实木家具比重上升套房产品成人们最爱
实木家具比重上升套房产品大量涌现
每年的5月、11月西部国际家具材料采购中心都会定期举办家具材料和家具设计新品发布会，并以成都为中心，辐射全国家具产业链，与全国家具产业上下游相关企业进行互动探讨。
来自深圳家具研究院产品研发总监罗鑫林首先对国内篇和实木家具篇进行了详细的讲解，通过对今年春季广东三大家具展的数据分析看出，实木套房产品开始大量涌现，占到总比重的31.4%。而其他单件、沙发和板木套房则各自占了 20.3%、15.3%和10.6%，远远低于实木套房产品。罗鑫林认为，如今越来越多的企业开始走整合的营销思路，通过整套产品的配备，实现大家居的理念，比单件售卖更有噱头。
在家具的材料分析中，现代实木尤以胡桃木和乌金木所占到的比重最大，分别占到了14.6%、12.5%，不过较2014年比重在下降。而金丝木、红翅木则在不断上升，位列第三、第四。值得一提的是，在青少年儿童家具材料中，实木家具的比重较2014年上升了19.8%，几乎占到了半壁江山，而板木则下降到了28.6%。由于人们越来越关注环保，尤其是在儿童家具部分，实木材料的比重大大上升。
潜水蓝和玛莎拉酒红为2015家居潮流色
随后，来自深圳家具研究院研发中心主任袁秋枫，对空间软装陈设潮流趋势进行了全面的介绍。由国际流行色委员会发布的2015年度流行色为：海水蓝、潜水蓝、树脂绿、烤杏仁色、玛莎拉酒红、冰川灰等十几种色彩，这些色彩代表了2015年的国际流行趋势。袁秋枫则通过图片展示分析了在今年的米兰家具展上，一些国际家居大牌如：Flou、meridiani、lema等，对这几种色彩的运用。而象征着老练、优雅不世故的玛莎拉酒红以及明媚的蓝莓蓝、树脂绿等几种色彩，则成为了人们的最爱，将引领2015年的色彩流行趋势。
通过数据分析和市场预测，袁秋枫表示，家具企业应该紧跟市场，抓住每个年龄阶段消费者的需求和喜好，制定不同的营销策略和家具设计风格，才能最终赢得市场。
重视产品设计、材料种类，环保，重视品牌；表现消费是为了满足炫耀需求及做为一种投资行为。消费者具有相当的购买力，对家具的价值诉求是“贵”、“稀有”。重视品牌、产品出身。前10年，我国家具消费市场以实用消费为主，未来我国家具消费将进入美感消费时代，对家具的材质、设计、品牌要求提升。
家具消费的三大动力，房地产投资、婚庆、消费升级发生变化，房地产行业面临重大不确定性、2015左右我国结婚人数将达到峰值，消费升级将成为家具消费的主要推手。
家具行业市场容量在6000亿左右，但行业内无大众品牌，单个品牌规模不大，主要原因前20年我国家具消费主要是实用消费，家具企业对设计的重视不够，缺乏品牌运作能力，这导致品牌区分度低，未产生行业领导者。
与制造商相比，家具渠道商在产业链中占据绝对优势，连锁卖场是品牌家具主要销售渠道。这种销售模式的缺点是：品牌企业议价能力低，利润被渠道商挤压；连锁商场规模宏大，实际单店客流量低；流通成本高，品牌企业被迫提高售价，从而一定程度上抑制了消费。O2O模式适合家具销售，挤压渠道泡沫降低成本、信息透明提升购物体验，将对现有的家具销售模式甚至行业竞争格局起到颠覆性冲击。O2O电商品牌美乐乐仅成立5年，销售收入已达到20个亿，超过绝大部分传统家具行业。
定制家具占比已达到40%，定制家具公司开始谋求品类延伸说明定制家具行业已接近成熟期。行业增速可能会下降，未来的竞争将更加激烈。
家具行业投资逻辑将遵循二条主线，其一：满足美感消费需求，建立强势品牌：建立强势品牌需要企业多方面的能力，首当其冲就是加强设计能力，提升原创产品比例。此外，在品牌运作、售后服务等方面均要做到独到之处，超出消费者预期，才能真正建立起强势品牌，以品牌拉动销售。其二，拥抱新的商业模式，挤压渠道泡沫，以降低产品价格的方式增加消费者效用，从而提升消费体验。
目前，家具O2O模式的发展布局已逐渐趋向成熟，以传统走向线上，电商涉足线下的双向发展形式已成为常态。然而方向已经明确，方法却仍是迷茫。特别是企业与企业之间，是以竞争还是以竞合作为变革发展的源动力，成为当下家具电商“破局”关键。
企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要依靠其自身的核心竞争力，在市场中保持“不败”地位。但反过来，当企业发展到一定程度，则需要合作来进行优势互补，进一步扩大市场的影响力。简单来说，竞争是厮杀，竞合则是共赢。
去年12月，小米科技12.66亿元入股美的的消息从坊间传闻变为了事实，小米与美的的合作，涵盖智能家居生态链、电子商务到移动、互联网业务等方面，一系列紧贴时代的项目即将起航。综合来看，美的在实业方面有着坚实基础，小米对互联网的理解与深入，两者合作将有广阔的发展空间与巨大的发展潜力。在这个任何名词都能与“O2O”拉上关系的时代，想要涉足一个陌生的领域，寻求一个具有相当实力的合作伙伴不失为一个明智的做法。
另一方面，董明珠将要推出的格力手机，不免令人感到一些与雷军“赌气”的成分。格力的核心竞争力是什么?毫无疑问是空调，而手机作为跨行业的一项产品，即使格力能够以强大的企业实力开设一条手机生产线，并且该手机能够做到真正的“全屋智能家电”，试问有多少消费者愿意买单呢?以当下“看戏”的舆论主流来看，并不乐观。因此，笔者认为，格力要想“从零开始”建立大众对格力手机的信心，再去推广主打的“智能家电”，无疑是一场豪赌。
回归到家具行业内，近日，林氏木业与兴利集团签订了合作协议;5月14日，林氏木业高层前往顾家家居、华日家具进行参观学习，种种迹象表明，林氏木业已经或是有意向这些有实力的传统家具制造企业抛出橄榄枝。与小米、美的的跨界合作不同，林氏木业似乎是在行业内不断寻求强力合作伙伴，这种同行之间的合作，用意何在?
林氏木业作为电商企业，近年发展势头迅猛。而顾家、兴利、华日等家具制造企业都是行业巨头，有着强大的企业实力与产品优势，新兴与传统的碰撞，正是两者核心竞争力的融合。
就家具电商而言，即便是林氏木业这样的行业先驱，也会有对产品质疑的声音，而且由于网络销售的特性，短暂的供货爆发期并不少见，如何满足这样“过山车”式的供货需求，是横在家具电商面前的一座大山;而对顾家、华日等传统家具企业来说，如何让生产线以百分百产能运作，则就是企业发展的关键所在。
笔者大胆揣测，林氏木业这一步“棋”，用意是满足多元化、爆发式的供货需求同时，更在原有基础上增加消费者对“网购家具”的信心，让工厂的“独台戏”成为“合唱团”。特别是现在涉及代工的行业，往往都会打出“XX同厂“的旗号，就是让消费者对产品更具信心。这种做法，不仅能够让产品质量得以提升，也能建立显而易见的“口碑”，对企业自身发展有着积极作用。
顾家、华日等家具企业，深耕多年自然有着稳健的发展模式。但随着“互联网+”时代的来临，“拥抱互联网”成为了一种业界共识，而这些传统企业，借助林氏木业在互联网上的影响，突破传统渠道上的限制，是“稳中求变”思维的体现。
马云说，在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。在这种情况下，最“值钱”的莫过于企业多年“摸爬滚打”的经验与自身的实力。而家具电商作为一个谁都想咬上一口的“蛋糕”，仅凭“单枪匹马”妄想“独吞”基本是不可能的，唯有竞合与共赢，实现思维上的碰撞与资源上的共享，才是破局之道。