2011衣柜企业品牌竞争年 渠道质量决定胜负
二三线市场，未来角力场
整体衣柜作为家具业的细分行业，发展时间只有10多年。但是，其个性化与良好的收纳功能，以及最大化地合理利用居室空间，容易与其他家具搭配等优点，深受追求潮流、时尚的高品位生活的消费者青睐。整体衣柜市场潜力大、可开发度高，被称为“泛家居行业的最后一桶金”、“朝阳行业”，吸引了越来越多家具、橱柜、门窗等企业及投资者的进入。企业数量不断增多搜狐网，市场竞争日益加剧。
展望2011年，有商家认为，市场竞争将比2010年更为激烈，企业必须重视品牌建设，完善、优化渠道建设，提高综合实力，这是立足市场的根本。
品牌建设，企业生存之根本
我国整体衣柜行业已经从产品竞争提升到品牌竞争阶段。企业要立足市场，占得更大的市场份额，必须重视品牌建设。如果说2010年是企业的“扩张年”，那么，2011年，则是企业的“品牌建设年”。
随着行业“试水者”越来越多，以及一线市场趋于饱和，加上用工成本、场地租赁费用、原材料价格不断上涨home.focus.cn，企业的生存压力日增。为了减轻一线市场的经营压力，企业寻找新利润增长点、新市场，已势在必行。市场前景更为广阔的二三线市场成为企业的必争地。
企业开拓新市场，招商是一大考验。如何招到优秀经销商，关系到企业能否成功开拓新市场，成功实施渠道下沉。
2010年，企业面临招商难。2011年，随着“试水者”的大量涌入，企业数量增多，招商难的问题将更加突出。招商本身是双向选择的过程。企业选择优秀经销商，经销商也选择有潜力的企业。品牌的市场认知、认可度越高，越能得到经销商的信赖，招到优秀经销商的机会越大。因此鹿鼎记，企业必须认识到品牌建设对渠道建设的重要性，加大品牌建设的投入力度，提高市场认知、认可度，是成功实施渠道下沉战略的关键。
2011年，加大品牌建设力度，将成为企业工作中的重中之重。
完善、优化渠道建设
“终端为王”的时代，完善、优质的渠道，是企业实现利润最大化的重要手段。
2011年，对于众多实施渠道下沉战略的企业而言，加大渠道建设力度，并不断完善、优化渠道建设，是成功开拓新市场的关键。企业必须本着宁缺毋滥的招商原则，选择优秀经销商。
优秀经销商不仅盈利能力强网络超女，帮助企业实现利润最大化，而且忠诚度也高，队伍更稳定。市场竞争日益激烈，企业要立足市场，多占市场份额，稳定的经销商队伍不可或缺。
有商家讲，企业的销售业绩，大部分来自优秀经销商。优秀、稳定的经销商队伍，是企业做大做强的根本。企业的渠道建设，不仅要选择优秀的经销商，同时还必须加大对经销商的扶持力度，从店面选址、店面形象建设、人员培训、样品支持、广告支持等，做到“扶上马，送一程”，使其迅速进入发展轨道，赚到钱，并做大做强。
目前，做得好的品牌，如索菲亚、好莱客、顶固、诗尼曼、劳卡等在这方面也做得非常出色go2map，值得其他企业学习、借鉴。
加大产品创新投入，提高综合实力
整体衣柜业进入门槛低，市场潜力大，投资回报丰厚，吸引了众多“ 试水者”。2 0 1 1 年，对于众多实施渠道下沉，开拓二三线市场的企业而言，必须提高产品创新能力及综合实力。否则，立足市场不易，做大做强更难。
企业提高综合实力，必须做好4点：
一、加大对产品创新的投入，提高核心竞争力
许多竞争力弱的企业进入，导致市场混乱，产品质量参差不齐；加上行业标准缺失，产品模仿、抄袭现象严重，损害了消费的利益go2map，致使市场信任度降低。企业要提高消费者对产品的信任度，获得他们的信赖，提高销售量，必须加大对产品的创新投入，不断推出竞争力强的创新产品，提高产品的核心竞争力，以差异化赢得市场竞争。
二、加大人才培养力度
产品创新是企业突破同质化、赢得市场竞争的重要手段。而这一切必须以优秀的人才为基础。企业必须认识到人才的重要性，加大人才培养力度，培养企业所需人才。
对于开拓新市场的企业而言，由于经营规模不断扩大，所需人才增多，靠外部引进人才已经难以满足企业的发展需求。建完善的人才培养机制go2map，定向培养企业所需人才，是最有效的途径。
索菲亚、好莱客、顶固、诗尼曼、劳卡、德尔曼等，都建立完善的人才培养机制，建立强大的人才团队，助力企业开拓新市场，做大做强。
三、增强服务意识，提高服务水平
整体衣柜作为定制化产品，交易环节多，时间长。从与客户洽谈、接订单、测量、图纸设计确认，到安装，服务贯穿始终。为客户提供良好的服务，不仅有利于达成交易，还有利于巩固老客户，扩展新客户，提高客户的信任度与忠诚度。而且随着用工成本、场地租赁费用、原材料价格不断上涨，企业的利润空间变小搜狐网，为客户提供良好的服务，提高产品附加值，是企业实现利润最大化的重要手段。
企业必须认识到提高服务水平对发展的重要性，不断增强服务意识，提高服务水平，提高产品附加值。
四、加大企业文化建设力度
随着消费者对整体衣柜的了解不断加深，要求也越来越高，更强调产品的文化品位。市场竞争激烈，没有文化的企业就没有生命力，没有生命力的产品竞争力弱。企业应顺应潮流，使产品设计融入更多的中国民族文化元素，赋予产品生命力，提高竞争力，以特色产品获得消费者的信赖，赢得市场竞争。
2011年，不仅是企业的品牌建设年，也是品牌竞争年。对于众多实施渠道下沉战略的企业而言，只有加大品牌建设力度，提高品牌的市场认知、认可度，完善、优化渠道建设，提高综合实力，才能成功实施渠道下沉战略，开拓新市场。
英特尔在2011年开年就收获了很多惊奇。之所以是惊奇，是因为有好消息，也有让人感到遗憾的消息。好消息是英特尔今年获得了有史以来的好收成，遗憾的是华尔街投资人没有因为这个业绩给英特尔带"小红花"。此外，去年的移动领域同盟军Nokia离弃Meego，让英特尔遭遇了移动互联市场的巨大挑战。而众所周知，移动互联是一个已经显出明星风采的未来之星。虽然英特尔还在PC存量市场上一路高歌猛进，但是在增量市场的表现却不尽如人意。从BNET商业英才网来看，造成这样的主要原因使英特尔的芯片和架构给他们带来了丰厚的利润回报。谁不愿意做简单的事情呢？此外，英特尔在用户市场基本是仰赖OEM的用户信息反馈，而对于用户第一手资料的缺乏，也让英特尔错失了一些机会。毕竟，英特尔的目标是业界领袖，需要给业界指明方向。而OEM呢？他们的目标是如何在领袖的指导下，获得更大的市场空间和营业收入。
当事情变得简单的时候，这时候英特尔行业合作与解决方案部的价值就彰显出来。因为这个部门需要深入了解客户的应用需要，并将英特尔的最新技术和业务进行紧密结合。同时将客户的真实需要进行反馈，真正帮助客户在业务实施上体现IT商业价值。
英特尔行业合作与解决方案部中国区总监凌琦在2011年春天面对媒体的时候，对于他心所在的目标市场--政府、大企业、医疗、教育赋予了极大的期望。政府、大企业、医疗、教育也实实在在是2011年最热门的市场。从政府的转型，大企业面临着经济结构的调整，以及医疗、教育这样的民生工程，可以说每一领域都离不开信息技术的支撑和帮助，但是如何真正找到引爆这些市场的热点，并能给予真正适合中国市场的帮助，这才是关键。可以说，英特尔行业合作与解决方案部扮演着桥梁，以及行业需求的IT翻译者作用。不过由于中国市场的特殊性，英特尔在这些市场的"潜伏"性耕耘并不是一朝一夕就可以完成的，坚忍成为这个部门特有的特质。凌琦表达了他们的春耕计划，首先是在云计算和数据中心新技术上继续不遗余力，实现最佳实践。其次是支持国家人才战略，通过探索创新应用模式，培养创新人才，帮助教育行业再上新台阶。第三是支持国家医改计划，帮助人才培训，希望实现人人都能负担的起的医疗卫生服务。第四是通过与行业客户联合创新，推动IT和业务的融合，实现IT的商业价值。不过凌琦也指出英特尔会不断利用新技术满足用户的开放性，促进数据中心在能效方面的提升。虽然英特尔在移动互联领域面临挑战，但凌琦坦言，英特尔不会放弃在移动互联终端上的继续投入。
面对医改这个巨大市场机遇，英特尔行业合作与企业解决方案部公共服务与数字医疗中国区经理梁雅莉特别强调了英特尔几年和卫生部合作的千人培训计划。把人人拥有计算机变成真正人人使用和用好计算机，让计算设备真正发挥在新医改中的价值和作用。而区域医疗信息化平台的建设、农村医疗，尤其是42万乡村医生的信息化普及、电子病历的普及，以及英特尔2010年发起康体佳联盟的真实推进都将成为英特尔医疗市场2011年的新方向。
另一块涉及民生的巨大市场自然是教育。随着中国的人才战略计划的推出，教育的重要地位日益凸显出来。英特尔行业合作与企业解决方案部教育行业中国区经理郭京认为英特尔将在2010年推广的1对1教育取得市场极大好评的基础上，继续扩大战果，将在长三角和珠三角市场更深渗透。同时，英特尔多年对教师的培训业将在职业教育中得到巨大应用。面对基础教育、高等教育和职业教育的不同维度，英特尔都将注入自己的特有资源，并和教育部建立长效合作机制。
英特尔行业合作与企业解决方案部政府与大型企业合作中国区经理茅利宁则阐述了英特尔在政府和大企业市场中的方向。包括数据中心建设、新技术对转型的支撑、智能电网，以及十二五计划中关注的方向，如新能源、数字标牌、安全城市、数字监控等都将成为英特尔在这一领域的着力点。
一年之计在于春，当凌琦和他所带领的团队宣布他们的春耕计划的时候，我们看到他们对这个市场的播种。但是农夫要获得好收成，还需要加倍地付出汗水、辛劳、等候和盼望。有句古话，就是"人种什么，就会收获什么。"中国市场是一块好土壤，英特尔在中国市场实实在在的播种，一定也会收获成百上千的果实。
历史的车轮前进到今天，之前被我们不断怀疑、质问的“80后”人到中年，正在成为社会的主力人群，也成为家具行业希望充分争取的主流消费群。这种经济与社会格局的大变动，为我们所有的家具人带来了塑造行业新格局的强劲动力和美好前景。
责任：中国家具发展的前提
中国家居业的现状是大产业、小企业；中国家居业的现况是弱品牌、乱市场。行业是一个利益链，也是一条生态链，行业的伟大需要良好生态链的支撑。对于生态破坏链条的，到头来只能是搬起石头砸了自己的脚。唯有责任，才能让实干的人不再受到冲击和伤害，才能还品牌孵化、产业竞合的应有之义。
家具业应为消费者创造更多价值
任何一种商业模式一定要为消费者创造价值的，所以卖场做的时候，是不是可以在成本上做到低成本运营，因为大市场的低成本运营，让我们经销商能够达到低成本运营，然后实现消费者买到更低价格的商品。美国家具产品就非常便宜，而且全部是中国制造的，作为我们中国家具人来说这是可悲的。我们应该想方设法，为消费者创造更多的价值。
有责任才能受尊重
一个企业的社会责任，至少包括几个方面：对股东的责任，对消费者的责任，对社会、对国家的责任，对员工的责任。我们现在跟多的企业，停留在以股东的利益为中心的阶段。股东舒服了，消费者就舒服了？员工就舒服了？有企业吹牛一年销售几十亿，中国第一，行业第一，那我们有多少企业的员工，感觉跟着你这个老板是一种荣耀，有多少？在这种情况下，你能受人尊重吗？能受社会尊重吗？答案是否定的。
网络市场——家具业的另一处女地
全国的家具工业产值大约7千亿，占到了全球家具生产的70%，绝对是名不虚传的“中国制造”。但是，全球网站排名前5万位中，没有一个中国家居企业的网站。家居行业排名最靠前的是瑞典的宜家（查看地图），其点击率大概是全球排名第341位。我们中国家具行业的电子商务也好、互联网的市场也好，刚刚起步，不像欧美发达国家那样成熟，比如欧洲国家，现在通过网上购买家具的比例是30%左右，美国可能更高能够达到40%左右。如果我们的7千亿里面，能够实现10%的比例，那就将会是700个亿，那一家企业现在在销售市场上能占到这么多？没有。所以说，整个网上市场增长的空间非常大，肯定是一块很好的处女地。
“折腾”——家具业稳定发展必经过程
实际上任何业态包括我们家居行业在内，都必须经过每一次的高峰、每一次的调整，这些不过是一浪接一浪其中的一个浪而已，不存在所谓过剩不过剩的问题。我们在发展的过程中要具备长线发展的思维，而不是短线的思维，对短暂的困难或者是变化，我们都应该有能力去应对和调整。在发展过程中间，每个企业都应该具备健康发展的心态，我们自己采用的手段，就是每个城市首先开一个店，这个店比较大一些，以后再开微型店，然后再铺开，基本上采用这样的发展方式，这样我相信不管什么风浪都能够稳步前进。