汉口北中国家具CBD放大优势承接产业转移
作为湖北省广东商会会长，肖铠旋介绍，中国家具有80%是“广东造”，以往家具多在广东生产后运到内地城市销售。他算了笔账：一辆5吨加长汽车，只能装沙发13套左右，“里三层外三层”地包装后，还会有0.5%的破损。算下来，运到内地，一套沙发物流成本高达600多元，占到售价的30%—40%。
为改变这一状况，2009年，中国家具CBD项目落户武汉黄陂汉口北，首期开业以来，运营非常成功。目前入驻品牌多达1500余家，包括富运、曲美、金富丽等知名家具品牌。肖铠旋介绍，家具产业转移后，企业物流成本下降了20%—30%。与此同时，用工成本低、土地政策优惠、发展空间广阔等也让参与转移的家具企业尝到“甜头”。
肖铠旋代表认为，湖北以及武汉承接东部沿海产业转移优势明显。他建议，省委、省政府要积极倡导承接产业转移，形成统一的产业布局和规划，进行相关的协调工作，避免一拥而上，重复建设，恶性竞争，同时应出台为企业“度身订制”的优惠政策，对产业进行培育和支持。
在他们看来，家具已经是一种时尚产品，其核心是功能和实用性的个性化。记者现场看到，两张同样造价不菲的椅子，一把是用纯实木打造的手工椅子，而另一把是兼有椅子和播放音乐功能的个性化休闲椅，大多数80后消费者都会驻足关注后者。
“功能单一的传统家具早已不能满足现在年轻消费群体的需求。”记者走访中，多家品牌家具销售人员发出了同样的感叹。据了解，80后追求家具设计走向多功能路线的原因，和目前家具市场产品繁多、更新速度快的特点不无关系。据介绍，沙发增加了自动按摩、自动调节坐椅角度、可升降式靠背等功能。床所增加的功能更多，促进睡眠的可播放环绕音乐装置，可摇摆的电子系统，可缓解身心疲劳的磁性健康系统……即使不具备这些功能的多功能沙发床，也以简约时尚的外形以及既能当沙发又能当床，非常适合小户型居室的特点，受到了80后的青睐。
此外，多功能儿童家具的关注度也在不断攀升，集床、书桌、游玩于一体的组合式家具及多功能储物柜同样受到消费者追捧。业内人士表示，产品的多功能设计，让家具真正“动”了起来。床可以随意调整角度和结构，多功能储物柜可以到处移动，餐桌可以根据需要随意拆装重组，这些功能都成为了多功能创意家具销量不断提升的原因。据悉，更多的功能设计正被频繁地运用到家具领域。
去年在美国职棒联盟中的表现大失水准，Pittsburgh Pirates很难说比别人还有什么竞争优势。从另一方面说，Rafael Nadal——排名第一的网球选手——在男子比赛中则明显拥有超越其他人的竞争优势。可是，如果给Nadal一根球棒，他永远无法对抗Pirate的投球。
竞争优势是和你所玩的游戏密切相关的。不仅如此，商业竞争优势并不是由你或者你的竞争对手定义的抽象概念，竞争优势是由客户定义的。当ABC 集团同XYZ公司竞争，比拼的并不是谁能更快地完成100码速跑。他们竞争的是谁能够更好地吸引客户。忘记这一点就如同假装白瑞德和阿什利只是在为了一块金牌竞争一样。
换个玩法得胜利
问题不在于“哪家公司更好？”问题在于“哪些客户将会从我们这里采购，而不是从别人那里采购，为什么？”奇怪的是，最关键的战略问题往往没有人问，或者就算问了，也是粗枝大叶。执行官们通常会忘记他们可以而且通常应该换个玩法，打击竞争对手。比如你可以想象两家零售公司：Barneys和H&M。这两家公司都是针对年轻人和城市女性的时尚商店，有时候他们针对的是同一群年轻人和城市女性。在曼哈顿，Barneys在麦迪逊大街的店铺和H&M在Lex的店铺只相隔三个街区。
但是两家公司的玩法却截然不同。H&M在38个市场里拥有大约2000家店铺；该公司的口号是“H&M的世界”，他们意味着世界。Barneys的店铺则稀少得多，只有在比华立山、曼哈顿和Scottsdale等地拥有九家旗舰店，还有大约两倍的“工厂店”， Sarah Jessica Parker有一次对Vanity Fair（名利场）表示，“如果你是一个好女孩而且够努力，你就应该去Barneys买东西。这是一种颓废的奖励。”
同样的行业，类似的客户基础——但是如果说这两家公司哪一家具有超越另外一家的竞争优势，则毫无意义。如果你掌管着其中一家公司，模仿你的对手可能是一件危险的事情。H&M的资金状况更为紧张，但该公司的供应链效率要高于Barneys。如果Barneys希望在开设店铺数量方面和H&M比肩，则无疑会损失金钱。套用一句行话说：这两家公司的CEO所关注的核心绩效指标应该是完全不同的。
不要追随其他人，建立你自己的优势
他们应该做的是定义一个游戏，这个游戏应该是只有他们自己能够玩好的，然后不断保持自己在这个游戏中的优势地位，并且在建立优势地位的能力上进行投资。要做到这一点，第一步就是明确要想实现你的玩法，你最缺少的资产是什么。例如Bang & Olofson这样的公司会雇佣不同的人，制订不同的创新策略，通过不同的渠道进行销售，让它的品牌有别于松下或诺基亚之类的品牌。
作为人力资源专家Dave Ulrich和Norm Smallwood指出，聪明的公司应该建立自己独特的领导品牌。他们将它定义为“拥有培养杰出经理的声誉，这些经理们拥有卓越的能力，能够达成客户和投资人的期望。”更具体点说，这意味着雇佣并提拔那些能够具备这种能力的人，他们能够帮助你强化你在玩的游戏，而不是仅仅满足某些HR要求的通用的能力要求。
这同样适用于其他所有的无形资产：你的IT系统，你的流程，你的客户关系哲学等等，都是如此。它们的选择和优化应该只针对你的需求，而不是“标杆”或者所谓“世界级”标准，这些所谓基准和标准很可能对你的企业来说毫无意义。
几乎在所有的行业，都有不止一种玩法，这就意味着对竞争优势的定义不止一种——赢家也不是一个。白瑞德也许赢得了斯嘉丽，可是阿什利毕竟得到了梅兰妮，谁能说这两个人谁的结局更欢喜？