然，也是市场导向下，橱柜等家居企业生存发展的必然途径。橱柜企业在完成行业品牌塑造的同时需要适时转向，走向大众品牌是橱柜企业战略的必然。

    橱柜企业部署战略 争夺西部市场

    企业是“寄生”于市场的，一个失去市场的企业也就失去了生命力。中国人口巨大，市场潜力无穷，尤其是西南地区，比起沿海已经相对饱和的市场环境，西部市场成为了众多橱柜等家居企业看中的“新希望”。左右此次参加成都家具展，无疑也是出于对西部市场的重视，加上其对一、二、三线市场的成熟调控，可以将市场资源与供求资源形成更系统的统筹与分配，在整体上最大限度发挥盈利方式的多元性和灵活性。

    在战略布局上，西部地区处于经济开发区，无论政策还是发展前景都具备巨大的优势和吸引力，因此，橱柜等家居企业也可以根据自身优势将西部地区作为其战略腹地，从而为三、四线市场在产品供应和物流渠道上提供有利保障，与此同时，也可以推进橱柜企业军四、五线城市的步伐。

    诚然，左右沙发在面对不利的经济大环境时所做的努力，以及取得的成功效果已经不仅仅是一个家居企业的成功，它将给所有挣扎中的橱柜企业带来更多启示。橱柜企业在激烈的市场竞争中，需要及时做好调整，积极应对，只有这样，企业才能得到长远的发展。

    第十七届中国(广州)国际建筑装饰博览会(以下简称“广州建博会”)将于7月8日-11日在广州举行。作为企业重要的竞技场，广州建博会不仅是企业“秀”出各家所长的平台，更是企业和商家洞悉行业发展趋势的良机。

    通过十多年的发展，广州建博会的规模和影响力不断扩大，众多行业新迹象从展会上初露端倪之后便迅猛发展，定制家居、智能家居、家居电子商务更是成为历届展会热点，广州建博会也因此当之无愧成为行业最新趋势和产业动向的先知导向。

    集成、定制家居成行业新增长点

    自2012年广州建博会首次推出集成家居展区大受好评以来，这个展区已经是众多整体家居企业不可放弃的阵地。在2013展会上，除了定制衣柜、定制橱柜吸引了众多眼球，门窗、五金、卫浴等产品也纷纷踏上了定制化的道路。目前，定制行业呈现出一片美好前景，是家居行业新的增长点，随着索菲亚和好莱客两个定制企业登陆A股，资本的青睐更是给予了这个行业充沛的动力。2014广州建博会继续深化“定制+集成”理念，欧派、顶固、联塑、慕思、新标、莫干山等整体家装一线品牌悉数亮相。如今，跨界已成为大家居行业的突破口，如何玩转集成与定制，就看各品牌如何出招了。

    各方阵营布局智能家居领域

    “智能化”是近年来家居建材行业主攻的一个方向，在近几届的广州建博会上，众多令人脑洞大开的智能产品也让目不暇接。

    记者观察发现，目前参与布局智能家居领域的主要包括互联网企业、传统家具和家电巨头、智能家居初创企业三大阵营。比如，传统的家电巨头美的集团在全面布局智能家居市场后，在2014年的广州建博会上便重磅推出了第二代智能整体厨房SK2，如此大手笔也彰显了美的大力进军智能整体厨房的雄心。

    可以说，如今的家居建材行业，伴随着新材料、新设计的层出不穷，以及一系列智能化产品的诞生，消费者将会有更多新鲜的居家体验。

    电商化浪潮来临

    随着信息化程度的加强，家居电子商务平台日渐完善，家居企业纷纷吹响了电子商务的冲锋号，曲美、TATA木门、瑞宝壁纸、东方家园等知名品牌率先在行业“触网”，并已经取得了不菲成绩。

    而根据相关的建材O2O深度报告测算，与建材需求更为相关的家装领域(硬装)2013年市场规模约1.2万亿。从趋势上看，2009年-2013年中国装修建材类电商市场份额逐步提升，从2.4%逐步上升到6.9%。预计到2016年能够达到1700亿，家装建材领域电商整体渗透率可达到15%。面对如此具有潜力的市场，可以预见，更多家居建材网络平台将会如雨后春笋般涌现。

    市场如此繁荣，作为历经16年磨砺，对行业深入了解的“亚洲建材第一展”，广州建博会也自然不会忽视这一现象。2014年，第16届广州建博会便举行了“首届中国家居电子商务与诚信建设大会”。该会议通过跨界对话的方式，展开了对中国家居企业电商未来的交流与探讨。而今年，广州建博会还将召开“首届中国互联网家装及智能家居高峰论坛”，届时必将上演一场融合互联网、家居、家装、家电以及金融多个领域的跨界盛宴。

    工装市场形势看好

    近年来，受国家政策和市场环境的双重利好因素影响，工装市场进入了高速发展的阶段，众多企业纷纷投身这块炙手可热的大蛋糕。根据2014年展会观众数据统计，到会的房地产商、承建商和装饰公司代表占133928名到会专业观众的37%，这一数据很好地反映了市场需求的发展趋势。而就目前记者了解到的信息，本届展会，主办方将通过进一步加大对工装领域的挖掘与开拓，以逐步形成工装与家装领域齐头并进的大好局面。