广东家具形成产业集群

    为打造强势终端，顺应市场发展，斯帝罗兰3月16-17日在广东江门金凯悦酒店隆重举行“创领时尚，共赢未来——2012经销商年会暨营销战略规划发布会”。斯帝罗兰总裁周子鹏、副总裁萧菲、副总裁张世牛、副总裁张志顺、集团相关职能部门领导及来自全国各地的千余名经销商参加了会议。 

斯帝罗兰2012经销商年会现场

    17日上午，斯帝罗兰特邀合作伙伴、建材家居行业营销咨询第一品牌——广州建众企业管理咨询有限公司首席培训师侯定文老师为到会经销商作了一场关于8A赢利模式打造的精彩培训。会议现场座无虚席，大家认真聆听了侯老师深入细致的市场环境分析，吸取了广州建众多年来服务建材家居企业所形成的营销智慧结晶。侯老师指出：在当前激烈竞争状态下，面对新市场、新变化，斯帝罗兰及其经销商需要有新的营销思维和赢利模式，即全面打造经销商系统的“8A赢利模式”，包括做好产品组合，构建立体销售渠道，打造强势终端，实施精准品牌推广，打造高效团队，加大系统促销，实行精细化营销管理，开展“蓝天使”全程服务等8个方面。该模式的引入将为斯帝罗兰打造完整营销系统，全面提升市场竞争能力，实现“中国时尚整体家居第一品牌”的战略目标起到方法论和实效工具的作用。 

建众公司侯解读8A赢利模式打造

8A赢利模式培训现场座无虚席

    下午两点，经销商年会在热烈激昂的气氛中正式拉开帷幕，迎着经销商们热情如雷的掌声，斯帝罗兰集团总裁周子鹏先生上台致辞，他在致辞中真诚感谢广大合作伙伴长期以来对斯帝罗兰的信赖和支持，并详细解读了斯帝罗兰未来五年的营销战略规划。周子鹏表示，在未来五年里，斯帝罗兰将加强集团化管理和信息化管理平台建设，努力实现35%-40%的企业年增长目标，成为中国时尚整体家居第一品牌。紧接着，斯帝罗兰集团拓展部营销总监梅发广先生向到会嘉宾作了2012渠道拓展规划宣讲，让大家对集团的进一步发展目标有了清晰的认识。斯帝罗兰首席设计师和产品形象代言人——日本著名设计大师喜多俊之也在会上作了精彩演讲。喜多俊之先生是一位活跃在环境、空间、工业设计领域的国际工业设计师，他的作品被纽约近代美术馆以及世界主要博物馆选定为永久收藏品，受到极高的好评。自2012年开始，喜多先生受聘为斯帝罗兰在全球范围内协助推广其产品及品牌。与喜多俊之的合作将会使斯帝罗兰国际知名度进一步提高，为快速发展的斯帝罗兰锦上添花。 

集团总裁周子鹏详细解读斯帝罗兰未来五年规划

设计大师喜多俊之作精彩演讲[NextPage]

    企业的长久发展需要伟大精神支柱，这种伟大的精神就是团队精神。斯帝罗兰营销团队的精彩亮相震憾全场，年轻而富有活力的营销团队令在场经销商对经营市场的信心倍增。随后，在全场热烈的掌声中，在高亢激昂的音乐声中，令大家翘首期盼的优秀经销商颁奖仪式正式开始。大会评选出最具影响力奖、精诚合作奖、渠道拓展奖、最佳团队奖、终端管理奖、最佳店面形象奖、最佳新锐奖、最佳单店产出率奖等奖项，集团副总裁张世牛先生和张志顺先生依次为获奖经销商颁奖。此次表彰大会特别设立了宝马mini大奖，以此鼓励一直支持信赖斯帝罗兰并在经营中取得特别突出成绩的优秀经销商，来自广州经销商吕文轩、西安经销商张玉亭等七位经销商荣耀获奖。当集团总裁周子鹏先生把代表荣耀的宝马钥匙颁发到获奖经销商手中时，全场再次响起雷鸣般的掌声和欢呼声，激动人心的氛围把年会一次次推向高潮。 

朝气蓬勃的销售团队亮相

集团副总裁张世牛与获奖经销商代表合影留念

集团副总裁张志顺与获奖经销商代表合影留念

集团总裁周子鹏与获得宝马奖的经销商代表合影留念[NextPage]

    此外，斯帝罗兰还精心为经销商们安排了热力四射的激光舞表演、力量与动感相结合的舞蹈《力与美》、完美演绎品牌发展历程的沙画和充满古典文化韵味的墨舞等精彩纷呈的文艺表演，让经销商们在感受获奖的喜悦之余，也尽情体验了触及心灵的艺术享受，充分感受到斯帝罗兰独特的品牌魅力。

舞蹈力与美

沙画完美演绎斯帝罗兰品牌发展历程

充满古典韵味的墨舞

     此次为期两天的盛会是斯帝罗兰创立19年以来参会人数最多、覆盖区域最广、规模最大的一次经销商会议，整场年会体现了厂商一体，精诚团结，共赢共荣的精神。会议气氛史无前例的隆重热烈，经销商们个个满怀信心，相信随着斯帝罗兰在品牌提升和渠道拓展方面的双重发力，其发展空间会越来越大，在国内及国际市场所占份额将大幅度提升，2012年定能再创辉煌佳绩！

　　随着消费者意识的提高，产品的食用安全及使用安全被新闻媒体推至了风口浪尖，成为近年来牵动消费者神经的两根绳索。家具行业由于门槛低，良莠不齐成为行业的一大特征。因此，导致的“质量门”、“诚信门”也累见报端。特别是2011年的达芬奇事件，更是让行业走到了“诚信”边沿。

　　当消费者在不断追问诸如“质量门”、“诚信门”等之后，也是他们对行业认识的理性回归。

　　从达芬奇家具事件的曝光中不难看出，家具的品质已经加速在消费者面前暴露，社会开始高度关注家具业，而且这一趋势还会进一步扩展。

　　毫无疑问，在资讯快速流转，人们了解资讯途径异常便捷的今天，家具纵然未完成社会品牌的过渡，但消费者对家具的高度关注已经超出行业品牌。

　　众所周知，消费者认识理性的回归，也将是一个行业走向变革期的开始。顺应变革大势的企业，在三五年后必将成为市场的宠儿之一。

　　另一方面，从利益的相关链条寻觅，消费者掣肘经销商，经销商牵制制造企业。反而言之，没有制造企业的优质作为保障，经销商随时都有可能在市场竞争中沦为“间接受害者”。

　　因此，“品质就是生命”的承诺应该贯穿企业的始与终。

　　近日，由广东省家具商会、《傢·财富》发起，楷模居品、左右家私、中至信家具、仁豪家具、耀华·宜家家具、美盈家具、金富雅家具、德胜家具、嘉豪何室、联合欧陆·A&X等广东家具强势制造商联合发起的首批“家具优质制造商倡导品牌”推进工作正在进行当中，计划将于今年4月初正式启动。

　　在此，作为发起单位，我们欢迎更多有社会责任感，有志于推动行业健康发展，并能在品质、责任、诚信与典范方面以身作则的企业参与家具优质制造商品牌倡导。

　　回顾商海浮沉，一个行业繁荣昌盛的基石是因为有一批优质的企业，而一个企业繁荣昌盛的根基是因为有着优质的产品。没有优质作为企业坚实的基础，企业的繁华似锦经不起市场的认真推敲与时间的淘洗。

　　中国家具业在历经狂飙突进的20年来，已经到了需要靠品质来拉开差距，以品质提升品牌，以品质保障销售商的博弈时期。