家具企业出击保障房市场
消费声音
“最看重功能和价格”
在不少消费者看来，价格实惠的功能性家具最适合保障房。家里已经装修完毕的保障房业主闫阿姨告诉记者，自己家房子的建筑面积只有89平方米，所以希望家具的功能性更高一些，比如次卧室的衣柜最好能同时具有书桌的功能，这样既能存放衣服，同时还可以让女儿有地方看书、上网。但是跑了好几个卖场发现要买到这样的家具并不容易。
与闫阿姨有类似遭遇的冯先生告诉记者，他家的保障房是建筑面积大约80平方米的小居室，买家具的时候不是尺寸不合适，就是功能不符合他的要求。
记者在采访中发现，对于很多保障房消费者来说，家具的功能尤为重要，例如带箱体的床、可以作为单人床的沙发都很受欢迎。
同时，价格对于不少保障房消费者来说也是一个十分重要的因素，在家具环保、质量得到保证的前提下，更多消费者愿意购买价格更为实惠的家具，他们大多选择在折扣力度大的节假日购买。
市场调查
家具企业试推“保障房家具区”
记者在家具卖场走访了解到，一些家具企业针对保障房消费者的需求，正在尝试推出保障房家具。
在百强国际家居的二层，3000平方米展厅被划入“保障房家具区”，销售人员告诉记者，该层展厅内均为板式家具，价格比较实惠，并且家具的尺寸跨度比较大，比较适合保障房消费者对尺寸的特殊要求，以箱床为例，根据收纳功能不同，箱体可以分为高箱和低箱，床宽则有1.28米、1.58米以及1.88米三个尺寸。同时，价格也很有吸引力，如果选择国产的露水河板材，箱床的价格在2000元至2600元左右。
销售人员告诉记者，“保障房家具区”内的产品基本是以前的系列，不过床、餐桌、书桌、沙发都有大小不等的尺寸，他们可以上门测量后再确定家具所需的尺寸。而在用材和生产工艺上，保障房家具与其他家具一致，新的保障房系列家具预计将在四五月份推出。
“套装”家具提供空间解决方案
专门为保障房制作的家具将会有哪些不同？百强家具总裁陈晓太表示，他们已经组成了一个保障房产品设计团队，共有国内外四十名设计师加入。专门开发的家具一定要完全适合保障房，尤其是在储物上要最大程度利用室内空间。
在陈晓太看来，“套装”家具是根据户型、业主年龄、职业而设计，可以按照室内空间的需求进行组合，以成套的方式销售，这样人们在购买时既能看到家具搭配的效果，价格也一目了然。虽为“套装”，但家具的颜色、组合方式都完全不同，这样也能满足人们的个性化需求。
与此同时，保障房家具应该更有针对性，曲美家具董事长赵瑞海表示，他们目前也进入了保障房家具设计制作阶段，按照户型设计的成套家具能够最大程度将室内空间利用起来，并且一个户型至少有3至5种搭配方案，消费者可以根据自己的需求，选择不同的单品搭配。
提倡完全定制的飞美家具则是用“小家具、大空间”的理念来为保障房设计家具，飞美家具总经理周凯军告诉记者，他们遇到的一些保障房消费者大多成套购买家具，这样既能保持室内风格统一与功能最大化，同时价格也比较实惠。据他介绍，一套两居室所需的主卧衣柜、床、床头柜及梳妆台、次卧衣柜、床及书柜、客厅电视柜以及定制鞋柜、门厅柜，选择露水河国产板的价格大约在20000元左右。
待解问题
低价迫使企业压缩利润空间
目前，价格仍然是决定保障房业主是否消费的导向性因素。因此，家具企业的保障房家具只有拥有优势价格才能赢得更多市场。接受采访的家具企业负责人都表示，推出的保障房家具的价格将有10%至30%的下调空间。
虽然保障房家具的尺寸比较小，但是生产成本却很难下降。因为保障房业主对家具的功能需求很高，这就需要特别的五金系统，例如在小户型中大都会使用推拉门衣柜，所需的轨道成本则比平开门衣柜要高出许多。
一方面市场需要低价，但另一方面生产成本无法降低，对于企业来说只能选择让利。因此，不少企业表示，进入保障房家具市场意味着不挣钱或者少挣钱。
渠道流通费用阻碍家具降价
对于家具企业来说，场租、运输费用都是降低成本的难点。如果无法降低这些成本，那么家具的价格则很难降下来。
北京家具企业在这方面则比较有优势，赵瑞海告诉记者，他们的保障房家具将采用一种完全不同的销售模式。这些家具不在曲美的任何店面销售，而只在保障房小区采用短期展销的方式，让人们前来选购。不久他们将在石景山某小区进行5天展销。“直接进入小区后，家具营销成本立刻降低了，价格也跟着降下来了。”赵瑞海说。
正是由于销售成本较高，因此一些家具企业并没有高调推出保障房家具，而是根据消费者的实际情况按照传统的方式设计制作家具。所以保障房消费者要想在市面上看到更多适合他们的家具还需要等上一段时间。
同行观点
家装公司较难深入保障房装修市场
保障房装修也被家装企业视为今年的市场重点。但是要真正进入这部分市场家装企业纷纷表示“有难度”。一位不愿透露姓名的家装行业人士告诉记者，对于主流家装企业来说，现有的价格体系还很难完全符合保障房业主的心理价位。
如果要降低现有的装修价格，则必须对产品、模式以及成本结构进行调整，这对于任何一家家装企业来说都不敢轻易尝试。因此，眼下有的家装公司尝试以“团装”的方式进入保障房装修市场，降低装修价格，以薄利多销的方式开发市场。
选购指南
小户型
首选小型家具
小型家具占用的居室使用面积小，令人感觉空间变大。例如低矮型的沙发摆放在客厅中，让空间显得开阔，再配上小圆桌和迷你电视柜，客厅也有了更多的“留白”空间，让人在视觉上不会觉得紧凑、拥挤。
降低视野高度
宜用亚洲风格家具
中式、日式家具大多偏小型化，线条简约质朴，让居室显得干净利落。欧美风格家具一般都偏向竖高和宽大款式，而东方风格则偏重居实用，属于平衡和向下发展，能降低视野高度。
选择轻盈质感家具
玻璃、藤类、木质等材料的质感都非常轻盈，尤其是玻璃富于穿透性，同时具有清凉的感觉。藤制家具自然舒适，造型低矮，摆放在狭小的空间中也不觉得压抑，还有扩展空间的视觉效果。
当消费者在不断追问诸如“质量门”、“诚信门”等之后，也是他们对行业认识的理性回归。
从达芬奇家具事件的曝光中不难看出，家具的品质已经加速在消费者面前暴露，社会开始高度关注家具业，而且这一趋势还会进一步扩展。
毫无疑问，在资讯快速流转，人们了解资讯途径异常便捷的今天，家具纵然未完成社会品牌的过渡，但消费者对家具的高度关注已经超出行业品牌。
众所周知，消费者认识理性的回归，也将是一个行业走向变革期的开始。顺应变革大势的企业，在三五年后必将成为市场的宠儿之一。
另一方面，从利益的相关链条寻觅，消费者掣肘经销商，经销商牵制制造企业。反而言之，没有制造企业的优质作为保障，经销商随时都有可能在市场竞争中沦为“间接受害者”。
因此，“品质就是生命”的承诺应该贯穿企业的始与终。
近日，由广东省家具商会、《傢·财富》发起，楷模居品、左右家私、中至信家具、仁豪家具、耀华·宜家家具、美盈家具、金富雅家具、德胜家具、嘉豪何室、联合欧陆·A&X等广东家具强势制造商联合发起的首批“家具优质制造商倡导品牌”推进工作正在进行当中，计划将于今年4月初正式启动。
在此，作为发起单位，我们欢迎更多有社会责任感，有志于推动行业健康发展，并能在品质、责任、诚信与典范方面以身作则的企业参与家具优质制造商品牌倡导。
回顾商海浮沉，一个行业繁荣昌盛的基石是因为有一批优质的企业，而一个企业繁荣昌盛的根基是因为有着优质的产品。没有优质作为企业坚实的基础，企业的繁华似锦经不起市场的认真推敲与时间的淘洗。
中国家具业在历经狂飙突进的20年来，已经到了需要靠品质来拉开差距，以品质提升品牌，以品质保障销售商的博弈时期。
作为一名受人尊敬的管理者有部分意味着能够及时地做出决定。这对某些人来说是非常自然的事情，但是，对其他人来说，艰难的抉择会造成他们长时间的犹豫不决。此处存在着一个主要的抑制剂--恐惧。
"如果一位管理者倾向于不承担风险，这也将影响到他或她进而做出决策的能力，"管理咨询公司斯坦布莱施尔及合伙人（Steinbrecher & Associates）的首席执行官（CEO）苏珊.斯坦布莱施尔（Susan Steinbrecher）说，"我也见到过陷入了分析能力瘫痪的领导/老板/高层们。这种类型的领导者将会继续收集更多的信息--统计数据、图表、调查，等等--最终延长了制定决策的过程。"
其他人强调的是"无犹豫决策（no-wave making）"的政策。"这些类型的领导者们满足于他们在过去的成功所取得的既得成就，这是非常危险的，尤其是在如今的快速前进的商业和经济环境中，"斯坦布莱施尔又说。
以下是你可以从今天所需要做出的任何选择开始的让你变得更果断的六个方法：
找出优先事项。你的决定所影响的五个首要方面是什么？权衡这些问题以做出"正确"的决定，职业生涯管理公司重点合作伙伴（Keystone Partners）的执行合伙人伊莱恩.薇偌拉斯（Elaine Varelas）说："它们也许会是对短期财务的影响，对长期财务的影响，对人的影响，对经济增长的影响，以及对文化的影响。权衡上述各领域的利弊。"然后，排除相对更不重要的因素。
问更聪明的问题。当你没有足够的信息时，你可能会感到举棋不定。因此，要在提出正确的问题方面做到更好，猎头公司温特维曼公司（The Winter， Wyman Companies）的首席执行官鲍勃·布德罗（Bob Boudreau）这样说。"引起话题并充当对话的催化剂是管理者们的工作。询问逆势的问题，成为一名故意唱反调的人--把你的工作团队推进一个在其中尖锐的问题得以解决且有创意的想法得以被深入思考的需要充分考虑且具有挑衅性的决策制定过程中去，"他说。
制定决策的最后期限。如果你是老板，你可能并没有针对特定决策的最后期限，但不要让其被无限期拖延是很重要的。"让你的工作团队以及至少一位心腹或指导者知道时间限制，以便能够让你对决策时间负责。如果你特别不愿意承担风险，就请你的心腹/指导者在你滞留了决策过程的时候向你提出质疑和说明，"斯坦布莱施尔建议。
指派一名唱反调的人。你可以扮演这一角色（见上述"问更聪明的问题"项目），但把它外包会更加有效。"指派一个团队或个人对现状提出质疑，"斯坦布莱施尔说，"举例来说，如果在员工会议期间改变评估政策，那某个人（不论他们自己有怎样的观点）就必须持相反观点并提出一个反对的案例。"只有存在着某个做出额外的预防措施以确保决策不会失败的人才能帮助你做出全面的选择。
引入支援者。"向一位你就职的组织之外的你信任的同行询问其对这些事情的意见。权衡他们的反馈信息和他们所提出的意见"，《衰退证明你自己（Recession Proof Yourself）》的作者伊丽莎白.莱昂斯（Elizabeth Lions）建议。与在你自己的办公室里的心腹不同，这个人在你的决策结果中不存在任何既得利益。
停止造成混乱的会议。会议能够有助于获取信息，但很多会议只会让你回避做出选择。另外，毫无意义的会议浪费的不仅是你的宝贵时间，而且也是你的整个团队的。"有时候，你只需要选择一个方向开始前进。你可以随时在中途改变航向，"莱昂斯说。
请一贯地执行这些策略，随着时间的推移，你就会成为一名更有能力的决策制定者--和管理者。布德罗说："人们可能不会总是同意你的决定，但如果你的做法正确，他们就会相信你已经考虑了所有的信息，听取了不同的观点，寻求了能获得重点需要考虑的问题的反馈信息，并最终制定了一个对公司整体及员工个人都最好的充分了解了各方面信息的决定。"
（图片来自维基共享资源用户Obsidian Soul）