纵观广东三大家具展 家具业将开启新格局

　　“海归”家具转战内销；海外品牌降低采购价突围中国市场；京派家具抱团出击，粤川派家具继续抢滩华南展会。

　　从广州展和东莞，我们一窥中国家具发展的趋势。

　　三月份的家具展是每年家具产业的风向标，无论家具厂家还是经销商，都在部署整年的发展方向。

　　近年来，国内市场欣欣向荣，海外市场乍暖还寒，在此背景下，3月18~21日被誉为“亚洲家具交易中心”的第27届广州国际家具博览会隆重开幕。该展总规模达54万平方米，近3000家展商到场。展会分为民用家具展和办公环境展两部分，其中民用家具展的举行日期是3月18日-21日，办公环境展的举行日期是3月27日-30日。随着家具行业出口逐步回暖，本届广州展适时提出了“国际平台·推动未来”的主题，其展会推举出的“大家居”概念，“巩固海外市场，拓展内销市场”，意味着其展会性质将从以产品为导向转向“品牌”宣传。

　　据悉，本届展会吸引了海内外3200家品牌，来自154个国家的10万买家。可谓把其强大的“看样成交”贸易功能发挥得淋漓尽致。

　　相对于广州展的外销导向，而于3月16日率先开始的以“交汇——重塑国际家具格局”为主题的国际名家具(东莞)展览会的专业导向则更为明显，同时也表达出展会升级及开展外销的需求。本届展会展馆面积和参展企业数量都打破历届记录，展会的展馆增至11座，展馆面积在上届的基础上增加了1万平方米，达到27万平方米，而参展企业也首次突破千家，达到1002家。

　　由于家居市场环境因国家政策调控仍不明朗，家具展作为家具行业的风向标成为参展商探讨市场趋势的平台。综观广州与东莞展，均呈现出了三大特点：“海归”家具转战内销；海外品牌降低采购价突围中国市场；京派家具抱团出击，粤川派家具继续抢滩华南展会。

　　海外展团和“海归派”加入战团

　　国内家具展会、国内市场不再是国内厂家唱独角戏舞台。本届展会，均遇到了洋品牌“大举登陆”的情形，18日开幕的广州国际家具博览会上，参展企业达3000家，除了国内厂商，还有来自泰国INDEX、美国ASHLEY、西班牙COLONO、新加坡RICHIN等参展企业齐聚亮相，一争国内市场。同时，在海外兵团突围中国市场之际，出口转内销的“海归团”也增加不少，国际名家具(东莞)展览会上更是专门辟出10号馆，展示外销企业的产品。由于欧美市场受到金融风暴影响变得萧条，这些以外销为主的企业不得不将中心转移到国内消费市场，势必掀起家具行业更激烈的市场竞争。

　　对于“洋品牌”大举突围中国市场，有业内人士表示，近年来，众多海外品牌凭借它在国外的品牌优势和成熟的市场措施突围中国市场，与本土企业竞争。同时，很多国外品牌的工厂都已经落户中国，进一步提升了其物流的反响速度和产品、价格的竞争力。所以海外展团竞争力不容小窥。

　　也许目前国内市场远未达到内外交困的激烈竞争阶段，但无疑海外展团和“海归派”，将迫使国内厂商不断提升自我的适应能力，消费者也将能享用更多更优秀的产品。

　　尽管国内企业对国外家具行业的熟悉度不低，但随着国外品牌的参展入驻，对国内企业千篇一律的销售模式、营销路径而言，将带来一个全新的、颠覆性的概念和方式。行业人士表示，这或将是家具行业师夷长技、改善自身以及实现飞跃的一大契机。

　　京派抱团，粤川割据

　　据了解，通过展会进行品牌推广、产品发布、形象展示和渠道开拓，并最终做成订单，是众多家具企业的生存路线。北京家具企业注重品牌建设，近几年更是涌现出不少在全国都极具影响力的家具企业，他们关注品牌建设，注重联合力量，发挥渠道优势，并不约而同地选择了“广州家具展”作为其品牌推广、产品发布、形象展示及渠道开拓的重要平台。相比其他地区的家具品牌，北京家具企业一直定位中高端，定价较高，重视市场营销，产能和全国市场占有率迅速提升，本次参加广州展的京派品牌历史性地达到60多家。而川派家具是二三级市场当之无愧的领先者，从起步伊始就将产品定位在中低端，走“农村包围城市”的道路。除了较早主攻一线市场的皇朝、红苹果等品牌，众多之前偏重于外销的广东家具企业，意识到单打独斗难以在市场立足，2011年通过结盟在全国多处城市建立“广东家具馆”，并将触角伸向了二三级市场。广东家具商会高级顾问井然在观摩本届展会时表示，广东家具企业正面临着川派和京派的挑战，而东北、江浙和山东等区域的力量也不可小觑。

　　家具“秀”时代开启

　　在展会中，诸多家具品牌更是思索和探讨如何通过品牌化经营成功转型、如何在商业模式层出的时代开拓出新渠道、如何完成新竞争形势下的营销突围等等课题。由此，各厂家在展会上更是使出浑身解数，大搞展会营销。

　　无论东莞展的加长悍马、美女模特、人体彩绘等非常吸引人眼球，连偏重外销的广州展也因为彩绘和明星而变得香艳性感。基本上做了展会营销的企业，多数还是门庭若市。作秀不一定成功，但把人吸引到门口，至少也成功了一半了。

　　家具业的展会营销本是比较落后，陈旧的。今年的展会，由于有真人雕塑、人体彩绘的加入，变的更具可看性。传统的家具展会多是强调专业性，只面向专业观众，所以大家只是努力做好产品展示，不想别的。诚然，产品才是企业获得认可的终极武器，但如果无法把人吸引到门口，恐怕酒香也怕巷子深。

　　当然，如果营销效果很好但产品很弱，那么的确如业内人士所言：有多少美女都没用！

　　家具展一向是家具行业的风向标。本届展会上，海外展团和“海归派”的冲击，无疑将加剧本来就已硝烟滚滚的国内家具市场竞争。而区域家具的华南参展，全国布局也将给家居市场带来一定的格局变化。当然，竞争的加剧也带来了家具企业营销思路的升级，更多的家具企业越来越懂得“作秀”，家具展会也变得没那么严肃无聊了。

　　综观广州展和东莞展，一些大型企业对于展览会的操作模式已经开始发生本质转变，再也不是简单的新品展示，或者招商那么简单，也不仅仅专注于产品和环境的提升，而是在传播层面上更加全面、更有思路，其展示主旨的明晰、媒介系统的宣传、既有代理商渠道的延展等等。

　　毋庸置疑，“海归”、“洋品牌”、“家具秀”、“流行趋势”，俨然成为了两个家具展的重要看点，而随着“海”字派的倾情加入，粤派的品牌突围，东北、江浙和山东等区域力量的崛起，更多区域品牌的“抱团出击”，家具行业现有格局出现变革，加之家具品牌营销策略的调整，寻求适合自我的展示方式，家具行业也将迎来新的时代。