操作难度大 家具以旧换新三大难题待解
难题一
旧家具如何回收
在家电“以旧换新”圆满落下帷幕后，在北京，家具“以旧换新”成为当下又一个热门话题，北京市商务委在2月3日召开的2012年北京市商务工作会议上明确提出，北京将试点开展家具“以旧换新”。虽然相关具体实施措施尚在研讨之中，但从业者和消费者对这一促消费新政寄予了厚望。然而，实施家具“以旧换新”，一个首先要解决的问题是：谁来向居民回收旧家具？回收后的旧家具如何处理？
据了解，旧家具的二次利用价值有限，与家电用品的二次利用率大大不同。成形的木料难以再加工，整个家具收回来后基本等同于垃圾废品，直接进垃圾处理站当垃圾处理掉都没人愿意接受，而回收来的旧家电里面的一些金属零件还能再用，也还能组建成一个新的产品。
去年9月，在北京市场率先以企业为主体实施家具“以旧换新”的居然之家，就曾遭遇旧家具的回收处理难题。消费者在其北京5店购买新家具时，可以将旧家具交给居然之家回收。这个旨在鼓励消费者购买新家具的服务一经推出，就吸引了众多消费者，短时间内数千件旧家具将居然之家腾出的6000平方米仓库给占满。
然而，居然之家望着这堆积如山的旧家具，却没有很好的处置手段，最终交给废品站当废品拉走。“这些旧家具别说二次利用创造价值，单是人家拉走不收我们运费就不错了。”在相当长的时间里，居然之家总裁汪林朋逮着谁会问一句话：“除了当垃圾处理，旧家具还有别的去处吗？”
记者在采访中了解到，其实旧家具经过原料加工处理后，可以二次加工成家具材料重复使用，北京的一些家具加工企业为旧家具回收提供了可能。
据称，北京市商务委也在对这一问题进行研讨。目前已经有企业对此项工作表示积极态度，市商务委将择机选择连锁化程度高、能代表行业高水平的一两个企业进行试点工作。
难题二
新家具补贴品类如何圈定
根据北京市商务委相关负责人的公开说法，在选定家具“以旧换新”试点企业时将考虑企业规模、连锁化程度等，除了旧家具处理和回收需要提出试点方案外，如何补贴也需要制定合理、详尽的方案。究竟谁出钱给予补贴、补贴数额是多少也是能否成功实施家具“以旧换新”的因素之一，牵动着许多消费者和家具销售企业的心。
家电“以旧换新”的补贴都是由政府财政部门给予的。购买新家电的消费者、对旧家电进行处理的拆解处理企业，以及从购买人手中收回旧家电的回收企业均享有相应的补贴，例如回收企业可享受运费补贴、消费者可按新家电销售价格的10%领取补贴等。在具体执行时，消费者向销售企业直接领取补贴，销售企业则向当地财政部门领取为消费者垫付的补贴金，拆解处理企业向回收企业领取运费补贴，回收企业同样向当地财政部门领取之前垫付的运费补贴金。
据了解，家具“以旧换新”可能会延续家电“以旧换新”的政策思路，联合市场上几家规模较大的家具零售卖场，将几大类常用家具作为以旧换新品类，按新产品成交额百分比进行补贴，并设置上限。由于家具种类很多，有实木的、板木的、板材的，政府部门如何圈定补贴范围并起到拉动消费、惠及广大消费群体的作用是需要认真调研的。
居然之家推行家具“以旧换新”的做法是，购买新家具的消费者可以获得成交额5%的现金补贴，这笔钱由居然之家承担，或者由居然之家与厂家共同分担。作为居然之家“以旧换新”的参与企业代表，英国古沙家具大中华区总经理王锦著表示，由卖场承担补贴金，鼓励消费者来此购买新家具，入驻商家从中获益不少。不过，业内人士也认为，这只是企业自发的一种让利促销和服务行为，与政府倡导的家具“以旧换新”还不能画等号。完全靠企业来补贴，就起不到实质的拉动消费的作用。
难题三
补贴额度如何定
北京每年淘汰旧家具超过100万套，如果这些旧家具都通过“以旧换新”的方式进行消费，按当前每套家具至少3000元的市价算，推行“以旧换新”政策北京每年至少撬动30亿元的家具消费。
“由政府出面推行家具‘以旧换新’的愿景是好的，归根到底还是为了消费者享受到实惠，商家有更多生意可做，不过真正操作起来困难还是挺大的。”对于政府出面力推家具“以旧换新”，中国家具协会理事长朱长岭既感到欣喜又有点担心，除了旧家具处理难、补贴方式不明确以外，他最担心一些家具企业钻空子，为获得补贴金在产品价格上做手脚。
以居然之家推行的购买新家具成交额5%的补贴方式为例，朱长岭认为这种方式也存有漏洞，那就是在价格上做文章。他举例说，某品牌沙发的一件产品原本可以打8折销售，但为了参加“以旧换新”活动，拉动销售，说不定就只打9折了，补贴的5%本身就包含在价格里。“现在家具标价的水分很大，打到几折才算真正捡到便宜，商家是否真正让利，消费者对此根本搞不清楚。”
难以鉴定家具产品的标价是高是低，虚高标价的事屡见不鲜，这就使得一些企业可能在参与家具“以旧换新”的过程中铤而走险，临时提高产品售价以降低折扣，或者保持原价却抬高折扣，政府就算拨出了专项补贴金，也只是落入了厂家的腰包，消费者并未得到实惠。对此，意风家具董事长温世权表示：“品牌企业走过这么多年，应该大大方方地给消费者提供更多实惠，占便宜的事应该杜绝。”
不过，一家电以旧换新中标企业表示，家电“以旧换新”是按家电销售价格的10%给予补贴，但对彩电、冰箱、洗衣机、空调、电脑这五大类产品设定了补贴上限，如一台电视机的销售价格是1万元，其消费者领取的补贴是400元，而不是1000元。所以，如果家具“以旧换新”延续的是家电“以旧换新”的政策思路，家具标价水分大将不会对补贴定价造成影响。 [NextPage]
专家观点
■旧家具回收是最大难题
汪林朋（居然之家总裁）：家具“以旧换新”能够纳入政府促消费的规划中，对家居行业来说是一大利好消息。此前企业单打独斗、自己摸索，积累了一些经验，可以给政府决策提供参考。最大的难题是旧家具回收处置难，相信政府主导下能够有效解决，参与“以旧换新”的企业就可以减轻束缚，轻装上阵，全力配合政府的促消费举措了。
■操作难度大 政策落实是关键
朱长岭（中国家具协会理事长）：由政府出面推行家具“以旧换新”，这是一个很好的愿景，是家居行业自身获得发展的一个契机。归根到底还是为了让消费者享受到实惠，让商家有更多生意可做，不过真正操作起来困难还是挺大的，政策能否落实是关键。
■“以旧换新”是一块大蛋糕
温世权（意风家具董事长）：家具“以旧换新”给2012年家居行业注入了强心剂。在房产继续调控的形势下，新房装修量减少，家具消费也相应减少，但“以旧换新”却是很大一块蛋糕。如果企业有机会能够进入政府的补贴名单，一定会珍惜这个机会，把价格定得合理，把服务做到最好，让消费者获得最大实惠。
■将给企业带来新的活力
王伟（红星美凯龙京沪和西南区总经理）：我们2011年启动的“亿元家居升级补贴计划”，实际上就是家具“以旧换新”的尝试。只是旧家具回收有些困难，真正有价值的消费者不愿扔掉，没有价值的回收过来又难以处置，因此我们只做补贴，不回收旧家具。在政府的支持下，推动旧家具换新，将给企业带来新的活力，也给消费者送去好处，可谓一举两得，我们会积极支持，踊跃参与。
■“以旧换新”促销售作用有限
高飞（亚振家具北京公司总经理）：今年新房消费减少，“以旧换新”是促消费的一种举措，能够带动一些量，但对拉动消费和促进销售来说不会起到决定性的作用。与家电不同，家具“以旧换新”操作性不是很强，主要是家电的价格有相对标准，家具则是各家实行各家的标准，原价与现价对等性很差，打折多少由企业自己定，补贴看似优惠了，如果折扣高一点，就没有意义了。
相关链接
企业版家具以旧换新
■IBOSS家具
内容：本品牌旧家具抵扣额为原合同额的10%；其他品牌旧家具抵扣额为原合同额的6%
旧家具处理：回收收取原合同额2%的拆装运输费
■红星美凯龙
内容：在北京4个门店、上海4个门店、重庆2个门店，以总计1亿元的补贴金对购买新家具的用户进行补贴。按照不同类别给出不同的补贴标准，发放500元到数千元不等的补贴券，消费者凭补贴券到红星美凯龙店面购置新家具可直接折抵现金
旧家具处理：不回收，由消费者自行处理
■居然之家
内容：在居然之家北京5家店购买家具时，可申请将旧家具交给居然之家回收，居然之家按消费者购买新家具金额的5%给予补贴
旧家具处理：由居然之家统一回收，不收取任何额外费用
“城门失火，殃及池鱼”，当国家房地产调空的作用开始向下游家居产业渗透的时候，作为“世界家具商贸之都”的乐从家具也不可避免地被殃及。在乐从，虽然实力型大品牌经销商日子依然过得滋润，但很多中小型家具经销商已经感受到了市场的下滑。不管是小品牌经销商还是大品牌经销商，他们不得不共同面对的现实就是：暴风雨还没过去，2012年家具行业洗牌仍将继续。
高端品牌影响有限
作为国内最大家具商贸流通集散地，乐从家居卖场林立。其主要家具卖场都分布在325国道两边，如顺联家具城、罗浮宫家居博览中心、团亿家具城、东鸣家具城、红星美凯龙等。这里汇集了国内外不同品类、不同风格的数万个家具品牌，有着完善的家具销售、仓储、物流等配套产业，能满足各类家具上的需求。
随着乐从家具商贸的不断发展，其国际影响力与日俱增，并吸引了来自世界各地的客商。这些国外客商成了乐从家具交易的重要组成部分。因此，一些精明的高端品牌经销商就把目光瞄准了这些客户，再赚取丰厚的利润同时获得快速发展。当市场感觉到寒意的时候，他们却不降反升，红火如故。
在顺联家具城经营某欧美风格的家具品牌的杨先生告诉记者，在过去的2011年，店内销售额同比上涨了18.7%。当笔者正惊叹于淡市这样“耀眼”的成绩时，杨先生又总结了该店经营的三个特点：一是坚持走高档路线；二是产品品类齐全，库存量大，客人一般都可以买到现货；三是营销手法较为到位，客人一般也容易接受。据另一名商户透露，该家具品牌在乐从一年的销售额早已过亿。对于这些实力型的经销商而言，可以腾挪的空间较大，往往是内外兼顾，因此受国内房地产调控的影响不大。
小品牌经销商生存艰难
同样在顺联家具城，却感觉到“冰火两重天”，北区一家经营沙发、软床为主的家具店，产品主要是现代简约风格，比较受现代年轻白领青睐的，但他们负责人诉记者，他们目前的经销状况不尽如人意，与往年同期相比出现了冷清了不少，特别是外销量下滑得厉害。
随着劳动力价格，卖场租金的不断上涨，经销商成本也随之上升，已接近难以承受的极限。政府对于楼市的调控，给家具企业和经销商带来了阴影。许多经销商认为今年将成家具行业洗牌的一个重要分水岭。乐从一些实力较弱的小品牌经销商可能会挺不过去，可能面临“关店”或另谋出路的无奈选择。
产品取胜还是关键
如果说企业经营成本的上升是大势所趋，那么经销商想要在激烈的市场竞争中存活下去，在经营产品的选择上下功夫是实现脱困的不二选择。笔者在采访中，有好几家经销商都谈到这个问题时都不约而同地给出了相似的答案。经营国外某品牌的李先生的观点比较有代表性。
他指出了，乐从家具品牌混杂，客户很多关注的重点往往是产品本身。当产品的风格、款式、质量能够打动客户时，会更容易接到订单。因此，经销商尤其是小品牌经销商最需要掌握市场潮流，实力较弱的小品牌经销商，只有根据市场变化做出快速反应，及时推出受欢迎的产品，才能把握住市场机会，否则只能坐以待毙。
时至今日，乐从家具已经进入市场调整期，今年以来，新一轮的行业洗牌对于只剩其中的经销商到底有多的冲击？一名从业多年的经销商告诉记者，最快在5个月左右便能见分晓。
广东省家具商会、广东省家具产业研究院联合发布
2011年广东家具产业发展概况
日前，广东省家具商会、广东省家具产业研究院联合发布2011广东家具产业发展状况，并对2012广东家具产业发展作出行业预警。此次行业统计是在广东省统计局、广州海关和广东省林业厅有关部门的支持下完成的，将有利于行业企业进行战略预测与判断。
负责此次统计工作的广东省家具商会、广东省家具产业研究院专家顾问陈水合教授向记者表示，国家保障房建设新增竣工面积及新城镇、新农村新房建设是2012年度家具行业的利好消息，但家具行业总销量提升，而利润率大幅下降则是统计数据中发现的有关行业的重大挑战。
据统计和测算，2011年广东家具产业完成产销总额约3257.2亿元；其中规模以上企业总产值1302.88亿元，同比2010年增长17.8%。
出口方面，2011年广东省出口家具及其零件149.3亿美元(一般贸易出口与加工贸易出口)，比上年增长10.4%，其中，木制家具出口实物量完成6922.39万件，比上年下降了1.39%。广东家具的主要出口地为美国和西欧国家，去年下半年后，美国和西欧等国受债务危机的影响，国家的购买力持续下降，相应地，其对木制家具的需求量不断减少，致使我省木制家具出口的增长受到较大冲击，据国家海关统计，2011年下半年以来，各大木制家具进口国家都减少了进口量，如美国木制家具实物量共进口6360.52万件，比上年同期下降了5.78%，进口金额为33.68亿美元，同比下降0.67%。
进口家具方面，随着房地产业的发展、人民生活水平的不断提高以及人民币汇率不断升值的影响，2011年广东省木质家具的需求量持续上升，进口木制家具金额为3973.16万美元，比上年同期增长7.91%。
虽然，2011年我省家具制造和进出口形势较好，但无论内销和进出口企业都受到劳动力成本、原材料价格和汇率三大因素不断上升的困扰，利润率受到较大影响，特别是一些以出口为主的企业，部分企业利润率同比下降达40%以上。
广东省家具商会、广东省家具产业研究院向行业发出预警指出，2012年行业将继续面临国内经济下行压力风险、国际经济复苏乏力、人民币升值、国内居民消费信心不足等挑战，面对困难与挑战，广东的家具制造企业必须进一步加快转型升级步伐，不断将“危中求机、危中求进”落实于企业，把受运输成本增加、劳动力成本上升、原材料涨价、汇率不断上升和出口订单减少的影响降到最低，并在行业并购重组战略及三四线市场开发战略等方面取得新的突破。