尺寸小巧功能齐全 保障房有了“专属”家具
“这是我们专门（装修效果图）根据保障房的典型户型空间和面积搭建的实景样板间，家具也是设计师详细考察了东五环附近的保障房后，有针对性地设计的配套家具。”样板间家具厂商负责人解释说，市面上现有的品牌家具尺寸过大，不适合放在面积较小的保障性住房里。而“专供”保障房的家具尺寸小巧、功能齐全，由于用料略少，并通过调整材质和功能设计，加上厂家主动压缩利润，这些小尺寸家具的性价比很高。
走入其中一间60平方米出头的样板间，所有家具款式虽然相对简单，但色彩却干净明亮。进门处的鞋柜（装修效果图）大有玄机，掀起面板、再拉出一条支撑板，鞋柜立刻变成桌子。卧室（装修效果图）里放置的1.9米的双人大床（装修效果图）虽然尺寸一点没减，看上去却觉得小了不少。“这是因为我们把床头设计成一张直板，不像普通床品那样，宽大床头上填充厚厚的海绵或包裹豪华的皮革，这样减小了床头尺寸，增大了卧室空间，还不影响睡眠舒适度。”设计师说。
在其他样板间里，单人床下充分设计了收纳空间，掀开床板，床箱储物柜放下两床棉被还绰绰有余。床沿三面的敞开式书柜（装修效果图），见缝插针地节省了空间。儿童房里的上下床虽然主要是板材，但因为加入了钢结构，所以足够坚固。“一般上下床都是实木的，才能提供足够的支撑力，我们也是经过反复讨论、研究，才设计出以钢结构来弥补板材结构承重不足的问题。”设计师说，这样用材的最大好处是价格优势凸显。“实木上下床市场价最低也得在一万元左右，而这张床只需要5000多元。”
“保障房专享六六折”、“厂门对家门”、“八件产品原价13387元，保障房专享价8838元”，面对专供保障房家具的厂商制定的诱人价格，金大妈不禁担心：“价格下来了，质量会不会打折？”
对此，各家打出“保障房配套家具”招牌的厂商均表示，虽然价格略低，但“专供”家具与其他常规家具使用的是相同的产品生产线，从板材选择到制作工艺执行同等标准。尺寸变小，选用非主流花色，以及减少流通环节，从厂家直接供应给保障房业主，是“专供”家具有降价底气的“利器”。
“保障性住房办公室提供给协会的户型图纸，我们都转交给了家具企业。由企业按照标准设计好相关产品。未来保障房业主可以原封不动地将这些家具搬回家。”中国家具协会理事长朱长岭表示，今年中国家具行业面临很大挑战。在供大于求的情况下，转向市场广阔的保障房家具设计，是家具企业拓展销售渠道，实现销售额稳步增长比较好的途径，因此家具企业也比较积极。
数字显示，从2011年起，我国进入保障房“加速跑”阶段。“十二五”期间，北京市将建设、收购各类政策性住房100万套，其中公租房30万套。去年，北京市在保障房家具采购方面共完成采购项目超过1600个，中标总金额超过21亿元，市场规模比2010年扩容近50%，保障房已经成为家具企业关注的新热点。
深春时分，鸟鸣花香，一派春意盎然。正所谓满园春色关不住，你家的春日装饰，做好了吗?下面的场景搭配，兴许会触发你的装饰灵感。
无需百花，一张壁纸，便足以让蝴蝶在居室中翩翩起舞，一片春意盎然之景。白色瓷器印着花儿与蝴蝶，低调而生动。放入些许小雏菊、蝴蝶兰，简单而美好。
在百花丛中享受盛宴，百卉餐布无疑是烘托春天气氛的最大功臣，白色花器的浮雕花饰毫不喧宾夺主，但大气精致。搭配鹅黄雏菊，浪漫甜美溢满餐桌。
春天的黄绿色，以明亮的色彩充斥着整个空间。花卉椅搭配明亮透明黄色的书架与彩色趣味的衣架，色彩缤纷而迷幻，使整个空间很跳跃，富有冲击和活力。
浪漫花卉窗帘，搭配简约白色沙发，甜蜜的基调就此确定了下来，大红色的花朵椅子，是这个空间的亮点，坐在花蕊里，被花瓣包围，瞬间让人融入自然。
异域撞色春意更浓，墙面重色容易让空间深沉，不妨搭配块颜色艳丽的异域风情的花布，整个空间顿时风情万种。
休闲读书区淡淡的橙色，淡淡的灰绿，安静的休闲一角。让你独享一个下午的惬意。少许几个花卉靠包同样把春天展现的非常到位。
粉色、米色、红色，三色的相互搭配，追逐着2012春季的粉色裸色潮流。花卉靠包、独具创意的拼接床品，再在床头置些花儿，春天的气息便充盈着整间卧室。
低调淡雅的青色默默衬托玫红的大花，如同水墨手绘般的图案，让你在一天的忙碌过后，静下心来，在床上休息，同时享受这春意床品带来的舒适。
你打算赶往商店迅速买几样东西就走，但是当你离家时，你的另一半说，“噢，我们还需要其他一些东西..”于是待购物品增加了12件。原本你认为这一趟是无需购物单的，现在你觉得自己可能应该进屋写个购物单。
但是，你只是在脑海里把清单过了一遍，好像上学时为了应付期末考试临时抱佛脚一样，同时还自信地告诉自己，“我会记住的。”
让我猜一下，当你回到家在厨房台面上整理购物袋时会说什么。你一定是说，“呀，我忘记买麦片了！我就知道一定忘了什么。可是当时怎么都想不起来！”
相反，我会花时间去准确写下要买的东西，并且带着清单去商店，所以我给了自己一个很好的机会去完成我的购物任务。
和去商店一样，每次当你拿起电话准备拨打给某个潜在客户时，你同样面临一个机会。你是想临时自由发挥呢(尽管你知道这样做你可能什么也得不到)？还是使每个电话都变得有价值，并且有意识地从战略上去执行你的销售计划(准备一份清单)？
你准备好停止和潜在客户玩上述“超市轮盘赌”的游戏了吗？不论结果如何，如果你知道自己已经尽了全力去促成一桩生意了，这样不是会让你很有成就感吗？
当我一对一地对销售人员进行培训，告诉他们如何通过电话来增加销售效率的时候，我发现有如此之多的人会犯陌生电话拜访中的最大错误，这让我感到非常震惊。
这个最大的错误是什么？
拿起电话却对自己的愿望一无所知，不知道如何用贴切的语言来表达自己的愿望，而且没有一个稳妥的备用计划去帮助你至少达到一个目标。
了解以下三条准则，好好地掌握并且遵守他们，你就永远不会再发生“啊，我忘记了”的情况了。
准则一：确切知道自己想要什么
当我坐在某个销售人员的办公桌旁，我们要开始拨打潜在客户的电话时，在他们没拨完号之前，我故意什么也不说。然后，当他们把听筒贴到脸上时，我就会说：“挂掉！”他们看着我就好像我疯了一样，通常我不得不再说一遍：“我是说真的，挂掉电话！”
然后我问他们:“用五个或者更少的字告诉我，你想通过这通电话得到什么。”如果我用一分钱代表一个回答不出这个问题的人，那么我至少有3块钱了。大家来算一下有多少个人答不出这个问题！
我听过很多陌生电话拜访的培训课程，他们首先强调的就是脚本，这完全是错误的！你首先必须知道你想要什么，然后围绕这个目标去制定你的推销策略(我们会在准则二里更多地讨论这些)。不要掉以轻心，我以前在为自己拨出的电话制定推销策略时，就意识到这一点做得好不好将决定我能不能约到客户。所以，我非常认真地对措辞进行了推敲。
销售人员做陌生电话拜访通常希望达到以下这些目的：
1.获得联系人的姓名和电子邮件地址
2.确定一次约谈
3.当场成交
4.报价
5.就客户的问题提供相应的解决方案
你的业务内容、销售周期、客户和其他的信息将最终决定你要达成的是哪个目的。可是无论如何，关键是要确定你想达成的最重要的目标是什么，你的后续行动都是围绕它而展开。
把你想达成的目标想像成一个车轮的中心，而辐条是你说的其他所有话语。这些话语支撑着车轮，且以车轴为中心。
这就是为什么在创作陌生电话拜访脚本必须先确定目标的原因：因为脚本是基于你想达到的目标而制定的。
花点时间确定你想通过陌生电话拜访具体达成哪个目标。这就是在实践第一条准则。
准则二：陌生电话拜访就像一部精彩的电影
出于某种原因，当一个销售人员从业的时间越久，他们就觉得上面这个提法越可笑。而我培训销售人员进行电话销售的时间越久，我就越觉得他们不采纳这个做法很荒谬。
仅仅是创作一套脚本，并不意味着你在自己的余生就会变成一个机器人销售员。想一想电影演员们，他们都是照着剧本来演戏，但是他们看起来一点都不像机器人。为什么呢？因为他们花了足够的时间把剧本都吃透了，并把自己融入到了角色中，使其尽显真实。
照着脚本开始陌生电话拜访，有如下好处：
1、你不必考虑每一步该说什么。这是不是让你大松了一口气呢？
2、知道你将传递的信息和内容非常有说服力，可以帮助你消除恐惧。
3、你这样做的次数越多，对它就越得心应手，做起来就越顺利。
4、一旦调整到位，成果将迅速累积。
准则三：每次电话拜访都绝不空手而返
我的岳父最爱提这样一个问题：“你的应急预案是什么？”大多数时候，我的答案都是支支吾吾的三个字:“嗯……嗯……嗯……”
让我们面对这个事实吧。就算你制作出了一段很精彩的脚本，你也不一定每一次都能如愿以偿。遇到这种情况，你会怎么样呢？你会乱了阵脚吗？
如果你的潜在客户没能让你实现愿望一，那么你就要照着准则三去做，即确定你接下来要向客户提出什么样的要求。我会给我打的每个电话都设定三个重要目标，并且给它们进行优先排序。我的推销策略当然还是围绕主要目标，但如果被拒，我会迅速跳到愿望二。如果还是被否决，我就会跳到愿望三。
你要确保“第三个愿望”能够帮助你获得和客户保持联系的机会。试着远离客户会拒绝的那些话题。比如，我的最后一博是：“某某客户，谢谢您。我可以定期与您联络，并把对贵公司有帮助的一些消息告诉您吗？”大部分人会说“可以”。这就是我说的第三条准则。
如果你花点时间去掌握这三条准则，很快就会看到成果！除了这些成果之外，你的自信心也会高涨，因为你不必再去为每个电话而绞尽脑汁了。当你做到以下几点时，你会觉得自己超级有效率。
1、确切知道自己想要什么。
2、确切知道自己准备说什么。
3、有一个备用计划，确保每个电话至少能达成一个目标。
记住，下次当你准备不写购物清单就去商店购物时，提醒一下你自己：虽然去商店可以不带清单，但是在给陌生客户拨打宝贵的可以赚钱的电话的时候可不能没有脚本。