马云的“3W法则” 衣柜企业你值得拥有!
俗话说，天生我材必有用，每个人都有值得他人学习与借鉴的地方，更不用说那些在社会上已经崭露头角，显示出个人独特魅力的人了，他们的思维及理念更是值得大家去学习。衣柜行业在近年来的发展中遇到了越来越多的困难，这时转变一下思路，学习一下他人的处事法则，或能为自身的发展带来新方向。最近荣登中国首富宝座的马云，在互联网大会上的一席讲话，或能为衣柜企业的发展带来一些启发。
世界互联网大会召开 马云首谈成功之道的“3W法则”
11月19-21日，首届世界互联网大会在乌镇成功举办，来自世界各地的互联网大佬纷纷出席了此次盛会，不少企业家的演讲也为各行各业的发展提供了一些新思路。而阿里巴巴创始人马云的一席长达40分钟的演讲，更是在幽默与干货中，让与会者受益匪浅。其中的“3W法则”尤其让人印象深刻。
马云说，做任何生意一定要想到三个W，第一个W必须是客户赢，做任何事情客户首先第一要赢;第二件事情是合作伙伴一定要赢;第三你要赢;三个赢(Win)少了中间任何一个赢，这个生意没法做下去。
话糙理不糙，在这个属于互联网时代的二十一世纪，这样的三赢法则确实是成功的必备要求。然而在衣柜行业，许多企业却只做到了“1W”，那就是我赢。不少衣柜企业绞尽脑汁地想要获得更大的利润，以假充好从消费者身上榨取利益;空头支票从经销商身上得到好处;以及在上游供应商和其它渠道方面“克克扣扣”，来实现自我利益最大化。
这样的情况在短期内或许能让企业得到很大的利益，但长远来看，这样的发展模式肯定是不持久的。时间久了，上游供应商会对企业心生不满，下游经销商对企业满心抱怨，而消费者更是对该品牌嗤之以鼻，这样的企业在最后肯定难以善终。
3W法则 衣柜企业你值得拥有!
在马云的“3W法则”之上还有一个与之并存的说辞，那就是利他主义。意思就是在这个时代，企业要真正获得持续发展，必须要先让他人成功，让别人获得好处之后，自己才能成功。这与互联网时代的“分享”理念是一脉相承的。
随着互联网的日益强大，在以后的社会，几乎没有哪个行业能够脱离互联网而单独存在。衣柜企业也应将互联网的“3W法则”与利他主义有机地运用到企业的发展中来，以获得长远发展的更强大动力。
首先，客户要赢。对于衣柜行业而言，客户就是消费者，消费者要赢，那么肯定就是产品要令其满意。那么衣柜企业加强产品创新与设计，保障产品质量与售后服务就是必须要做的，这不仅是客户要赢的必要步骤，更是企业立市的基本要求。
其次，合作伙伴要赢。这里就包括有很多，诸如衣柜企业的上游供应商以及下游的经销商，还有一起投资办厂的合伙人等。
第一对上游供应商而言，要确定与其合作之后，在企业不出现大变故的情况，要确保自己的采购一直是与其合作的，这样“熟人熟事”之下，不仅对方会给企业更好的服务，企业也能够获得对方更多更优质的资源，这样双赢才是成功之路。
第二对下游经销商来说，在接纳其为自己的下游渠道后就要把对方看做是“一条绳上的蚂蚱”，切记不可用口头支票，承诺却不兑现，这样无异于“杀鸡取卵”。只有给经销商更好的扶持政策与培训帮助等，经销商才会真正将企业作为自己的事业。这样稳固的渠道对衣柜企业的线下布局有着巨大的意义。
第三对投资办厂的合伙人而言，企业掌舵者不要有“高人一等”的心理，这样只会离间大家最初的那种热情;而是应该将其作为“兄弟”，作为“知己”，如此才会让大家在企业的发展上同心协力，一起奋斗。
最后，自己要赢。这里就是指企业自我要严格要求自己，在确保以上多方能够获得利益的前提下，自己通过成本控制以及资源优化与整合等措施，获得利益。其实，一般的企业如果真正地按照了以上的“3W法则”来发展，自己赢就是顺理成章的事了。
二十世纪是IT时代，那时候技术为王，也就是智商至上;而二十一世纪则是DT时代，也就是体验至上，这就是情商的时代。衣柜企业只有让其他人都舒服了，都体验到了最好的，都得到了享受，自己才能从他们的成功中获得成功。借用马云的一句话：互联网时代就是3W、赢赢赢，所有人的成功才是真的成功!（原文链接：https://www.chinayigui.com/news/2014/1127/14112760046.shtml）
成立于2011年，并拥有拉斯维加斯世界市场中心以及大部分的高点展厅的家具展大鳄国际市场中心（IMC），已申请IPO，融资额约2亿美元。
根据其本周提交给美国证券交易委员会的初步招股说明，家具迷网了解到IMC将被设计为一个房地产投资信托基金（REIT）。该公司成立于2011年，并在当年拥有了拉斯维加斯和高点展厅的所有权。
招股说明书显示，此次募集的资金主要用于减少债务并支付费用给贝恩资本（Bain Capital ）以及橡树资本（Oaktree Capital）投资公司，它们分别各持有公司股份约47%。
一旦交易完成，将由一个贝恩资本和橡树资本控制的有限合伙公司持有大部分的IMC股票，但招股说明书并未透露确切的持股比例，这些股票将在纽约证券交易所进行交易。
根据招股说明书，小编了解到，IMC2013年度收入为1.5亿美元，净亏损3290万美元。2012年度，收入为1.386亿美元，净亏损6340万美元。
2014年的前9个月，MIC的收入为1.188亿美元，净亏损2830万美元。
IMC在高点共拥有13栋建筑，总面积约650万平方英尺（约为60万平米），其中包括520万平方英尺（约为48万平米）可出租空间。而拉斯维加斯世界市场中心则拥有3栋建筑，总面积约540万平方英尺（约为50万平米），包括460万平方英尺（约为42万平米）的可租用面积。
根据招股说明书，在2012年1月1日，其高点展厅的平均租金为每平方英尺13.5美元（每平方米约为830元人民币）；但到9月30日，其平均租金上涨到每平方英尺15.46美元（每平方米约为950元人民币）。
截止9月30日，其位于拉斯维加斯的展厅，平均租金为每平方英尺22.08美元（每1平方米约为1360元人民币）。IMC公司表示自从2011年接管拉斯维加斯世界市场中心后，通过降低租金将出租率从59.5%提高至80.9%。
招股说明书中表示，IMC将继续由公司总裁兼CEO Bob·Maricich领导， 现年64岁的Maricich自IMC成立之时就已担任世界市场中心的总裁。
2013年11月加入IMC的威廉·莱西（William Lacey），也将继续担任CFO。而斯科特埃克曼（Scott Eckman）被晋升为营销和租赁家具部的执行副总裁，他在2012年3月加入IMC。
招股说明书还表示，埃克曼（Eckman）将接替汤姆·米切尔（Tom Mitchel）担任家具租赁部的总裁，汤姆·米切尔于12月31日退休，不过他退休后可能继续留在公司担任顾问。
根据招股说明书，家具迷了解到，2Maricich2013年的年薪为110万美元，另外还有约76万美元的奖金，而埃克曼的薪酬为35万美元，奖金约为27万美元。
莱西在IMC工作了两个月，收到了43750美元的工资。
文件还指出，IMC在8月15日进行了重组，并且就4.05亿美元的第一期定期贷款，1.25亿美元的的第二期定期贷款，以及5000万美元的循环信贷额度签订了协议。
截至9月30日，该公司总长期债务为5.41亿美元，另外还有1100万美元的循环信用额度。
11月26日，山东省家具协会五届四次理事扩大会议暨“新常态下家具行业创新发展峰会”在济南隆重召开。中国家具协会理事长朱长岭、山东省轻工集体企业联社副主任周新瑞、山东大学文学与新闻传播学院党委书记/管理学院教授/山东省家具协会副会长王德胜、顺德职业技术学院教授刘晓红、山东省家具协会会长牛广霞、深圳市家具行业协会执行会长侯克鹏、山东尚林家居有限公司董事长任强、展辰涂料品牌总监蒋健、山东省首席电商产业规划师/天猫家具行业智囊团理事秘书长李结林、“好品山东”总经理助理邓璠等领导和嘉宾共同出席了会议及峰会。来自全省家具企业、机械辅料企业、门窗企业、橱衣柜企业、商城以及媒体的近500名代表共同参加了本届年会。大会由山东省家具协会副会长徐军女士主持。
本届年会分两大议程进行：
第一项是“山东省家具协会五届四次理事扩大会议”
( 图：山东省轻工集体企业联社副主任周新瑞致辞)
（图：中国家具协会理事长朱长岭致辞）
（图：山东省家具协会会长牛广霞致辞）
（图：山东省家具协会副会长徐军主持会议）
扩大会议上，山东省轻工集体企业联社副主任周新瑞先生首先致辞，对山东省家具协会近年来所做的工作给予了充分肯定，同时也为新形势下的协会工作提出了更高的期望与要求。中国家具协会朱长岭理事长发表了《中国家具行业转型升级必由之路》的精彩演讲。他提到，2014年家具行业在国内外经济形势不景气的情况下，依然取得了比较好的成绩。
1至9月份全国家具行业规模以上企业4933家，完成主营业务收入5121亿元，同比增长12.64%，累计利润完成273.97亿元，同比增长15.63%。累计产量5亿4245万件，同比增长3.74%。产值利润的增长大于产量的增长，家具的附加值在上升，在新常态下家具行业的转型升级也初见成效。家具行业要继续加强技术改造，引进和改进先进的生产设备，要用机器代替手工。同时还要提高管理水平、提高劳动生产力、提高产品附加值。朱理事长还从家具增长、家具出口、家具行业的融合、定制家具、电商、环保等方面进行了解读，并对家具行业2015年的发展提出了新要求，2015年国家的经济形势也在新一轮的改革中，家具仍然要保持一个稳步发展，新常态经济的格局已经形成，在总结成绩的同时也要密切的关注党和国家的各项改革政策和方针。
山东省家具协会会长牛广霞女士就山东家具行业发展现状及趋势进行了深度剖析，并对山东家具企业发展提出了宝贵建议。牛会长提到，自去年以来，山东家具行业的龙头企业发展势态普遍良好，增幅都在10%以上，但山东家具普遍存在中小企业偏多、地域发展不平衡、原创企业偏少、企业定位不清晰等多方面问题，根据郭树清省长对于山东家具转型升级方案中提出的相关建议，下一步，山东家具行业将重点从观念、质量、环保与设计四大方面进行转型升级，并结合北方第一大展“青岛国际家具展”进行资源整合，优势互补，先做区域市场，以区域带动全省，最终实现共同提升。
会议最后一个环节，山东省家具协会韩庆生秘书长主持选举增补了“山东省家具协会第五届理事会常务理事单位、理事单位”。
（图：山东省家具协会秘书长韩庆生主持增补选举）[NextPage]
第二项是“新常态下家具行业创新发展峰会”
本次峰会突破以往，强调实操性和引领性，六大专题演讲既顺应现状又引领未来，各位实操专家从不同角度抛出各自的观点和建议，有融合，有互补，也有碰撞，为与会者带来一场大信息量的思想盛宴。峰会分为“新常态”之“新”——品牌升级与电商、“新常态”之“常”——观念、质量、环保与设计两大版块。其中，“新常态”之“新”板块，深圳市家具行业协会执行会长侯克鹏、山东省首席电商产业规划师/天猫家具行业智囊团理事秘书长李结林、“好品山东”总经理助理邓璠，分别从家具企业品牌升级、电商数据和企业电商发展三个方面进行了专题演讲。在“新常态”之“常”——观念、质量、环保与设计板块中，邀请到了山东大学文学与新闻传播学院党委书记、山东大学管理学院教授、山东省家具协会副会长王德胜，展辰涂料品牌总监蒋健，顺德职业技术学院教授刘晓红博士，深圳家具研发院设计总监罗鑫林分别从新常态下家具企业创新发展的哲学思考、中国家具涂料环保问题、家具质量解决途径、设计如何适应市场需求四个方面进行了精彩解读。峰会特邀山东尚林家居有限公司董事长任强先生担纲嘉宾主持。
（图：山东尚林家居有限公司董事长任强主持峰会）
（图：深圳市家具行业协会执行会长侯克鹏演讲）
（图：天猫家具行业智囊团理事秘书长李结林演讲）
（图：“好品山东”总经理助理邓璠演讲）
（图：山东大学管理学院教授王德胜演讲）[NextPage]
（图：展辰涂料品牌总监蒋健演讲）
（图：顺德职业技术学院教授刘晓红博士演讲）
（图：深圳家具研发院产品设计总监罗鑫林演讲）
本次大会集年会、专业讲座、企业展示三种形式于一体，形式多元，内容丰富。会场专门设立了产业链配套服务企业落地展示区，春喜硬木、成都泰山环保科技、杰申设计、好品山东、展辰涂料、面面佳涂料、威德力机械、锐捷机械等企业进行了展示，取得了良好效果。26日晚上还举行了家具企业交流晚宴，为各方合作交流搭建了平台。
（图：会议现场）
山东省家具协会五届四次理事扩大会议暨新常态下家具行业创新发展峰会的成功召开，为全省家具企业的快速发展和整个行业的转型升级起到了积极的引领和推动作用，进一步增强了协会凝聚力，成为一年一度山东家具行业同仁总结过往，展望未来，学习交流，增进合作的行业盛会。