传统家具现代家具各领风骚

　　家具企业进军网购市场热情高涨，垂直领域的家具电子商务平台也跟着高歌猛进。“2011年将是电子商务的发展元年，家居电子商务产业生态良性发展格局将形成，生活服务类体现服务能力的电子商务为代表的家居电子商务的发展可以说正当其时。”易观国际研究认为，今年家具网络销售将超百亿规模。  

　　家具或将成长为“第一产业”  

　　据相关数据显示，中国家具行业整体年产值超过7000亿元，产能已经占据全球的25%，已经成为名符其实的第一家具制造国。而刚刚改革开放的1978年，我国家具才有区区13亿元市场，现在总额已经达到7000多亿元。按照过去三十年平均22.2%的增长率来看，到2015年时，这个行业将会达到24300亿元的总产值。这意味着，家具行业有望超越房地产业，到2015年成为中国“第一产业”。  

　　不过，在大盘火红的掩盖下，“传统家具商场开得越多，家具企业就要开更多的网点，现在的情形是，单位面积销售额和效率都在下降，同时不少的家具商城还在不断地提高租金，这使得我们的家具厂家，我们的经销商，在传统的营销渠道上面效率下降。”广东省家具行业协会会长王克对南都记者说。  

　　反观国外市场，美国际贸易委员去年年底就裁定继续维持对中国输美木制卧室家具的现有反倾销税令，税率为43.23%至216.01%，税令实施期限仍为5年。另外，“中国的网民已经超过了4.2亿元，如何满足新兴的网民(也就是80后)的线上消费需求，已经成为中国家具业必须解决的重大课题。”

　　家具不沾电子商务，未来五年或输得很惨  

　　论坛上，家具企业老板们基本达成一致共识，“家具行业如果现在不进入电子商务板块，未来的五年可能会输得很惨。”  

　　这种判断的依据除了宏观的经济变局之外，还有成功企业的榜样作用。去年7、8月份，短短40天的时间，曲美家具与淘宝商城联合举办的“万人砍价曲艺团”活动，吸引了超过1万名顾客参加，创造了1.3万套销售量以及近亿元的销售额。而就在美国公布反倾销税的同一天，广州本土专攻儿童家具市场的酷漫居公司，也凭借“在网络上卖迪士尼儿童家具”的模式，创新实现“一飞冲天”，获得得国际风投6000万投资。“今年酷漫居还会启动第二轮2.5亿元的融资规模。”在酷漫居董事长杨涛看来，电子商务已经开始改写家具产业的价值链条。“淘宝商城上的‘林氏木业’已经拿到了巨额的风险投资，准备冲击创业板，想像一下，这家公司谁听过？但是，对不起，中国的资本市场基本上都把这家公司作为了中国互网的家具行业的领袖。”  

　　不过，蛋糕虽可口，却不是每个人都能够吃到一口。家具行业面临网络分销渠道的变革，家具企业如何才能下好“网络营销”这盘棋？  

　　圆桌论坛  

　　卖家具，线上线下价格如何统一？  

　　广东家具协会秘书长 蒋德辉  

　　网购为什么在我们家具行业目前很难形成很好的发展，就是刚刚大家谈的两点，一是我们产品具有非标化的特性，其实也是品牌化的程度不深。第二是在我们家具行业，无论是广东还是全国其他地区，目前主流的模式还是代理制，传统代理制和新兴的网络营销方式如何结合，是我们每个企业考虑网购时要理顺的。    

　　万恒通家具营销总监 陈玉伟  

　　地源冲突影响很大。网上销售一个点可覆盖全国，但一个城市的经销店专卖店只能覆盖一个城市。目前，我们网上不合法的网点开得非常多，这给我们的实体店造大很大困扰。  

　　酷漫居CEO　杨涛  

　　互联网最厉害的是价格体系，如果有一个公司在网络上说，家具行业是超暴利的，这些价格结构分解我告诉大家，这种原子弹一投，行业价格体系就垮掉了。  

　　这个时候，如果我们还去思考简单的制造商、控制代理商的模型的话，就会越走越偏，能不能有新的商业模型？代理商跟卖场之间，和厂商之间的结构，通过新的利益纽带变成血缘式关系？  

　　家具企业的产品还不定型，  

　　能否切入电子商务领域？  

　　仁豪家具董事长 尤国忠  

　　高端的、昂贵的和奢华的不太适合网络营销，大众的、价格适中的产品比较适合于电子商务。  

　　柏森家具品牌总监 符凯  

　　我认为做电子商务不分高端和低端的问题，关键是顾客看好这个商品，需要这个产品。如果顾客觉得产品不合适，要退回去，这个成本是厂家思考的问题。就是说，不是高端产品就不可以做电子商务，而是我们的厂家在送货之前，要考虑到我送过去的产品能不能让顾客觉得很满意，不会产生第二次的成本。  

　　北京市场协会家具分会秘书长 刘晨  

　　商品属性不能回避，贵重的商品一旦成为鸡肋这对消费者来说是很痛苦的事，这不像是一个衣服我不喜欢我就不要了，没有鸡肋的感觉，为什么杨涛可以做？因为儿童家具的消费周期比成人家具还要短一些，而且儿童家具相对来说标准化程度高一些。最简单的例子，咱们都可以说不满意退货，衣服好退货啊，这套家具、沙发搬上去由于色彩空间的感觉跟我想的不一样“对不起，搬下去”，工人一天多少钱，我们的运费、油费多少钱啊，真的是不简单的一件事情。  

　　服务体系如何跟上？  

　　耀邦家具总经理 冷月  

　　电子商务几条负面信息甚至会影响到传统渠道的销售。  

　　所以，我觉得电子商务要做，但是一定是专业的人去做。像我们耀邦，工厂也有两千来人，没有一个是电子商务出身的，怎么去做？我们只做电子商务交易产品的供应商，再出一个品牌专门给电子商务的公司，你去给我卖就完了，我给你最优惠的价格，你搞掂。  

　　古沙家具负责人 杨国俊  

　　首先，高端品牌是可以做网购的，但是我们需要有一个实体店，网络和实体要相结合。可以通过网络交易，交易完以后可以到一个实体店里面去体验这个产品，然后再进行很好的交易。这样就避免了一些客户点完以后见不到实体，产生退货等等一系列的问题，厂家可以直营搞售后服务去送货、退货。  

　　万恒通营销总监 陈玉伟 

　　我们之前建了一个万恒通家具网上商城，但是后来发现，我们太幼稚了。建立一个商城很简单推广非常困难。

　　然后我们和经销商之间谈论的是什么呢，利益分配，我拿多少，经销商拿多少，我们当初是按照这个架构来做的，你一个网上商城的推广是真需要成千上万的资金去推动的，我们当时就没有推动。  

　　敏华控股市场推广总监 焦丽娅  

　　我希望一般的企业不要自己尝试建电子商务网站，最开始建议企业跟淘宝合作，以淘宝作为一个平台。如需要第三方公司帮你运作也可，但你自己的人员要学，不能一辈子包给别人做。

　　比如，百强家具将多种材质混搭融合，并在保证实用耐用的情况下将跨界元素引入产品；猫王家具在保证钢木结构优势的同时，将耐人寻味的白色加入设计，力求用家具让人平静下来；曲美和意风家具，则致力于环保的再升级，希望给国内消费者用上更安全、更健康的产品……

　　●22次升级的儿童床

　　○松堡王国

　　儿童家具，除了环保和色彩丰富，还有什么追求？如果你正面临给家中宝贝选家具的困扰，不妨参考一下以下信息。有一张床，不急着在款式和颜色上频繁更新，而是专注于在使用和安全上的不断升级，比起常规儿童床，其技术升级达22项之多。例如，其使用上的特色是：上铺适合3—18岁青少年使用，宽敞的下铺则适合各种年龄段及身材的人休息；上窄下宽，弧形结构的设计让上下床的连接更合理，并有效节省空间；而推拉式隐形储物箱用途广泛，储纳、睡觉、游戏、学习均可。

　　其安全上的特色为：边角处全部纯手工打造，介于零危害；弧形扶梯和宽窄适中的踏板，让人视觉清晰，可见度高，减少危险；储物箱采用隐形拉手，不会再出现挂到鞋带、撞到脚踝的问题。据了解，松堡王国多选用芬兰松木，纯手工打造，更适合成长中的青少年儿童使用。

　　●纯净的“白色鸟巢”

　　○猫王家具

　　有人认为，拥有快节奏生活和浮躁情绪的都市人，回家后需要的是一种平静和安逸，而这种感觉，将可以从“白色”这一色彩元素中获取。于是，2011年，白色家具备受瞩目。一向以酷劲十足的钢木家具闻名的猫王，在经过研究和调研后，将“白色鸟巢”系列推向市场。由白砂纹、白色钢架和白色面板为主组合而成的产品，中和了以往黑色和灰色家具个性、霸道的气焰，更显温暖、柔和。

　　白色代表一种生活态度：简单、纯净、美好、淡定。它给使用者心理暗示的作用甚至可与实际使用功能并驾齐驱。在好用、实用、耐用的同时，倍感压力的现代人群潜意识里也希望家居产品能帮忙减压。当然，安全、环保、可重复利用、便于拆改、节约材料、提升空间利用率等钢木家具既定的优势，仍然未变。

　　●意外的色彩碰撞

　　○意风家具

　　有一类家具，更重视内在品质，而并非外在包装。它们或许没有夸张的造型，没有耳熟能详的设计师助阵，也没有拗口的洋名字造势，一切看似都像多数人的生活般平静。但这种平静生活最精彩的部分，正是人与人或人与物之间细致入微和掏心掏肺的相互依赖。今年意风着力于用家具产品为更多人塑造一个看似平静、简约，实则充满人性、温情与高质量的家。当然，除了环保放在首位之外，代表平凡的白色和让人欢快的红色大胆结合，也将带给许多人意想不到的视觉效果。如果家具如生活，那家具中的那一点色彩，无疑就是生活中意外的精彩。

　　●心满意足的视觉盛宴

　　○美克美家

　　一个眼光很挑剔的人，绝不会允许家具与装饰出现一丝偏差。床、柜子、沙发、茶几，甚至灯具、烛台、餐具，每一样你看上的东西，应该完美地搭配在一起，达成一种令人心满意足的视觉效果，这个时候，你需要专业家居设计师的帮忙。美克美家的设计顾问说，家具的新产品每年都会推出，但并不是说人人都要跟风而动，一个家的和谐在于能够让每一个空间都合理，让每一个角度都耐看。另外，家具与装饰品大军中，总有一些让人喜爱的东西，或许你也想时常把它们请回家中，与原有空间的各种摆设和谐共处，对此美克美家设计顾问给出建议说，给家添置新东西的时候，应该从材质、尺度以及色彩等方面进行考量，避免出现蹩脚的搭配和使用的麻烦。因为，每一件家具单看都是美的，但放在一起并不代表就完美。

　　●深度环保的佼佼者

　　○曲美家具

　　这套卧室家具看似温馨静谧，没什么突出的特色，但其背后为环境、环保及消费者做出的努力，却绝对不少。挑选家具品牌，不是个性、张扬就好，懂得从源头上控制环保系数及降低成本的品牌，通常能提供性价比更高的产品。2011年，众家具品牌一边忙于挑选板材新花色，研发更讨喜的款式，一边悄悄将环保再升级纳入发展大计。一向特立独行，拥有一帮忠诚消费群体的曲美家具，在经过德国设计大师助阵，以及国内原创设计团队参与创作，将产品设计含量再次推高之后，也开始把更多精力和重心放在了“环保升级”上。据悉，开展平板包装节约成本、降低消耗；与气候组织建立低碳战略合作；成立环保检测实验室，对供应商每批次货品进行严格抽检等，都是曲美在环保升级上的努力。

　　●不安分的“闪电”

　　○百强家具

　　好家具在提供给我们足够便利的使用之外，还要在视觉上有独特之处。百强家具今年“闪电”和“德恩”系列新品，就同时在功能和视觉上下了工夫。据了解，这两个系列均由有着“德国家具设计三剑客”之称的希尔巴赫及其Sdesignteam设计团队操刀，为满足国内消费者的喜好，他们将更具创新的思维运用于作品中。比如，“闪电”板式系列，巧妙地运用了闪电这一自然现象的形成原理，由起始到爆发再到消失的过程中，产生剧烈的变化，从而将不同色彩的板材以渐进的方式镶嵌在家具中，形成视觉的审美情趣。

　　而“德恩”实木系列，则突破了实木家具以实木为主要材料的局限，创造性地将原木、金属和玻璃三大元素组合成一个有机的整体，原木的厚重、玻璃的轻盈、金属的冷艳，通过不同的质感营造出丰富的层次，温暖又不失冷静。将轻盈而纯正的概念融入产品，无疑改变了人们心目中对实木家具笨重粗壮的印象。

　　●野性的法式古典

　　○标致家具

　　拥有正统法式古典味的家具，虽也受到许多国人的推崇和喜爱，但其骨子里透出的强烈文化底蕴和严肃劲儿，难免有拒人于千里以外之嫌。如今，有人将现代元素与法式古典相融，经典的家具轮廓和线条保留，复杂的雕花和沉闷的深色调则被镂空、张扬的软包及现代彩金装饰等点缀工艺所取代。据了解，标致家具拉菲丽舍系列产品局部采用的木皮镶嵌和木皮烫花工艺，让家具看起来更生动、更有层次；而后期被国内设计师赋予的流行元素，让产品彰显古典传统的同时又不失现代时尚，更充满了一股“野性”的气味。