红木家具走势进入“三九天”投机大过投资
过去三年持续飙升近几年，随着国家一系列抵御经济危机政策的出台，我国经济稳步发展，这也让艺术品投资收藏市场行情异常火爆。其中，引起收藏者、投资人士广泛关注的古典家具市场表现得更为活跃。以一套红酸枝普通材质的红木餐桌为例，从去年7月份到今年初的这短短的几个月里，价格就从3万元涨到4万，涨幅超过百分之二十五。红木家具价格的这种上涨在很大程度上是因为原材料的上涨，市场上最为珍贵的是小叶紫檀，其价格从去年的15万元/吨到今年上半年已涨至40万元/吨，而大叶紫檀也从去年年初4.8万元/吨涨到12万元/吨，可见其上涨比例更高于成品家具的上涨比例。
历史悠久、别致典雅倍受青睐据记载，红木家具最开始出现于明朝。因其材料高档，天然材色和纹理宜人，制作工匠精雕细啄，成品家具精美别致，外观简朴对称而受到名家志士的赏识。而近代红木家具多选择原始天然木材木质名贵，制作上基本采用纯手工打造工艺精湛，在其中蕴含了浑厚的文化艺术魅力，同时又因其环保并且坚实耐用而受到高端人士和文人雅士的青睐。
量价齐跌，红木市场冬日来临然而最近几个月时间里疯狂的红木家具市场却出现了价格的回落，并且这种回落伴随了成交量的下降，以往火热的红木家具市场如今让人感到寒意浓浓。做红木家具生意已经将近十年的李女士告诉记者，"以前的时候每周基本上都能有成交，而最近几个月开始成交急剧下降，有时甚至一个月都不如以前一周的成交单数，不得已现在也只能打出降价牌，以折扣来换取顾客的注意力了。"记者在家具市场转了一个小时左右发现，来市场光顾的消费者寥寥无几，而到店铺询价看货的人更是屈指可数。
业内人士和记者聊到，"往年这个时候虽然不是红木家具的销售旺季，但是销售量也还挺可观。但是今年的生意却出奇的冷清，常常很长一段时间都卖不出一套。"可见红木家具的市场已经进入了冬天。
究其原因--投机大过投资纵观近几年国内红木家具市场持续高温后转冷的原因，专家表示一方面上涨是因为红木家具本身特性的高贵典雅，保值空间巨大而倍受藏家的欢迎，另一方面又因近几年国内股市的低迷和国家对房地产市场的限制措施而使得许多以投机为目的的资金大量进入艺术品和古典家具收藏市场。这些资金在选择好一定种类的投机目标后运用多种手段对其炒作使其价格快速上涨后抛出来快速获利。这种方式不仅扰乱了正常的收藏品市场，同时也带动了许多不明就里的投资者后来追上为其买单。当市场达到一定高位后，这些资金便选择了出逃，从而导致整个市场的资金链断裂使得价格和成交双双进入寒冷的"三九天"。
挂画代替传统卧室床头背景墙让床头不再单调
利用拿取方便的装饰画和相框代替传统的卧室床头背景墙，这样的床头让卧室不再单调乏味。单色的墙面上有了这些装饰画和相框作为点缀，立刻让整个空间变得明丽而富有雅致的韵味。
利用餐盘装点就餐区
将餐盘作为一件件艺术品，精心包装在木质相框里，用来装点就餐区，叠加的效果充满装饰趣味，同时增加了空间的层次感。
杂志内部彩页妙用
创意杂志的内部彩页来衬托整面白色墙壁，使墙面看起来不再单调。杂志丰富的色彩与房间整体色调搭配协调，不动声色地强调了整体空间的简约风格。
字母造型带来动感体验
各异的字母造型具有自由而富有韵律感的装饰效果，在纯色的空间里，其可以很好地融入其中，并以自设的线条感增添装饰性，也可以明快的色彩点缀凸显空间动感。
搁架的展示和收纳
原木材质的搁架，具有展示型收纳效果。它不仅仅有收纳之用，一束花朵盆栽放置其中，显得活泼，在实用之外尽展美丽趣味。[NextPage]
手绘花草图案装饰
快速升级墙面的一种方法，就是在墙面上手绘的花草图案。有着剪影般的视觉效果的装饰画，带出惬意随性的自由。画风配合房间整体的感觉，让你的视觉跟着变得愉悦起来。
各种水粉画组合
利用大小不同，颜色各异的彩色水粉画组合，以自由的手法装饰墙面局部区域。平凡的黄色墙面，通过彩色画面的自由组合给人留下不平凡的印象，使这个空间呈现出青春、时尚而随性的格调。
大小镜面组合
选择大小不一的镜子进行组合搭配来装点墙面，在排列的时候也没有固定的模式。小面积的装点可以把平庸的墙面变得立体和个性，这样的装饰手法简单而不张扬，却显得艺术范儿十足。
写意餐盘
用餐盘装饰就餐区的墙面再合适不过了，让这些绘制了美丽图案的餐盘对称点缀于米色的墙面上，丰富了立面的视觉效果，营造出一个简洁而写意的就餐空间。
藤编篮子也能装饰
藤编的单椅和木质的小圆桌，一下将客厅的风格定义为干净、简洁，却也显得有些单调。将图案各异的藤制篮子悬挂在墙面上，让淳厚朴素的自然之风呼之欲出。
当时代变得艰难的时候（有时候，甚至是没有变得艰难的时候）我们倾向于引导我们内部的伦道夫•杜克（Randolph Duke），更加努力地“销售、销售!”
那么为什么我们不断的努力却不能使销售额增加呢？问题往往在于措辞和因为措辞我们所采取的销售方法。
让我们看一下你可能用于引导你的销售方法的几个措辞，以及你可以用什么词来取代它们：
1. 用好处代替具体的规格。我想切割一些倒下的树木。我不是一个伐木工人，对于锯齿一无所知。在第一个商店里，销售人员对我说：“这是一个相当棒的锯：50 cc的引擎、9000转每分钟、18英寸的导板……”我知道在此种语境下我不能找到词汇来代替这些术语，但是每分钟900转就好吗？我走进第二家商店，销售人员问了我几个简单问题后说：“这把链锯可能就是你的最佳选择。它安全可靠，磨链或替换链子时，链子很容易卸下来……你可以买一个更强大的锯，但是根据你要切割树木的大小，你花费更多钱所能获得的东西就是要费很大力气才能拿动的笨重的家伙”。 一位推销员试图通过介绍具体的规格和性能来给我留下深刻印象，但在这个过程中他让我感到自己很愚蠢。另一位销售人员知道我的需求并帮我解决问题。只有那些规格和性能可以满足客户需求的时候，客户们才关心规格和性能。从好处开始，让客户感觉到他们的的需求会被满足，如果他们感兴趣，你再深入地介绍具体规格。
2. 用价值代替价格。降价确实可以带来更大的销售量……但是如果你不为降价限定一个具体的条件，客户们很快会适应降价后的价格并抵制“正常”的价格。关键问题是要关注价值而不是关注价格。从整套服务中删除一项或两项东西，或者基于业务规模设计成交量折扣，或者捆绑相关产品和服务，提供更快的交付时间表。除非你希望可以讨价还价如销售汽车或家具，否则不要只因为客户要求降价就打折。如果你可以轻易地打折，那么我知道你的定价太高了。找到向客户展示他们可以获得更多东西的方法。
3. 用展示代替学习。我妻子想买一辆相当贵的自行车，但是她担心因为漏气而搁浅。一位销售人员说：“不用担心，一旦你学会了如何换轮胎，换掉一个漏气的轮胎就很容易了”。另一位销售人员说：“我也有相同的体会。别犹豫，跟我一起去工作台。首先，我将给你展示如何换，然后我们一起换，直到你掌握了这个窍门为止”。
4. 用情感代替理由。当我们要做购买决定的时候，我们喜欢认为我们是理性的和合理的，但如果是这样，普拉达（Prada）、路易威登（Louis Vuitton）、百达翡丽（Patek Philippe）和法拉利（Ferrari）早就倒闭了。购买奢侈品或相当不错的东西不足以判断是否理性。我们可能想要它们，但是我们并不需要它们。事实上，如果没有其它东西让我们感觉我们对我们做出的购买决定感觉很好，每一项采购行为，不管是多么平常的采购行为都可以满足我们的情感需求。情感在大多数采购决策中扮演着重要角色，所以永远不要忘记潜在客户想感受的东西。在一些情况下，他们与你做生意仅仅是因为与你做生意感觉很好。
5. 用他们代替我。你需要销售。有时候你迫切地需要销售。但客户们并不在乎，他们也不应该在乎。急剧下滑的收入，超高的目标和不断增长的内部需求并不是客户的问题，这些因素很容易影响你的销售方法。绝望是一意孤行之母，而一般的客户都讨厌咄咄逼人的销售人员。利用这种力量，让销售过程成为关注客户需求、动力、问题和情感的对话。你可能迫切地需要销售，但只有客户选择购买的时候才可以，销售过程中要始终关注他们。