私人定制客户说了算 推动红木家具奢侈化

　　当前，私人定制渐渐成为一种彰显消费者自身品位与价值的方式之一，从选材到尺寸、图案，都可以根据个人需要定制，红木家具私人定制也成了红木家具迈入奢侈品行列的重要助力。

　　在家居行业，不乏定制产品，如定制衣柜、橱柜、木门等，但大多都是选择已经成型的样品做基础，然后根据消费者的需求，改变大小或材质，这样的定制并不能充分体现消费者的个人设计意愿。在这一点上，红木家具的私人定制有其优越性。

　　“你们能不能照着这个照片上的样子，做一套红酸枝材质的中堂？”在同顺和红木家具厂，牛先生通过朋友介绍，找到了同顺和红木家具总经理李旭。他拿着一张照片向李旭介绍说，当年他家里有一套小叶紫檀的中堂，二十年前，他做生意失败了，欠了一些债，就把这套中堂给卖掉了，现在想要再买一套一样的还给他的母亲。但是现如今小叶紫檀的价格飙涨了十多倍，超出了他的能力范围，再者，他逛了好多的商场，都没有找到跟当年自己家的中堂一模一样的，所以，他才想要咨询，是否用比小叶紫檀档次差一些的红酸枝做一套同样款式的中堂。李旭告诉笔者，像牛先生这样提出定制服务的消费者不在少数。“有些消费者是带着杂志照片来寻找他们想要的款式，有的是要求在我们展示的样品基础上进行一些设计上的改变，以更好地与他们原有的家居风格相吻合，还有的是要求制作一些如衣架、笔架等小物件。我们都会尽可能地满足他们的需求，但是定制家具的价格肯定要高一些。”

　　红木家具的属性中本就有艺术收藏的一面，每一件私人定制的红木家具都有其不可复制的艺术性与生命力，因而具有较大的升值空间，这也是消费者选择定制红木家具的重要一点。李旭介绍说：“私人定制的消费群体均为上流社会高端人士，他们有独立的审美能力和较高的支付能力，对定制化消费有较高认识，对红木家具文化也有一定的见解。”据李旭介绍，私人定制是从去年下半年开始突然多起来的，他们厂去年有近20%的销售额来源于定制红木家具。因其厂址就在济南，对济南及山东的消费群体有一定的便利性，消费者一般会直接到他们厂里定制家具。“有一些较专业的消费者，从原材料的选择，到家具的设计、雕刻、上漆等，都全程参与，可以说是完全的私人定制。对于那些对红木家具并不是特别了解的消费者，如果他们想定制属于自己独一无二的红木家具，我们也有专门的设计师，根据消费者的喜好和其家居风格进行专门的设计。”

　　山东省收藏家协会古典家具部部长赵保森告诉笔者，就红木家具的艺术性来说，每一件产品都应该是独一无二的，不管是木纹、色泽、还是款式设计，都是有独特的思想和内涵的，这些恰恰就是红木家具的生命力。在红木家具总体设计框架的基础之上，进行有个性的私人定制，是将红木家具的艺术性完美体现的一种方式。红木家具的私人定制，对消费者来说是尊贵的体验和享受，消费者的这种需求也刺激了红木家具从业者，不断地提升和丰富红木家具文化，而不仅仅是量产。