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    人活着是为什么？答案是林林种种，也可以说是千回百转的！所谓“归流”就是殊途同归，那就是为了快乐，怎么理解快乐、这是学问！不同的人就有不同的理解？达成目的是快乐！经历过程也快乐，平衡需要是快乐！分解开来更是寓意深刻！

    生活中，每每问起许多来到深圳的朋友，到深圳做什么？为什么时？许多人会回答不一，更多回答是到深圳赚钱的！赚钱是为什么？为了娶媳妇，为了弟妹上学，为了父母过的好一点等！其实就是为了设定的目的，达成自己所需！这里有达成、达不成，或者缺乏应有心态，和正向价值引导，就会让人陷入狭隘和唯我境地，陷入绝地不能自拔者，与快乐失之交臂耶！所以是需要正确面对和对待自己心境和生存、发展的！

    人活在世上，通常来讲无非为了“物质、精神、环境、权欲、名誉、地位！而奋斗，当鱼与熊掌不可兼得时，大凡要名者，往往会舍弃利，好比、古代忠臣，在封建专制时代，皇权至高无上时，当涉及到某方利益、权欲争斗，或者说皇帝举措偏离了封建伦理道德观时候、也或者与民众大同利益对峙，为维护封建道德、和伦理价值观者，在此理念熏陶下，有所谓忠臣进谏，甚不惜牺牲生命，维护正统，此举有时感天动地，民生拥戴，此类行为是大手笔，大忠、大奸，为名为利乎！可能无心、也可能有意，舍身成名，名垂千古者众多，精忠报国者如“岳母刺字，岳飞明知回朝是死，为名、抛开生死，置之度外；革命烈士，为信仰、为名誉，可生可死！看得很开、看得很远的人士所谓，达其价值观，自我满足耶！满足则快乐的超脱于生死之外！

    人生在世、所作所为，实则都是有目的的，无目的则不为人，不为正常人，得所设定的，则为快乐！快乐营销就是通过研究人生历程，总结和得到、整个过程中，失落如意、不如意时，取得成就的，遭遇坎坷、挫折时，所得、所展现音容形貌；表现的坚强、不屈和奋斗动力，这些动力的源泉来自什么？是什么促进克服一切艰险、最终达成目的、和未达目的精神动天、名垂青史者的解密！

    纵观所有的名人履历，没有一位不是在经历坎坷以后取得成就的，这是成功的代价，周文王遭囚禁出逃、后举事、周取代商，建立周王朝；越王勾践沦为奴隶后、遭遇三年非人虐待、卧薪尝胆，后灭了吴国；沦落民间罹难贵族、编草席的刘备，桃园结义，三顾茅庐，成就三分天下帝业；放牛娃朱元璋开创明朝帝业；中兴名臣、曾国藩，立言、立功、立德！确曾亲临指战，屡战屡败，跳长江未死；华人首富、李嘉诚，从跑堂起步到亿万富翁；世界汽车销售连续12年平均每天销售6辆汽车、吉尼斯世界纪录保持者“乔吉拉德”在35岁前40份职业全部失败；这些人，我们研究发现他们总是具备许多共同点，胸怀大志，定要成就一番事业决心，怀有大期望，就是对自己大的期待和希望，这种希望和期待就是奋发的源泉！趋利避害，顺势而为，胸怀谋略，超强克制，知道成就大业需要一大帮人才，用才、为才取舍！大胸怀分享成果，并能够集思广益、最优决策，即使最艰难困苦时、也能够激发激情，奋发向上，为梦想而活、为价值而斗、而战！此类人等具有天性成就大业基因，有其遗传基理、环境成长培育之功，非常人所为，不可强求。

    为成就大业者，他们快乐就是要轰轰烈烈成就一番伟业，为了大的成就可以暂时舍弃局部利益，可以与团队同甘共苦，可以放下暂时尊严！节奏把握，常人也难做到！

    当然，从人性、和现代价值论出发，我们看到有的晚节不保，汉高祖刘邦、明太祖朱元璋，成就帝业后的杀伐忠臣，商鞅变法后，自我被法办；李斯协助秦皇统一六国后，被腰斩，韩信与萧何结局；封建统治，过河拆桥，这是有所取舍，是有所得失而已！要的是事业千秋万代！帝业千古传承，要到了，自己觉得没有遗憾，是快乐的！也就达到了快乐营销、成就目的！

    成就大业需要、天时、地利、人和，不是所有人都可为的，在现代社会大变革时代，许多人士抓住了机会，在经济大潮中，分得一杯羹，成就了一点事业、赚到了一些钱，这其中、能够看到更远，有更大抱负，愿意跟大伙分享成果、又能够按照游戏规则成事者，盘子就做起来了，这里面有很多策略，不过、说白了还是怎么跟大家分利、分享成果的胸怀，决定了事业的发展程度！愿意分享，看着大家一起共同富裕者，这也是快乐的营销，通过快乐分享，实现事业的更上一个台阶！这里面有许多讲究，胸怀、格局、运营与策略，无一不可！

    在日常生活中，我们大多数的人，由于出身、家庭教育，成长空间诸因素，很多人未能接受到好的、系统教育，在人生成长中难免心胸、志向、胸怀，事业观、人生观、世界观比较狭隘，也可能在走了许多弯路以后，丧失了对生活、生命的信心和激情，让自己无所适从，活在彷徨、迷乱、矛盾与困惑之中，这就有待从自身实际情况出发，从兴趣爱好、专业、经验、资源等因素分析，不一定要成就多大，能够让自己平静和安详中达成基本需求，也没有遗憾，就是快乐的哲学和经营思想由来！

    无论是古代成功者、还是现代达人，我们发现、他们身上共性的部分，强烈的欲望，一定要达成目标的决心，锲而不舍的精神“精神品质”组建和融合自己的团队，能够聚集一帮高水平而又能互补的团队“驾驭团队”能协调好相互之间的关系“沟通能力”更重要是利益分配，这个需要胸怀，这是大与小、小与无之间的差异所在！是成就的根系！

    快乐营销就是根据自己条件清晰定位，人生应该无遗憾，当我们不满足现状时、不妨一试，重要是根据自己成长，不断调节，不应在同一条绳子上绊倒两次！要总结，吸纳，就会成长，在成长中获得快乐！就好。

    余君老师所倡导的快乐营销，是从心态、心境、和心势这三个方面来统筹，在总结许多成长经验基础上，需要自我两个方面修炼，自我提升！技术历练！

    快乐是人性之道，营销是成就之术，了人道，就是懂得所有人性之好，人际关系就是与人接触和来往中，能够让彼此得到自己想得到的，这就是人性往来之乐，无论是男人与男人，还是女人与女人，也或者男人与女人，来往之乐，是给予对方之乐的满足，是满足心性，物欲等要求，这要求就是适当范围平衡系数，长久和效益的来往之道！

    营销是一门技术，是与客户、与对手、与社会大众沟通、交流、和利益争夺与规避一门技术活，是专业、也是工具、是文本和表格一类流程，在说什么？怎么说？说到什么程度？跟什么人去做什么事，什么人怎么搭配，都是技术，都是满足和平衡那些目标人群的心境、心情、心绪，这是本，技术、手段是标，两者相得益彰，相互相承，缺一不可！

    人的心境，懂得与人相处、与团队相容、与社会和谐中需要具备的技巧、情商和逆境商数，这是为人之本，借力、借势，用技能技巧达成目的，这是技术，是策略；是标，标本兼顾。

    在给北京那里家居培训的课堂上，北京国富纵横的曹世龙老师分享了一个尴尬的案例，有一天他去山东走访市场，走到第一家门店，逛完了以后想走的时候，店员一把抓住他，说，先生，您今天不买也没关系，这样我们送您一份礼物，一个小马扎。曹老师一看很喜欢，因为这个东西方便又实用，家里老人、小孩都用得上，马上和对方说感谢，乐呵呵地拎着个马扎走了，心里想这家店不错，你看这个马扎多好多实用啊。曹老师拎着马扎走到了第二家店，第二家店同样热情地接待了他，看着曹老师要走了，店员一个箭步窜上来一把薅住了曹老师，说，先生，慢走，我们店里也有礼物送您。您看您手上有了个马扎，可是你们家肯定不止一口人，这样我们再送个马扎给您，这样不是更方便吗？收到第一个马扎的时候，曹老师满心欢喜，第二家店又收到了一个马扎，此时，曹老师就有点啼笑皆非了，马扎是个好东西，可是也不能都送马扎啊，人家广告上都说了“酒再好也不要贪杯哦”，这回麻烦了拿俩马扎回北京，拿着吧不方便扔了吧挺可惜的。

    曹老师的尴尬遭遇，正是我们今天要跟大家讨论的话题，门店促销活动中的赠品该如何给客户送出感觉，送出价值来。我们不得不承认的一个事实就是，有越来越多的门店加入到了促销活动的竞争队伍中来，可是有很多门店都在死拼促销活动的力度，在促销活动创新和促销活动细节上没有下太多的功夫。促销活动频繁，促销形式同质化，不但让商家陷入了“赔本赚吆喝”的地步，也让顾客苦不堪言。本文仅就促销赠品选择的话题，和大家分享一点浅见，以期能够引起经销商老板的足够重视，我对促销赠品的赠送基本态度就是要么就不送，要送就一定要送出价值，让客户爱不释手。

    那么，究竟该如何选择促销赠品呢？

    一、价值塑造

    不管你送什么样的赠品给客户，也不管你出于什么样的目的送赠品给客户，一个前提就是千万不要把送赠品等同于给客户打折降价，如果你抱着这个心态送赠品就麻烦了。赠品不是客户购买的原因，而是让客户买得高兴，买得更多、更贵、更快的原因。那么，我们的赠品选择就要求销售人员能够塑造价值，针对不同客户把赠品的价值塑造出来。比如说我们送一个手电筒给顾客，针对老人我们要突出手电筒的实用功能，针对年轻人则要突出手电筒的时尚玩乐功能。这就要求赠品在设计的过程中，既要考虑到实用性又要考虑到游戏娱乐性，否则你只是送个普通的手电筒给别人，谁会喜欢？

    二、情感功能

    赠品的价值是用来放大的，如果只是突出赠品的实用功能，那么我有理由相信很多赠品客户都不喜欢。我们经常会看到很多的百货商场在五一、十一的促销活动时送苹果IPAD，那我就在想如果家家都送IPAD的话，顾客还有没有惊喜，要送就要送的和竞争对手不太一样，要送就送点情感功能出来。人们现在就关注什么，当然是环保、健康、节能这样一些概念，那你送自行车、送人参、送防毒面罩客户可能会更喜欢。   

    三、提示商品

    赠品开发和选择真的不是个小事，现在很多企业的策划人员开发的赠品都不太理想，就更不要说商家，特别是经销商自己选择赠品了。大家总是觉得大多数老百姓最近喜欢什么东西，什么东西性价比最高我就送什么比较合适，这就陷入了一个误区，送还不如不送，因为送了客户反而不高兴。赠品选择的第三个原则就是要能够提示商品，所谓提示商品就是说通过赠品，顾客能够想起来你们家是卖什么的，大家能猜到曹老师逛得是什么店吗？对了，家具店，因为家具是木工活儿，小马扎就是个家具小件。卖汽车的会送车载吸尘器，卖茶叶的会送茶杯，卖珠宝首饰的会送个首饰盒，一定要记住了买什么就要送点和商品有记忆点，有关联的产品。我去买皮鞋每次都问商家，你们家能多送副鞋带吗？到今天为止，我得到的答复大都是没有鞋带送，看来我们的商家更喜欢送点贵的东西，而不是客户真正需要的东西。

    四、实用价值

    赠品的选择除了上面谈到的情感功能和价值塑造外，实用价值也不能小觑，这样说可能更加直接一点，我们很多人都习惯了某些产品的使用，导致了我们不去关注它们，直到有人提醒我们该换了或者直到这个东西用到了“寿终正寝”不得不换。我举个例子，你们家的菜刀多长时间没有磨过了，有想过换一把菜刀吗？你们家的地垫多久没有清洗过了，有想过重新买一块地垫吗？你们家的台灯用了多少年了，有想过换一盏台灯吗？如果门店在做促销活动时，送给客户的是这样的一些赠品，通常客户才会忽然意识到，我们家的这个东西用了好多年了，是该换个新的了，这叫雪中送炭，很多客户都是走在雪地里忘记了自己需要取暖；当然了，很多商家更擅长做锦上添花的事，因为锦上添花容易雪中送炭难，难的不是送块炭，难得是我们缺乏洞察力，缺乏对客户的深度关心关怀，没发现人家走在雪地里。

    五、品质过硬

    这一点就不用过多的累述了，要做就要做到最好，要不干脆就不要做。很多的经销商老板在做促销活动时，明明花了大价钱做各种宣传活动，却在最关键的时候掉链子，在赠品的选择上面偷工减料，跑去买一些粗制滥造的赠品来送给客户。送个小电风扇给客户，回到家里没有几天，电风扇不转了；送个毛毯给客户，回到家里没洗过几次缩水缩到没法盖了；送个水杯给客户，回到家里冬天热水一冲“砰”地一声水杯炸了******这是贪小便宜吃大亏，即使客户这次冲动了在你这里买了，但是他一定会把这次不愉快地购物经历告诉给自己的朋友，而且互联网这么发达，口碑才是最重要的。想做长远生意，就要认真做促销，会做促销。

    六、规避风险

    我在国美电器做策划工作的时候，曾经做过一次买赠活动送电水壶，结果一位客户连续找了我三次，说送的电水壶有问题要求更换，那个时候我自己从来没关注过一些消费者权益法之类的法律法规，这位客户告诉我“赠品和商品一样享受国家三包”，从那以后，我就吸取了教训，送赠品尽量不送电器，免得做售后工作麻烦。随着自己做促销的次数越来越多，我总结了“三不送”赠品，一是家电产品不送，因为要做“三包”服务；二是食品不送，因为食品容易过期而且也不安全；三是消费卡购物券不送，因为送这些东西客户消费过程中产生了客诉会回过头来找你。

    看似简单的买赠促销活动，其实里面大有文章，赠品送得不够好，激发不起客户的兴趣和热情，就像小兔子拿萝卜钓鱼一样，你喜欢的客户不一定就喜欢。所以，促销赠品要选择客户喜欢的，这就是为什么促销活动首先要研究促销对象，而不是先设计活动的原因所在。