板式家具价格之争 附加值决定胜败
附加值或称为价格决定因素
板式家具一向以价格和设计取胜，虽然板材板、五金件等硬件的差异直接决定了价格的差异，但是，随着人们对生活品位追求的逐渐提高，产品的附加值的差异更大程度上成了板式家具价格的制约因素。
关注产品的内涵和文化是板式家具取胜的法宝，设计和服务这些附加值的不同直接影响了板式家具的价格高低。如今消费者对家具的理解已经不仅仅停留在功能性，更需要的是功能性、艺术性的完美结合。现在越来越多的消费者开始关注品牌背后的文化，例如’爱茉莉’名字的由来就源自一个韩国的爱情故事，家具整个风格是偏韩式的是纯粹正统的韩式家具融合中国古典家具的元素做出来的产品，这样的文化背景非常受年轻女性白领的亲睐和喜爱。
国内企业突围提升品牌形象
纵观国内家具企业，纵然高呼着抛弃’品牌大众化，产品同质化’的口号，但是，真正能够突出重围占领中高端市场的企业并不多见。由于行业的准入门槛相对较低，许多小企业盲目的追求利益，抄袭、复制的情况十分严重，这也是市面上涌现了一大批外观类似价格却良莠不齐的低端家具产品。让板式家具逐渐沦为’便宜货’的代名词，然而，事实并非如此。
若想占领中高端家具市场，一味的大打价格战，似乎并非明智之举。细心地消费者可以留到，许多高端家具品牌都在玩’家居设计’的理念，他们传达的讯息是，’消费者买的不仅是家具，而是一种生活方式。’找准目标消费人群，通过产品的设计提升产品的附加值从而提升品牌在消费者心目中的形象或许是板式家具发展的重要之路。如果能够让消费者做到，第一眼看到产品就爱不释手，甚至忘记了产品的材质等其他因素，那个这个产品就成功了，这个企业也成功了。
“外来的”板材身价高
谈及制约板式价格的主要因素，最基础的区别肯定是板材，据了解，现在家具大多数使用的是刨花板或者密度板，密度不一样，环保级别不一样，价格也不同。笔者在采访中了解到，国产板材和进口板材的价格差距很大，同一款家具，使用国产板材和使用进口板材的价格差价最高达到80%，相同的使用功能，为何差价如此之多？
有业内人士告诉笔者，进口板材和国内板材的差距的确存在，原因在于，国产板材的甲醛含量一般高于进口板材的甲醛含量，国产板材的甲醛限量等级为E1级(E1≤1.5mg/L)，进口板材甲醛限量等级可达E0级(E0≤0.5mg/L)或超E0级。目前，我们国内生产最好的就是露水河的，国内几个大企业基本上全是采用它的材料，但是，环保标准也是接近但和国外也有差距。
(1)货物发送期间为1日。
(2)货物运输期间：每250运价公里或其未满为1日;按快运办理的整车货物每500运价公里或其未满为1日。
(3)特殊作业时间：
需要中途加冰的货物，每加冰一次，另加1日。
运价里程超过250运价公里的零担货物和1吨、5吨型集装箱货物，另加2日;超过1000公里加3日。
一件货物重量超过2吨，体积超过3立方米或长度超过9米的零担货物及零担危险货物另加2日。
(4)整车分卸货物每增加一个分卸站，另加1日。
(5)准、米轨间直通运输的整车货物，另加1日。
从这次深圳家具展上，可以看出，山东作为中国传统文化的正宗发源地，在传统文化方面确实有独到之处。以实木为例，看看这次参展的企业，无论公司规模大小，在产品上确实有独到之处。在内销领域，大部分山东家具企业是后来者，企业发展所经历的沉淀期相当长。作为山东家具企业的代表，青岛一木是中国家具行业唯一“中华老字号企业”。已经有50 多年的历史。青岛良木是中国名牌企业，企业规模庞大，下辖十几个工厂。北苑也是老牌出口企业，每年产值数亿。大立华作为后起之秀，产品非常有竞争力，等等。在企业积累和沉淀初期，这些企业的领导人，一直埋头苦干，从车间逐步成长起来。直至现在，山东的家具企业老板还经常在车间转来转去。因此，山东家具企业的领导人都是实干起家。但是，随着中国家具企业各种模式的成熟，山东家具企业埋头苦干的劣势逐步体现。埋头苦干，而忘记了外部环境的发展，因为接纳不到外部信息，导致最近几年逐步落后。这不仅仅是思想意识的落后，还有管理，人才培育，用人的方式方法等等，都逐步与外部脱节。企业找不到市场定位，发展瓶颈无法获得突破，就无法从市场竞争中脱颖而出，从而淡出市场。但是，今年，在深圳参展的这几家山东企业，无论从产品竞争力，还是从市场定位，都具有了鲜明的特色。
下面，以青岛良木集团为代表展开分析：
青岛良木集团，山东最大的实木家具制造企业，外销已经20多年，企业沉淀的文化特色，以及牢固的企业基础，都整个国内市场中都具有鲜明的特点。在外销过程中，良木可谓一直顺风顺水，每年都保持了高速的发展。但是，随着2008年的金融风暴的到来，企业领导人逐步意识到：外销，只能作为外资企业的剥削对象，如果企业不及时转型，攻占国内市场，那么，企业在最后，也无法分享中国市场发展的成果。与其晚走内销，不如及时开始。如何开始做国内市场，经验是良木所欠缺的。在国内市场中，找到最成功的合作伙伴，从而借鉴合作伙伴的成功经验，借助外力，把企业推向快速发展的道路，成为良木的捷径。
在此基础上，良木优先选择了深圳家具协会，依靠深圳家具研发院的设计，结合企业本身20多年来所积累的企业文化，优良的产品生产工艺和品质控制，同时，实在的产品原料，打动了很多经销商，这一点从良木展厅的人流量上就可以看出。内销最终是人才的竞争，在人才培养上，良木也是在注重内部培养的基础上，从外吸收可塑之才，从而为企业的竞争打造坚实的人才基础。而良木集团这次所推出的“宁静”系列，更是这次深圳家具展会上杰出代表。这款以黑胡桃木为基材的家具，无论从颜色，款式，还是做工上，都充满了丰富的想象力。从细节上细致观察，这些家具的切割面光滑如一，底板和背板都是实实在在的实木，马钉的距离匀称，这些，没有完好的企业文化和管理基础，以及经营的诚信，都是无法做到的。
“宁静”系列有明显北方特色，也是良木集团为了主攻江北市场量身打造的家具，产品宽厚浑重，山东家具企业的基础良好，具备大规模的生产能力，从而，也具备成为实木领域领头羊的文化底蕴和诚信本质，如果，在未来两年，企业做好定位，在逐步拓展国内市场时，注重人才培育机制，注重产品包装和导购培训，在企业发展战略上充分注重对其他企业经验的兼收并蓄，相信，山东家具企业会走的越来越顺，逐步成为中国家具板块重要的一极。