全球家具出口贸易政策更加严格
我国人造板产品直接出口量不到总产量的10%，间接出口量接近30%。我国是全球最大的家具出口国，年均出口量增长超过30%。由于企业规模小、产品技术含量低、低价倾销、没有知名品牌的原因，我国大部分建材家居企业在国际市场竞争中只能扮演末端加工的角色，获利微薄。
北美和欧盟是我国家具主要的出口地区，占我国家具出口份额的2/3左右。北美房地产市场自2010年开始回暖，预计到2015年可恢复到2005年的最高点;欧盟房地产市场2013年也有所回升。尽管欧美房地产市场在2013年均有所复苏，但两国均减少了对中国家具的进口量。
另外，国内环保等级与国际脱节以及欧美国家出台的一些家具贸易限制措施也使我国家具出口受阻。2008年金融危机之后，我国家具出口量逐年增加，但增速有所放缓。2013年我国家具及其零件出口额为518.26亿美元，同比增速为6.2%，而2012年我国家具及其零件出口额为488.24亿美元，同比增速为28.70%。
据了解近年来欧美诸国都提出了一些针对进口家具的贸易限制政策。欧盟2013年3月3日生效的《原产国标签法》增加了家具出口到欧盟的难度，这一法规要求出口到欧盟的木制品必须获得FSC“身份证”，即要证明生产企业采购的木材产自合法开发的森林。
2013年10月31日，美国国际贸易委员会和美国商务部接受28家美国家具制造商提出的申请，以价格不正常为由对从中国进口的木制卧房家具采取反倾销措施。2013年年底，美国商务部公布了对我国木地板产品反倾销年度复审的初裁结果，反倾销税率为4.77%。此前，按照美国商务部规定，在年度复审的仲裁结果公布之前，所征收税率按照初始调查的仲裁结果，即按3.31%征税。
2013年欧美国家相继出台家具、地板等贸易限制政策，我国木制品，尤其是家具，在2014年将面临更加严峻的出口环境，一定程度上抑制了木制家具的出口增速。
总的来看，2014年受国内家具产量继续下降、房地产市场难言乐观、木制品面临更严峻的出口政策等影响，“两板”的下游需求增速将放缓，对“两板”价格形成压制。
如果你要进行销售，你会做哪些准备？可能一般你会写出一个长长的列表，知道自己一定要做些什么。但是真正聪明的事情是学习不去做什么，就是去确定哪些行为会即刻毁掉你成交的机会。
如果你要进行销售，你会做哪些准备？可能一般你会写出一个长长的列表，知道自己一定要做些什么。但是真正聪明的事情是学习不去做什么，就是去确定哪些行为会即刻毁掉你成交的机会。
John Treace有超过30年的医疗产品行业的销售高管经验。他在inc.com上分享了5个常见的，但是又经常被忘记的电话销售的禁忌。如果你想毁掉和一个客户的机会，你也可以尝试忽视这些。
1.别迟到。
我们都会迟到过一次，几次，但是在销售上，不准时真是个问题。在更糟的情形下，任何约会迟到就是在发出痛苦的信号：就是你的时间比客户的更重要，你计划不周，你不值得信任。如果你被滞留或者延迟，而且情形是你不能控制的，总是要立刻电话表示歉意，而且要求重新安排时间。这个电话越早打，会越好。你希望你的客户知道你尊重他们的时间，如果你不这样的话，他们不会尊重或者信任你。
2.别穿的不正式。
我们全都在应对不合时宜的困境：你应该穿戴讲究来炫耀你IDE成功，或者你应该穿得过于朴素，留下一个你这个生意的印象？答案是随着行业和情形而改变的。但是，最稳妥的解决是和你的客户着装相近，或者你判断客户会如何穿着，应该基于他们工作的行业或者办公室环境。人们和那些像他们的人相处一起会比较舒服，所以你最好符合他们的着装水平。
3.别喋喋不休。
你步入一个销售演示，会有一个冲动，就是说话，说话，说话，强推产品，解释你能做什么。但是你真正的目标是给客户他们想要的，你能通过问聪明的问题并认真倾听来找到答案。研究表明，客户们对于他们告诉过我们什么，记得特别清楚，对我们告诉他们什么，则不然。你的客户会在演示完成以后很长时间都记住他们对正确问题的回答。所以，别用你的声音来填满这个部分，让客户说话，发现他们想要什么是你的工作。
4.别打击你的竞争对手。
你在销售电话中做的最糟糕的事情之一是痛扁客户目前的供应商。这总是认为不懂礼貌，几乎也总会让客户反感。特别，如果你企图批评客户目前的供应商，记住是他们亲自选择了这些供应商。没人喜欢他们的决定被贬低。
5.不要过于自信。
即便你相信这笔销售已经临近了，别忘了所有的客户，无论你和他们的关系如何，都有他们能选择的其他供应商。别想当然这笔业务。你可能会因为你漫不经心的态度，而失去一个大客户。
这5个方面虽然不起眼，但是却是销售大忌。在销售之前，整清楚这些，你就已经走在销售成功的道路上了。
时下，人们对生活质量的要求越来越高，追求安全健康的生活环境，环保成为各个行业的消费指向标。在家装方面，十年前水性漆的改革带领环保家装走进了千家万户，涂料的改良不仅降低了油性漆对人体的危害，还迎来了家装的环保时代。
近日，嘉宝莉举办了家具涂装水性化现状及未来发展论坛，在论坛上，各家都发表了各自精彩的观点，与会嘉宾普遍认为，家具水性化呈献出良好的发展势头，“油”改“水”对家具企业的发展提速作用明显。
水性漆在十年的发展中，通过市场和消费者的检验，时间的考量，事实证明，“水”比“油”更健康，更利于人体安全。家具的水性化已经试水家具市场，目前在家具行业内并未产生负面影响，广受家具业内人士的好评。同时，消费者在家具选购中更看重家具的环保性能，水性化家具新卖点的出现快速占领消费者的焦点，以迅雷不及掩耳之势抢占先机，开辟了属于自己的家具战场。
环保、无毒、无刺激气味是水性漆最大的特点。油性漆在使用中，不仅不利于消费者的家居生活，而且对涂装师傅和家具生产者也会造成一定的伤害。而推广使用水性漆则能弥补油性漆的不足，优点不言而喻。
目前，家具行业中运用水性漆的占比不过一成，2012年北京家具协会对百家规模家具企业进行调研。最终数据结果显示，北京家具制造业水性木器漆使用占比仅为8.3%。经过这两年的发展，行业内对水性漆的重视程度越来越高，虽然有不少家具企业开始尝试水性漆代替油性漆，但是行业总体的运用还是凤毛麟角。
事实上，大多数家具企业不愿意放弃油性漆主要是出于成本和家具色泽的考虑。水性漆的原材料依靠进口为主，生产成本高，在市场还未普及便大量投入使用，对企业而言风险极大。另一方面，水性漆虽然环保健康，甚至在物理性能方面，比如抗刮性、耐酸碱性、硬度等，已经与油性漆持平，但是在色泽和丰满度方面还远远不如油性漆。
水性化家具之路才刚刚起步，未来发展充满了荆棘坎坷，但家具企业必须保持清醒，对市场做出深入的分析和调研，走在行业前沿方能占据家具领导地位。
