五一小长假家具业促销大战拉开序幕
成本上涨房贷收紧 企业生存环境备受考验
随着开拓传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断大幅上涨，家具企业的实体经销渠道正在面临着高成本的挑战，加上银行收紧房贷利率优惠，购房者对市场持观望态度，使原本负担累累的家具企业雪上加霜。从今年一季度来看，各大家具卖场促销手段百花齐放，经过一轮轮激烈的较量，一些企业对即将到来的“五一”促销并没有太大的期望。
针对现在消费者持观望态度的比较多，买家具的比较少这一现象，酷漫居也看到了现在消费者普遍持观望态度的比较多，买家具的比较少这一现象，黄健明说：“我们也会看到，现在确实也有很多甚至不盈利的商场，租金还在往上涨，家具出厂价不断的攀升，市面上很多中端消费者可能会想现在买是不是一个好的时机，也会出现待购的现象，”
酷漫居计划5月1日在正佳广场围绕“酷漫居儿童房，给孩子一个动漫的房间吧！”的主题举办大型的促销活动，推出活力米奇四件套、美人鱼四件套、Disney多色儿童椅共三款促销产品，价格下降近六成。据酷漫居加盟事业部总经理黄健明说，“从展会前我们开过很多行业一些相关的会议，我们确实也看到了各大品牌厂家都在讲，原材料的飞涨，渠道的成本不断增加，加上利润空间越来越小，很多经销商都在考虑转型，甚至是不做家具的想法都在行业里被直白地讲出来了。”
逆境之下能否飘红？搜房带你先睹为快
虽然一些悲观论调者曾经预言，今年家具行业“五一”促销市场不容乐观，然而，众多品牌家具店依然坚持参与这场促销大战，在配合卖场优惠销售的同时，已经给出自家的优惠政策，纷纷打出“五一”促销活动的海报，准备在“五一”黄金周期间打一场漂亮的战役。
百兰家具 让生活在享受中升华
百兰床垫的促销主题是“买百兰，圆大运梦”。百兰床垫按摩功能型的作品是设计师的精心之作，是对现代生活的一种新的诠释，充满关爱、呵护之情；结束了一天的繁忙，她的按摩功能可以为您消除一天的疲劳和工作的压力，尽情享受温馨浪漫的二人世界，让生活在享受中升华。
酷漫居“活力米奇” 打造健康动漫儿童家具
以动漫形象和动漫文化为依托打造健康动漫儿童家具的酷漫居，将动漫带入日常生活，为孩子和喜欢动漫的人们提供一种全新的动漫生活方式。动漫元素不仅为儿童房的布置增加更多可能性，而且为生活增添了更多乐趣和活力；同时酷漫居坚持使用欧洲E1级环保标准板材，保证产品不对孩子产生任何伤害，通过使用最自然的环保制作工艺，拉近与孩子的距离，成为他们最亲密的朋友。
专家支招：消费者金睛火眼 合理选购家具
今年五一是家具行业摆脱困境的第一个小黄金周，生产成本上涨、银行收紧房贷、利息增加……很多商家对于今年“五一”并没有抱太大希望，在一场场声势浩大的让利呐喊中，商家已经提前感受到了一丝丝压力和困扰。综观目前市场现状，不少家具商家对促销越来越困惑：消费者对隔三岔五的促销越发冷漠，促销形式趋于同质，促销费用越来越高，效果却越来越差。
业内专家提醒消费者，由于“五一”期间将有一次比较明显的购物潮，消费者不妨提前选定自己将要购买的家具产品，了解其型号、价格和促销措施，等到五一的时候就可以从容出手。对那些已经提前实施了五一期间优惠的价格的产品，消费者现在就可以出手，这样可以避免“五一”期间因为缺货等问题而带来遗憾。
“染色馒头”事件再次敲响了产品质量环保的警钟，毒豆芽、瘦肉精、染色馒头等足以表明，诚信的缺失、道德的滑坡已经到了何等严重……而于每个人息息相关的家庭环境是否健康更让人存疑虑呢？据了解，家庭装修中的多数木制品都是由板材制造而成，主要集中在家具、橱柜、衣柜三大环节上。然而，不是所有的人都知道，自己家中的板材有可能是比“染色馒头”更污染更严重的“毒板”！
近日，记者通过对建材市场调查了解发现，目前市面上的板材质量参差不齐，而且消费者对板材的重视程度和认识程度非常低，多数业主不清楚板材是什么东西？怎么分类？如何选择？据业内人士透露，目前成都市的部分板材质量不合格，黑心板材通过家具商、橱柜商、家装公司等渠道流向普通家庭装修。
鱼龙混杂初来乍到让你转晕
记者在城北某老牌建材市场调查时发现，这里的专门板材区云集着几十上百家大大小小的板材企业，其中有新东日、新澳发、新众杰、奇立隆、润德等知名企业，也有一些叫不上名字的门店。不少商家代理了数个品牌的产品，产品价格从四、五十元到四百元不等，有些小门店里充斥着浓烈的刺鼻甲醛气味。
装饰公司 “黑心板材”重要推手
记者采访新澳发建材成都公司总经理杨某得知，板材的主要污染源是胶水，价格很低的就是劣质板。现在市场上的板材产品主要由家具商、橱柜商及家装公司大宗采购，其中密度板和颗粒板最多，有些厂商的做法是在普通板材外贴上一层实木皮，便给普通板材戴上了“实木”的帽子进行推销，利润高达80%-120%。然而，调查过程中最让记者震惊的是，还有数家装饰公司选择最便宜的劣质板材，为客户做家具、做橱柜和衣柜。据了解，部分家装公司根据消费者不了解板材或是图便宜的心理，大量采购低价“黑心板”，把一颗颗的“毒瘤”搬进了千家万户。
“黑心板材” 要一看二闻细分辨
什么是黑心板材？对于消费者来说可能不是很清楚。记者通过深入采访调查发现，黑心板材是厂家为了节约成本，从木材厂收来废旧木料，有些甚至是腐烂的、被焚烧过的碎木，经过工人们抛光翻新之后，贯注胶水，通过冷压便成为了“黑心板材”，消费者购买这样板材制成的家具、衣柜、橱柜，不仅质量无法保障，健康也会因此而受到损害。
○温馨提示
怎样辨别、选择环保型板材？
首先，一要看环保等级以及板材的平整度。我们需要了解到的是现在国内板材的环保分级。环保等级一共分为三级，当今环保最高的等级是E0级，其次是E1级，该级别的板材是可用于室内装饰的等级。国家强制的板材环保最低标准则是E2级别。所以在选择板材的时候我们要注意到板材的环保等级，越高级别的板材对人体的伤害越小，甚至不会对人体有任何侵害。再就是，好的板材表面光滑平整，而黑心、劣质板材则凹凸不平。
最后，需要做的就是动用你的鼻子了，虽然我们的鼻子没有狗狗灵敏，但黑心的板材老远你就能闻到刺鼻的气味，而且甚至会熏得你眼泪直流。所以闻闻气味，虽然方法老土，但却简单实用！
对于上述跨国企业在中国的失利，最普遍的说法是他们难以清晰洞察到中国消费者的真实需求，商业模式在中国水土不服。如果这个说法是在十几年前提出，或许能站得住脚，因为当时外资品牌刚刚进入中国，的确需要一段适应期和试错的过程。实际上，经过多年的磨合，跨国企业早已意识到本土化的必要性，本土管理团队、一定的决策权限、洞察本土消费者需求的能力？表面上看，包括百思买、家得宝、沃尔玛等在内的零售企业，这些硬件都一应俱全，但为何他们还难以逃脱亏损的噩梦？我们不妨从战略调整的角度去透析他们在中国的症结。
错误的速度感应力
百思买中国区总裁宋大卫前不久在接受媒体访问时说，“关闭中国9家门店是一个非常重要的决策。我们希望能够更合理的分配资源和投资，让花下去的钱有有效的回报。之前我们花了足够的时间去探索，发现百思买在美国的大店模式并不适合中国，所以做出关店的决定。”这个探索的时间用了多久？5年！
众所周知，家电连锁业在中国市场还处在初级阶段，消费者对价格比较敏感，对品牌和服务等附加价值的认知度较低，因此，尽管苏宁、国美的模式相对较为粗糙，但每年开店动辄百家，这种变化可谓一日千里。而百思买在进入中国两年内的门店数量也不过7家，相对迟滞的开店速度和战略调整背后，折射出百思买对中国市场的感应力迟钝。或许是因为百思买在北美较为成功，他们曾坚信，来自成熟市场的先进模式如强调消费者体验、提供高附加值的服务，假以时日，会被中国本土消费者所接受。实际上，市场的选择往往让你猝不及防，百思买迟缓的战略响应速度，错失了走上正确轨道的时点，而缺乏规模化，亦造成了供应链上的采购运营成本居高不下，吞噬了利润，作为一家上市公司，股东对业绩的要求让百思买看不到被中国消费者彻底接受的那一天。
在新兴市场，不要试图去逆市场节奏浪费时间教育消费者，所花的时间成本要远远大于顺应市场节奏的成本。这也是携带成熟市场模式进入中国易犯的关键错误。
和百思买比起来，百安居则是一个冒进的例子。2005—2006年，卫哲执掌百安居期间，一路高歌猛进，将百安居的门店数从20多家增加到50多家（其中包括收购欧倍德的13家店），截至2008年10月，百安居的中国版图上为26个城市、67家门店，为中国规模最大的家居连锁企业。在二三线城市，百安居虽抢得先行进入的机会，却因为没有被消费者接受，垂死挣扎。这又是一个没有顺应市场节奏的例子。我曾经对百安居进行过深入的跟踪调查，发现百安居虽然沿用了翠丰集团的单店管理模式，但由于管理人员的素质较低，顾客管理、供应链管理极为混乱，导致售后服务引来雪片一样的投诉。
本土扩张的几种节奏
从根本上来说，跨国公司在华的本土化战略节奏受到扩张状态和战略规划准备这两个重要因素的影响。
扩张状态指的是扩张效率，主观上受到跨国公司进入中国市场迫切程度的驱使，包括缓慢试探性扩张和快速全力以赴扩张两种形式，体现了跨国公司在中国市场扩张的速度和投入多寡。战略准备状态，指的是跨国公司对中国市场的熟悉程度和全球策略、管理权限的影响。
根据这两个因素，跨国公司在中国市场的扩张有四种节奏的战略选择（见表1）。
初期，跨国企业进入中国初期多数采取理性扩张的策略，但是一部分跨国企业过分审慎，在需要成熟扩张的时候仍然坚持初期的理性扩张，趋于保守，或坚守来自成熟市场的商业模式，或因为洞察本土需求不力，缺乏对本土市场特殊性的掌控能力，不敢大胆制定战略，错失了抓住中国市场变革的关键节点。
另一个值得警醒的现象是，随着中国市场战略地位提升和更多的跨国公司扩大在华业务规模，越来越多的跨国公司将重要的业务部门移至中国，放宽对中国市场的决策权限，加深本土化程度，使得跨国公司容易产生由理性扩张转变为超前扩张的倾向，家乐福早年对单店大胆放权，在中国跑马圈地，一度门店数量超过欧洲大本营，但是资源和权力过度倾斜，导致总部无法对中国区实施有效管理，就此引发了最近2年的“中央集权”改革。
超前扩张的冒进风险则体现在几个方面：
在策略上，全球总部对中国分部的具体定位不清晰，甚至对其信任不够，导致总体战略或权力分配无效。这容易造成错失市场机会或制定出不符合中国市场情况的策略。以雅虎中国为例，当sina、sohu等用新闻填充主页时，雅虎中国却沿用美国总部规定的分类式信息，不符合中国消费者习惯。由于美国对中国总部不信任，雅虎主页反复变化，使其在华品牌形象受到严重损害。
在组织结构上，跨国公司有时急于调整中国业务，以适应中国市场地位提升的需要，却对业务整合缺乏规划，导致新的结构安排重叠不合理。
在人力资源上，一些跨国公司急于拓展本土人才，却对人才配置缺乏规划，导致所增加的员工对公司发展的边际贡献率降低。冗员和人力成本大幅上升，增大公司的运营负担。以曾在中国采取“人海战术”的沃尔玛为例，一家300人的门店曾有约30名管理人员，而2007年为简化结构和减少成本，每家店至少裁撤10名管理人员。
综上所述，我认为，根据本土市场的节奏和总部的资源效率，来进行本土化的战略节奏规划，才能抓住正确的战略调整时点。