2012年上半年中国家具行业产销分析

    “全球召回问题灯轨9.7万个”、“用蜂窝纸板做桌面”、“书架的隔板经不起书压”、“沙发容易塌陷”……最近，针对宜家的产品质量，指责声不断。 

    然而，汹涌的口水未能把宜家淹没。记者日前来到位于上海体育馆地区的宜家门店，这里依然如往常一样人气旺盛。从一楼入口处的电梯入商场二层采购区时，由于顾客众多往前移步时须小心翼翼，在结账区，每一排队伍至少有四五个人。 

    其实，宜家被钉到黑名单上，这样的事情已经不只发生一次。数度遭非议却地位岿然，宜家的“幸运”只能用一个理由来解释：中国家具行业尚未出现可以抗衡外来军团的强大品牌方阵。即使宜家真的被“扳倒”，又有谁能取而代之，成为家具行业的新“人气之王”？ 

       早在2006年,中国家具产值已跃居世界第一位，全球家具贸易总量的五分之一由中国完成,成为全球家具生产中心。去年,中国家具出口额为388亿美元，较上年增长15.16%。全行业去年产值突破1万亿元，整体增幅是25%。 

    从发展速度来看，中国的家具业不可谓不快，但相对其他产业来说，家具行业目前还不能挺直腰杆说自己是“强产业”。 

    中国家具协会理事长朱长岭就表示：“现在中国家具企业集中度不高，难有一个品牌能够占领很大市场。以行业总产值1万亿元来计算，1%的市场份额就是100亿元，但目前以我们掌握的材料来看，还没有哪一家企业一年产值能够做到100亿元。 ”即使是所谓的几个大品牌，也是业内知道得多，而对于广大消费者来说，却很陌生。 

    有资料显示，据不完全统计，目前全国家具企业有将近10万家，品牌至少15万个。高利润是资本密集进入该行业的重要原因。有业内人士透露，在一般城市，家具的出厂价与最终的销售价格之间常常有3倍至4倍的差价，而在一线城市，甚至能达到5倍之多。 

    投资收益高，显示了中国市场家具需求的强劲，但对利益的过分追逐也造成了市场的混乱，鱼目混珠者不计其数。和同样属于家居产品的家电相比，家具行业的成熟度要低得多，在产品质量和安全问题上，家具业整体水准不高，以次充好、以假充真的现象屡禁不止，已经成了顽疾，每年消费者协会接到的投诉，家具业总排在前几位的行列。 

    从行业发展的要求来看，家具行业都应该出一批有影响力、大家耳熟能详的大品牌。这也是消费者的内心的期盼，因为，只有这样，消费者购买家具时才会少一些迷茫，多一份安心。宜家之所以能有超高人气，也正是因为其有强大的品牌感召力。 

    当下，正是家具业整合的好时机。一方面，用中国每年2000万对新人结婚，每年1600万的新生婴儿的诞生，以及13亿中国人口基数这些数据来分析，会发现家具市场前景依然光明，家具品牌有着做大的广阔空间；另一方面，目前上游的房地产市场因调控而降温，家具市场也随之步入萎靡状态，消费者理性的购买行为更趋理性谨慎，这反而是品牌效应最能显现的时候，也是实力企业能以较低成本吞并弱小企业从而做强自己的好当口。家具企业应该利用这个机会把质量做好、把品牌做响。

卖场经营学宜家 

    宜家在纷纷扰扰之下仍然能够聚集人气，也反映出渠道经营专业性的重要。 

    一个两端都很分散的市场，中间渠道的价值就会很大。家具行业正处于这种状态。“从需求端来看，每一个家庭每一个个体对于家具的需求是很分散的；同时，在供给端，大厂商大品牌不多，供应商分散，这种市场里面渠道起到聚合的作用，价值就特别大。 ”华兴资本合伙人杜永波说。 

    正因如此，家具大卖场在行业中地位很高。虽然宜家的产品打的是自有品牌，但它其实通过代工聚合了一大批供应商，显示了渠道的强大威力。而即便已是供应商巴结的对象，宜家做渠道还是很用心。 

    如果你是抱着买家具的想法来宜家走一圈，出来时手里拿的小票上绝不仅有家具，肯定会购买抱枕、杯碟等与家具风格相符的软装品，因为宜家的产品品类丰富，几乎将家居产品一网打尽,而且每个产品都经过搭配后融入某个特定实景环境中，能为消费者提供整体装修灵感。 

    贴心的服务和温馨的购物氛围也是宜家打动消费者的主因，比如“累了就在这沙发上躺一会”、“请坐下来感受床垫的舒适度”之类的提示语在宜家随处可见。它鼓励客人体验产品，即使脱了鞋躺在沙发上也可以，不会像一些商家为保持产品干净整洁度，不让顾客坐上去躺下去体验。 

    由于提供了美好的购物体验，宜家在许多消费者心中更像一个旅游景点，网友们的评价是“我喜欢这里的环境。你会觉得自己好像身处异国他乡”、“去宜家冲的就是购物体验，包括它的餐饮，我朋友两口子打车几十元到宜家就为给宜家买的灯配个灯泡，可见不是为了省钱”、“喜欢宜家的那种一体化的感觉，从材料、运输、市场，都是宜家一家在做”…… 

    除了赏心悦目，宜家给人最大的感受是到里面购物会很方便，几乎不用思考，而这恰恰是目前许多家具卖场最欠缺的。目前，家具大卖场并不少，但多半是房东的角色，坐地收租。商场的整体风格缺乏统一性，商场布局也大多是粗粗按照功能区分一下，左边店铺出售的家具是现代风格，右边那家却是欧式流派，感觉给人比较杂乱，起不到较好的引导消费作用。消费者在逛店过程中被迫不断思考，下手犹豫。这种累的感觉让消费者提不起兴趣走进商场。 

    宜家的产品不怎么样，但人们依旧难挡诱惑，这值得家具业深刻反思：到底是卖产品，还是卖生活方式？家具卖场只要占据个好市口，然后大做广告就行了，还是应该精心布局，进行更人性化的设计，脱胎换骨，全面创新？

　　由于成材缓慢、大料难得，海南黄花梨(简称“海黄”)在明末清初就已接近绝迹。据业内专家介绍，清宫曾经储存了一些黄花梨木材，在乾隆退位时用去大半以置办“乾隆花园”，在袁世凯登基时则彻底用尽。黄花梨从此“销声匿迹”，只留下若干物证和一个传说。

　　海南黄花梨基本绝迹 

　　海南黄花梨重新出现在人们视野中时，是在1963年上海博览会海南代表团的药材展区。当时有专家在深山老林里发现了少量海南黄花梨野生树木，但最后的这批海南黄花梨也被砍伐一空。至此市场再难觅海南黄花梨大料的踪迹。

　　北京元亨利古典家具公司董事长杨波，在海南当地有着“拆房专业户”的别号，他向记者讲述了求购海南黄花梨的坎坷经历。2003年底，杨波看中了一套老房中六根海南黄花梨的梁柱，当时卖主要价19万，杨波交了定金，等候拆房。可等了两个月，等来的却是价格翻倍的消息。此后，原本商定的价格一再变动，一年后涨至86万。两年后，杨波最终花费180多万收购到了这批木材，比起最初商定的价格已多出十倍。

　　从2005年开始，海南黄花梨已基本绝迹。目前，市场上的海南黄花梨家具原料主要是以前的散旧家具和农具老料，以及一些从药材商手上获得的囤积料。由于新种植的海南黄花梨成材需200多年，业内专家称，海黄原料的断层持续时间可能会达到200年。

　　黄花梨家具始于明代 

　　黄花梨作为家具始于明代，在明中后期达到鼎盛。海岩表示，明代是中国汉族皇权统治的最后一个封建王朝，以儒学为主干的古代文化已经非常成熟。黄花梨家具诞生在明代，与士族阶层的学养及审美意识所达到的高度密切相关。

　　明隆庆年间开放海禁，打破闭关锁国的千年禁忌。郑和下西洋沟通了海上的贸易通道，产于中国海南岛本土的最优质的黄花梨也得以跨海登陆，继而进入北京皇宫。另外，家具的用材与文化、民族和统治阶级的需求有关。明代皇族吉祥属性为火，黄花梨呈红黄色，其属性亦为火，因而成为明代皇室和官宦家具的首选用材。黄花梨的风行在明代的中晚期，几乎到了令世人痴迷的程度。

　　中国工艺美术协会副理事长、伍氏兴隆明式家具有限公司董事长伍炳亮认为，明代是中国家具艺术出现飞跃式发展的历史时期，家具的形式与功能日趋完美统一，明代黄花梨家具更将中国家具艺术带入化境。今天人们所谓的中国古典家具，实际上指的就是中国明清家具。元代之前的家具大多取材于杂木，易损难存，传世甚少。而在工艺、造型、用材上皆达到让今人都难以企及的水准并可传之万代的，应以明代的黄花梨家具为始。

　　文人参与提升美感 

　　有别于紫檀清宫御用家具的身份，黄花梨是明代文人士大夫阶层的产物。

　　伍炳亮告诉记者，“明代的士大夫与文人对黄花梨木制作的家具异常宠爱。这一时期的黄花梨家具，无论从艺术审美、还是人工学的角度来说，都无可挑剔。”

　　浸淫黄花梨文化多年的海岩也认为，正是由于文人士大夫的参与，明代的黄花梨家具才能具备独特的美感和价值。“任运自然，自然而然，是中国文人士大夫追求的境界。”海岩表示，“黄花梨的纹路行云流水，华美且绚烂；空灵飘逸，与中国水墨彩墨异曲同工；景自天成，与各种自然现象息息相关：台风扭曲树干形成的错节纹，枝杈疤结形成的鬼脸纹等等，古人运用各种仿生的想象将这些纹路比拟出来，让心领神会的美妙意境沟通古今。”

　　海岩还表示，收藏黄花梨也是亲近中华文化、聆听古人絮语最直接的一种方式。“对黄花梨越了解，越觉得这是中国文化遗产的重要组成部分，可以看到很多中国文化的元素、中国文化的演变、文人心理的演变。”黄花梨本身就代表了一种文化，她的显赫身世由深刻的社会历史的因缘构成——文化发展到某一个层次，政治和经济环境呈现出某一种状态，就催生了人们对于某一种艺术或某一种物质的喜爱，也形成了一个民族的审美情趣。

　　价格飞升堪比黄金 

　　虽然明清古典家具并无海黄和越黄之分，但近代黄花梨家具却有明确区别。近代黄花梨家具以海南黄花梨为尊，产地之差，价格也相差巨大。

　　艺园红木总经理宋秋霞介绍说，海南黄花梨成材极慢，而本身的药用价值和收藏价值高，近年来价格成倍增长。杨波告诉记者，10年间海南黄花梨的价格涨了不止400倍。现在，海南黄花梨原材料的价格远远高于成品家具的价格，出现严重倒挂。

　　对于黄花梨价格的突飞猛进，著名作家海岩认为，明代黄花梨价格极高，堪比黄金，这种状况持续了一百多年，现在的高价只是一种回归和认同。黄花梨在明代文人雅士眼中是珍贵的主流材料。尽管之后出现“断层”，但改革开放后，中国古典文化重新受到关注，中国收藏界和世界收藏界开始接轨，黄花梨又开始重受重视。王世襄《明式家具珍藏》一书出版后，掀起了海外来华抢购黄花梨家具的热潮，黄花梨的价格也一路攀高。

　　故宫(微博)博物院研究员、国家文物鉴定委员会委员胡德生表示，黄花梨价格的走高与其木材自身的特点密不可分。他告诉记者，黄花梨花纹美丽、色泽柔和，有香味，容易进行深颜色和浅颜色的调配，也适合镶嵌，具有加工性能良好、软硬轻重适中、不易变形等特点，适宜制作榫卯，是明代和清早期最受推崇的木料。

　　业内人士表示，家具的收藏价值与其稀缺程度有关，由于海南黄花梨已很难找到，所以其家具价格和收藏价值也高出其他家具许多。

　　【名词解释】 

　　海南黄花梨 

　　属于豆科蝶形花亚科黄檀属植物，学名为“降香黄檀”。在众多花梨品类中，首推海南黄花梨，当地人称为“降压木”。海南黄花梨主要生长在海南岛，木质坚重，肌理细腻，色闻美观。其心材新切面为紫红褐或者深红褐色，常带黑色条纹。新切面辛辣气浓郁，久则微香；结构细；纹理斜或交错。

　　海南黄花梨又分油梨和黄梨两种，材质、色泽、纹路也因品种、生长地域、气候环境不同而有很大差异。上品为“油梨”，生长、成材慢，油性大，颜色深，花纹美，类似“鬼脸”。黄梨颜色较浅，油性较少，分量较轻，花纹的美丽成色也稍差。

　　按现代植物学分类，海南黄花梨属于黄檀属香枝木类，是黄檀属中材质最好的木种。在《红木国家标准》中，黄檀属除降香黄檀称“香枝木”外，其他材种均被列入酸枝木类。

　　■ 链接 

　　海南黄花梨的争议 

　　近年来，随着越南黄花梨这种称呼的出现，明清古典家具中是否全为海南黄花梨用材也面临着一些争议。一部分专家学者和家具制造商认为，明清古典家具皆是采用海南黄花梨制作，不存在越南黄花梨；而一部分专家学者和收藏界人士则认为，明清古典家具有一部分是采用越南黄花梨制作的。

　　查阅历史资料可知，在明清时期，黄花梨并未有海南和越南之分，海南黄花梨和越南黄花梨的称谓是近几十年才开始出现的。在嘉德、苏富比(微博)、保利等国际拍卖会上，黄花梨家具的正式图录中从未明确标明海南和越南二字，统称为黄花梨家具，只用年代作为区分。

　　海岩、马未都、伍炳亮、邓雪松等收藏家和文化名人认为，由于海南在历史上是偏远之地，当时交通闭塞、信息不发达，海南黄花梨难以被世人所知，也很难从深山中运出，多数被当地农民用以建造房屋、制作农具。而越南与中国陆路相同，边贸发达，大量货物互通，陆路运输相对水路更为便捷，因此明清古典家具不排除有越南黄花梨制作的可能。

　　直到2000年，参照《大英百科全书》所制定的《红木国家标准》把黄花梨的产地定位于海南，才有了海南黄花梨和越南黄花梨之分。

　　收藏范围越小进步越快 

　　●海岩，著名作家、收藏家、中国家具协会传统家具委员会高级顾问

　　收藏名贵家具是一项耗资不菲的爱好，爱好者应该准确衡量自己的财力、精力、学识，三思而后行。收藏的范围越小，进步越快。在一块土地上深耕细作，就能自成一“家”。

　　我从一开始收藏就有清晰的定位，主攻高端仿古家具。一方面是因为老家具价格高昂，同时需要有充足的历史文化知识去鉴别，对刚起步的人来说，陷阱太多。另一方面，高端仿古家具作品流通渠道广，价格选择层次多，信誉良好的商家相对多，也比较可靠。可以多去观摩一些工艺大师的作品展，提高自己的眼界。

　　初入门的收藏者逛黄花梨家具店时，首先要做的事就是不要带钱包和信用卡进店，防止自己头脑发热仓促之中签下订单，进行不理智消费。三思而后行是明智的做法，虽然这样或许会错过一些好东西，但是在购买初期宁可错过，不可买错，需坚持宁缺毋滥。

　　另外，收藏当然要从稀缺材质和家具入手，进行抢救性的收购。目前，海南黄花梨的收藏更具紧迫性。目前我收藏有五六百件黄花梨家具，其中以海南黄花梨居多。在我的藏品中，高端仿古家具占了三分之二。

　　闻气味鉴别海黄和越黄 

　　几年前，海南黄花梨和越南黄花梨之间的价格相差十倍有余，而近两年，随着海南黄花梨的绝迹，和越南黄花梨的逐渐稀缺，两者之间的差价不断拉近。鉴别黄花梨材料和鉴别古玩字画一样，很多东西靠感觉，难以言传。

　　单一地根据海南黄花梨的花纹特点、颜色特点去鉴定，容易走入误区，需要将几种综合起来比较。海南黄花梨有药材的降香味，气味柔和；而越南黄花梨的气味比较刺鼻，略带辛辣。海南黄花梨的颜色更柔和，深浅过渡自然，更加内敛和文气；而越南黄花梨的深浅色彩比较抢眼，色彩的对比和纹理的明暗变化明显，区分比较明晰。

　　■ 市场走势 

　　海南黄花梨将温和上涨 

　　●伍炳亮，中国工艺美术协会副理事长、伍氏兴隆明式家具有限公司董事长 

　　在1997年之后，海南黄花梨木材的来源已经越来越少，材料的规格也越来越小。另外，国内持续十年的材料收购也基本上将当时进货渠道的货源消耗殆尽，使得木材的价格攀升至较高的位置，1997年海南黄花梨每吨的价格已经达到十多万，大的老料甚至接近二十万元。

　　目前的海南黄花梨价格已十分昂贵，价格的走势上或不会像前几年那样迅猛拉升，但也不会出现大幅下跌的情况，资源枯竭而需求旺盛是事实。市场上，海南黄花梨家具寥寥无几，好的家具都具有唯一性，缺乏材料也难以再开料制作。我预计随后几年海南黄花梨的价格会以温和的方式持续上涨。对于海南黄花梨的投资和收藏，我建议如果是初入门阶段，应该多看少动，不要盲目进场。市场上标明的“海南黄花梨”，不见得就是真正的海黄，即使是真材实料的海南黄花梨，也应从“形”、“艺”、“材”、“韵”四方面综合考量。