山东实木家具 或成为未来家具板块的新增长点
从这次深圳家具展上，可以看出，山东作为中国传统文化的正宗发源地，在传统文化方面确实有独到之处。以实木为例，看看这次参展的企业，无论公司规模大小，在产品上确实有独到之处。在内销领域，大部分山东家具企业是后来者，企业发展所经历的沉淀期相当长。作为山东家具企业的代表，青岛一木是中国家具行业唯一“中华老字号企业”。已经有50 多年的历史。青岛良木是中国名牌企业，企业规模庞大，下辖十几个工厂。北苑也是老牌出口企业，每年产值数亿。大立华作为后起之秀，产品非常有竞争力，等等。在企业积累和沉淀初期，这些企业的领导人，一直埋头苦干，从车间逐步成长起来。直至现在，山东的家具企业老板还经常在车间转来转去。因此，山东家具企业的领导人都是实干起家。但是，随着中国家具企业各种模式的成熟，山东家具企业埋头苦干的劣势逐步体现。埋头苦干，而忘记了外部环境的发展，因为接纳不到外部信息，导致最近几年逐步落后。这不仅仅是思想意识的落后，还有管理，人才培育，用人的方式方法等等，都逐步与外部脱节。企业找不到市场定位，发展瓶颈无法获得突破，就无法从市场竞争中脱颖而出，从而淡出市场。但是，今年，在深圳参展的这几家山东企业，无论从产品竞争力，还是从市场定位，都具有了鲜明的特色。
下面，以青岛良木集团为代表展开分析：
青岛良木集团，山东最大的实木家具制造企业，外销已经20多年，企业沉淀的文化特色，以及牢固的企业基础，都整个国内市场中都具有鲜明的特点。在外销过程中，良木可谓一直顺风顺水，每年都保持了高速的发展。但是，随着2008年的金融风暴的到来，企业领导人逐步意识到：外销，只能作为外资企业的剥削对象，如果企业不及时转型，攻占国内市场，那么，企业在最后，也无法分享中国市场发展的成果。与其晚走内销，不如及时开始。如何开始做国内市场，经验是良木所欠缺的。在国内市场中，找到最成功的合作伙伴，从而借鉴合作伙伴的成功经验，借助外力，把企业推向快速发展的道路，成为良木的捷径。
在此基础上，良木优先选择了深圳家具协会，依靠深圳家具研发院的设计，结合企业本身20多年来所积累的企业文化，优良的产品生产工艺和品质控制，同时，实在的产品原料，打动了很多经销商，这一点从良木展厅的人流量上就可以看出。内销最终是人才的竞争，在人才培养上，良木也是在注重内部培养的基础上，从外吸收可塑之才，从而为企业的竞争打造坚实的人才基础。而良木集团这次所推出的“宁静”系列，更是这次深圳家具展会上杰出代表。这款以黑胡桃木为基材的家具，无论从颜色，款式，还是做工上，都充满了丰富的想象力。从细节上细致观察，这些家具的切割面光滑如一，底板和背板都是实实在在的实木，马钉的距离匀称，这些，没有完好的企业文化和管理基础，以及经营的诚信，都是无法做到的。
“宁静”系列有明显北方特色，也是良木集团为了主攻江北市场量身打造的家具，产品宽厚浑重，山东家具企业的基础良好，具备大规模的生产能力，从而，也具备成为实木领域领头羊的文化底蕴和诚信本质，如果，在未来两年，企业做好定位，在逐步拓展国内市场时，注重人才培育机制，注重产品包装和导购培训，在企业发展战略上充分注重对其他企业经验的兼收并蓄，相信，山东家具企业会走的越来越顺，逐步成为中国家具板块重要的一极。
距今年春天最诱人的促销季节——“五一”假期还有一个月，家居品牌已经早早制定促销方案，图谋分切到最大的一块蛋糕。与往年竞相打价格战不同，今年的“五一”家居市场将是一场品牌战。
距今年春天最诱人的促销季节——“五一”假期还有一个月，家居品牌已经早早制定促销方案，图谋分切到最大的一块蛋糕。与往年竞相打价格战不同，今年的“五一”家居市场将是一场品牌战。笔者经多方调查发现，迫于原材料价格上涨、运输和人力成本增加等诸多原因，包括家具、橱柜、陶瓷、木门等领域的一些品牌家居企业，“五一”前后均将对产品进行不同程度的价格调整。不降价反而涨价，将是众多品牌企业的不二之选。
品牌家居"五一"恐扎堆儿涨价化价格战为品牌战“如果看中了就赶紧买吧，别犹豫了，过几天就不是这个价格了，且涨着呢！”家住北四环外的王女士最近在逛家居卖场时，频频听到销售员如是说。一开始还不以为然，认为这是销售员为推销产品找借口，当越来越多的商家都这么说时，她有点儿坐不住了。“我家正在进行二次装修，难到这些装修材料真要涨价了？”
“价格要往上提一点儿是真的，今年‘五一’前后，我们向市场推出的新产品价格都要上调10%左右。”伯艺木门总经理王显向笔者证实，伯艺木门确实在考虑涨价，“老产品调价的幅度不会太大，但新产品多多少少都会涨一点儿”。同处于木门行业的梦天木门副总裁余静滨也表示，梦天的产品“五一”前后会调价，届时涨个10%是很正常的。
“欧派厨柜将在4月25日推出新的目录册，价格体系会全面上调，比例在10%-15%。”欧派厨柜北京公司总经理高进一周前已开始通知管辖区内的各门店要做好准备，尤其要求销售员向顾客做出正确的解释。刚忙完广州家具展的百强家具总经理陈晓太则直言，“从4月1日开始就对部分产品调高了价格，到‘五一’前后全系列产品的价格会调整到位，到时候实木家具产品价格比年前会上升20%-30%，板式家具价格上升幅度小一点儿，但也不会低于5%”。
相比之下，新中源陶瓷北京公司副总经理曹文华要显得神秘许多，他说预计在5月份，新中源的价格也会上涨，但具体涨幅还是商业秘密，不便透露。
多重因素推升家居产品成本
家居行业是一个相当市场化的行业，价格的涨与落，往往由市场说了算。对于今年将产品价格提升5%，猫王家具总经理白剑锋表示，“涨价的背后有多种我们不可控的因素，我最不希望顾客购买我们的产品时心里觉得价格过高”。
据悉，品牌家居企业不得不涨价，是因为原材料价格上涨、物流和人力成本加大，让企业面临很大压力。陈晓太告诉笔者，百强实木家具之所以调价幅度达20%-30%，主要原因是材料价格涨得太多，以老榆木为主要材料的实木家具为例，由于本身资源较少，加上国内一些企业跟风使用榆木做实木家具的主材，导致榆木供不应求，市场采购价格比去年春节前上涨了40%，“生产材料价格上涨太快，流通终端不涨价不行啊！”
王显给笔者算了一笔账。在生产中使用的板材、油漆，近期比年前上涨了10%，胶的价格上涨了8%，模具、刀头、砂纸、沙袋等也上涨了10%以上。“你可不能小看砂纸之类小件和辅料，原来只要1元1张，现在要1.1元-1.25元1张，看似只涨了一毛两毛，因为用量非常大，最终核算成本时会发现账本上的数字惊人，这些都是零售产品不得不涨价的原因。”
运输和人力成本的增加也给家居企业带来了价格压力。据了解，受汽油涨价影响，从美国进口的橡木，仅运输费就上涨了20%。人力成本更是不容忽视，以木门行业为例，年前一个小工保底工资只要1600-1700元，现在没有2000元没人干，至于大工(熟练的技术工)，计件工资也涨了15%-20%，比如工人压门线每件10元，现在则要11-12元，都会拉升产品的成本。
专家提醒消费者理性看待涨价
由于家居产品属于大宗耐用消费品，不装修房子的人一般对其价格不太敏感，因而涨不涨价都与他们没关系。但是对于目前正在装修或即将装修的消费者来说，价格却是很值得关注的，毕竟涨与跌直接影响到自己的装修预算。笔者调查发现，家居卖场里仍有不少品牌打着折扣牌，即使涨价也大多是悄悄地进行，真正敢于公开承认“五一”前后要涨价的，都是行业里比较有实力的品牌企业。
一些品牌企业今年初几个月的良好业绩，也给其提升价格、强化品牌提供了勇气和动力。据陈晓太透露，今年前3个月，百强的业绩增长超过50%；高进的统计数据显示，欧派厨柜3月份在北京的销售额同比增长47%。“作为一个立足做百年企业的品牌，欧派厨柜的价格体系是很完整的，也是很严肃的，价格的调整不会随随便便，一定是根据对市场的整体分析和成本的精确计算之后而做出的抉择。”高进表示，在4月25日欧派新的目录册正式摆到终端卖场之前，还是维持目前的价格，一旦目录册到位，价格调整就是顺理成章的事情了，“这种事情开不得玩笑”。
“品牌要维持长期发展，必须有合理的利润来支撑，上游原材料、人力等成本涨了，零售价一直不动肯定是不现实的。”对于品牌家居企业的涨价举措，北京市场协会家居分会秘书长刘晨建议消费者应该理性对待，“一分钱一分货，要买好品牌的好产品，享受到优质的服务，就应该有相应的支付”。
日前，一则红木家具价格暴跌的消息传出，一套8000万元的10件套天价红木家具，现在售价不到60万元。令人咋舌的消息很快传开，在红木家具市场上空蒙上了一层阴霾。调查发现，红木家具价格并未如传闻中出现暴跌现象，不仅不跌，反而继续出现稳中有升的现象。
家具销售未受“暴跌”传闻影响
近几年，红木家具逐渐成为消费者追捧收藏的宠儿，其价格一路攀升，消费群也由40岁左右中年延伸至年轻消费者。在2007年，红木家具价格一度被爆炒至历史最高峰，但2008年受国际金融危机影响，跌至低谷。在游资的再度追捧下，2009年价格红木家具价格又迅速回升。近日，有媒体报道称，由于游资的撤离，正迅速飙升的红木家具价格，骤然暴跌。各种对市场的担忧也接踵而至。
在苏城的数家红木家具店里，可谓人来人往，购买客户丝毫没有受到“暴跌”传闻的影响。奇异紫檀馆的销售人员称，市场上并没有传闻中的红木家具暴跌的现象，反而一直处在稳步上升当中，像他们店在番禹那边的分店的生意就一直很好。
来买红木家具的一般都是“家底比较厚”的有钱人，有的或是做生意赚了钱，有的可能是家境比较好，他们购买的目的除了通胀因素外，很大一个原因是喜欢，比如像她的老板，“从小在木头堆里长大”，既喜欢又在行。
红木家具“一年涨三倍以上”
红木家具价格依然“坚挺”：9件套酸枝木座椅上的标签价格依然高达81万元，并没有降价的迹象。一组酸枝木7件套(含6椅1桌)售价在3万元至4万元。一条小叶紫檀的长凳，标价也达到4.5万元。
奇异紫檀馆的销售人员指着越南黄花梨的皇宫椅讲到，一年前的价格大概是9万元左右，现在标价已达到29万元，价格“上涨了三倍多”。印度小叶紫檀、越南黄花梨的价格不菲，而老挝的大红酸枝则相对便宜一些，但价格也远高于国内生产的普通木质家具。
据收藏家协会会员透露，最贵的是海南黄花梨，一套中堂价格达到几百万，堪称“价比黄金”，而且市场上还不是特别多。目前来说，受上游原材料短缺的影响，海南黄花梨的新品几乎没有，市场上出现的几乎都是成品的“倒卖”。
不过，也有一两个例外，非洲梨花在价格上稍有下滑。据了解，非洲梨花原材料价格2009年底的价格是4000元/立方米，现在为3800元左右。业内人士指出，非洲梨花会散发一股酸臭味，后期难以驱除，所以市场呈现萎缩趋势。降价的根本原因是之前价格炒得太高，滋长了不少泡沫，目前价格的回调属于理性回归。好的黄花梨因为它的独一无二性，因而具有收藏的价值，但非洲的红檀木一般来说非常耐用，从生活的角度来看容易打理，也有一定的保值作用，但更重要的是要看它的使用价值，目前价格有所稳定。