招聘启事应该写的像情书一样
你不是在寻找通用型的员工。那么你为什么要写通用的招聘启事呢？
人力资源经理会告诉你现在没有什么事情比吸引一批工作候选人更容易的事情了。但是人们仍然像从前一样很难找到那个优秀的人。猎头公司Accolo和新的数据网站HireMojo的创始人兼首席执行官约翰.杨格(John Younger)表示事情不一定非要那样。杨格与股份有限公司谈论如何撰写出完美的招聘启事。杨格称对于发起者来说，你必须要私人化——正如他告诉杰夫.海顿（Jeff Haden）的那样。
你说绝大多数的招聘启事都很可怕——而且效果非常差？为什么？
通用的工作头衔和针对资格、责任和义务的标准列表并不起作用。想象一下，如果你的网络交友个人简介说“一定要这么高，一定要赚这么多钱，一定要拥有这样的房子和汽车……请在这里申请！”非常好。
然而大多数职位描述都是这样写的。你不是在雇用整个世界。你是要雇用一个优秀的人——所以你需要以能使那个人真正地想成为你的团队一部分的方式与那个人沟通。
所以它就是一封情书。
绝对是这样。一份好的招聘启事对一个人来说是一封私人信件。编写一个通用的描述，你雇到的也会是一个普通的人。最好的办法就是说给那一个人“虽然我们还不认识你，但是我们知道你会喜欢这份工作”。
我不确定我能否写出一封情书，比如说针对一个会计职位。
事实上，这要比大多数人把乏味无聊的东西拼凑到一起要容易得多。
在你开始之前先回答这四个问题：1.合适的人选将会解决什么样的真正业务需求？2.我们将如何定量地衡量成功以便于我们能识别出优秀员工？3.我们的优秀员工有什么样的共同特质——硬技能和软技能，他们在空闲时间做什么？4.为什么这个合适的人选想要得到这份工作？
回答这些问题，然后你就会很容易地创建出会吸引理想候选人的招聘启事。
帮我把它付诸实践。
比如说你需要一位首席技术官。首席技术官们已经知道首席技术官做什么。他们不知道的事情是他们为什么应该关心你的工作：从情感上、精神上和职能上。
总是要非常诚实。如果你的员工工作很长时间周末也在工作，并且他们喜欢这样是因为他们在强度下茁壮成长，喜欢和一个专门的小组一起工作，想要赚很多钱，那么就毫不犹豫地去做去说吧。比如说“你会喜欢这里，因为你会……”。
不要在招聘启事中写满必须必须必须。合适的人并不是在寻找“你必须”。合适的人在寻找“你会”。
可能一些最好的候选人已经被别的公司雇用了——而且他们也没有在寻找工作。
我们把其称为Accolo相对论：我们都是临时的；只是程度问题而已。
有一次我们为一个大型的跨国公司寻找首席信息官。我们描述了管理风格、员工人数、管理的预算规模、现在和将来的计划，定义成功的方法以及合适的人选会喜欢这份工作的原因。在不到两周的时间里我们找到了已经被别的公司雇用的个人。
他并没有在寻找工作。他的一位朋友注意到了招聘启事。这位候选人申请了，因为他认为哇这听起来正是他描述他的完美工作的方式。
所以候选人的一位朋友做出了那份努力。这常见吗？
朋友不会转发通用型的招聘启事，但是他们会转发听起来完美的招聘启事，即使他们的朋友已经有工作了，他们也会这样做。一份好的招聘启事能像病毒一样扩散——以一种非常有针对性的方式扩散。
目标是从传播机会和与完美的候选人有联系的专业人士和个人联系方面撒下一个非常广泛的网络。
记住，你不需要几十个申请人。你只需要一个。
下面的四个步骤能够磨练你的能力，让你能够成功地将任何东西卖给任何人。
无论你卖的产品有多好。无论你的营销手段有多么高明。无论你是一个如何有个性、知识如何渊博的人。如果你不能完成交易，你的公司就是浪费了时间和精力。
大型销售企业Richardson的创始人Linda Richardson认为，学习销售技巧本质最好的方法就是理解最好的销售人员是如何完成交易的。下面是任何人都可以采取的四个步骤：
1. 从“像一个成交高手一样思考”开始。
Richardson表示，销售世界中“伟大的成交高手们”有三项共同的特质：
* 他们行动迅速。当一位成交高手得到一个热门的销售目标，他们会立刻开始跟进。如果他们觉得时机已到，他们会当场完成交易。
* 他们能够坚持。当成交高手们知道自己拥有某些目标客户需要的东西的时候，他们会一直和目标客户配合，直到让目标客户也明白这种需要。
* 他们非常专注。成交高手会不断地提高自己的谈话和提问技巧，而且会做一些额外的精神工作，让客户建立起对他们自身能力的信任。
如果你希望自己也能够成为成交高手，永远不要错过任何一个培养你个人特质的机会。
2. 为每次会面设定一个目标。
成交高手们每一次会见客户的时候都会有一个明确、可衡量、积极进取的目标。例如：
• 今天，我要得到关键决策者的名单。
• 今天，我要得到竞争对手建议书的副本。
• 今天，我要得到关于客户问题的工作描述。
• 今天，我要第一次见到我的联系人的老板。
• 今天，我要要求得到客户的业务。
成交高手们永远不会使用模糊的词语，例如“更接近客户”或者“了解客户的需求”等。在商业世界里，含糊其辞是成功的敌人。
具体的目标帮助成交高手们将销售进程变成一连串较小的可视化目标，这些目标将通往最终的成交。
3.检查客户是否准备好了。
成交高手们会根据目标客户的反馈判断成交时机是否已经成熟。这让他们能够把成交变成谈话的自然结果。
在和客户会面的时候，成交高手们会在方便的时候问一些问题看看客户对销售进程的心理状态。例如：
• 这听起来怎么样？
• 这样做会怎么样？
• 你觉得……怎么样？
这些问题帮助成交高手们看到允许通行的“绿灯”，这给了他们建议进行下一步（或者要求得到业务）的信心，让他们相信自己做的是对的。
请注意上面那些问题都是开放式的问题。问那些只能回答是或否的问题——例如“这对你有意义吗？”或者“你同意吗？”只会让客户点头，却无法为销售高手们提供任何有用的信息。
4. 满怀自信成交。
如果你遵循了上面三条规则，那么你的目标客户很有可能会提议交易，并且说类似“那么，我们什么时候开始？”之类的话。
但是，如果没有发生这种情况，你应该做下面几件事：
* 总结。做一个简洁、强大的总结，重申你提供的东西所带来的益处，说明它对于目标客户的好处。
* 进行最后的检查。例如：“我认为我们基本上已经得出结论，我们的解决方案能够解决你的问题，也能够帮助你省钱；这是否符合你的目标？”最后的检查给了客户一个表达任何可能影响成交的最后反对的机会。
* 要求生意。如果最终的检查让你看到了“绿灯”，那么你可以直接要求这笔生意——清楚而自信。例如：“你是否愿意为我们放行？”
这真的非常简单。
记者在北京几个家具大卖场看到，一些写着低碳环保的家具引来不少消费者的驻足，营销人员也在认真地跟大家讲解关于低碳家具的相关知识。“现在生活水 平提高了，买家具也更加注重品质和健康，选择一些低碳环保的家具，也算是为环保作出一点贡献”。一位选购家具的毛先生说道。卖场的 工作人员也表示，随着五一小长假的临近，低碳家具有望迎来一个购买高峰。
对于低碳家具，目前还没有一个完整详尽的定义。“所谓的低碳家具，家具的材质应该是一种可自然降解的环保材料，具有不污染环境和循环再利用的特点， 满足消费者对安全、健康、节能的需求。使用低碳家具节约能源损耗，以此达到循环低碳的生活目标”。中投顾问轻工业研究员熊晓坤在接受记者采访时说道。不过，低碳家具已经在行业内达成共识，国家也鼓励家具企业研发推广低碳绿色型、环保型创新产品。
正因为低碳家具行业并没有统一的标准，便有很多不法商家打着“低碳”的名号促进销售甚至借此抬高价格，让消费者无法辨别商品是否是真正绿色低碳的产 品。所以消费者在购买低碳家具时，应该认真谨慎，通过看家具材质的颜色、气味、质感等方面来辨别。相关部门也应加快低碳家具的认证制度，规范低碳家具的运 作流程。熊晓坤表示：行业应加速完善认证服务，同时制定低碳家具生产到运输过程中的细节标准，并严格监督。只有监管到位，认证的商标才符合价值，让消费者 可以明明白白消费。
国家目前在各领域号召低碳节能，因此有些产品是受到国家政策保护或者可以利用国家补贴来提升产品技术以及更新设备的，这一类产品就不会 产生太多的附加成本，价格相对也更亲民一些。所以，消费者千万不要觉得某个产品是低碳环保的，它的价格就必然贵。消费者在购买时一定要注意理性消费，要弄 清楚所购买的产品价值体现在何处、源于何处、使用情况是否属实，否则就会付出昂贵的价钱，买回一个“伪低碳”产品，让不法商家得逞。
低碳家具是人们环保意识提高下的产物，低碳产品必须从生产到运输的全过程都贯穿环保的概念。如果仅仅是终端做到节能环保的产品只是徒有其表，空有噱 头。同时，低碳家具在使用低碳材质时，一定要丰富设计，满足消费者对于产品个性化的需求。这样低碳家具市场需求更加宽广，也能够让消费者都被产品吸引享受 低碳生活，让这股“低碳”风持续刮下去。