顺德家具企业欲组团“掘金”华东

　　目的只有一个——销售，而在这个过程中，导购人员起着非常重要的作用，如何激励导购员更好的为品牌服务呢？
　　
　　建立导购人员的信心，归属感和各种利益保障机制
　　
　　导购的代名词就是引导消费者购买产品，因此，需要给导购员以压力又有悬念的待遇，促使其完成下达的各项指标，任务，通过对导购员的选聘、培训、考核、感情投入等，培养增强导购员对企业的忠诚度，不断强化导购员对企业品牌、理念认识促进其融入企业的文化氛围，提升其促销技能和素质，以打造有战斗力的高素质的促销队伍。

　　在导购人员的管理过程中必须建立详细的业绩制度考核，让导购员能够坚持不懈的为企业的产品销售而努力。要想达到如此效果就需要为其解决后顾之忧，“安居方可乐业”，20-30岁的刚从学校毕业的学生，待定青年是主要人员构成群体，建立起导购人员的个人保障机制（如各种劳动保险，医疗保险），要有系统的管理方法，不断提高导购员的销售信心，知识面、创新意识。

　　制定导购人员的发展空间用合理的薪金分配制度

　　“授之以鱼，不如授之以渔”，强迫性的去要导购员去执行销售中的计划工作，不如告诉她们所执行工作的目的，用处，给其一种销售的本领和方法。学习各种促销技术是导购人员都需要的，除正常的培训，也要有对比性的激励管理方法，为此要想让导购员能迅速的融入企业文化与强烈的团队荣誉感就需要完善以下几个方面：
　　
　　1.建立完善的各项制度

　　A.建立完善的的《导购人员管理制度》，就有了所有行动以制度为导向目标。

　　B.建立合理的员工薪金制度，让导购员每天清楚的了解自己每天付出的劳动有多少回报率，并且清楚的计算出个人的收入情况，同时保障人员的稳定性，给她持续不断的发展空间，激励其做的更好。

　　C.制度要透明化，让导购人员能知道每天自己要完成的事情、促销目标要清楚。

　　2.培训是不可缺少的重要环节

　　A：要求每天进行会议制度，让导购员分享一起分享每个人的销售心得、方法、技巧、进行总结。

　　B：不定期的安排培训计划，提高导购人员的以店为家的意识，要求导购人员进入专营店的角色就需要学习阶段才可以达到的导购的要求。

　　C：给导购员树立发展方向，提供发展平台，升迁机会 、树立其个人的远景观。

　　D：分专题阶段实施培训，并由经验丰富、业绩突出的优秀导购人员负责对新聘导购人员进行 “传”“帮”“带”的岗位培训和岗位跟踪。

　　3.让导购人员能够清楚地知道实施独特的促销会激励你对产品销量的信心

　　A：导购在促销的过程中需要记得产品在销售与促销过程中有两大类型产品：求利润产品，推出单品毛利润高的产品，扩大其销量来保障专营店的盈利空间；求人气产品

　　B：做到诚信经营的口碑。

　　C：善于经常性的单品或者平民用的产品做促销的炒作，以此来带来美誉度。

　　D：在产品销售过程中，导购员要学会引导，给客户讲故事 ；让顾客产生联想、再购买

　　4.导购员每天给自己定下销售目标，以满足完成任务时的成就感

　　如何激励导购人员，除了以上的方法，还需要针对导购人员的心态，技巧、理论、和知识进行一体化的专业跟进，完善市场细节，让产品通过导购人员娴熟的促销真正抵达消费者，最终得以良性循环。 

    2011年家具行业进入了金融海啸后的又一个寒冬，房控政策的加严，各种生产成本的增加，CPI的大幅攀升，劳动力的不足、家具卖场的盲目扩张及涨租等，都注定了家具企业面临新一轮的机遇与挑战，要经历一个阵痛年。 

   如今的青少年家具行业产品同质化、营销模式同质化、低价格的恶性竞争战……致使青少年家具企业进入了一个生死存活的时段。面临如此的严峻形势，首壹家具有限公司在以侯万忠总经理为首，营销总监郭秀琴女士为主导的领导团队，突破以往的思维，快速行动全面推行了一个“欢乐传递”创新营销模式，旨在将欢乐带给“您、我、他”，全力打造健康、欢乐青少年儿童家具第一品牌！  

   为此目标，首壹家具全面完善了企业的营运体系，内部管理；整合了产品及品牌形象方面的各项资源、同时加强了对材料供应商的材料品质控制力度，以环保、低碳为宗旨，全面提高品牌产品的核心竞争力。

    于9月6日的第二十六届东莞名家具展会上全面启动了“欢乐传递”仪式。《家财富》、《华东家具》、《居舍.亚太家具报》、《深圳家具报》、《家具主流》、《家具中国》、《中国家具报道》、《家具导刊》、《家具商》《香港家私》、《今日家具》、《家具产业报》、搜狐网、搜房网、新浪网、顺德家具网、太平洋家居网、腾讯家居网等各大权威媒体共同见证了这历史性的一刻。 
    “仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”，一个良好的生活学习环境是青少年成长的关键。虽然首壹家具目前的市场定位是在三、四级城市，但旗下品牌““世界乐园”、“ 英伦小屋”的产品品质、形象包装都是按照一二级市场的高标来定位完成的，绝对符合一、二级城市的市场推广需求，步步为营，把点做好，再辐射到面，力做三、四级城市的高端品牌。 
    首壹家具公司给每位经销商提供最优惠的政策支持、最贴心的服务支撑，让经销商轻松赚钱，以最简单的方式获利，同时收获快乐；让每位购买“世界乐园”家具的消费者感受最优质的产品品质，最贴心的服务，在销售过程的前、中、后全面体验“世界乐园”带来的欢乐，使经销商、消费者产生一种共鸣，感觉物超所值，全力打造以欢乐为核心的青少年家具品牌，逐步形成一种品牌差异化营销模式，占领各地市场，选择“世界乐园”就是为孩子选择更好的未来！