涨价必行消费者不买单 品牌家具如何突围

  　“收藏古家具，不仅玩的是一种文化品位，还兼具了适用、观赏和投资的功能。”李建新收藏高档硬木家具是一种“把玩”，而在一些高档红木家具生产商看来，更看重的是产品的增值空间。

　　杭州圣檀阁古典家具有限公司就是一家集开发、设计、生产、销售、服务于一体的专业生产明清古典硬木家具的综合型企业。昨天，记者来到该公司河坊街的店面，大厅里成列着各种制作精致的古典家具，进门便能闻到一股浓烈的檀香味。记者注意到，一张马达加斯加卢氏黄黑檀木箱柜标价是450万；一张黄花梨的雕花大床的标价是460万；另一对黄花梨宫廷圈椅标价90万。

　　生产商

　　圈内笃信“炒房不如炒家具”

　　“圈内曾流行一句话，炒房不如炒家具。因为房子可以是再造的，但这种古典家具，原材料本来就少，尤其是在收藏市场，很多家具就是独一无二的，其增值空间是很大的。”

　　该公司一位高层指着一对黄花梨宫廷圈椅说：“这对黄花梨宫廷圈椅在10年钱，只需6万元，现在已经涨到90万元了，而且十年前的材质肯定比这个好。”也就是说，一对黄花梨宫廷圈椅十年翻了15倍。

　　这几天，专门收藏高档硬木古家具的李建新，正在为今年6月23日香炉和文房杂瓷拍卖会忙个不停。令他高兴的是，近日，他花400万元从日本东京拍回了一件清乾隆御制紫檀嵌百宝花鸟插屏。而就在不久前，收藏界还盛传着一条红木家具价格暴跌，一套8000万元的10件套天价红木家具，现在售价不到60万元的消息。

　　大藏家

　　得意藏品从美国波士顿买回

　　走进惠民路上“惜木斋”，只见两层楼的展厅均错落有致地陈列着各种古木家具。“大部分是印度小叶紫檀、海南黄花梨，当然也有泰国大红酸枝。我这张桌子就是泰国的大红酸枝，圈内人都称之为高档硬木家具。”杭州汇通文化艺术投资有限公司总经理李建新说。

　　李建新是江苏南通人，年幼时家里有很多古董家具，后因战火破坏了，“手头宽裕了就怀念家里的老古董，一步步就走上了收藏的道路。”据他介绍，他已在这个行业摸爬滚打20年多了。

　　这些年来，他最得意的一件藏品就是前几年“淘”到的一件明代黄花梨嵌百宝宫廷顶箱柜。记者看到，该柜分为上下两部分，全用黄花梨精制而成，难得的是，该柜正面柜板上还镶嵌了螺钿、玛瑙、翡翠、象牙、寿山石、掐丝珐琅等珍贵彩料，从用料、工艺、艺术等方面看，都显示出宫廷古典家具的贵气。

　　据李建新说，这柜子是国内一个大藏家从美国波士顿买回来的，前两年由于企业遭遇金融危机急需资金周转而转让，“现在这张柜子出手价至少在5000万元以上，不过我还没打算出手。”

　　新闻延伸

　　鉴别古典家具的方法

　　一看包浆是否自然：一般在手经常抚摸的位置，会出现自然形成的包浆，新仿的包浆不自然。

　　二看“腿脚”是否有受潮痕迹：南方潮湿区，家具脚腿会有受潮或水浸痕迹。

　　三看家具底板和抽屉板：老家具的底板和抽屉板就有一股仿不像的旧气。

　　四看木纹：有些家具表面会出现高低不平的木纹，但仔细看，是否用钢丝刷硬擦出来的，是否与原有的木纹对得起来。

　　五看翻修痕迹：有些布面的椅子在翻新后，原有的椅圈会留下密密麻麻的钉眼，这种椅子就是老的。

　　六是看铜活件：老家具的铜活件如是原配，应该被手摩挲了几十年甚至几百年。

　　七看雕刻：从风格和雕刻水平上考察。过去家具制作时在工时上放得比较宽，工匠的心态也相当平静，精雕细刻，圆润自然。

　　解读

　　红木家具为何贵？从苗木到制成家具至少上百年

　　一件很不起眼的红木家具就要上百万元，原因主要是原材料短缺，加上国家对珍贵树木保护越来越严，而千年老树资源越来越少，用于制作家具的上游原材料也越来越少。

　　这一点，在“圣檀阁”高管这里得到了证实。“我们老板每次回来就说，原材料又涨了，一天一个价格，印度小叶紫檀现在已经90万元/吨了，黄花梨则更贵，要好几百万元呢。”该人士说。

　　在该公司展厅的一个角落，摆放着一根酒杯大小的印度小叶紫檀，“就这根紫檀，大约要长50年才能长成。若要长到成木，能做家具，至少需上百年时间，成木砍回来后，还需放上几年，才能保持木料的稳定性，从苗木到家具至少需要一百多年的时间，能不贵吗？”

　　据了解，从年初到现在，红木家具的原材料一直上涨，部分原材料如红酸枝、紫檀等涨幅已达33%，紫檀原料价格则超过2007年的最高峰，每吨平均涨到90万元/吨；黄花梨原来的价格是150万元/吨，现在已翻了一番，而且还有继续上涨的趋势。

　　古木家具如何投资？最好结交懂行的，不要盲目跟风

　　记者在采访中了解到，现在由于楼市低迷，一些民间游资投资方向不畅，所以就有了炒绿豆、炒大蒜等行为，而当这些游资注入艺术品投资时，常常会上演天价拍卖的一幕。

　　浙江省收藏协会的专家说，家具收藏和家具生产不一样，因为其独一无二性，一件家具可能就价值上千万，一个人的资金实力通常不够。所以，经常出现合作投资的现象，简单地说，就是一个出资，一个出技。

　　李建新也这么做过，他说，每一件黄花梨、紫檀的家具都价值不菲，获此一件自然不易。“有眼光的人缺钱，有钱的人不懂行，两者合作岂不更好？但收藏一定得谨慎，投资时一定要结交懂行的人，切不可盲目跟风。”

　　据介绍，在收藏界，任何一个藏家，刚开始可能就是一个做生意的行家，慢慢成为一个“半藏半玩”的玩家，到最后才是“只进不出”的藏家。“不过从目前来看，不管是古董硬木家具，还是新造红木家具，都还有一定的增值空间。”省收藏协会专家说。 　

　　原材料上涨、人工费用上涨、物流运输费用上涨……不断上涨的家具成本吞噬着家具企业利润，在人们的逻辑思维中，产业链上游的成本上涨必然导致下游销售价格的同步上涨。于是乎，在媒体的推波助澜下，家具业“涨”声一片。

　　五一黄金周即将来临，回顾往昔，打折促销、特价商品、1元秒杀、总裁签售……各种各样的促销手段层出不穷。此时，是消费者集中采买家具的黄金期，也是家具商家冲击销售业绩，争取消费者份额的黄金时期，今年，面对原材料上涨压力，消费者最关心的莫过于五一黄金周的促销活动是否与以前一样？新浪家居记者通过对数家家具企业以及家居卖场的采访中得知：五一黄金周促销将在家具“涨”声中隆重登场。

　　照顾消费者情绪 家具涨价“静悄悄”

　　虽然很多家具企业都表示会通过优化企业资源，提高企业工作效率的方式，在企业内部消化成本上涨压力，不会通过涨价的方式将成本上涨压力直接转化到消费者身上。不过，清明小长假过后，新浪家居记者走访各大家居卖场发现，各家具产品价格已经“隐形”上涨。

　　1、从2010年年底到2011年3月份，家具产品价格已经悄然上涨一轮，还处于观望状态的家具商将会在五一前后跟风，更有一些家具商家正在酝酿五一前的第二波涨价浪潮。“慕思寝具在今年3月份已经上调价格，五一不会再涨价，不过产品折扣没有以往实惠”慕思寝具导购员告诉新浪家居记者。同时，芝华士也表示：“我们今年元旦提价了5%，五一会再次提价5%。”

　　2、主推品牌概念，取消折扣。新浪家居记者走访卖场发现，一些知名家具品牌不直接上调产品价格，而是在产品折扣上下功夫，以期通过品牌美誉度消除消费者对涨价的心理排斥。某知名寝具品牌透露：“5折都是以前的事了，我们产品现在的最低折扣只能是6.8折”，另一知名寝具品牌更是表示，五一过后该品牌寝具将会像芝华士一样不打折。

　　家具业“涨”声响起

　　媒体高调鼓“涨” 家具企业讳莫如深

　　原材料上涨、人工费用上涨、物流运输费用上涨……不断上涨的家具成本吞噬着家具企业利润，在人们的逻辑思维中，产业链上游的成本上涨必然导致下游销售价格的同步上涨。于是乎，在媒体的推波助澜下，家具业“涨”声一片。

　　2010年底家具业原材料上涨初现端倪，媒体就拉开了“家具或涨价”的序幕，2011年初“民工荒”继续推动人力成本上涨，4月一篇“传闻成事实 家具业第一次涨价潮 涨幅10%左右”的报道，终止了大家的猜测，家具涨价的事实第一次浮出水面，自此，在媒体的高调鼓“涨”下，家具业“涨”声以排山倒海之势汹涌而来。

　　然而，在媒体与消费者的“涨”声大合唱中，始终缺少了家具企业的声音。关于家具涨价的报道中，很少听到家具企业承认涨价的声音。面对新浪家居记者的采访，家具企业口径一致唱出了“不涨价”的承诺曲。某家具企业表示：“涨价不是解决问题的科学应对方法，也解决不了企业发展的根本问题，企业应该走品牌化路线，努力提高产品性价比，通过营销创新(比方说电子商务、网络营销)的方式来降低人力成本和物流成本，从而在企业内部消化掉成本上涨压力，不转嫁到消费者身上”。

　　家具“涨”声中五一促销隆重登场

　　家具业5%—10%的涨价幅度已经压迫到消费者的脆弱神经，五一促销也许是消费者抓到最后一根救命稻草。新浪家居记者通过对家具企业以及家居卖场的采访，为急需购买家具的消费者们带来了好消息：五一黄金周促销将在家具“涨”声中隆重登场。

　　当新浪家居记者问到，面对原材料成本上涨，今年的五一促销力度同往年相比有什么变化时，舒达  表示：“今年的五一黄金周促销将会提前至4月中旬开始，给消费者更多的优惠时间”。红点企划总监张运金也透露：“红点的促销方案已经做好了，除了加大了促销力度外，我们今年的促销活动更加注重对消费者的关怀”。

　　好百年集团营销总监张天毅在接受新浪家居记者采访时说：“随着五一黄金周的来临，好百年家居也加大了促销的力度，组织了大量的折扣、礼品、团购等一系列促销，尽量让消费者能选购到自己心仪的家居产品。并且，这次的黄金周，我们投入了更多的人力、财力，并动员所有商户参与进来，同时在我们的网络商城，也大规模开展优惠活动，我们也相信，这诸多优惠举措，总有适合消费者自身选择的方案，能够让消费者放心购物，放心选择”。