衣柜市场个性化缺失 企业加强创新提高销量

    随着互联网的飞速发展，衣柜行业关于电商与店商之间的“公平”之争铺天盖地而来。业内人士表示，近年来，在原材料、劳动力、卖场租金等不断上涨的影响下，不少衣柜企业和商家面临着严重的成本负担。一般而言，电商运营成本相对于传统销售渠道来说较低，这或许能成为衣柜企业的一根“救命稻草”。

    罪魁祸首：卖场租金上涨

    租金成本上涨是渠道成本上涨主要原因。在业内人士看来，推高渠道成本的首要原因是卖场租金。据了解，衣柜卖场的租金近年来上涨的速度极快，这已是不争的事实。业内人士称：家居卖场是一种商业地产形式，本身新开卖场的物业成本就在涨，同时卖场的运营成本也逐年提高，加之卖场的强势地位，近年来衣柜等家居商家面临租金上涨问题。

    的确，目前很多城市家居卖场已经接近饱和，甚至出现过剩现象，对衣柜企业而言不仅是开店成本的增加，如果卖场经营不好，关门的话，企业还要承担高额的损失。家居卖场过度扩张，在一些城市的布局也不合理，商业地产性质的家居卖场出现了虚假繁荣，而被扩张的衣柜企业则要来买单，衣柜企业的渠道成本自然水涨船高。

    推波助澜：劳动力成本上涨

    目前中国已经开始步入中高工资时代，几乎大部分的衣柜企业其渠道运营的人工薪资都在大幅提高，这也导致了渠道经营成本的提高。“现在市场竞争很激烈，对于终端而言，优秀店员是稀缺的核心资源。为了留人，高工资、高提成也是企业不得不做的事情，衣柜企业渠道运营的人力成本只会继续上升。”一衣柜品牌负责人如是说。

    企业出路：进军线上平台

    衣柜业作为传统制造业，是国家实体经济支柱之一，是绝不会消亡的一个行业。而同时，电子商务作为新兴产业，具有澎湃的生命力和长远的前景。正如两会上所提到的“互联网+”概念，互联网与传统行业的结合，是一种发展趋势。而行业内也不乏一些敢为人先的电商企业，为这个新兴产业充当排头兵。

    对于衣柜企业来说，在传统家居卖场租金不断上涨，企业经营成本压力不断增加的背景下，进军电商将是一条出路。虽说，衣柜电商目前处于一个“年轻”的阶段，亟需解决的问题还有很多，但是这样的新型电商企业依旧“摸着石头过河”，为企业探索各种不同的发展模式，为整个衣柜界注入新鲜澎湃的生命力;同时也会淘汰一些落后企业，让衣柜行业结构更为健康，促进行业的整体上升。

    随着经济的发展，橱柜企业为了在竞争激烈的市场抢占一席之地，不得不使出浑身解数。那么，在营销渠道多样的当下，橱柜企业究竟怎样才能做好营销呢?

    橱柜企业应确认目标消费者

    橱柜企业在营销产品时，一定要充满激情。消费者一般都喜欢和充满激情的人打交道，在营销时不要分神，需守住自己营销的目标，当然，你所营销的对象必须是需要你产品的消费者，这样才能实现产品的价值。

    橱柜企业需做好营销计划

    在跟客户交流之前，要对客户有充分的了解，寻找话题点。还要进一步了解客户的兴趣，这样可以在交流过程中迎合客户的兴趣和购买意向。如果有必要，可以和拥有相同行业经历或者与决策者亲近的业内人士交谈，这样，就可以找到与真正客户交谈时的感觉，从而在以后的营销中避免出现相应的问题。

    交谈前，简要地勾勒出可能会打乱营销计划和让客户扫兴的内容。例如，如果合同谈判时间过长，你可以稍微给客户一些好处来作为补偿，而不是无动于衷。在以后的营销日子中，你会发现，使用不同的营销策略，客户所能带来的反应也将不同。

    橱柜企业营销应学会倾听

    橱柜企业在营销时最大的忌讳就是只说不听，艾匹克提图曾经说过，“人生来有两只耳朵，一张嘴巴。我们听两次，但是说一次。”长时间的直说不听会使客户产生厌烦的情绪，从而达不到营销的目的。

    人们欣赏倾听者，橱柜企业在做营销时可以利用倾听时客户的一些反应来表达自己的观点，也要注意客户的消极反应，例如“我不确定”、“给我点时间思考一下”，这些消极反应暗示着客户对产品的不确定性，所以要尽量避免让客户产生这种消极情绪，所以要多花点时间想出更周全的营销策略。

    橱柜企业做营销必须要做到以上几点，只有做到了以上几点才可能赢得更多的市场份额。