销售新招 看家具企业如何向营销会要财富

　　每年四月，各大家具展上的新设计、新产品便会逐渐来到身边，家居达人提醒你，在欣然接受并为之兴奋的时候，你需要站稳脚跟——

　　与时装界几乎同步，从年初开始，世界各地的家具展就没断过。巴黎、科隆、法兰克福，国际品牌云集，掀起首轮家居热潮。广州、深圳、东莞，国内家具品牌争先恐后，把最得意的产品晒出来。新设计的袭来有如狂轰滥炸，更出位的款式、更鲜活的面料、更特别的使用方式等等，设计师挖空心思，改变再改变。

　　目前，国内品牌的新品已经进入各大家居城，国外品牌面向中国市场的产品也将在五六月份陆续来到。此时，几位家居达人提醒你：不要成为家具的奴隶，面对潮流的来袭、新鲜的刺激，你需要站稳脚跟，保持冷静的头脑。

　　选择最适合自己的家具

　　——达芬奇家居CEO潘庄秀华

　　不适宜的家具会给人带来压力。比如，一张布满真丝面料和手工刺绣的沙发，怕剐蹭更不好清洁；腿脚纤细的椅子看起来轻盈，但可能禁不住多久的使用……往往是使用之后人们才发现，当初喜欢的家具可能并不适合自己。

　　“国际顶尖家具中，每个品牌都有自己的所长，个性都很鲜明，它常常是为某一类人设计的，而人们在选择的时候，应该学会取舍，也需要借助专业人士的帮助，不要单纯看重视觉效果。”达芬奇家居CEO潘庄秀华在解读不同品类和风格的家具时曾经表示。比如，为了求得现代感，有些家具大量采用玻璃、金属等材质，然而潜意识里，人们总是担心它们会碰伤自己和小孩，如果是对安全性比较重视，家中又有老人、孩子的人，就不适合这样的家具；再比如，为了追求奢华感，人们购买具有繁复装饰的欧式古典家具，但很多人没有想到，它们给不够开阔的空间带来压迫感，从而影响了整体的美观。

　　保持单纯的眼光

　　——连卡佛家居及生活时尚产品部总经理 罗斯

　　(Ross Urwin)

　　对家居产品的判断力如何增强？连卡佛家居及生活时尚产品部总经理、具有超级买手之称的罗斯坦言，应该不断地训练自己的眼睛，从行为方式的角度来观察。“每年的家具展览上真正有价值的新设计其实不多。”罗斯表示，如果心中没有一个明确的喜好和标准，就会很容易被一时的新鲜感蒙蔽，买回不能持久喜爱的东西。

　　像罗斯这样眼光犀利的专业人士，很容易在纷乱中找到方向，他能够迅速分辨哪个是稀松平常的，哪个是具有突破性的，而哪个又是经典永存的。“单纯的眼光，不断地观察和体验，带来准确的辨别力。”罗斯常说，多看、多了解可以帮助人们在挑选家具的时候避免盲目。尽管一个家装不下所有喜欢的东西，但为了让生活不断有惊喜，家里应该常常做些改变，所以人们应该多看一看每一季崭新的家居品。

　　尝试“心与物”的交流

　　——法国之家家居设计总监 李万历

　　家具是有气场的，与你相合才会带来舒心的使用效果，驾驭它还是被它牵制？作为与欧洲品牌合作多年的专业代理商，法国之家设计总监李万历说，家居和人最好是“平等相处”，挑选家具也好，装点一个空间也好，因人而异，尝试“心与物”的交流，就不会太有偏差。

　　每一件东西无论大小，都有自己的性格，如何参透它们的好与坏？李万历说，品味一件家具如同考量一个人，对于大海捞针的普通消费者来说，有一个窍门，那就是用心体会，看那件家具能够打动你并让你感到亲近。同时，应该学会抛弃炫耀的购买心态，把注意力放在与实用相关的问题上。从形式到功能再到家具折射出来的地域文化，一来二去的交流中，你会找到共鸣，并且至少，你不会被大师、大品牌的名号或者美丽的外表迷惑。

　　男人：美感强重大气

　　魏先生(男主人)，上市公司财务总监

　　【观点】一般来说，家里谁的审美感强就应该听谁的。但相对来说，用家具塑造家的氛围以及与装修的一致的感觉上，女人的审美感要比男人略差，所以应该由男人来选择家具。

　　如果说到买家具，应该是男人的事，它是居室空间最直接的体现，而且要讲风格讲品位讲与装修的配搭，女人？不行。

　　【讲述】据魏太太透露，魏先生结婚前就有点大男子主义。他们的第二个家在雅居乐，是一套改建有阁楼的三居室，这里经常是朋友聚会的地方。魏先生说：“当初装修时我就考虑过，比较了多种风格，最后选择了欧式风格。”魏先生把自己的家定义为“大气、简单、不落伍” 。

　　客厅是一套北欧风格的蓝灰色布艺沙发，随便扔了几个同材质的白色抱枕。深红色的实木单椅与电视柜、茶几、餐桌是一整套，也是典型的北欧风格，但单椅上覆盖黄色的布艺，除了白色墙壁上的两幅风景油画，基本没有花哨的东西，显得干净利落。

　　阁楼由中间的走廊一分为二，一边是书房，家具以米白和浅褐色的实木家具为主，配搭枝形吊灯和米白的条纹墙纸，典型的简欧风格。不过，另一边则风格迥异，用原木搭建了一个欧式田园风格的休息空间，这也是朋友来了喝茶喝酒谈天说地的所在。深蓝色的布艺沙发也是北欧风格，但桌子和铁艺台灯则带有明显的英式田园味道。

　　“布艺沙发都是在宜家买的，家具则跑了很多地方，是不同的品牌，但为了保持风格的一致，同一空间采用了同一个品牌。”魏先生说，基本是自己一个人决定。“如果让女人决定，估计她会整得花里胡哨的，那还不难受死了。”

　　“刚开始觉得有点冷清，现在习惯了，觉得挺素雅、宁静。”魏太太乐享其成，也认为丈夫的选择没有错，尽管她并不认为自己的审美观比丈夫差。

　　女人：好算计爱温馨

　　姚小姐(女主人)，外企经理

　　【观点】女人感性，而且天性爱美，这实际上决定了女人打理家居的使命。何况，家最重要的感觉是什么？风格、大气，见鬼去吧！家最重要的是温馨，在这方面，感性些的女人比男人强不少。

　　【讲述】虽然姚小姐的夫君对太太的说法颇有微词，但为了家庭和睦，还是让姚小姐做主。

　　居室不大，50多平方米的小两居，全屋装修找设计公司设计的韩式田园风格，以白色为主，显得空间不是那么窄。最显眼的就是韩式田园风格的小碎花布艺沙发，结合白色的茶几和电视柜。

　　卧室是姚小姐花心事最多的地方。“因为韩式风格的床大多靠背是木头，不舒服，后来在广州家具展的最后一天，找到一款白色的欧式铁艺床，床头有白色皮革软靠垫，感觉应该比较协调，就买了。”床品也是白色和红色小碎花，“网购的床品，品质不太好，但花色不错。”姚小姐的床头柜兼着化妆台的功能，有点像韩式田园风格的边柜，上面放着一盏绿花布艺台灯，“这个应该不是韩式风格，当时在万菱广场闲逛，看到木头灯柱和灯罩都比较可爱，就买了下来。”不过，看起来也很和谐，与红色的小碎花床罩并不冲突。

　　小房太小，做了地台，下面可以收纳一些过季的衣服和被子，上面铺设原木板，原木板上随便放着两张白底红花的薄垫，整个居室花团锦簇，女人味十足。

　　夫妻：多沟通好商量

　　戴先生夫妇，室内设计师

　　【观点】戴先生表示，尽管我是室内设计师，在风格的把握和美感的营建上比我太太要强，但家居并不是我完全说了算。“硬家具我说了算，但软装饰，基本是我太太负责。”

　　【讲述】戴先生的家是一套复式楼，走进大门就看到一套深色的新东方风格的家具，不是方正平齐的款式，沙发扶手处有点内倾，雕刻的纹饰也还精细。

　　墙边有一款边柜，泰柚材质，清漆饰面，拉手处镶嵌做旧处理的铜饰，线条将表面用梯形切割成不规则形状，设计感很强，东南亚风格浓郁。“我喜欢设计感强的家具，特别是东方味道浓郁的造型。”学油画出生的戴先生明显有着新东方情结，“传统的中式家具太沉重，有点迂腐；简欧和现代的家具又太现代，缺少文化底蕴；欧式家具摆在家里，总让我有身在异乡的感觉。而新东方风格，恰好隐藏了这些不足。”

　　同款的博古架不仅作了客厅的间隔，还当装饰柜使用，这些摆件都是我和我太太在国外旅游带回来的“战利品”，涂成青绿的陶罐、古铜色的花瓶，看起来简简单单，却极富悠久历史的文化韵味。

　　地毯、桌旗、窗帘、抱枕和靠垫等布艺和饰品，几乎都是戴太太的杰作。“我觉得家是两个人的事，应该商量着来，将两个人的偏好融合起来。”戴太太说。

　　网友热议

　　网友“惯性背叛2009”向网友求教：跟男朋友谈了几年恋爱，终于要结婚了。家具原来准备在尚品宅配整套定做，包客厅、卧室、书房、客房等4个房间的家具，共1.5万元。现在公公婆婆觉得贵，要去一个加工厂买，大概8000元左右就可以了。我很郁闷，我一直不愿意到什么加工厂去买，因为那里生产出来的家具质量没什么保障，而且会不会对健康有影响。我该怎么劝公公婆婆和男友改变想法呢？现在买家具的钱大部分是我男朋友出的，我也提不了意见。我该怎么办呢？

　　网友“我爱小木舟”：谁出钱谁说了算。还没有过门就这样专制？

　　网友“时光倒流”：谁规定谁出钱谁说了算？买家具是女人的事，男人不要插手，因为女人在持家，所以应该听女人的。

　　网友“紫可玲”：当然听女人的，但可以让男的多发表点意见，具体到款式还是让女的做主，毕竟女人看得多，眼界要高点。

　　网友“圆咕噜” ：俗话说好男不跟女斗。男人本来就应该让着女人啊，再说了，让着老婆也不丢人，何况其他事情都让着你们男人了。

　　网友“铿锵玫瑰”：就是啊！听女人的话又不丢脸，而且以后家务都是女人来做。还是听女人的吧！

　　网友“小粗腿”：个人觉得软装饰还是要女方挑选比较好，这些方面女的还是比较在行一点。

　　网友“一个头两个大”：重要的是两个人能找到平衡点，不要各自为政，毕竟家是两个人的。

　　网友“章鱼哥”：楼上的说的还是比较公正的，不能单方面说买家具是女人的事。家是两个人的，当然由两个人一起做主，互相取长补短。

　　网友“清晨雨露”：不能说是听谁的，只能说是征求谁的意见多一点。个人认为，谁的道理实用就采用谁的方案。再说了，听谁的不是一样啊？主要是家庭和睦啊！