红木家具市场正升温 盲目投资弊端初现端倪

　　自去年以来，关于红木原材料及人工费用涨价的消息不断传来，不少红木企业表示由于生产所用的仍为存料，因此价格并未大幅上扬。进入2011年，虽然成本仍在上涨，但价格仍然保持平稳态势，无论红木新手还是资深买家也都格外看好市场行情。由于珍贵原料越发稀少，使得“购买红木就能保值增值”的声音不绝于耳，让红木市场看起来像是一座等待所有人投入其中的金山，但事实果真如此吗？

　　业内专家表示，尽管红木行情看涨，理性消费群体也在不断扩大，但真正懂行的购买者仍是少数，一些人过于看重“升值”，盲目购买质量品相低劣的伪红木家具，最终竹篮打水一场空。而反观红木市场，虽然产品本身具备升值空间，但目前的变现渠道仍然相当有限。

　　红木投资行为增多 变现渠道有限

　　不同于一般家具，红木产品在发挥家具日常使用功能的同时也具备收藏价值，因而在家具界拥有特殊地位。有不少红木企业表示，目前红木原材料的上涨态势是继2007年之后出现的新高峰，企业内部正在承受因原料上涨而带来的成本压力，纷纷重新调整产品价格。

　　市场上的风吹草动都会形成风潮，于是更多人开始看好红木家具升值潜力，想要投身其中。本周一，红木专家俱乐部在位于红领巾桥东侧的公园1872举办论坛，记者从中了解到，不少人由于过于追求红木家具的“升值效益”，在不了解材料及制作工艺的情况下跟风购买，非但没有感受到红木产品自身拥有的文化意韵，在投机心理的影响下有可能反而购买到了假货。

　　材料与人工费保持涨势

　　去年下半年以来，红木各原材料价格成为行业内绕不开的话题，近日一家红木企业对记者细数自己所经历的材料价格变化，这家企业主要生产以红酸枝、紫檀为原料的产品，负责人表示，目前大红酸枝小料、次料的价格为3-5万元/吨，12厘米左右直径的小中料5-8万元/吨，20厘米左右直径的料9-13万元/吨，25厘米直径以上的上等料15-20万元/吨，这些价格与2008年时相比，均已上涨一倍左右。一些空心较差的紫檀材料价格已攀升至每吨35-55万元/吨，质量好一些的小叶紫檀每吨55-80万元/吨，无空心的上等老料长料则攀至100-150万元/吨。

　　除了材料，人工费用也在上涨。劲飞红木董事长吴新建表示，过年后大概提高了30%左右，现在刚刚稳定下来。据了解，2009年时3000元就能雇到很不错的木工，而现在这个工种的月薪已经涨到一万多元，甚至一万二，人才的稀缺使其成为行业中最抢手的职位。他表示，多方上涨因素叠加后，产品价格提升了10%-15%。

　　“红酸枝在此情况下虽在涨价，但幅度小一点儿，而中高端产品就不同了，因为这部分人买的不是家具，而是奢侈品。”艺园红木总经理宋春园提到，自己前阵子去老挝和柬埔寨转了一圈，想进一些黄花梨，但真正的好料已经几乎没有了。

　　购买红木兼顾使用与投资

　　房地产调控政策抑制了投机性的炒房行为，许多红木企业认为新形势下，投资客会把资金分散到红木家具行业中。文华阁副总经理王春风表示，今年出现的不少新客户都是转移投资方向后进入红木行业，这部分人群要比往年多。

　　“红木不仅适合投资，实用性也非常强，购买之后并不是存在某一个地方，而是在使用中慢慢升值，高端客户买紫檀、黄花梨产品是投资。而一般消费群体买红酸枝的产品也可以被看做是投资。”元亨利古典硬木家具销售经理刘金宝认为，现在的客户大多是投资和实用兼顾。

　　在面对越来越多购买者的过程中，企业普遍感觉到真正的行家并不多。佐丹诗红木总经理夏媚媚在论坛上说，紫檀放的时间越长颜色越深，如果做一个书柜补了料，颜色变深后，不是行家根本看不出来补了多少，拼了多少块板，但这样一来价钱就会差很远。再比如说同样都是紫檀大板做的产品，可能最终价格会相差一倍，原因可能是大料与小料之分，没补过料的的价格当然要比补过的高。“但我感觉没有多少人懂这些的东西。”

　　相比较而言，北京的客户则被看成是“比较懂”的代表，“不能说他们绝对懂，但10个购买者中至少有7、8个会先买书看看，然后进店转转，转完了问，问完再琢磨找哪个厂家买最合适。”吴新建认为，北京的客户群文化层次比较高。

　　商家承诺回购却遭“冷遇”

　　喜欢红木家具为家中带来的古典质朴气质，摆在家中随着使用又有升值的潜力，听起来是两全其美的事情，但将升值后的红木家具等值变现并不像想象中的那么容易。

　　皇林苑营销主管陈冰提到，企业实行原价回购已将近有十年时间，但没有一个返还回来。王春风表示，因为原材料确实在涨价，顾客已经知道产品增值，另一个原因就是使用时间长了便有感情，不会随便再让人拿走，一般情况下不会退回来。

　　而龙顺成硬木家具厂顾问种桂友则提到企业十多年来唯一的一次原价回购经历，“12年前我们登报承诺，购买我们的产品五年以后，如果不满意可随时拿回来，按原价退款。一个顾客正准备全家移民美国，打电话对我们说自己太忙，是否增值也顾不上了，因此想让企业把家具收回去。后来我们考虑到客户实际情况，即使距离购买年限还差几个月，也按当时的价格回收。”

　　因此，提出“原价回购”更像是让消费者放心购物的“定心丸”，而吴新建则尝试通过“加价回收”回购自己的产品，“一年前买我的家具加价1%，两年前就是加价2%，三年前加价3%，当时我们准备了一千万用于回购，但结果才收回来不到20万的家具。”

　　“市场进入成熟阶段后，会自发形成二手家具市场或者相应的代卖群体，但目前红木行业鱼龙混杂，利润也没有很大，因此现在建立二手交易市场的风险可能比较大。”刘金宝说。

　　【专家观点】

　　购买红木家具 拒绝“捡漏”心态

　　种桂友 龙顺成中式家具厂顾问

　　最近几年人们把红木家具作为投资对象的行为越来越多。但是从另一方面来说，这与其他投资一样，风险也挺大。“花钱投资实现保值增值”是建立在一种比较良好的愿望基础上，但事实并不如此。我的一个朋友在前几年买了一个案条，但尺寸很大根本进不去家门儿，结果厂家想办法把四条腿砸折了，放到屋后又上下打眼，用螺栓接上了，后来出了很多毛病让我帮忙修，结果发现里面什么隼铆结构都没有，等于白花几万块钱。把红木家具当做投资对象无可厚非，但如果什么都不懂，很容易在不正规的厂家买到粗制滥造的产品，投资恐怕也是交学费。因此，消费者购买红木家具时，应该克服“捡漏”心态。

　　【企业声音】

　　吴新建 劲飞红木董事长：

　　未来两、三年上涨最多的原料应该是红酸枝，现在它的价值刚刚开始体现，五年以后红酸枝每吨的价格达到40万、50万是完全可能的。黄花梨的上涨空间也会有，现在还没到时候。

　　夏媚媚 佐丹诗红木总经理：

　　现在的红木市场已经从平稳期开始往上走，正处于健康平稳的发展态势，但是绝对不可能像2007年那么火。消费者如果决定购买红木产品，最起码要转几个信誉口碑比较好的大品牌厂家，然后根据自己的经济实力，选择适当价位的产品。

　　宋春园 艺园红木总经理：

　　目前红木家具顾客的层次差别很大，各个厂家应该找准自己的定位和目标客户。从企业的角度来看，真正的红木精品已不只是家具，也是艺术品。无论投资与使用，购买红木家具要擦亮眼睛，不能乱买，懂得欣赏红木产品则需要更长时间。

　　刘金宝 元亨利古典硬木家具销售经理：

　　让所有消费者都透彻地了解红木家具也不现实。在购买中不应过于贪图便宜，有的客户认为产品价格贵，但优质精品一定包含了材料和人工的成本，价格是体现价值的一方面。然后应再去看这个东西的工艺、品质如何。

　　陈冰 皇林苑古典家具销售主管：

　　今年投资型的大客户比往年多一些，购买的产品也主要集中在黄花梨与紫檀方面。普通消费者应该相信品牌红木企业既重质量也重市场，并且不会以价格来吸引眼球，购买时应抱着“只买精品”的心态去货比三家。

　　王春风 文华阁副总经理：

　　由于宏观调控政策将资金转移投资而进入红木行业的这部分客户群体，相对理性并且看很好红木行业，原材料的稀少则导致更广泛人群的追捧，普通消费者不能将是否便宜作为购买的决定因素，还要多看产品本身的型材和工艺。

　　中端市场空间广阔待开发

　　【形势·企业视点】

　　红木收藏界有这样的说法“广作有不少人喜欢，苏作则有很多人喜欢，而京作则人人喜欢。”在皇林苑总经理杨燕看来，京作家具融会贯通了各种文化风尚，形成的审美观即使到了现在也不过时。而且在坚持做优质京作红木家具，做高端收藏品、艺术品级红木家具的前提下，皇林苑也在适当开拓中端家具市场，在原来经营基础上做加法。“我们在做好黄花梨、紫檀家具的同时，增大对优质红酸枝材料的购进，做上乘的红酸枝家具。”谈及原因，杨燕表示，传统的“红木”一词主要指的就是红酸枝，质地优良，适于雕刻，红酸枝在“红”系列材质中仅次于紫檀，能做出很好的家具，是得到消费者广泛认可的红木材质，而近年来它的升值潜力也越来越大。[NextPage]

　　【对话·企业红人】

　　杨 燕 皇林苑古典家具总经理

　　记者： 在制作方面，皇林苑的产品有哪些特殊流程和独特工艺？

　　杨燕：从选料、开料、配料，生产配装，到雕刻打磨，再到后期精细加工，目前正规的红木厂家大体上都在沿用明清古典家具的生产程序和工艺流程，正规厂家遵循的都是相似的规程。我们更注重培养高素质团队，每一个生产工艺环节都力争做到最好。配料上要求配出最好的板材组合，结构工艺要求纯榫卯结构。在同业者大量引进机器雕刻的情况下，我们一直坚持手工雕刻，并根据家具创新要求改进榫卯形态。

　　记者：企业在售后服务方面有哪些特色？

　　杨燕：我们有很多回头客，以及回头客带来的更多回头客，总结经验概括为一句话：结合红木使用特点，处处为消费者着想。

　　红木家具的使用时间很长，使用过程中难免会出现问题，因此厂家提供的售后服务非常重要，除了必要的定期维护保养、开裂维修，家具能否调换、退货更加关键。比如用户在乔迁新居、工作调动时，都可能会遇到如何处理家具的问题，凡是在我们这里购买家具的消费者，如果搬新家后家具尺寸不合适或者急于处理家具，都可以调换退货。

　　记者：红木企业一向比较低调，您对红木的营销活动有哪些新想法？

　　杨燕：好的红木家具是艺术品，摆在那里会吸引人去欣赏、购买，继而使用和收藏。做好家具产品是做好营销的第一步。其次，我们会着重在文化传承和艺术特色两方面向外界做适当的宣传，让大家从文化深度和审美层次认识到产品的优点和独特品质。通过潜移默化的影响让消费者成为懂行识货的专家。

　　记者：作为红木企业的负责人，您对红木产品有着怎样的特殊感情？

　　杨燕：做红木家具能让我们找到一种成就感，通过它弘扬传承了民族的传统文化。其次，我用自己的力量美化了现代人的居家生活甚至精神生活。同时也为社会创造了财富增加了就业。

　　【常识】

　　“材”“艺”“型”要面面俱到

　　“材”为材料，红木原料主要产自我国南方和印度、泰国、越南、老挝、缅甸、柬埔寨等亚洲国家。近些年，为了保护稀有珍贵树种，产自非洲、南美各地的酸枝类、花梨木类材料也开始成为它的替代品。识别真假红木材料的办法只有通过多听多看，了解不同红木材质的纹理、色泽，经过多方对比才能辨别出红木材料的虚实。

　　“艺”为工艺，雕刻是红木家具的重要组成部分，古代的红木家具全部由人工雕刻，现代红木家具制作中则逐渐运用机械，但是红木家具的精髓--榫卯结构则一定需要人工才能完成。

　　“型”为器型，直接影响红木家具的品相，古典红木家具基本参照明清古典家具仿制，这些器型都可以在专业书籍上查到，初次接触红木家具，可以先通过专业书籍了解原汁原味的古典器型。

　　红木市场投资需求变强

　　【形势·企业视点】

　　从去年年底到现在，红木原材料的价格一直在上升，相比春节前，红木原材料价格上涨了至少30%，人工费上涨了35%，劲飞红木家具的价格也水涨船高上调了15%左右。

　　虽然价格在一步步走高，但是人们的消费欲望却在逐步变强，劲飞红木家具董事长吴新建感觉到，随着楼市调控的深入，人们又开始将眼光瞄准了红木市场。而人们对于建立红木二级交易市场的呼声也越来越高。 

　　【对话·企业红人】

　　吴新建 劲飞红木董事长

　　记者：从销售情况来看，出于投资目的购买红木家具的消费者占多大比例？

　　吴新建：我们这几个月的销售额同比去年增加了15%至20%，人们消费红木的意愿大大增加，尤其是在投资方面，不少人看中红木的保值、增值功能。我们举办的拍卖会由年前一次几十人增加到上百人，在这部分消费者中70%都有投资需求，而常规购买红木家具的消费者投资客也占到了30%-40%。

　　记者：目前哪种材质的红木家具更受市场欢迎？

　　吴新建：现在人们购买红木家具越来越理性，都会先了解家具的材质、工艺。目前紫檀、黄花梨、红酸枝仍然比较受欢迎，器型上还是以仿明清古典家具为主。

　　记者：对于投资需求来说，目前红木家具变现是否比较困难？

　　吴新建：除了企业回购，目前红木家具还没有比较好的变现渠道，由企业出面回购比较有限，也不会大规模进行。尤其是近段时间，人们对建立红木二级市场的呼声很高，不论是有投资需求的消费者，还是要对家具“更新换代”的消费者，都在关注二级市场的建立。我们从去年10月开始就在酝酿建立这样的二级市场，但是要找到合适的地点也并不容易，并且还会承担不小的成本压力。

　　记者：今年下半年，红木家具是否还会迎来一次涨幅？

　　吴新建：从现在红木原材料和人工费用的涨幅来看，下半年红木家具价格肯定还会上调。我预计在九、十月份红木家具的价格会上调20%至30%左右。

　　【常识】

　　不同流派雕工造型各异

　　红木家具的工艺历史悠久，从流派上来看，可以分为苏作、广作与京作。

　　“苏作”兴起于江浙、上海一带，以小巧玲珑、用材充分著称。由于江浙地区离红木材料原产地较远，因此“苏作”家具在用料上非常节省，这令“苏作”家具器型非常灵秀。苏式家具的装饰题材多取自历代名人画稿，以松、竹、梅、山石、花鸟、风景以及各种神话故事为主，其次是传统纹饰。西洋花纹较为少见。

　　“广作”则流行于广州一带，作为通商口岸，广州是东南亚优质木材进口的主要通道，因此“广作”家具用材粗壮，造型厚重大气。大量使用石材镶嵌是“广作”家具的一大特征，在清朝中期以后，广作家具异军突起，成为清式家具的著名产地。

　　“京作”家具不是一般的民间用品，而是指宫廷作坊在北京制造的家具，以紫檀、黄花梨等几种硬木家具为主。由于宫廷造办处财力、物力雄厚，制作家具不惜工本和用料，装饰力求华丽，非其他家具可比，使京作家具形成了气派豪华以及与各种工艺品相结合的特点。尤其是红木家具的精髓--榫卯结构在“京作”家具中达到了鼎盛。

　　红木行业正呈良性发展态势

　　【形势·企业视点】

　　今年上半年，文华阁实现了较快增长。北京文华阁古典硬木家具有限公司董事长李文华表示，近几年红木行业呈良性发展态势，企业的销售增长达到了50%。谈到怎样实现如此高速的增长时，李文华指出，回头客的增多为今年企业的快速增长做出了重要贡献。他认为，红木生产企业众多，消费者的可选择余地大，只有用产品的品质和服务抓住老顾客的同时，吸引新的红木消费者，才能赢得更高的市场份额。

　　【对话·企业红人】

　　李文华 文华阁古典硬木家具董事长

　　记者：近几年，消费者的消费观念发生了哪些变化？

　　李文华：从去年开始，投资性消费有所增加。看到近几年持续上涨的红木原料价格，很多人把红木家具当作一个投资的渠道。

　　另外，还有一些消费者也曾经热衷过高档进口家具，但最终还是回归传统，更换为红木家具。这些消费者更注重产品中所蕴含的传统文化。同时，现在的消费者大多掌握了丰富的红木知识，因此消费行为普遍比较理性。

　　记者：面对市场的变化，企业采取了哪些措施加以应对？

　　李文华：目前，市场上的红木家具企业很多，消费者的选择余地大。因此，企业近几年严把质量关，致力于“光身家具”的生产。由于“光身家具”的表面不使用漆和蜡，木材本来的样子一览无余，如果用料含白皮或者拼补，消费者一眼就能看出来。企业之所以这么做，就是为了尽量杜绝白皮和拼补，让消费者放心消费。。[NextPage]

　　记者：您如何评价近几年红木行业的发展？

　　李文华：近几年红木行业的发展呈现良性态势。红木家具虽然是高端产品，但仍然是以产业化的形态推向市场，通过在开料等环节采取机械化生产，缩短生产周期、减少材料浪费，从而满足市场需求。我认为，未来红木行业将呈现持续上涨的趋势，因为目前市场需求尚未达到高峰。

　　【常识】

　　产品用材分清“心材”与“白皮”

　　“白皮”(也称“白标”)为红木的边材，是红木生长过程中的“营养层”，这部分木材质地较“心材”柔软，容易虫蛀，因此在国家标准中将“红木”定义为33种木材的“心材”部分，不包括这些心材之外的“白皮”。在《家具、深色名贵古木家具》(QB/T2385－98)中对于“白皮”的规定则是：“产品外表应无边材；内部影响结构强度的部位也应无边材，其他部位在零件上边材的面积含量应不超过该零件的十分之一(宽度小于5mm的边材不计)。”

　　所以在购买红木家具时，为了区分红木家具是否使用了边材，一定要要求商家在合同中标明家具是否为“全红木”，全红木家具不能使用边材，一旦使用了边材，必须要求商家标明边材使用的部位以及比例，以此作为日后维权的保障。

　　红木家具传承文化精髓

　　【形势·企业视点】

　　“人敬以物，物出以人。”艺园红木总经理宋春园这样形容制作者与红木家具精品之间的关系。在当今红木受众群体越来越广泛时，他表示企业生产的产品仍在坚持传统制造工艺理念，选用的产品原料材质莹滑如玉，不露斧斤。

　　型制自然古朴，结体萧疏雅洁。雕刻圆熟，藏锋不露。希望通过传统工艺为现代人带来典雅古朴，历久弥新的生活情趣。最近，他则正打算根据自己近60年的红木情结与经历，写成一部《艺园宝典》。

　　【对话·企业红人】

　　宋春园 艺园红木总经理

　　记者：红木产品的原料是否优质会直接影响成品质量，企业如何保证各种原材料的货真价实？

　　宋春园：原料是质量的根本，没有质量上乘的原料，精品的物件是很难长久传世的。我们企业的原料是我亲自去越南、老挝、印度考察，直接从他们那里收购来的，保证是一手货源，凭借几十年的经验选购出的材料油性大密度高，花纹漂亮。

　　记者：根据市场形势，您认为红木的受众群体发生了哪些变化？

　　宋春园：年轻一代越来越喜欢红木家具，喜爱传统文化。家具这门传统工艺不怕没人继承了。但如果初次购买红木产品，消费者要多看多转，通过比较出真知，寻找信誉和口碑俱佳的品牌。向懂行的朋友咨询也能减少一些不必要的周折。

　　记者：红木产品的原材料产地位于南方或国外，那么物流成本是否在产品价格中占比很高？

　　宋春园：物流在成本中占比跟进货的渠道有很大关系。我们一般都直接拿一手货源，物流成本占比不高。价格中绝对大部分都在人工和材料上，行内有个说法叫：半工半料，即一半的工钱，一半的料钱。这几年市场不断扩大，材料的品类物种逐渐被大多数人熟知。产品好坏关键取决于材料的品质问题，材料物种好，做出精品家具与精致物件的几率就高。

　　【常识】

　　签订合同时材料名称多加留心

　　在签订红木家具购买合同时，应要求商家把所购家具的用材按红木标准中的名称标注清楚。例如，在木材名称一栏填写“花梨木”等5属8类中的“类”的名称，而“类”下边的具体树种名则不必填写，如“越柬紫檀”等，因为这样写，很容易使消费者把它当做紫檀木类。同时，木材拿到相应的检测机构做鉴定时，其鉴定结果也只是确认到“类”，而不具体到某种树名上。

　　需要提醒的是，消费者还应要求商家在合同中注明此家具的用材是否完全是同一种木材。因为有些厂家会在家具中掺杂其它木材，而这些材料甚至根本不是红木。只有要求商家在合同中注明“此家具全部用材均为花梨木”之类的文字，才能证明所购的红木家具，在任何一处都未使用其他木材，也未使用任何边材。

　　“古风今韵”更有生命力

　　【形势·企业视点】

　　“现代理念、古典情怀”是佐丹诗的设计理念。将古典韵味与时代背景相结合，将中国传统红木家具做出时代感，脱离单纯的仿古，使家具更符合现代人的审美观念，同时也更为实用、舒适。

　　【对话·企业红人】

　　夏振南 佐丹诗红木董事长

　　记者：有数百年历史的红木家具，在现代人们的审美之下需要做出哪些改变？

　　夏振南：古今居住环境与生活习惯不同，有些明清风格仿古家具并不适应目前的居室空间，导致实用功能降低。我认为，红木家具一方面应该继承前人的优点和传统，更应该表现出时代感，这就是我提倡的“古风今韵”，这样的家具才会有生命力。

　　记者：在器型和使用功能上，红木家具应该如何适应现代人的需求？

　　夏振南：无论将家具置于何种空间，要让使用者感到舒适。因此现代红木家具设计既要进行功能的抽象思维，又要进行造型的形象思维，把富有东方韵味的形式美与适应时代的使用功能融合起来。

　　记者：企业如何将传统古典的元素现代地运用到红木家具设计中？

　　夏振南：在家具设计中往往都是融入一些古典元素。比如瑞云系列，整套家具都是在一些细节部分以云纹做装饰，“云”与“运”谐音，含有运气、好运之意。再例如竹节系列，竹子象征高雅淡泊，我们设计时就汲取竹子的象征意义，充分体现了中国传统的祥瑞观念。

　　记者：佐丹诗在京开设了红木会馆，这与以前的专卖店有什么区别？

　　夏振南：会馆的环境从整体装修到细节装饰都与所展示的红木家具融为一体。除了红木家具外，还有很多名人字画，古玩瓷器。会馆的家具都是以黄花梨、紫檀等高档材质为主，以满足人们的高品质生活需求。

　　【常识】

　　悉心保养可延长家具使用寿命

　　红木家具往往价格不菲，虽然很多人购买红木家具是为了传承，但作为家具的一种，红木家具同样承担着使用功能。为了延长使用寿命，对红木家具的保养必须得当。

　　红木家具在室内的摆放位置应远离门、窗等空气流动较强的部位，不要让家具受到阳光直射或摆放在暖气附近，家具离热源过近，会加速木材内的水分蒸发，从而造成家具缝口、榫卯抽缩导致面板开裂。

　　红木家具应摆放平正，家具整体要与地面垂直，否则极易引起家具整体或门等部位变形，减少家具的寿命。

　　室内湿度保持在25%至35%之间，避免木材因吸湿而膨胀。应用干净的纱布或软棉布顺着木纹擦拭红木家具，硬干布或化学试剂均会对漆面造成损害，令其失去光泽。每隔半年或一年，最好为红木家具打一次蜡。